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2019年，青島樓市很冷，也很怪異。有些樓盤使出渾身解數(shù)每月也只能賣出寥寥幾套，而有些樓盤開售即罄，屢次加推屢次都會(huì)被一搶而空，是什么造就了這神奇的現(xiàn)象？歸根結(jié)底，現(xiàn)在市場(chǎng)越來越透明，老百姓的眼光越來越毒辣，關(guān)注點(diǎn)已從熱鬧的營銷方式轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身以及性價(jià)比上。

買房對(duì)我們大部分人來說是一輩子的事，為了能在撲朔迷離冷淡的市場(chǎng)下讓購房人看的更清楚，我們對(duì)2019青島僅有的幾個(gè)熱銷神盤做了深入分析。這一次主要跟大家分享的是一個(gè)關(guān)于不鳴則已一鳴驚人的故事，它就是華皓·錦域。

前世今生

中國華皓與青島不得不說的故事

中國華皓，一個(gè)在全國規(guī)模不大，但極具特點(diǎn)的企業(yè)。去年，一個(gè)資深媒體的朋友是這么評(píng)論它的：“有錢”、“慢”。為什么說“有錢”了，老板身家特別豐厚；資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水準(zhǔn)；付款超級(jí)快，被合作方笑稱最佳甲方�！奥�”是因?yàn)楣�司那么有錢，卻不愿意上市去借助資本的力量快速擴(kuò)張，而是靜下心來，慢慢的去認(rèn)真做好每一個(gè)項(xiàng)目，截止今天為止，近20年的資深房產(chǎn)企業(yè)，僅布局南昌、濟(jì)南、青島、成都、三亞、深圳等少數(shù)城市。

中國華皓在青島的故事，可從下面這段文字品味一二。

2013年7月進(jìn)駐青島；

2014年1月收購西海岸鳳凰島國家級(jí)旅游度假區(qū)金、銀沙灘項(xiàng)目；

2016年下半年，在歷經(jīng)2年半產(chǎn)品研發(fā)后，翡翠圖蘭、海堂府?dāng)噭?dòng)青島頂級(jí)富豪圈，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為青島最受期待產(chǎn)品。

2017年8月項(xiàng)目開盤前夕，本應(yīng)在青島房地產(chǎn)歷史中留下不可磨滅印記的項(xiàng)目，在優(yōu)質(zhì)資源大眾共享的大背景下，被征用，用途為市政公園。

一片嘩然，有人說中國華皓運(yùn)氣不好，本可在青島一炮而紅卻自此悄然聲息。

不鳴則已，一鳴驚人

背負(fù)著歷史使命的華皓·錦域登上舞臺(tái)

2019年，不忘初心，中國華皓卷土重來。9月24日青島首個(gè)項(xiàng)目華皓·錦域開盤，30秒銷售3.6億元；10月20日再次加推，單日銷售上億元。

全場(chǎng)寂靜，很多業(yè)內(nèi)人無法理解，憑什么一個(gè)在青島還沒名氣的開發(fā)商，這么冷的市場(chǎng)下，在辛安西部一個(gè)剛啟動(dòng)全面建設(shè)的區(qū)域能賣的這么好。是奇跡？是意料之外？

但也許這也是種必然，一個(gè)有眼光、有匠心、具有客戶服務(wù)精神的企業(yè)，一個(gè)承擔(dān)企業(yè)使命的項(xiàng)目，一群迫切需要展示和證明自己的狼性團(tuán)隊(duì)。這幾者的結(jié)合確實(shí)產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

如果你現(xiàn)在從華皓·錦域的門口走過，也會(huì)看到辛安其它開發(fā)商工作人員發(fā)傳單的身影，不用驚訝，業(yè)內(nèi)的實(shí)際行動(dòng)也在無聲的闡述一個(gè)事實(shí)：狼真的來了。

辛安

青島副中心-一個(gè)被嚴(yán)重低估的價(jià)值洼地

2014年6月，以海洋產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的西海岸國家級(jí)新區(qū)成立。

2016年3月，青島提出三主五副的城市發(fā)展格局，作為青島副中心之一的辛安踏上快速發(fā)展軌道。

2019年4月，總投資約200億元的辛安西殷家河片區(qū)改造項(xiàng)目奠基儀式啟動(dòng)。

2019年8月，山東自貿(mào)區(qū)成立，其中青島自貿(mào)區(qū)位于辛安及周邊區(qū)域。

更還有那M2/M6/M12及第二條海底隧道規(guī)劃，以及先天不可替代的開發(fā)區(qū)中央位置。

這一切都會(huì)讓熟悉青島的人不自主聯(lián)想到市區(qū)的新都心。引用某個(gè)前輩的一句話，不管你愛與不愛，有可能青島的下一個(gè)增長爆發(fā)點(diǎn)就在這，蓄勢(shì)待發(fā)的辛安西。

