大牌為什么要紛紛選擇網(wǎng)紅進行代言？我主要覺得是從兩方面來考慮。第一人氣，第二省錢，第三渠道多樣化

1.人氣

現(xiàn)在很多網(wǎng)紅的人氣不屬于明星的人氣。就像李佳琦。在抖音線的人氣有3000多萬粉絲。每條視頻的點贊量有十多萬。甚至高的時候都有幾百萬。再加上李佳琦本身就有很多的帶貨能力，尤其是李佳琦口紅的銷量。馮提莫之前是在都斗魚直播，她的關(guān)注點也是有2000多萬，并且還是斗魚一姐。不過現(xiàn)在已經(jīng)和斗魚的合約到期。

這兩位網(wǎng)紅的人氣在。網(wǎng)紅界也是比較高的，找他們進行代言的話也會獲得很多人的關(guān)注。

2.省錢

明星的代言費都是比較高的，最少都是要50萬。如果是像他們兩個有這么高的粉絲流量的明星代言費的話，恐怕要更高，相對來說的，選擇網(wǎng)紅來說，可以相對省錢。

3.網(wǎng)紅更加貼近市場，渠道多樣化

我覺得最重要的一點就是網(wǎng)紅，她本身就貼近市場，很多都是靠做抖音或者各個平臺做直播而成長起來，他們的粉絲量群體也非常的固定，并且網(wǎng)紅的宣傳力度比明星的宣傳力度大，網(wǎng)紅基本都是拍了宣傳之后都可以放在網(wǎng)上一直進行的宣傳。不僅官方宣傳，網(wǎng)紅的賬號也進行宣傳曲，并且在直播的時候也會進行宣傳，比在電視上你只看明星宣傳的效果好多了。這三方面的宣傳。一個是電視，一個是直播，一個是網(wǎng)紅自己賬號，這樣何樂而不為但是如果是明星的話，那么他一般都只會在電視上宣傳，宣傳渠道不多。

所以，網(wǎng)紅本身等我人氣也不俗，渠道、市場多樣化，為什么不用呢？

李佳琦拍廣告、馮提莫代言麥當勞，大牌為何頻頻選擇網(wǎng)紅代言，這成為了讓我們感到疑惑的問題。

我們對“口紅王子”李佳琦的印象可能還止步于“OMG”、“買它買它”等洗腦話語，但你不知道的是，李佳琦竟然已經(jīng)開始為國貨花希子拍攝廣告。你可能對馮提莫的印象還止步于斗魚一姐，網(wǎng)紅主播，殊不知馮提莫早已參加了很多衛(wèi)視綜藝，麥當勞甚至還在廣州的一家商場，為她制作了高達20米的巨大海報。

你心里可能會想就一個網(wǎng)紅至于嗎，現(xiàn)在網(wǎng)紅都能替代明星接大牌代言了？可事實就是如此，李佳琦和馮提莫正在用行動告訴我們，他們的帶貨能力并不比明星差。

品牌之所以會選擇用他們營銷，就是看中了他們所能帶來的流量，馮提莫在抖音有3000萬粉絲，李佳琦15分鐘能賣掉15000支口紅，5個半小時能夠斬獲353萬營業(yè)額，如此成績就算是明星也很難到達，再加上李佳琦對于口紅的專業(yè)程度，“李佳琦推薦”仿佛就是一只口紅最好的推銷語。所以現(xiàn)在有越來越多的品牌會選擇KOL代言，讓自己的產(chǎn)品在社交媒體上獲得關(guān)注度，從而增強品牌的影響力，提升消費者對品牌的認知度，最后實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。

李佳琦不僅僅是拍廣告，他本身就是歐萊雅打造出來的一個超級帶貨網(wǎng)紅�，F(xiàn)在的大企業(yè)比普通創(chuàng)業(yè)者更加先知先覺，引導趨勢的發(fā)展。

