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在剛剛發(fā)布買(mǎi)地可以分期付款等15條扶持房地產(chǎn)業(yè)的舉措后，青島毫無(wú)征兆的在周末出臺(tái)了《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)施意見(jiàn)》的“二十一條”，其中最為引人注目的是：

將“先落戶(hù)、后就業(yè)”政策放寬到畢業(yè)學(xué)年在校大學(xué)生，已落戶(hù)的可享受本市購(gòu)房、申請(qǐng)人才公寓等政策。疫情期間，各區(qū)、市政府可結(jié)合人才住房需求，協(xié)調(diào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目中，劃定一定比例的房源作為人才住房配售，銷(xiāo)售價(jià)格按照不高于項(xiàng)目預(yù)售備案價(jià)格或?qū)嶋H銷(xiāo)售價(jià)格的80%確定，具體房源和價(jià)格由區(qū)（市）政府與企業(yè)協(xié)商確定。將商品住房房源納入人才住房銷(xiāo)售的，可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況在其他或未來(lái)商品住房項(xiàng)目中折抵人才住房配建指標(biāo)。

不用畢業(yè)，就可以8折買(mǎi)商品房，這可以是一個(gè)三贏的政策。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，如果是備案價(jià)上的八折，可以節(jié)省一大筆購(gòu)房資金，是真真正正得了實(shí)惠；對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，人氣有了，有了救命錢(qián)就可以度過(guò)難關(guān)；對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，通過(guò)一套房子將人才留下來(lái)，保障了城市的發(fā)展。

青島這一次沒(méi)有跟在濟(jì)南、廈門(mén)身后出政策，而是自己想出了點(diǎn)子，不管最后效果如何，都值得我們點(diǎn)贊。

但是，真正要讓新政達(dá)到預(yù)想的效果，卻并不容易。

PART 1

大學(xué)生八折買(mǎi)房這件事要辦好，開(kāi)發(fā)商必須拿出誠(chéng)意。

第一，要把好房子拿出來(lái)�，F(xiàn)在絕大多數(shù)地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)，特別是一些位置偏僻、樓層不好、臨路的房子降價(jià)都無(wú)人問(wèn)津。如果這項(xiàng)新政僅僅成為了開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)噱頭，滯銷(xiāo)房成為了大學(xué)生的優(yōu)惠房，那會(huì)有衍生出很多問(wèn)題。購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題，拂袖而去開(kāi)發(fā)商喪失的是信譽(yù)；購(gòu)房者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，買(mǎi)了之后交房時(shí)必然產(chǎn)生糾紛。

第二，優(yōu)惠要落到實(shí)處。新政的條款里，對(duì)于優(yōu)惠價(jià)的定義并沒(méi)有定死，或者實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)這個(gè)表述就給開(kāi)發(fā)商留了一個(gè)玩價(jià)格魔術(shù)的可能。如果先抬價(jià)再打折，或者開(kāi)發(fā)商通過(guò)渠道賣(mài)出了比標(biāo)價(jià)八折還低的價(jià)格，好事很可能就變成壞事。

所以，政府一定要幫開(kāi)發(fā)商算好大賬，放棄一切玩套路的幻想，拿出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、熱點(diǎn)戶(hù)型來(lái)參與此次售賣(mài)。這不僅僅涉及一個(gè)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)問(wèn)題，同樣涉及的是一個(gè)城市的誠(chéng)信。在實(shí)施中，我認(rèn)為作為參考的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)只能比備案價(jià)低，而不允許高出備案價(jià)，這才有說(shuō)服力。

第三，建筑質(zhì)量要過(guò)關(guān)，合同要合理，從源頭杜絕一切維權(quán)隱患。購(gòu)房合同要審查得更為嚴(yán)格，但是土建、裝修不能偷工減料，這些工作在日常要做好，不能出現(xiàn)“房?jī)r(jià)打八折、質(zhì)量打六折”的情況。

總之一句話，新政不能成為開(kāi)發(fā)商來(lái)套路畢業(yè)大學(xué)生的工具，而應(yīng)該是一份大禮，一個(gè)在特殊年份里，政府與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合送出的安居大禮。

