2月11日，融創(chuàng)青島官方微信發(fā)布消息稱(chēng)，融創(chuàng)青島十三盤(pán)在2月10日至3月31日期間，均享受認(rèn)購(gòu)之日起30天內(nèi)無(wú)理由退房政策。

與此同時(shí)，大悅城控股線上營(yíng)銷(xiāo)中心也發(fā)布公告，自2020年2月5日起，凡通過(guò)大悅城控股線上營(yíng)銷(xiāo)中心認(rèn)購(gòu)的購(gòu)房者，自認(rèn)購(gòu)之日起30日內(nèi)無(wú)理由退房。青島大悅城項(xiàng)目全部執(zhí)行該政策。

2月9日，花樣年集團(tuán)在官方微信號(hào)也發(fā)布了線上線下訂房30天無(wú)理由退換房，且不收取任何費(fèi)用的政策，但記者了解到，青島花樣年目前尚未執(zhí)行該政策。越秀集團(tuán)也推出“越秀房寶”線上購(gòu)房享30天無(wú)理由退房，青島越秀天悅海灣執(zhí)行該政策。

動(dòng)態(tài)二：購(gòu)房折上折 花樣促銷(xiāo)力度不遜年末

除重現(xiàn)“江湖”的退換房政策外，不少樓盤(pán)都推出的了線上購(gòu)房專(zhuān)享優(yōu)惠、直播互動(dòng)禮、老帶新優(yōu)惠、特別購(gòu)房禮、特價(jià)房等實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，力度不遜于年末大促。

據(jù)了解，鑫江合院山水洋房推出97折優(yōu)惠、融創(chuàng)時(shí)代公館推出10套一口價(jià)房源、融創(chuàng)瀾山壹號(hào)則推出2月購(gòu)房客戶(hù)均可享受售樓處折后總房款再減2萬(wàn)元的優(yōu)惠、新城山東27盤(pán)推出五重專(zhuān)屬禮……房企濃厚的“求生欲”蔓延在每一個(gè)折扣數(shù)字中。

融創(chuàng)時(shí)代公館推出10套特價(jià)房

動(dòng)態(tài)三：注重口碑營(yíng)銷(xiāo)

從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，越來(lái)越多的房企將宣傳重心轉(zhuǎn)移到社區(qū)防疫方面，各種硬核、暖心、貼心的物業(yè)服務(wù)出現(xiàn)在社區(qū)。

從初級(jí)“青銅段”的嚴(yán)防嚴(yán)控、查殺消毒、防疫知識(shí)宣傳到送水送菜、代購(gòu)，再到高階攻心“王者段”的春雨醫(yī)生免費(fèi)問(wèn)診、上線瑜伽/讀書(shū)/烹飪等免費(fèi)線上課程，各家房企百花齊放的物業(yè)服務(wù)贏得了業(yè)主口碑。

青島新城聯(lián)手多家電商平臺(tái)，為業(yè)主送福利

在后期房企銷(xiāo)售過(guò)程中，這種口碑的營(yíng)銷(xiāo)比任何夸大的廣告都來(lái)的更有說(shuō)服力。畢竟越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到物業(yè)服務(wù)的重要性，也曉得優(yōu)質(zhì)物業(yè)才是“長(zhǎng)情的陪伴”。

融創(chuàng)推出無(wú)線陪伴計(jì)劃之瑜伽課堂、讀書(shū)課堂

多套組合拳直擊痛點(diǎn) 只為刺激成交

其實(shí)，口碑營(yíng)銷(xiāo)、花樣促銷(xiāo)再到“無(wú)理由退/換房”并不是什么新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式。“無(wú)理由退房”曾是恒大等房企促銷(xiāo)搶收的重要營(yíng)銷(xiāo)策略之一，但隨著樓市轉(zhuǎn)暖，這一促銷(xiāo)方式逐漸被市場(chǎng)淡忘。

在2020年初，各種營(yíng)銷(xiāo)方式重新江湖，其目的追根究底就是刺激成交。

受疫情影響，線上銷(xiāo)售被迫盛起。但從購(gòu)房者角度出發(fā)，線上銷(xiāo)售的方式效果一般，一是線上售樓處購(gòu)房安全問(wèn)題，二是價(jià)格問(wèn)題。

在之前“非典”經(jīng)驗(yàn)下，房企受到?jīng)_擊越大，后期對(duì)價(jià)格調(diào)整的可能性越大。購(gòu)房者不著急購(gòu)房，是擔(dān)心若后續(xù)價(jià)格下調(diào)，入手資產(chǎn)將會(huì)縮水。

“無(wú)理由退房”給予了購(gòu)房者反悔的機(jī)會(huì)，加之簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)惠政策，房企希望通過(guò)這種手段來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

后記：有網(wǎng)友認(rèn)為，當(dāng)下青島樓市的各種動(dòng)態(tài)透露出房企強(qiáng)烈的“求生欲”，這種積極的“自救”方式會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化效果，但可能不會(huì)那么明顯，畢竟，限購(gòu)限貸等制約購(gòu)房消費(fèi)的核心因素并未改變。

此外，突如其來(lái)的疫情也會(huì)讓購(gòu)房者對(duì)于收入前景、自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力有重新評(píng)估。如果上述因素未改變，開(kāi)發(fā)商的種種促銷(xiāo)行為，只能產(chǎn)生微小的推動(dòng)作用。

2020年，青島的樓市會(huì)有怎樣的走向，讓我們共同關(guān)注。

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