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“要么不做，做就做大事！要么沉默，出個動靜就是大招！這就是恒大！”接到搜狐編輯的電話，某大型房企青島分公司營銷負(fù)責(zé)人的聲音頗多感慨，他坦誠，自己服務(wù)的房企總部已經(jīng)開始就恒大剛剛拋出的“全國七五折”政策，組織全國營銷口負(fù)責(zé)人臨時電話會議，“很多擬定好的計劃說不定都要改，今晚說不定要熬通宵！”

因為眾所周知的原因，地產(chǎn)圈也經(jīng)歷了史上最長春節(jié)假期，當(dāng)然這期間，大多數(shù)地產(chǎn)業(yè)者并沒有閑著，搭建網(wǎng)上售樓處，讓置業(yè)顧問搞直播，地產(chǎn)專業(yè)人士跨界流量網(wǎng)紅，組織特價房攻勢，大搞全民營銷，動輒十萬二十萬的讓利，起碼上海報上的戰(zhàn)果熱鬧且好看。一個被各種主動營銷搞得花樣百出的假期，卻在尾聲階段，卻被放假時間最長的恒大一招搶走了所有關(guān)注。

“2月18日至2月29日，全國各在售住宅（含寫字樓公寓），可享受75折優(yōu)惠。”“3月1日至3月31日，全國各在售樓盤住宅（含寫字樓、公寓）可享受78折優(yōu)惠”。加上其他優(yōu)惠，恒大給出的折扣最低可至64折！

15日開始，恒大已經(jīng)在各主流網(wǎng)絡(luò)端口“泄密”：有特大利好將要宣布，今天，則用更普遍的廣告覆蓋刷爆樓市眼球，也刷爆同業(yè)神經(jīng)，不僅讓從前擁有9字頭折扣就受寵若驚的購房者恍然，原來房價也是有個可能接近腰斬的，也仿佛讓競爭者聽到無聲卻依然振聵的PK之音——“還有誰？”

有業(yè)內(nèi)人士稱，這個75折是恒大年前就籌備好的大招，“所以人家才放那么久的假，而且，每年恒大都會有個放假季，只不過今年來得有些早，也較之前更猛！”

也有人比較說，其實越是大型的房企越是掌握自由定價權(quán)，相對而言更低的土地成本，被規(guī)�；瘮偙〉倪\(yùn)營成本和融資成本，為什么現(xiàn)在大家都在沖千億，上規(guī)模，恒大這次出手更加證明，未來的市場，大才有出路。

至于為什么恒大會在這個時候樓市習(xí)慣性的折扣底線扯破，恒大位居行業(yè)前列的負(fù)債規(guī)模、恒大降負(fù)債的集團(tuán)策略，還有盛傳恒大高企的海外融資成本，以及被疫情考驗的樓市前景，可能都是恒大出手即是大招的原因所在。

當(dāng)然這些原因和理由并不重要，人們更關(guān)心的是可以借這次空前的巨惠的契機(jī)，可以少花多少置業(yè)成本，它會不會帶來樓市的連鎖反應(yīng)，讓拉鋸中的價格平衡實質(zhì)性失位，從而帶來更好的入手機(jī)會？青島樓市業(yè)內(nèi)又將如何解讀恒大的出手呢？

支傳軍：2月18日之前，蛋糕到位

恒大地產(chǎn)青島公司營銷總監(jiān)支傳軍說，青島公司會嚴(yán)格按照總部的部署和要求執(zhí)行新的折扣政策，為青島購房者獻(xiàn)上最大實惠。目前，恒大青島公司相關(guān)人員已經(jīng)結(jié)束假期，具體的落地實施辦法，將會依照總部指示，在2月18日前與大家見面。

