根據(jù)Trustdata最新發(fā)布的報告數(shù)據(jù)，咖啡連鎖品牌瑞幸咖啡9月份DAU最高達12萬。上月，瑞幸咖啡宣布在寧波、青島、蘇州、無錫、長沙、大連、鄭州七城同開，80余家店面陸續(xù)開業(yè)。

瑞幸咖啡是一家成立不到1年的最年輕獨角獸企業(yè)，2018年1月開第一家店，11個月來攻城略地，在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400家，咖啡連鎖品牌龍頭企業(yè)星巴克目前在中國有3400家門店，瑞幸咖啡已經(jīng)接近星巴克一半的門店量，且仍在保持高速擴張狀態(tài)。

不到一歲的它，為何敢叫板星巴克呢？

一、線上的廣告投放：

1.微信LBS廣告

通過基于微信的LBS（位置服務(wù)）定位，精準(zhǔn)匹配門店與用戶的地理位置關(guān)系。即一旦某個寫字樓開了瑞幸咖啡，那個這個門店所能覆蓋的用戶都將有可能看到瑞幸在微信端投放的廣告。開店即投，反復(fù)進行門店周邊的吸量。

成立不到一年就敢叫板星巴克，瑞幸咖啡憑什么？

2.新聞稿傳播

通過媒體和大號發(fā)布大量新聞稿進行傳播，使品牌得到最大限度的傳播。

3.制造事件營銷

5月16日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的營銷事件，炮轟星巴克涉嫌壟斷，并將對星巴克發(fā)起訴訟，引來了廣大網(wǎng)友的關(guān)注。

從默默無聞的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人們說他是勇氣可嘉也好，還是說他是自不量力也罷，此舉確實使品牌獲得了廣大關(guān)注，并讓人們把瑞幸拿來與星巴克相提并論。從營銷上來看，堪稱鬼才。

從百度指數(shù)可以看出，在5月16日當(dāng)天，瑞幸咖啡被搜索指數(shù)達到了頂峰。至此，瑞幸咖啡獲得了廣泛的關(guān)注，可以說他的目的達到了。

二、線下的廣告投放：

1.電梯廣告：

通過電梯廣告的不斷宣傳來提升品牌知名度和市場滲透率，以達到宣傳品牌，占領(lǐng)用戶心智的目的。你可能也見到了基本上所有的寫字樓電梯間，甚至在很多小區(qū)的電梯里，都看到了小藍杯的廣告。用最傳統(tǒng)的線下廣告模式，強迫用戶反復(fù)的觀看。

其次，瑞幸咖啡也同樣學(xué)習(xí)了7-11的“密集型”開店策略，通過密集開店形成密度，便可以在特定區(qū)域內(nèi)形成品牌效應(yīng)，長期可以增強營銷效果，吸引消費者主動選擇。

2.明星效應(yīng)：

在雄厚資本的支撐下，瑞幸咖啡請了張震與湯唯作為自己的品牌形象代言人，張震給人以成熟、穩(wěn)重、品質(zhì)型男的感覺，湯唯則是文藝女神屆的代表。兩人雖然不是時下最火的流量款明星，但二人的氣質(zhì)與瑞幸所代表的職場咖啡調(diào)性很匹配，我想這也是品牌方所有意營造的。

成立不到一年就敢叫板星巴克，瑞幸咖啡憑什么？

其次，咖啡品牌用形象代言人這種營銷手法可能也是業(yè)界首次，通過明星的人氣來加速消費者對品牌的認知，雖然很貴，但效果很好。

3.權(quán)威效應(yīng)

邀請三位世界級咖啡大師為瑞幸咖啡作背書，分別為2014年WBC總冠軍井崎英典、2003年WBC意大利冠軍安德烈?拉圖瓦達和2017年WBC中國冠軍潘志敏。

由于人們相信權(quán)威、盲從權(quán)威，所以要利用權(quán)威人士的勢能為品牌作信任背書。讓人們產(chǎn)生世界級咖啡大師都說瑞幸咖啡是正宗咖啡，它就一定是正宗咖啡的認知。

4.裂變營銷：

簡單有效的拉新推廣活動，像新客首單免費，老客戶介紹一個新客戶，可以再獎勵一杯，買2贈1、買5贈5等活動。

這其中最核心的是裂變拉新的玩法，通過老帶新，新老用戶都有獎勵，獎勵會激發(fā)著新客再帶新客，從而形成一個良性的內(nèi)循環(huán)增長體系。

成立不到一年就敢叫板星巴克，瑞幸咖啡憑什么？

5.從眾效應(yīng)

當(dāng)你看到同事的桌子上擺放著一杯藍色包裝的飲料，你沒見過，也沒喝過，你一定會好奇地去問這是什么飲料？然后自己也去買一杯。

根據(jù)用戶從眾的心理，看到別人都在喝同一款咖啡時，一定會好奇，一定會親自買一杯嘗嘗味道如何。這就是利用人們從眾的心理引發(fā)的自傳播。

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