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今天上午，青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司（股票簡稱：海爾生物；股票代碼：688139）在上交所敲響了上市的銅鑼。海爾生物就此成為了青島首家科創(chuàng)板公司，也是海爾創(chuàng)業(yè)平臺孵化的首家主板上市公司。

海爾生物上市公告書中公布的三季報顯示，公司2019年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.28億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元，同比增長78.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個行業(yè)0.15%的平均凈利潤增長率。

根據(jù)全球最大的企業(yè)增長咨詢公司Frost & Sullivan的報告，2017年，海爾生物的全球市場排名已經(jīng)上升到第三位,對應(yīng)全球市場份額10.7%，在中國生物醫(yī)療低溫存儲市場份額35.8%，以絕對優(yōu)勢位列榜首。

在公司上市前，我們獨(dú)家專訪了海爾生物總經(jīng)理劉占杰

左：海爾生物董事長譚麗霞，右：海爾生物總經(jīng)理劉占杰

49歲的劉占杰是海爾生物的掌舵人。14年前，他辭去青島大學(xué)的教職，來到海爾，成為了海爾生物醫(yī)療的創(chuàng)始人。在公司內(nèi)部，大家更習(xí)慣于稱呼他為劉博士。

問：大家把海爾生物看作是海爾模式的成功案例，您怎么看？

答：海爾有創(chuàng)業(yè)的土壤，讓創(chuàng)客在這個平臺上可以發(fā)展。人單合一的文化理念，讓我們可以和攸關(guān)方共創(chuàng),持續(xù)圍繞用戶需求，持續(xù)迭代。

攸關(guān)方共創(chuàng)是了不得的事情。以前我們賣完一個產(chǎn)品就結(jié)束了，是一個交易，現(xiàn)在我們賣完了還可以給用戶解決他的痛點(diǎn)，在迭代過程中，用戶還會繼續(xù)提出新的需求。比如用血，我們提供了物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，用戶又對血袋的耗材有新的要求。

我們是人單合一模式的一個實(shí)踐，是海爾諸多小微創(chuàng)客中的一個，我們可能跑得快，跑到了科創(chuàng)板的隊(duì)伍里。我覺得人單合一做生態(tài)，這個理念，給我了一把鑰匙。如果這把鑰匙用好了，可以打開物聯(lián)網(wǎng)大門，可以打開企業(yè)的未來。

問：您怎么看海爾生物的科技創(chuàng)新能力？

答：我們以前是做技術(shù)和產(chǎn)品，突破國外壟斷，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，不僅把進(jìn)口設(shè)備趕出了中國，還出口了100多個國家和地區(qū)。

我們今年在丹麥哥本哈根中標(biāo)的400臺生物樣本庫超低溫冰箱，最開始是用傳統(tǒng)超低溫冰箱產(chǎn)品以最低價中標(biāo)，當(dāng)時全世界都在質(zhì)疑，怎么能用低價劣質(zhì)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，導(dǎo)致廢標(biāo)。

第二次開標(biāo)，我們采用新研發(fā)出的云芯物聯(lián)網(wǎng)超低溫冰箱，最后以最高價中標(biāo)。我們代表的是中國，是民族品牌�，F(xiàn)在看當(dāng)時美國封鎖我們，倒逼我們自己研發(fā)，不用卡脖子了，是好事情。

問：在您看來，是什么讓海爾生物成為青島科創(chuàng)板的第一股？

答：我覺得是多重因素的影響。

從科創(chuàng)板的表現(xiàn)來說，我們不是單純的冰箱制造商，我們是物聯(lián)網(wǎng)的科技生態(tài)。

在超低溫技術(shù)打破國際壟斷以后，海爾生物的發(fā)展就遇到天花板了。

首先是用戶需求讓我們跑在了前面；其次沒有物聯(lián)網(wǎng)解決不了用戶的需求，有了物聯(lián)網(wǎng)的人工智能，才有了血庫前移、有了疫苗的精準(zhǔn)存取；同時，海爾創(chuàng)業(yè)土壤和人單合一模式推動我們解決用戶的需求。

