不喜歡與時(shí)間相關(guān)的定價(jià)-有什么更好的方法？

解答動(dòng)態(tài)

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  我有壞消息。即使你的定價(jià)模型不適用于花費(fèi)的時(shí)間。它必須說(shuō)明至少在agregate花費(fèi)的小時(shí)數(shù)（或任何其他時(shí)間跨度）。
  這是什么意思？歸根結(jié)底，這都是關(guān)于支付你的成本，商業(yè)成本和生活成本。所以如果你算錯(cuò)了，你最終會(huì)輸?shù)摹�壞消息是你可能幾年都沒(méi)有注意到，因?yàn)槟憧赡芎雎粤擞?jì)算長(zhǎng)期商業(yè)成本（計(jì)算機(jī)、軟件、教育）以及退休和健康保險(xiǎn)等東西的。然而，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)用agregate思考會(huì)有所幫助。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題通常更容易回答：我需要多少錢才能活一年/十年，以及我所有的相關(guān)成本？所以呢基本上：
  成本設(shè)備（電腦、學(xué)習(xí)空間、汽車……）+消耗品成本（紙、筆、墨水、馬克筆）+公用事業(yè)成本（電話、互聯(lián)網(wǎng)、水、電……）+商務(wù)服務(wù)成本（會(huì)計(jì)、律師等）+生活費(fèi)成本（房租/抵押、食物、飲料、衣服……）+未來(lái)成本（退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、退休、，假期、個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)……）+投資成本（新設(shè)備、培訓(xùn)、自有業(yè)務(wù)的銷售抵押品……）+供應(yīng)費(fèi)用（汽車需要意外昂貴的維修，你一個(gè)月不能工作）+其他不確定因素額外增加10-15%。
  然后除以你計(jì)劃在這段時(shí)間內(nèi)工作的天數(shù)。這將給你一個(gè)很好的估計(jì)你的日常開(kāi)支。普羅蒂普：不是一年365天。。大約260-220天（在歐洲，我們每年的工作時(shí)間比美國(guó)少25-40天）。另外，你不必每天都有工作，所以要為內(nèi)部業(yè)務(wù)管理預(yù)留幾天時(shí)間，比如自我營(yíng)銷和……然后根據(jù)你的歷史記錄估計(jì)每種工作需要多少時(shí)間。（但不要重復(fù)計(jì)算，所以如果你做兩份工作，總共需要7天，那么其他工作可能需要4天，其他3天）對(duì)于統(tǒng)一費(fèi)率。
  是的，這意味著你住的地方會(huì)影響你的。
  任何高于這個(gè)計(jì)算的東西都可以。如果你沒(méi)有做過(guò)這樣的計(jì)算，你很有可能會(huì)被低估。
  
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  這樣想。
  這個(gè)世界上有人每小時(shí)收費(fèi)300美元、500美元、1000美元或更多。不是所有的設(shè)計(jì)師，但肯定是醫(yī)生、律師和高管。你猜怎么著，他們還得處理做飯、孩子和其他個(gè)人事務(wù)，同時(shí)考慮客戶/工作。
  當(dāng)你不是全職員工時(shí)，小時(shí)工資是很好的，而且?guī)缀跏且环N必需品，因?yàn)槟慊�本上是在銷售一天中的一部分，而不是像員工那樣大量銷售數(shù)月或數(shù)年。
  然而，工資有時(shí)可能是一個(gè)陷阱，因?yàn)橐环莨ぷ骺赡苁Э�，你將工�?周而不是3天。所以，計(jì)算額外時(shí)間的唯一方法就是實(shí)際時(shí)間！ 當(dāng)你開(kāi)始時(shí)間時(shí)，這就成了你的計(jì)量單位。
  對(duì)于小時(shí)費(fèi)率，你也可以向每個(gè)客戶收取不同的費(fèi)率，并利用該費(fèi)率對(duì)你有利：緊急工作的費(fèi)率更高，周末工作的費(fèi)率更高，加班的費(fèi)率更高，然后是大批量工作的折扣費(fèi)率，
  我想說(shuō)的是，把重點(diǎn)放在提高你的整體小時(shí)工資上。
  你可以做的另一件事是介紹每周、每天或半天的工資。有些客戶知道該要求什么，非常有條理，他們從一開(kāi)始就知道他們需要一個(gè)好的設(shè)計(jì)師為他們服務(wù)2天工作：你自己：如有疑問(wèn)，請(qǐng)多打幾個(gè)小時(shí)！ .如果工作按時(shí)完成，有些客戶不在乎額外的幾個(gè)小時(shí)。
  
