如涵稱其已在紅人孵化數(shù)上穩(wěn)居行業(yè)TOP1，網(wǎng)紅電商究竟是不是個好

解答動態(tài)

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  一萬個人能出一個就不錯了
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  不用一定自己培養(yǎng)，買市場上有潛力的就行，然后推紅賺錢
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  在剛剛結束的微博超級紅人節(jié)上，如涵共拿下14個大獎。據(jù)其CEO介紹，如涵是最早開始專業(yè)做紅人孵化的公司，也是該領域唯一一家上市公司。2014年以來，從零開始成功培育了張大奕、大金、左嬌嬌、魏妮妮、樸瑟、蟲蟲、楊霞等數(shù)十位知名網(wǎng)紅。由于在紅人孵化這一塊的優(yōu)異表現(xiàn)，如涵2016年成功在新三板上市并很快獲得阿里巴巴3.2億元的高額投資，并且成為了新浪微博官方最大的戰(zhàn)略合作機構。根據(jù)其公開渠道公布的數(shù)據(jù)顯示，如涵的業(yè)務毛利率約為45%-50%之間。相比于目前市場上大部分業(yè)務而言，該毛利率算很高了。但值得注意的是，張大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕電子商務有限公司，凈利潤相當于20個如涵（如涵為大奕電子商務的母公司）的凈利潤，可見，第一網(wǎng)紅的吸金能力依舊強勢。不禁讓人詢問：除了一個張大奕，如涵還在靠什么盈利？“第一網(wǎng)紅+第一孵化器”是如涵控股對外打出的組合拳，規(guī)�；�孵化網(wǎng)紅，進而在抖音、微博、快手等社交媒體上依賴流量變現(xiàn)。其中，如涵提供供應鏈、電商運營、公司管理等服務。初衷是好的，但紅人的商業(yè)變現(xiàn)存在諸多偶然性，成功模式不可完全復制，再培養(yǎng)一個張大奕，恐怕沒那么簡單。
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  始終不太看好網(wǎng)紅經濟，生命周期過短，就是蹭個熱度，融資后撤資走人。
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  今年4月，如涵控股赴美國納斯達克上市，其業(yè)務能力范圍包括：網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營銷。根據(jù)招股書顯示，如涵有一百多個網(wǎng)紅KOL，1.484億粉絲，91個自營網(wǎng)店(復購用戶39%)，一年賣貨GMV超過20億。2017財年、2018財年和2019財年前三季度，頂級KOL為如涵貢獻的GMV占比分別為60.7%、65.2%和55.2%。其中2018財年、2019財年前三季度，張大奕排在首位。張大奕有權從如涵以她的名義開設的在線商店獲得49%的凈利潤。除去如涵排名前十的KOL，剩下103名簽約網(wǎng)紅9個月貢獻的GMV約為6.7億元。算下來，平均每人每月貢獻的GMV約72萬元。這意味著整個公司對張大奕為代表頭部網(wǎng)紅依賴性過高。從2018年4月1日到12月31日，如涵9個月的凈虧損為5750萬元，較上年同期虧損額2613萬元擴大1.2倍。虧損的原因主要是由于產品銷售和營銷費用、履行費用等項目的支出較多。在此背景下可以看出，如涵網(wǎng)紅生意的關鍵在于能否復制出更多個張大奕。
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  你可以紅，但是你賣產品如果沒有競爭力立馬就墨了
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  國內的電商發(fā)展走向其實還蠻有趣的。一個是網(wǎng)紅支撐起來的粉絲經濟，在比如快手這樣的平臺上，自成一個世界。還有一個是分銷型的社交電商。社交電商當然核心是社交。但這玩意兒越做越深，也就越帶著傳銷味兒。目前尚還好，以后會怎么樣，不好說。反正在我看來，不可控的因素是越來越多了。
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  未來社交電商的健康發(fā)展不能只依賴于網(wǎng)紅和流量，只顧‘種草’、不顧后果的推廣是短視的飲鴆止渴，可能會把平臺和品牌都拉下水。
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  社交時代產品品質變得更加重要，產品經理也變得更加重要，網(wǎng)紅帶貨（短視頻帶貨、直播帶貨）都是很有發(fā)展前景的
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  廣告、打賞、賣貨的變現(xiàn)手段漸成紅海，而以社群為基礎的品牌電商仍是目前紅人產業(yè)中最具前景的商業(yè)模式。可以預測，未來十年內高階版網(wǎng)紅經濟的業(yè)態(tài)，將從"以紅人為主"的個人IP進階至"以品牌為主"的社群商業(yè)。
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