為什么大牌企業(yè)開始原則網(wǎng)紅代言，而不是原則明星代言，一句話就是，誰酒量大，就選擇誰。

獲取年輕人的認可

在我們80后年輕的時候，主要媒體還是傳統(tǒng)的電視、報紙。每天看到的人都是傳統(tǒng)媒體塑造出來的明星，吸引我們的主要目光。

除了特殊行業(yè)，任何品牌都會想辦法吸引年輕人的目光，而現(xiàn)在對于年輕人來說。曝光接觸更多的是自媒體平臺，社交平臺。

每天看的是b站、頭條、騰訊新聞、優(yōu)酷、愛奇藝，接觸的直播是斗魚、虎牙。

這些平臺出來的網(wǎng)紅都是普通人，都是更接近我們的平民網(wǎng)紅。年輕人通過平臺跟他們直接對話，互動。

現(xiàn)在很多明星也開始順應趨勢，接觸新媒體平臺了，不過由于偶像包袱太重，可能還需要一段時間的適應。

價格更便宜，性價比更高

網(wǎng)紅每年換一茬，明星也是每年換一批，品牌總是要不斷地更換代言，這個成本很高的。

相對于明星的高價碼，網(wǎng)紅的價格還是要實惠很多的。同樣都是帶流量，網(wǎng)紅性價比更高，配合度也更高，對于企業(yè)來說，操作更加簡單。

變現(xiàn)更加直接

明星代言，僅僅是在廣告里面出境一下，平時基本不對產(chǎn)品做宣傳，更不用談銷售了。

但是網(wǎng)紅不一樣，每天更新作為，每天跟消費者接觸，每天都會有機會曝光代言品牌。

很多品牌除了讓網(wǎng)紅拍廣告，還會要求直接帶貨，這樣流量轉(zhuǎn)換過來的變現(xiàn)更加直接。

評論員張張：

復利效應。

1、粉絲流量

網(wǎng)紅以李佳琦、馮提莫為代表，李佳琦在抖音有3000多萬粉絲，每條視頻的點贊量超過了十萬甚至更高，李家琦帶貨能力特別強，尤其以口紅走被大眾所熟知。馮提莫主要做斗魚直播，其粉絲超多2000萬。眾所周知，粉絲越多越能產(chǎn)生價值。

2.節(jié)約成本

如果找明星代言的話，一般和明星的合作方式為代言費，一次性付完代言費對企業(yè)財務來說是一筆不小的費用，另外，出名的明星不一定有流量，對后期產(chǎn)生的效果并不能保證，就像剛開始的PayPal剛開始為了占領市場而推出的明星效應，找《星際迷航》種著名的斯科蒂的扮演者詹姆斯.杜漢來宣傳，但是效果并不明顯。找網(wǎng)紅可以談合作模式，是一次性付代言費還是付出銷售額的百分比，合作方式比較靈活。

3.可信度

現(xiàn)在草根逆襲、接地氣的銷售方式更容易受到人民的的喜歡，相對于明星的華而不實，人民通過視頻觀看產(chǎn)品的使用情況更容易放心。

1.代言價格低

相比于流量明星，或者大牌藝人，網(wǎng)紅的價格比他們不知道低了多少倍，性價比高。

2.網(wǎng)紅帶貨能力強

網(wǎng)紅效應堪比大牌明星代言，一個網(wǎng)紅成百上千萬的粉絲，絲毫不比大牌明星遜色，而且粉絲活躍度高。

麥當勞這等傲嬌的大公司居然找“網(wǎng)紅”馮提莫代言和李佳奇代言，為什么眾多大牌紛紛找網(wǎng)紅合作呢？原因主要有以下幾種。

“網(wǎng)紅”代言的根本是流量大

大牌選“網(wǎng)紅”代言的原因

• “網(wǎng)紅”流量大:李佳奇和馮提莫的直播平臺關(guān)注量都在千萬級別以上，這么高的關(guān)注量在明星中也是數(shù)一數(shù)二的，廣告代言最根本的就是流量，商品要讓更多的人知道這是最終目的，現(xiàn)在各大網(wǎng)紅誰不知道呢。

• 成本低:明星代言費用高昂，普通明星沒流量大牌名字費用高，選擇大牌的“網(wǎng)紅”既可以做到大牌明星的流量又可以節(jié)省一大部分的代言費用，一舉兩得的事情干嘛不做呢？