林憲周：一手房連鎖反應(yīng) 二手房順勢承壓

太平洋房屋山東區(qū)域總經(jīng)理林憲周認(rèn)為，恒大的出招，一是因為企業(yè)自身原因，庫存大，要用優(yōu)惠換現(xiàn)金，二是疫情讓大家對市場的判斷不那么樂觀，都在搶，不過恒大搶得更直接干脆。恒大出手了，其他家也必然不會閑著，現(xiàn)在可能是近年來難得的抄底機(jī)遇。當(dāng)然，一手房的定價權(quán)在大鱷手中，這樣的一番操作也會對二手房產(chǎn)生更大的擠壓，今年二手房行業(yè)的景氣指數(shù)不會太好，會有同業(yè)撐不下去。但這也正是二手房行業(yè)的特點，比較靈活。相對而言，那些投資巨大，成本更高的大型中介，可能面臨的壓力更大。

龍江：降價是恒大特色 今年樓市“史上最難”

資深業(yè)內(nèi)人士，青島融信智匯投資有限公司董事長龍江認(rèn)為，降價促銷在恒大是常態(tài)，甚至可以說，這是恒大特色，這個特色幫助恒大迅速擴(kuò)大了規(guī)模，成為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的頭部企業(yè)。

這次恒大降價也是疫情使然，目前看地產(chǎn)行業(yè)完全恢復(fù)正常工作，差不多要到二季度，恒大這樣規(guī)模巨大，負(fù)債率高，資金流動性要求也高的企業(yè)，必須用這種方式來保持良好的現(xiàn)金流，爭取更大的市場份額。

恒大開了頭，必然也會有人跟進(jìn)，上半年，打折銷售可能會是市場的主旋律。大家都面臨壓力，包括前一二十強(qiáng)的一些大房企，大家一起折扣，是個大概率事件。當(dāng)然，每一次危機(jī)都是行業(yè)洗牌的好機(jī)會，打折促銷也是做大做強(qiáng)的一個途徑。所以恒大下腰，大家一起來，無論是戰(zhàn)術(shù)角度還是戰(zhàn)略曾經(jīng)，都很有必要。

個人認(rèn)為，今年可能是98年房改以來，樓市最困難的一年。經(jīng)歷了20多年的房地產(chǎn)住宅市場改革。全國絕大部分城市基本實現(xiàn)了城市改造和城市更新，在未來的時間內(nèi)基本上都是提升和完善，過去那種大面積開發(fā)的現(xiàn)象，這樣逐步減少。全國這么多家開發(fā)企業(yè)生存問題就擺在每一個企業(yè)面前。尤其是在目前特殊的情況下，許多企業(yè)將倒閉，許多員工將失業(yè)，許多家庭或者個人都做好了應(yīng)對艱難時期的準(zhǔn)備，所以在這個時間內(nèi)很少有人貸巨款來購房，所以今年上半年市場壓力非常大。今年下半年可能比上半年會好一點，但是總體形勢不容樂觀，今年能完成銷售任務(wù)的企業(yè)將少之又少。

還是希望大家能夠渡過難關(guān)，沒有過不去的冬天，也沒有等不來的春天。當(dāng)然這個春天，可能還需要大家搶一搶。

張亮亮：新年樓市“搶”字當(dāng)頭 利好政策已在路上

青島大邦置業(yè)有限公司營銷負(fù)責(zé)人張亮亮認(rèn)為，地產(chǎn)企業(yè)從來都講究現(xiàn)金為王，造血，止血，輸血是這個行業(yè)永恒的課題。在急需為資金需求解渴的時候，降價是一個很正常的事情，即使沒有本次疫情也一定會有房企降價，不是恒大降價，也會有其他家。

疫情當(dāng)下“搶”是最重要的，誰行動快，誰就能收割一批，本身春節(jié)返鄉(xiāng)購房的需求還沒有釋放，前期剛需客戶還是有流量的！

恒大降價了，其他房企跟進(jìn)的可能性也很大，好多項目春節(jié)假期的動作都沒有釋放，就勢而降沒什么問題，現(xiàn)金流是當(dāng)下企業(yè)急需解決的問題，讓利市場，讓利客戶是解決造血功能的首選。

當(dāng)然，降價也只是一個階段性的行為，對于購房者而言，這是一個低成本買房的窗口期，而個人對今年市場的判斷還是，整體穩(wěn)定，因城施策是今年行業(yè)調(diào)控的主流，各地會陸續(xù)有利好政策釋放！

來源：搜狐焦點青島市場

來源：搜狐焦點青島市場

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