信報(bào)君說(shuō)兩句

只要有房屋交易的地方

就有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身影

島城不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的

平均日工作時(shí)間

超過(guò)12個(gè)小時(shí)

足跡遍布各個(gè)區(qū)市

行情好時(shí)月入六七萬(wàn)元

行情不好時(shí)則需要倒貼

如今

面臨尷尬的二手房交易

不少經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)

把主要精力

放在了新樓盤(pán)的銷售上

而這些

就是他們工作的真實(shí)縮影

（本文文圖無(wú)關(guān)）

收入

業(yè)績(jī)好時(shí)月薪能達(dá)10萬(wàn)

業(yè)績(jī)差時(shí)每月倒貼三四千

“這份數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確,數(shù)據(jù)也比較貼近青島的實(shí)際情況�！币晃粡氖路慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陳先生告訴記者,這不是一個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè),入職不足一年的人,年薪不足5萬(wàn)是大概率事件,但三年內(nèi)工資翻倍也基本可以實(shí)現(xiàn)�！艾F(xiàn)在青島這么多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,也就20%收入比較高,這些人里,從業(yè)10年以上的居多。做得更好的年薪可以拿到三四十萬(wàn)甚至百萬(wàn)�！�

優(yōu)銘家浮山后一門(mén)店經(jīng)紀(jì)人王先生告訴記者,其所在區(qū)域?yàn)橹匾�的學(xué)區(qū),每年4~5月份和9~10月份,是二手房交易相對(duì)活躍的區(qū)域�！叭ツ晟习肽晷星楹玫臅r(shí)候,我月薪差不多賺到6萬(wàn)多元,直接就去提了一輛車。身邊還有厲害的同事月薪拿到10萬(wàn)。”然而,自去年下半開(kāi)始,島城的二手房市場(chǎng)一直不怎么景氣,今年的“金三銀四”也雙雙失色�！爸饕�是受限購(gòu)政策的影響,一些人無(wú)法換房;同時(shí)5年的限售政策,也使得市場(chǎng)上的流動(dòng)房源變少。現(xiàn)在不少賣家開(kāi)始自動(dòng)降價(jià),買方卻變得越來(lái)越淡定,成交一套很難�！蓖跸壬�說(shuō)。

一位在島城從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不到2年的胡先生告訴記者,他去年一年只做了不到4萬(wàn)元的業(yè)績(jī),平均每月也就拿個(gè)一兩千元工資�！翱赡苁莿�?cè)胄?手里沒(méi)有多少客戶,對(duì)市場(chǎng)了解也沒(méi)那么清晰,所以雖然很努力帶看了很多房子,但成交量依然很差。我們這行是沒(méi)有底薪的,每月還要交端口費(fèi),一個(gè)月500元,我有2個(gè)端口,每月1000元。加上帶看的交通費(fèi)什么的,每月基本要花銷四五千元。行情好時(shí)覺(jué)得這些并不多,一旦沒(méi)業(yè)績(jī),都是要往里貼錢(qián)的�！焙�先生說(shuō)。

成交

平均每天工作10小時(shí)以上

近四個(gè)月沒(méi)賣一套

“行情好時(shí),天天加班做單子;行情不好時(shí),要天天加班找客戶、帶看房子。因?yàn)橹挥信��?才有可能有回報(bào)�！睆氖路慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)多年的陳先生說(shuō)。

陳先生告訴記者,自己平均每天的工作時(shí)間是10個(gè)小時(shí)以上,每晚9點(diǎn)以后下班是日常,碰到忙的時(shí)候,做單子會(huì)做到凌晨�！叭ツ晟习肽旰颓澳晷星楹玫臅r(shí)候,我每周差不多能帶看4~5組客戶,成交量非常高,基本是帶一組成一組。今年行情不怎么樣,一周也能帶看兩三次,但是是帶一個(gè)客戶看兩三次房,而且看了還不一定能成交,好像又回到前幾年那種半年賣一套的時(shí)候了�！标惤�(jīng)理說(shuō)。

另一位從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)6年的徐先生告訴記者,自己最近壓力很大,掉頭發(fā)很嚴(yán)重,從2月份到現(xiàn)在,近四個(gè)月他沒(méi)有賣過(guò)一套二手房�！拔椰F(xiàn)在只要碰到有買房需求的客戶,都會(huì)根據(jù)他的需求把適合他的房源全帶看一遍,如果他真的還是不滿意,那就真的沒(méi)辦法了。所以,往往要比行情好的時(shí)候付出更多的時(shí)間和精力,周末也基本是不休息的。因?yàn)槟阈菹⒌臅r(shí)候,其他同行都在努力著,有時(shí)候還會(huì)曬單,自己內(nèi)心是十分煎熬的�！毙煜壬�說(shuō)。

