置身葡萄莊園，談及近年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫云朵會(huì)心地笑了。　見習(xí)記者王遠(yuǎn)　攝

孫云朵在莊園內(nèi)檢驗(yàn)即將收獲的葡萄。（受訪者供圖）

2015年7月1日，自媒體上一篇名為　《聊城50000斤葡萄免費(fèi)送，研究生幫老媽賣葡萄》的文章，引爆了聊城市民的朋友圈。作者叫孫云朵，是一名山東聊城張爐集鎮(zhèn)的農(nóng)村姑娘，當(dāng)時(shí)她在上海大學(xué)攻讀碩士研究生學(xué)位。文章快速傳播,家中葡萄的銷路打開了，順便也幫助了周邊的葡萄種植農(nóng)戶。在免費(fèi)送葡萄的過程中，孫云朵決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)賣葡萄。她創(chuàng)辦云朵莊園，并以果優(yōu)美合作社的形式帶動(dòng)周邊農(nóng)民創(chuàng)業(yè)種植葡萄�！∫娏�(xí)記者王遠(yuǎn)

突發(fā)不凡念頭：休學(xué)創(chuàng)辦葡萄種植合作社

2015年7月,孫云朵的文章快速傳播,很快吸引了批發(fā)商和消費(fèi)者前來采摘，更有消費(fèi)者愿意主動(dòng)購(gòu)買�！耙幌伦雍芏嗫蛻舳颊襾砹耍�一天就要采摘一萬斤。”孫云朵說，這讓她親身體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)的力量。

接下來的暑假時(shí)間里，孫云朵開始了送5萬斤葡萄之旅�！拔揖驮谂笥讶�里說，要到哪里去送葡萄，大家提前排好隊(duì)”，孫云朵說，為了送葡萄，聊城城區(qū)大大小小的小區(qū)都跑遍了，“有時(shí)候一天能送兩個(gè)地方，現(xiàn)場(chǎng)每人免費(fèi)發(fā)一斤，也有市民看著葡萄好，現(xiàn)場(chǎng)又另買的�！�

通過現(xiàn)場(chǎng)送葡萄和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)，孫云朵家60畝葡萄的銷路解決了，同時(shí)也幫助了村子里的其他葡萄種植戶。

當(dāng)年的葡萄銷路解決了，那么以后呢？孫云朵不愿再讓父母為葡萄銷路著急，也不想周邊鄉(xiāng)親們白白辛苦掙不到錢。在那個(gè)暑假里，孫云朵萌發(fā)了休學(xué)創(chuàng)業(yè)的念頭。在征得家人同意后，2015年，孫云朵休學(xué)一年。她以家中的60畝葡萄園為依托，創(chuàng)辦了云朵莊園，并以果優(yōu)美合作社的形式帶動(dòng)周邊農(nóng)民創(chuàng)業(yè)種植葡萄。

市場(chǎng)技術(shù)并行：新品種南下賣出好價(jià)錢

在創(chuàng)業(yè)過程中，孫云朵發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)仄咸衙媾R種植品種單一、種植技術(shù)落后以及市場(chǎng)范圍狹窄的問題。

“一開始，這邊的葡萄主要是賣給聊城、濟(jì)南等省內(nèi)市場(chǎng)的客戶，他們開車直接過來收，價(jià)格不是很樂觀”，孫云朵說，她通過調(diào)研全國(guó)市場(chǎng)，參加各種農(nóng)業(yè)交流會(huì)等活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)南方的葡萄市場(chǎng)大有可為。

有鑒于此，孫云朵挖掘了大批安徽、廣東、福建等地的南方客戶�！�2018年，我們?cè)诎不蘸戏实乃�果市�?chǎng)有了固定攤位，云朵莊園以及合作社的葡萄非常暢銷�！�

在與南方客戶的交流過程中，孫云朵意識(shí)到自己當(dāng)?shù)胤N植的葡萄品種單一，種植技術(shù)落后，阻礙了當(dāng)?shù)仄咸咽聵I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

“我們這邊以大棚內(nèi)種植‘藤稔’葡萄為主，其他品種占少數(shù)，也沒有成熟的栽培技術(shù)�！睂O云朵說，周邊農(nóng)戶比較散，都是“各自為戰(zhàn)，摸索種植”，有些農(nóng)戶想更新?lián)Q代都不知道種什么品種。

在當(dāng)?shù)攸h委、政府的支持下，孫云朵與山東省農(nóng)科院、山東省葡萄研究院等單位建立了聯(lián)系，請(qǐng)行業(yè)專家前來指導(dǎo)，并且請(qǐng)安徽等地的葡萄種植專家過來培訓(xùn)，改良當(dāng)?shù)氐钠咸逊N植技術(shù)，引進(jìn)了很多新型的葡萄品種，市場(chǎng)進(jìn)一步打開。