在這些的基礎(chǔ)上，我們趕上了科創(chuàng)板開閘，抓住了這個機(jī)遇。是物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇成就了我們的上市，缺一環(huán)都不行。

問：您怎么理解海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？

答：現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，理念就是圍繞用戶，實(shí)踐就是在生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來解決。從單純物理的電器開始，把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合進(jìn)來，解決了用戶的痛點(diǎn)，對用戶來說，省錢、省力、省時間，就是對用戶、對社會有價值。

全球生物科技市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，隨著物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，生物科技與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速融合創(chuàng)新，行業(yè)體現(xiàn)出愈加明顯的智能化、自動化、信息化趨勢，市場需求不斷釋放。

而海爾生物要做的，是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對行業(yè)進(jìn)行變革，輸出場景解決方案，打造物聯(lián)網(wǎng)共享生命平臺，用平臺生態(tài)的發(fā)展思維，賦能生命科學(xué)。

問：在上市的過程中，經(jīng)歷了八次問詢，公司的獨(dú)立性是其中的一個焦點(diǎn)。您怎么看待海爾生物的獨(dú)立性的?

答：在我看來，如果沒有海爾這個平臺，我們一開始就獨(dú)立就沒有今天的海爾生物。

我認(rèn)為應(yīng)該鼓勵大企業(yè)孵化，而不是用傳統(tǒng)的眼光看企業(yè)的獨(dú)立性、關(guān)聯(lián)交易，要支持大企業(yè)在項(xiàng)目前期成長的過程中，給創(chuàng)客發(fā)展空間、給營養(yǎng)。

我們在海爾的創(chuàng)業(yè)是有根的創(chuàng)業(yè)，海爾給我們提供品牌、渠道、研發(fā)資源，我們也難免帶著海爾的氣息和味道。

但是在科創(chuàng)板上市之后，我們會保證公司的獨(dú)立性。

問：海爾生物為什么要以場景來劃分業(yè)務(wù)？

答：從公司結(jié)構(gòu)上來說，我們是以場景劃分的。這也是科創(chuàng)板問詢的一個主要問題。這樣的模式顛覆了企業(yè)以前的組織架構(gòu)，以前都是部門、是以產(chǎn)品劃分。

我以場景劃分的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)，一個團(tuán)隊(duì)圍繞這個場景來做這些事，內(nèi)部有考核、有衡量。對外，投資者可以看出公司的發(fā)展趨勢，通過場景可以精準(zhǔn)的區(qū)分市場和客戶，明確市場有多大。

比如，全國有52000家疫苗接種點(diǎn)，我們要做出樣板、復(fù)制樣板，這樣可以讓資本市場也看出來我們未來的市場，讓攸關(guān)方看出來我們能做多少。

問：海爾生物走上科創(chuàng)板之后，會怎么發(fā)展？

答：科創(chuàng)板也是萬里長征開始了。

這個對我們來說是一個機(jī)會，同時也是一個奮斗目標(biāo)，目標(biāo)是把物聯(lián)網(wǎng)的科技生態(tài)立起來，在行業(yè)里做大做強(qiáng)。

我們的目標(biāo)不僅是海爾的樣板、也不僅是青島的樣板，想要做國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)和生物科技融合的樣板。

海爾生物案例

1、血液網(wǎng)

在青島大學(xué)附屬醫(yī)院輸血科，從事了20多年臨床用血管理的孫波主任向海爾生物研發(fā)總監(jiān)劉吉元提出了他的需求。

傳統(tǒng)模式下，血液存儲都是在輸血科，從輸血科調(diào)血到手術(shù)室需要大概20分鐘的路程。為了應(yīng)對手術(shù)突發(fā)情況，主刀醫(yī)生會預(yù)估用血量，讓家屬提前繳費(fèi)備一定量的血。

