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盲盒誘惑 _ ——迅速興起的年輕文化 近日，大規(guī)模年輕消費者不惜花費重金成批購買未知屬性商品，拆包裝后捶胸頓足者有之，悲拗慟哭者有之，但也有不少人神情更似范進中舉“ 噫，中了中了”等層出不窮…… 到底是商品的精美絕倫，還是過程的攝人心魂，亦或是營銷方式的肆意狂歡？隨著分析員麒麟一同走進咱們今天這期《走進科學(xué)》bu shi),《走進心理》為各位看官解答其中深邃的奧秘~~~ PART 01 獵奇心理和賭徒心理 首先盲盒，是指消費者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么。不確定的刺激會加強重復(fù)決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點來看，這和買彩票頗為相像，都有賭運氣的成分。 盲盒文化源于美國，興于日本。所謂盲盒，顧名思義，就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦，但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款，以其限定款的饑餓營銷方式，極大激發(fā)了消費者的購買欲和復(fù)購欲。甚至國內(nèi)也早有各種形式的扭蛋、盲盒等產(chǎn)品，但盲盒還是在2019年才真正火爆成一種普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象。 就此，我們從消費心理學(xué)以及經(jīng)濟現(xiàn)象的角度觀察：盲盒戳中了獵奇心理和賭徒心理。獵奇心起源于好奇心，促使我們不斷去學(xué)習(xí)新的知識，接觸新事物。也使得我們不斷去消費。一件特別的商品總能引起新的消費熱潮。而賭徒心理，不僅僅形容賭徒，每個人都擁有這樣的心理。單從賭博來說，輸了還想再把輸?shù)舻内A回來，贏了還想繼續(xù)贏下去，使自己得到滿足。 以盲盒為例一個系列多個款式，外加隱藏款，抽到了喜歡的就想還想再抽一個，要是抽到一個不滿意的就想馬上再抽一次，周而復(fù)始，你的賬戶余額就越來越可憐。 _ PART 02 短時刺激與易得快樂 想必“棉花糖實驗與延遲滿足”頗為有名，而他的對立面——短時刺激與易得快樂，則是人人難以避免的弱點。開盲盒的過程，就是一個集刺激與快感