110-144m2，

是不懂市場(chǎng)還是執(zhí)著？

如果你是個(gè)買房人，并且也關(guān)注過辛安樓市。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，大部分辛安項(xiàng)目都會(huì)有兩個(gè)特征：一、主力產(chǎn)品為90-110 m2的小套三，在滿足最基礎(chǔ)功能的情況下，做到最低總價(jià)。二、高低配，去實(shí)現(xiàn)更大的溢價(jià)。

當(dāng)時(shí)華皓在做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，邀請(qǐng)了眾多媒體人士參會(huì)給予意見，我也有幸參與。會(huì)上，遵循現(xiàn)有市場(chǎng)、低總價(jià)、高低配是媒體人對(duì)華皓·錦域產(chǎn)品定位的主流意見。但是在經(jīng)過較長時(shí)間的思考后，華皓公司營銷掌舵人的話語至今還讓我記憶猶新：一、我剛畢業(yè)的時(shí)候，也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因買了一個(gè)90余m2的小套三，但2年后交房入住，使用后才覺得空間逼仄，沒住上1年，又奔波在賣房換房的路上。在如今青島這種市場(chǎng)下，誰都知道低總價(jià)更好賣，但是我們希望的是客戶能買到一個(gè)能長期住，并且居住舒服的房子。二、我也知道高低配能更好的溢價(jià)，但容積率一定的情況下，低樓層房子越多，小區(qū)樓棟數(shù)也越多，公共活動(dòng)場(chǎng)地也越小，跟我們提高整體居住舒適度的初衷是沖突的。

這就是目前華皓·錦域全高層、主力面積110-144 m2、六大歐韻花園的由來，市場(chǎng)從不辜負(fù)真心，項(xiàng)目多次熱銷已給予了華皓一個(gè)很好的答案。

綠城物業(yè)

不需要的頂級(jí)物業(yè)是幸福生活的保證

談到幸福生活，物業(yè)是絕對(duì)繞不開的一個(gè)話題。我有一個(gè)朋友當(dāng)年在深圳買房的經(jīng)歷能很好說明這個(gè)問題：當(dāng)時(shí)他在福田區(qū)買房的時(shí)候，有兩個(gè)項(xiàng)目可以選擇，A項(xiàng)目品牌物業(yè)，住宅均價(jià)24000元/ m2，B項(xiàng)目當(dāng)?shù)匚飿I(yè)，住宅均價(jià)22000元/ m2，倆者相差不大。但5年后，A項(xiàng)目二手住宅單價(jià)7萬余元，B項(xiàng)目二手住宅單價(jià)僅5萬余元。是啊，臟亂差的小區(qū)環(huán)境中的二手房又會(huì)有誰要了，消費(fèi)者在用錢包投票。

好的物業(yè)是什么？社區(qū)服務(wù)讓你舒心、社區(qū)文化建設(shè)讓你暖心、幸福生活的重要保證、房屋升值的絕對(duì)力量。

但一分錢一分貨，品牌物業(yè)的物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)略高，其實(shí)我挺佩服華皓的，在青島當(dāng)今冷淡的市場(chǎng)背景下，所有開發(fā)商都在降低各種表面費(fèi)用去討好客戶。但華皓·錦域竟然敢聘請(qǐng)中國頂級(jí)物業(yè)綠城服務(wù)。

可又仔細(xì)一想，這種事情對(duì)一般開發(fā)商來說是沒必要，但對(duì)力求給客戶極致生活體驗(yàn)的華皓來說應(yīng)該是種必然。

9900元/ m2

喧頭，還是決心？

9900元/ m2的均價(jià)，有可能所有人乍一聽，都覺得是種喧頭，包括我當(dāng)初也是這種感覺。青島市區(qū)房?jī)r(jià)2萬+，5公里外的嘉陵江路1.6萬+， 更不用說你還配了7萬多 m27年內(nèi)不會(huì)有現(xiàn)金回報(bào)的租賃式人才公寓。憑什么你能賣這個(gè)價(jià)格？憑什么你敢賣這個(gè)價(jià)格？

直到我在華皓會(huì)議室看到青島華皓的規(guī)劃版圖后，才恍然大悟：2019年年底華皓香奈公館售樓部將開放；多個(gè)收購項(xiàng)目前期工作已啟動(dòng)。

是呀，謀一時(shí)者不足以謀一世，一炮而紅、品牌青島落地，中國華皓在下一盤好大的棋。

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