如果手術(shù)順利，取出血庫的血由于離開了冷藏環(huán)境有質(zhì)量風(fēng)險不能送回，就被浪費(fèi)了；如果遇到產(chǎn)婦大出血等無法提前預(yù)知的情況，血液不及時送到就無法挽救生命。

孫波設(shè)想，如果能夠把血庫前移到手術(shù)室，但輸血科依然遠(yuǎn)程管理使用情況，那么就可以減少這種用血浪費(fèi)和急救等待的現(xiàn)象。在國外先進(jìn)醫(yī)院，他們也考察過，發(fā)現(xiàn)他們的解決辦法是用冰盒將萬能的0型血備在手術(shù)室旁，遇到手術(shù)時間長的冰盒融化溫度升高時候，就只能定時更換冰盒。

智能管理需要物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。劉吉元帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)血液冰箱，借助血袋上的RIFD識別標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)智能的數(shù)據(jù)管理。

如今，在輸血科，系統(tǒng)會根據(jù)每一袋血的血型、采集時間、限用時間合理為相應(yīng)的手術(shù)分配用血。在醫(yī)護(hù)人員接到用血需求時，用有權(quán)限的員工卡打開冰箱，掃描需求單上的二維碼，指定血袋所在的抽屜會亮燈提示。

從輸血科到手術(shù)室，恒溫制冷的物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)箱取代了原來從收納箱改裝成的保溫箱，系統(tǒng)可以全程追蹤血袋的位置。手術(shù)室里也有物聯(lián)網(wǎng)冰箱的身影，真正實(shí)現(xiàn)了血庫前移。由于一直在冷鏈和監(jiān)控中，未使用血液也可以實(shí)現(xiàn)送回并重新調(diào)配。

目前，血液網(wǎng)已在上海瑞金醫(yī)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京阜外醫(yī)院等全國200多家三甲醫(yī)院落地應(yīng)用。

2、疫苗網(wǎng)

2018年，疫苗冰箱的用戶天津大王莊街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心找到海爾生物，說出了他們在接種工作過程中發(fā)現(xiàn)的一些因?yàn)槿斯す芾砜赡芤�發(fā)隱患的問題，這引起了當(dāng)時的研發(fā)總監(jiān)鞏燚的注意。

鞏燚自己也是一名父親，對于疫苗安全問題像所有的家長一樣敏感。為了摸清楚具體情況，他用了一個月的時間，走訪了大大小小的接種站，和工作人員交流具體需求，也發(fā)現(xiàn)了一些以前自己設(shè)計產(chǎn)品時的缺漏。“以前的產(chǎn)品方案時設(shè)計出來的，現(xiàn)在的產(chǎn)品方案是用戶‘要’出來的�！�

疫苗網(wǎng)示意圖

幾個月后，疫苗網(wǎng)解決方案正式落地，包括物聯(lián)網(wǎng)冷鏈?zhǔn)乙呙缋洳叵�、接種臺疫苗冷藏箱等產(chǎn)品，以及疫苗接種管理系統(tǒng)，為疫苗接種點(diǎn)實(shí)施數(shù)字化、智能化改造，帶來“一站式”接種模式，從取號、叫號、預(yù)檢登記、一對一預(yù)防接種服務(wù)、接種后規(guī)范留觀到最后掃碼離開，實(shí)現(xiàn)了全程信息化服務(wù)，保障疫苗安全最后一公里可追溯、問題疫苗進(jìn)不去，不是我們的苗出不來，人苗匹配透明可視。

一年多以來，疫苗網(wǎng)已覆蓋全國500余個接種網(wǎng)點(diǎn)，目前已有累計在16個城市全域應(yīng)用智慧疫苗網(wǎng)，累計已守護(hù)400萬兒童安全接種無差錯。

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