• 變現(xiàn)能力強:網(wǎng)紅的品牌號召力已經(jīng)比很多明星代言高很多了，低成本下可以更好的變現(xiàn)不好。

• 品牌年輕化:眾多大牌在人們心中的印象都是“老化的”，這時候他們選擇一些年輕人熟知度比較高的人做代言也可以讓品牌“年輕化”。

網(wǎng)紅和明星的區(qū)別

簡單的講就是“網(wǎng)絡紅人”，對于我們普通人來說明星也是網(wǎng)絡紅人，兩者唯一的不同就是網(wǎng)紅親民，明星高冷，現(xiàn)在也有很多明星已經(jīng)加入到直播的行列，相信親民化的賺錢方式會讓明星不在高冷。

李佳琦拍廣告、馮提莫代言麥當勞，大牌為何頻頻選網(wǎng)紅代言？

為什么選擇網(wǎng)紅而不是明星代言呢？相信商家也是經(jīng)過了深思熟慮才會簽下網(wǎng)紅代言。

首先，網(wǎng)紅的直播帶貨能力并不比明星差。

拿李佳琦接美妝廣告來說，之前看過一篇文章是關(guān)于李佳琦的，他其實在火之前做過很多年的美妝柜臺導購，而且在做導購的時候他業(yè)務能力都是第一的成績，所以說他對美妝產(chǎn)品的了解也是細致，據(jù)說他家里的墻上全部是口紅，而他能夠快速拿出一個別人要的口紅色號，說明他在火之前還是做了很多的準備的。

還有一個小故事是說李佳琦在直播的時候，需要一邊演示一邊講解一邊盯著手機看直播人數(shù)的變化，并且還要根據(jù)人數(shù)的變化來判斷產(chǎn)品的受歡迎程度依次來決定是不是應該進入下一個產(chǎn)品或者提醒補貨，在這個的同時還要跟彈幕互動，因此這個直播不僅僅是需要業(yè)務能力熟練還需要耳聽八方，一般的人真的很難做的好，據(jù)說之前李佳琦合作過一個明星，雖然明星代言過很多產(chǎn)品了，但是在直播過程中的應變能力和產(chǎn)品賣點的把握還是不足的，所以這也就是為什么很多打牌愿意找網(wǎng)紅來代言了，因為他們出名前都是經(jīng)過長期的磨練的。

在一個就是李佳琦的成績也確實很可觀，那句“買它”真的是瞬間席卷整個時尚圈啊，李佳琦也成為一個一夜爆紅的美妝博主。

第二個價錢

雖然說網(wǎng)紅人氣高了之后會有加價的可能，但是對比明星的代言費，還是網(wǎng)紅的性價比更加高，并且宣傳的質(zhì)量也不會大打折扣，這種帳商家肯定是能算的出來的。

第三個就是觀眾的可信度

有時候觀眾更加喜歡親民一點的人來代言，現(xiàn)在博主帶貨其實也很厲害了，不管是在微博還是頭條還是直播短視頻中，很多博主的帶貨能力都很好，相對比明星的華而不實，或許真真切切的同過視頻看到更加真實！

大牌就喜歡和當下人氣高的明星合作，而現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟比較發(fā)達，自然李佳琦、馮提莫這樣的網(wǎng)紅，就會成為大牌親睞的對象。

馮提莫和李佳琦通過直播走紅，開始涉足娛樂圈，李佳琦拍廣告，馮提莫代言麥當勞，還出了單曲，錄制綜藝節(jié)目等等。資源越來越多了，充分證明他們的人氣和流量超高。

而大牌就喜歡不停的換代言人，選擇當下人氣較高的明星，給觀眾新鮮感，也為了品牌更好的推廣。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟相當發(fā)達，有許多明星也紛紛加入直播的大軍，但是走紅的卻沒多少，而李佳琦、馮提莫這樣的，屬于佼佼者，暫時來說是比較紅的，就會被大牌看中。