曾經(jīng)賺錢(qián)

店里4名女性全都獨(dú)立買房

上述貝殼數(shù)據(jù)顯示,二手房經(jīng)紀(jì)人7成為90后,4成以上有房,首次置業(yè)年齡平均為27歲。這充分證明了,這群站在市場(chǎng)前沿的人,最能快速感知市場(chǎng)的變化。

今年29歲的李先生,從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已有5年多的時(shí)間,入行第三年,他便在浮山后買了一套二手房。最近,他幫膠州一個(gè)樓盤(pán)帶客的同時(shí),自己也在這個(gè)樓盤(pán)買了兩套房。“帶客之前,我很認(rèn)真地研究了一下這個(gè)樓盤(pán),它離跨海大橋很近,開(kāi)車20分鐘就能到市區(qū),而且將來(lái)還有三甲醫(yī)院等各種配套落地,應(yīng)該是有上升潛力的。正好我這兩年攢了點(diǎn)錢(qián),就直接買了兩套。主要也是因?yàn)檫@個(gè)樓盤(pán)一套房子也才100來(lái)萬(wàn),還不限購(gòu),付兩套首付也就60萬(wàn),并不多�！崩钕壬�說(shuō)。

李先生的同事許小姐,今年也在即墨藍(lán)谷片區(qū)買一套房,總價(jià)110萬(wàn)元�！拔椰F(xiàn)在名下已經(jīng)有兩套房了,第一套房是在我25歲的時(shí)候買的,第二套是在28歲的時(shí)候買的,都是主城區(qū)的小戶型二手房。我今年32歲,現(xiàn)在買這套藍(lán)谷的,是想給父母養(yǎng)老住�！痹S小姐告訴記者,多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)房她明白,房子越早買越好,“手里有房,心里不慌嘛。我們店里一共4個(gè)女的,全都自己買了房�！痹S小姐說(shuō)。

變化

轉(zhuǎn)向近郊新房業(yè)務(wù),賣一套能賺兩三萬(wàn)

近兩年不少市民也發(fā)現(xiàn),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身影不僅活躍在二手房市場(chǎng),也越來(lái)越多地出現(xiàn)在新樓盤(pán)的售樓處。他們微信朋友圈里發(fā)布的不僅有二手房源,也有不少新樓盤(pán)。記者發(fā)現(xiàn),自己微信朋友圈里的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)布的新房信息多在即墨、膠州等地。這是為什么呢?

一名從事該行業(yè)多年的劉先生告訴記者,目前不少經(jīng)紀(jì)門(mén)店開(kāi)始主營(yíng)新房業(yè)務(wù)了,一是由于二手房行情不好,二是因?yàn)榧茨�、膠州等地的新樓盤(pán)給出的傭金比較高�！艾F(xiàn)在我們公司已經(jīng)把主要精力放在新房項(xiàng)目上了。膠州有些樓盤(pán)賣一套房可以給公司返三四萬(wàn)元的傭金,藍(lán)谷一帶有的樓盤(pán)一套能給到五六萬(wàn)元,這些錢(qián)里,公司扣除50%,剩下的50%就是我們自己的,賣一套房基本能賺個(gè)兩三萬(wàn)元。而且只要介紹過(guò)去簽單成功就可以,剩下的我們就都不用管了�！�

相形之下,島城主城區(qū)一些二手房的傭金卻沒(méi)有那么可觀�！耙话銇�(lái)說(shuō),一套二手房的傭金是房屋售價(jià)的3%。比如賣一套200萬(wàn)元的房源,公司可以收6萬(wàn)元的傭金,我們可以拿到3萬(wàn)元。但目前這個(gè)行情二手房并不好賣,而且這期間不斷要一遍遍帶看房子,還要談合同、定價(jià)格、幫跑貸款、帶辦網(wǎng)簽等等,非常麻煩�！眲⑾壬�說(shuō)。

來(lái)源：半島都市報(bào)

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Tags：四個(gè)月,沒(méi)賣,一套,每月,倒貼,四千,曾如此,如此,賺錢(qián),房

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