PART 2

在政府這個(gè)層面，要做的事兒同樣很多。

第一，提高效率。因?yàn)樾抡�面向的是畢業(yè)學(xué)年的大學(xué)生，到他們畢業(yè)已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)月了，所以盡快把政策落到實(shí)處是關(guān)鍵。

第二，捆綁的條件要少。很多區(qū)市，就怕讓大學(xué)生沾了光，在以前人才公寓銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)工作單位所屬地、戶(hù)口所在地等設(shè)置了許多條件，特價(jià)房日后售賣(mài)也有很多條條框框。這一次的新政，各區(qū)市政府應(yīng)該大氣一些。年輕人都在你這兒買(mǎi)房子了，他能不想找一個(gè)離家近的工作嗎？如果不能給大學(xué)畢業(yè)生更高的薪酬待遇，那么通過(guò)低價(jià)房的形式向大學(xué)畢業(yè)生表現(xiàn)出留人的誠(chéng)意，也是一種選擇。

讓8折房真正成為這個(gè)特殊年份城市給予大學(xué)畢業(yè)生的一份福利，不要試圖將保障房變成一條將大學(xué)畢業(yè)生困在自己區(qū)域內(nèi)的枷鎖，或許他們更愿意留下來(lái)。

第三，不要做面子文章，要為大學(xué)生門(mén)提供豐富選擇。從主城區(qū)一直到各個(gè)區(qū)市，要多聯(lián)系一些項(xiàng)目，讓大學(xué)生們可以做多選題，同時(shí)要有一個(gè)基本量作保障。

如果一個(gè)政策推出來(lái)，只有幾個(gè)項(xiàng)目幾百套房子可以選，而且還是常年的滯銷(xiāo)盤(pán)，失望的可能不僅僅是青島各高校的畢業(yè)生，也會(huì)影響外地畢業(yè)生的選擇。

PART 3

即使我們能把上面兩個(gè)方面都做好，也不要將目前推出的畢業(yè)學(xué)年8折買(mǎi)房，當(dāng)成解決諸多問(wèn)題的“特效藥”。

畢房族這個(gè)詞，不是今天才有的。

對(duì)于沒(méi)有收入的在校生來(lái)說(shuō)，有能力透支“六個(gè)錢(qián)包”買(mǎi)房的人，畢竟是少數(shù)。許多媒體、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)都做過(guò)大學(xué)生置業(yè)調(diào)查，畢房族在大學(xué)畢業(yè)生中的占比只有5%-16%之間。如果按照這個(gè)比例測(cè)算，對(duì)于一個(gè)有10萬(wàn)左右大學(xué)畢業(yè)生的城市來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)套的購(gòu)買(mǎi)力差不多是全面商品房銷(xiāo)售總額的7%。這個(gè)增量如果在一個(gè)月集中釋放，對(duì)于單月市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)有顯著影響。但結(jié)合2020年樓市供應(yīng)量來(lái)看，畢房族難以改變樓市發(fā)展的趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)商去庫(kù)存的壓力還是很大。

這時(shí)候，我們要想穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，還應(yīng)該將“安居蛋糕”做大。大學(xué)畢業(yè)生有購(gòu)房需求，快遞小哥、滴滴司機(jī)、餐廳服務(wù)員，各行各業(yè)有不少年輕人，也有不少人希望在青島安家落戶(hù)，能不能讓他們也享受到安居的大禮包？

在剛剛過(guò)去的半個(gè)月中，南方許多城市通過(guò)開(kāi)通高鐵專(zhuān)列、包機(jī)等方式搶人，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)漸漸有轉(zhuǎn)化為年輕人爭(zhēng)奪戰(zhàn)的趨勢(shì)。那么，我們能不能把這一招穩(wěn)定樓市的舉措，變成增加城市吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的“神仙手”呢？

在穩(wěn)樓市的道路上，青島既然邁出了積極的一步，步子不如再大一些。

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