如果有一天，李佳琦和馮提莫不火了，那么他們的大牌資源就會被換掉。娛樂圈是很現(xiàn)實的，只有你火了，別人才會找你合作，就是想借助你的超高人氣給大牌做宣傳。

首先來講就是經(jīng)濟實惠

諸如李佳琦、馮提莫這一類網(wǎng)紅他們的人氣已經(jīng)比的上一些一線明星了，在各自領域也算是頂尖了。

而相對于一線明星的代言費他們的代言費更便宜，當然現(xiàn)在這些頂尖網(wǎng)紅的代言費同樣不便宜。

中國人民大學現(xiàn)代廣告研究中心主任王菲指出，廣告模式是基于注意力經(jīng)濟的，商家永遠尋求注意力最大化的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們?nèi)菀钻P(guān)注一些比較獨特的人和現(xiàn)象，網(wǎng)絡上更有形成注意力的受眾數(shù)量和技術(shù)基礎，所以“網(wǎng)紅”的出現(xiàn)是必然的，商家通過“網(wǎng)紅”進行商品傳播也是必然的。

而利用網(wǎng)紅代言跟明星代言是一個邏輯并沒有新鮮之處！

以前請明星代言，利用名人效應，擴大品牌和產(chǎn)品的影響力，鋪天蓋地的宣傳、廣告，現(xiàn)在利用網(wǎng)紅代言銷售產(chǎn)品兩種模式：第一單純的代言，與原本明星代言沒有任何區(qū)別；第二，網(wǎng)紅進行帶貨銷售。

其次他們的影響力足夠

網(wǎng)紅的粉絲具有相當高的忠誠度，其中還不乏“腦殘粉”。例如有的買家留下評論，說她明知道某寶貝在別的店也有賣，而且比網(wǎng)紅店里賣得便宜，但是她還是要在網(wǎng)紅店里買，因為她就是喜歡那名網(wǎng)紅。

而就在去年去年雙11“帶貨女王”薇婭以3.3億的成交額收官，“口紅一哥”李佳琦則在5分鐘賣掉了15000支口紅。

這些數(shù)據(jù)碾壓了無數(shù)企業(yè)全年營業(yè)額，靠的僅僅是一個面對鏡頭說話的主播而已。

這也不得不承認如今網(wǎng)紅的帶貨能力是十分強大的，在他們的特定群體的粉絲忠誠度是十分高的，而選擇他們來代言無疑就是為了他們的影響力。

但這里面也存在著一些問題

“‘網(wǎng)紅’做代言和以前的明星代言是一樣的，都是由粉絲和明星之間圍觀的模式形成的。”中國人民大學新聞與社會發(fā)展研究中心副主任李彪認為，“網(wǎng)紅”做代言最大的問題在于，它不像明星有所謂的公信力在里面作為約束，很容易造成虛假代言，有些“害群之馬”可能導致整個“網(wǎng)紅”群體和“網(wǎng)紅”生態(tài)受到影響而難以持續(xù)。

“網(wǎng)紅”現(xiàn)象中，“正”的東西不夠，更多是為了吸引眼球，對青年一代肯定會有影響，但不會造成很大很深遠的影響�！按蠖鄶�(shù)年輕人是有智慧的，能夠識別有價值和沒有價值的東西”。

而許多網(wǎng)紅在路人的感官并不怎么樣，這也就會導致品牌的形象受到一定的影響。就像第一次聽到馮提莫代言過杜蕾斯，這真的說不出來是什么感覺。

所以這種事情利弊都有吧，但利終歸是大于弊的。

您好！我今日頭條原創(chuàng)作者：Sandy科技，很高興回答您這道問題

首先我從不買這些網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，他們這么賣力推薦產(chǎn)品，只不過是為了利潤而已，而不是因為他們真實體驗過，這個東西確實好。再反過來看李佳琦，他賣口紅成功，是因為他下功夫去鉆研了這個東西，觀眾通過他的講解，能選出合適自己的口紅，所以大家越來越信任他。

特別像李佳琪這樣的娘娘腔，我一刷到他，就換了頻道。雖然很多人說：李佳琦賣貨，核心是賣貨，被男色消費后冷靜下來的家庭主婦還是回歸現(xiàn)實，物美價廉，性價比高才是王道！不清楚在直播買的那些群里，他們到底是什么相信網(wǎng)紅主播的，現(xiàn)在的人確實無聊了，還有時間看別人賣貨。

唯一讓我點贊的是，前一次李佳琪直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品，其中光是小龍蝦都賣出去12500份