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  我做職業(yè)已經(jīng)有幾年了，我在一些小工作室工作，戴著很多帽子。我的兩分錢是從過(guò)去幾年學(xué)到的年份：你應(yīng)該找一個(gè)像Toggl這樣的計(jì)時(shí)器來(lái)你的時(shí)間，不管時(shí)間長(zhǎng)短項(xiàng)目。之后這樣做一段時(shí)間，它將幫助你衡量未來(lái)的項(xiàng)目，因?yàn)槟憧梢员容^時(shí)間，并意識(shí)到哪些領(lǐng)域和工作花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，所以加倍哈哈。如果出了什么問(wèn)題，你應(yīng)該考慮一下，這樣即使出了問(wèn)題，你還是在賺錢。如果一切順利，你在那份工作上賺了更多的錢。恭喜，如果客戶喜歡第1輪，那么做得好，不需要3輪完整的X也沒(méi)什么錯(cuò)。而且你可以花更多的時(shí)間來(lái)潤(rùn)色一些你通常不得不匆忙完成的東西。或者，向你的客戶提供一筆獎(jiǎng)金作為感謝。這通常會(huì)有很長(zhǎng)的路要走。思考項(xiàng)目的時(shí)間，寫(xiě)電子郵件或任何客戶溝通的時(shí)間，寫(xiě)母豬和合同的時(shí)間，都應(yīng)該考慮在內(nèi)。即使你不是每秒鐘都計(jì)時(shí)，也要在事后把它加入你的。E、 g.如果你睡不著，而是在考慮一份工作，并想出一些發(fā)現(xiàn)，增加一個(gè)小時(shí)的計(jì)時(shí)器第二天。
  我喜歡每小時(shí)，因?yàn)槲覜](méi)有承諾，如果范圍爬行，或客戶需要額外的輪/修訂。在考慮工作時(shí)，我通常會(huì)平衡好幾個(gè)數(shù)字/前景：多少錢我認(rèn)為這份工作是值得的，我認(rèn)為這將花費(fèi)我多少時(shí)間，我想在這項(xiàng)工作上賺多少錢，這些通常不等于相同的魔術(shù)數(shù)字的總成本的業(yè)務(wù)，所以我的目標(biāo)是最高的，我認(rèn)為我可以得到基于客戶。這是第四件事，衡量你的客戶，而不僅僅是你的工作。4） 如果我給父母打上烙印，給律師事務(wù)所打上烙�。何铱赡軙�(huì)給他們提供類似的套餐，但律師事務(wù)所會(huì)為此付出更多。我會(huì)優(yōu)先考慮他們的需求，并對(duì)范圍的變化更加靈活。如果媽媽和爸爸達(dá)成協(xié)議，我通常會(huì)把這份工作當(dāng)作一種經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)推動(dòng)更具創(chuàng)造性的工作的機(jī)會(huì)。我不介意為一個(gè)有趣的工作，幫助當(dāng)?shù)厝松偈召M(fèi)，為一個(gè)更大的企業(yè)，可以負(fù)擔(dān)得起它收費(fèi)更多。有些工作是有價(jià)值的，但不需要太多的時(shí)間。我很樂(lè)意用我的時(shí)間來(lái)計(jì)算我的生活成本/管理費(fèi)用。
  我用時(shí)間估算和小時(shí)工資作為溝通的手段，而不是作為我價(jià)值或技能的定義。我很清楚項(xiàng)目的范圍，有多少階段或輪次，以及我計(jì)劃如何在每個(gè)階段花費(fèi)時(shí)間。如果預(yù)算看起來(lái)像是在項(xiàng)目的早期因?yàn)榉秶�蠕變或修改而被破壞，我�?huì)讓我的客戶盡早知道這一點(diǎn)。這通常會(huì)使他們意識(shí)到他們應(yīng)該是實(shí)際的，并與反饋保持一致。你想避免因?yàn)榈却�太久而�?dǎo)致尷尬的電子郵件或金額高于約定的金額。良好的溝通總是有幫助的，不要對(duì)客戶的任何成本變化視而不見(jiàn)。
  如果項(xiàng)目很復(fù)雜，分階段進(jìn)行評(píng)估，并按階段獲得報(bào)酬。這樣，如果有任何變化，你可以重新估計(jì)一個(gè)稍后的階段，一旦它接近。或者，如果客戶機(jī)很困難，您可以完成一個(gè)階段，然后選擇不繼續(xù)為其余階段一起工作。你們兩個(gè)都是對(duì)的。
  希望里面有些東西能幫上忙。
  
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