在東岳泰山的腳下有一個小山村叫小津口村，340戶村民，耕地面積不到600畝，依托泰山得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，空氣濕潤、土地肥沃，晝夜溫差大，在90年代村里大力發(fā)展茶葉種植。注冊了“泰山女兒茶”商標(biāo)。

當(dāng)時，茶葉雖然豐收，但是沒有好的銷售渠道，只能銷售鮮葉，雖然每斤低至10元，但是有時候因?yàn)槭召徤瘫容^少，還會造成滯銷，茶葉都爛在地里。茶農(nóng)到頭來，一年賺不了幾個錢，村民生活拮據(jù)，收入水平在當(dāng)?shù)馗�是處于底線水平。村民遭受打擊之后種茶的興趣越來越低，青年人開始離開村莊外出打工，村里的茶園面積越來越少。

可這一切在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)出現(xiàn)后，有了改變。傳統(tǒng)茶葉種植出現(xiàn)危機(jī)之后，小津口村村委意識到了危機(jī)，經(jīng)過多方論證考察后，決定通過電子商務(wù)推廣村里的茶葉，讓村民運(yùn)用電子商務(wù)帶動傳統(tǒng)茶葉轉(zhuǎn)型升級。

2016年開始小津口村探索了“政府+服務(wù)商+村企”的模式，借助風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營方式，啟動茶葉觸網(wǎng)，不到兩個月的時間里，全村開設(shè)網(wǎng)店70多家，開單率達(dá)到74%以上，日均發(fā)貨接近100件，借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，小津口村8多月的時間里全村電商銷售額已經(jīng)超過1000多萬元，村民種植的茶葉已經(jīng)不愁賣，并且賣上了好價格。茶園里的年輕人多了，茶廠里的機(jī)器沸騰了，村里的快遞小哥忙碌了。

從零到千萬小津口村村的電商之路有什么秘籍呢？

一、探索接地氣電商教學(xué)培訓(xùn)法

農(nóng)村電商近幾年來雖然如火如荼，但是好覺不好賣的現(xiàn)象在廣大農(nóng)村存在，農(nóng)民不相信電商、不愿意參加政府組織的電商培訓(xùn)，小津口村的電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)村后，并沒有直接開展生硬的電商培訓(xùn)，而是通過組織娛樂活動拉近培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與村民的關(guān)系，建立起村民與培訓(xùn)講師的信任關(guān)系，和村民打成一片后，村民信任培訓(xùn)講師，也就接受了電商的培訓(xùn)理念。

越來越多的村民加入培訓(xùn)后，新的問題又出現(xiàn)了，村中接受培訓(xùn)的大多數(shù)老年人和留守婦女，他們除了務(wù)農(nóng)、家務(wù)，還要照看孩子，這些問題大大降低了村民的上課時間和效率。

發(fā)現(xiàn)這個情況后，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為孩子們設(shè)立娛樂的地方，安排專人陪孩子們玩，給孩子們講故事、送零食。在小津口村電商服務(wù)中心一邊是孩子們做游戲，一邊是大人們學(xué)習(xí)電商。形成了孩子們比達(dá)人還積極的狀態(tài)，一到上課時間孩子們就拉著大人們來學(xué)習(xí)。

農(nóng)村電商面臨另一難題是，大部分農(nóng)民的文化水平低，授課老師講“B2B/O2O”等專業(yè)詞語村民根本聽不懂，聽不進(jìn)去。培訓(xùn)的效果不理想，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)入鄉(xiāng)隨俗，重新設(shè)計(jì)課程、培訓(xùn)方案。去掉專業(yè)的術(shù)語，多打比方、講案例，用接地氣通俗易懂的方式教學(xué)。另外開展一對一、點(diǎn)對點(diǎn)的培訓(xùn)方式，分組教學(xué)。極大提高了培訓(xùn)質(zhì)量。

二、設(shè)計(jì)“五統(tǒng)一書”電商模式

村民們會上網(wǎng)了，可以開網(wǎng)店了，產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)也是很關(guān)鍵的，小津口村根據(jù)本村的情況設(shè)計(jì)了五統(tǒng)一書的模式。

五個統(tǒng)一：統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質(zhì)量，統(tǒng)一營銷；

一書：書就是政府背書，由政府對茶農(nóng)電商戶進(jìn)行考核，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，發(fā)放質(zhì)量保證書。然后，政府給茶農(nóng)背書，讓消費(fèi)者放心。

一個村，340戶村民，開網(wǎng)店72家。帶動100多戶村民參與，創(chuàng)業(yè)人員達(dá)到160多人，年銷售額達(dá)到1500多萬。市場效益直接帶動當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的種植熱情，村里的茶園面積又開始逐步擴(kuò)大。行程了“互聯(lián)網(wǎng)+種茶+采摘+旅游+農(nóng)家樂”的新型農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)。

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