貴州百靈銷售費(fèi)用為研發(fā)投入30多倍，這是什么操作？

解答動(dòng)態(tài)

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  我有治療癌癥的藥方，不知道怎么和百靈集團(tuán)聯(lián)系合作，有知道的請(qǐng)告訴我，有重謝。
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  這是典型的做得好不如說(shuō)得好的案例。貴州是個(gè)神奇的地方，貴州百靈在醫(yī)藥領(lǐng)域也是一個(gè)神奇的存在——倚賴其獨(dú)家苗藥成長(zhǎng)為全國(guó)最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)。這在剛剛貴州百靈發(fā)布的中報(bào)得到體現(xiàn)。通過(guò)數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，2017年和2018年貴州百靈的銷售費(fèi)用分別為7.82億元、9.33億元，而公司在研發(fā)上的投入?yún)s相形見(jiàn)絀，同期銷售費(fèi)用為研發(fā)投入的33.72倍。今年上半年公司研發(fā)投入更是僅有1132.25萬(wàn)元，幾乎可以用捉襟見(jiàn)肘來(lái)形容。這幾乎可以直接理解為貴州百靈只是一家醫(yī)藥渠道銷售公司，而非醫(yī)藥研發(fā)制造公司。眾所周知，醫(yī)藥研發(fā)是一個(gè)高投入、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的業(yè)務(wù)，從小試中試再到臨床，數(shù)十億、數(shù)十年的資金和時(shí)間投入都是可能的。雖然說(shuō)中藥研發(fā)相較生物醫(yī)藥研發(fā)的投入低，但是有些醫(yī)藥公司已經(jīng)習(xí)慣了拿來(lái)主義、走捷徑，直接通過(guò)購(gòu)買或者代理的方式減少中間成本，貴州百靈也是這一操作的踐行者。貴州百靈的業(yè)務(wù)重心就在渠道上，從2016年開(kāi)始公司逐步加大銷售渠道下沉工作，至2018年年末公司對(duì)基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開(kāi)發(fā)已突破10萬(wàn)家。這也不難理解為何研發(fā)投入會(huì)如此之低。
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  貴州百靈的營(yíng)收對(duì)其獨(dú)家苗藥“銀丹心腦通軟膠囊”的依賴非常大，這種依賴單品的發(fā)展模式還是風(fēng)險(xiǎn)挺大的
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  我有燙傷特效藥怎么聯(lián)系貴公司？
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  我有治了肺結(jié)核的特效秘方，請(qǐng)問(wèn)要怎么聯(lián)系老板
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  得未來(lái)者的天下，重研發(fā)者得未來(lái)
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  因?yàn)橘F州百靈主要做得是苗藥嘛，中藥苗藥這些大家也知道，方子就在那里你也不能或者不敢創(chuàng)新啊
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  貴州百靈的主打商品是VC銀翹片吧，那他家的VC銀翹片和別的牌子的，我理解最大的區(qū)別就是知名度的區(qū)別吧，這個(gè)區(qū)別就是要用廣告費(fèi)鋪出來(lái)啊
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  貴州百靈的廣告那么多，肯定銷售費(fèi)多啊
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