昔日散戶抱團(tuán)：總銷售額超5000萬元

據(jù)孫云朵介紹，2018年，云朵莊園幫合作社其他農(nóng)戶直接銷售了大約500畝的葡萄�！拔覀�?cè)趲椭�農(nóng)戶解決銷售的基礎(chǔ)上，下一步將在葡萄的種植技術(shù)、農(nóng)資等方面做推廣，并逐漸建立幾個(gè)示范點(diǎn)，把合作社真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，搭建出葡萄種植和銷售的核心力量�！�

2018年11月下旬，在當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府的支持下，云朵莊園請(qǐng)來葡萄種植專家，在張爐集鎮(zhèn)政府舉行了一場(chǎng)葡萄管理技術(shù)培訓(xùn)會(huì)�！案浇�多個(gè)區(qū)縣的種植戶來了300多人�！皩O云朵說，“抱團(tuán)發(fā)展才是正確的，這只是一個(gè)技術(shù)普及的開始，我們還是希望與更多的農(nóng)戶一起在農(nóng)資、種植技術(shù)、銷售等方面共同進(jìn)步，真正讓農(nóng)戶多掙錢。”

據(jù)了解，目前孫云朵的莊園擁有現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地600畝,現(xiàn)有8個(gè)葡萄品種,每年的6-11月份均有葡萄成熟上市,并成功注冊(cè)了“云朵莊園”“果優(yōu)美”等商標(biāo)。此外，她帶動(dòng)周邊農(nóng)戶種植葡萄面積達(dá)2000多畝，發(fā)展社員260名，合作社總銷售額達(dá)5000萬以上，果優(yōu)美葡萄種植專業(yè)合作社被評(píng)為山東省農(nóng)民合作社省級(jí)示范社。

拉動(dòng)鄉(xiāng)親脫貧：累計(jì)發(fā)放扶貧資金37萬余元

2016年4月份，在當(dāng)?shù)馗骷?jí)黨委政府的支持下，孫云朵加入到扶貧攻堅(jiān)的工作中，云朵莊園成為當(dāng)?shù)卣�府扶貧合作企業(yè)。除了以葡萄種植帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧，她還幫助了一些喪失勞動(dòng)能力的貧困戶，其中有重癥病人，也有孤寡老人。2017年，孫云朵直接幫扶貧困戶84戶，共計(jì)24萬元。截止到2018年底，孫云朵共發(fā)放扶貧資金37萬元以上。

受到孫云朵幫助的很多村民對(duì)孫云朵充滿感激。孫云朵曾資助過附近村民李乃紅、蔣雪芹老兩口。蔣雪芹說，她老伴重病臥床七八年了，“家里到處都是藥，幸虧政府和孫云朵的資助，讓我們渡過了難關(guān)。“ 2018年10月份，孫云朵榮獲山東省攻堅(jiān)脫貧先進(jìn)個(gè)人。她說，這是最讓她自豪的一個(gè)榮譽(yù)。

壽光大棚再迎收獲季

大棚迎來新生

王洪超在自家大棚里忙碌

大年初五上午，壽光市紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)鎮(zhèn)武廟村村頭的一處蔬菜收購(gòu)站車來車往，菜農(nóng)們將剛剛從大棚里采摘下來的新鮮蔬菜用三輪車運(yùn)到這里來賣。鎮(zhèn)武廟村村民王洪超就在這里賣掉了800多斤茄子，每斤茄子的價(jià)格近3元錢。

去年8月中下旬，接連而來的兩場(chǎng)大雨致使壽光遭受洪災(zāi)，這次災(zāi)害導(dǎo)致壽光境內(nèi)的眾多蔬菜大棚不同程度受損。經(jīng)過一段時(shí)間的救援，大棚里的水排了出去，一些塌掉的大棚被重新建立起來，而后是新一輪蔬菜的種植�，F(xiàn)如今，正是收獲的季節(jié)。文/圖記者王彥斌

排水

在水災(zāi)之前，王洪超家種植了四個(gè)大棚的蔬菜。水災(zāi)之后，他家的兩個(gè)大棚被水侵塌。面對(duì)這次突如其來的水災(zāi)，與許多菜農(nóng)一樣，種了十多年大棚的王洪超遭受了前所未有的困難。

“當(dāng)時(shí)又著急又難受，很多天晚上都睡不好覺�！被貞浧鹑ツ�8月份大棚被水淹的情景，王洪超記憶猶新。

紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)的地勢(shì)南高北底，彌河和丹河都從該鎮(zhèn)穿過，鎮(zhèn)武廟村就位于該鎮(zhèn)北部，且緊鄰彌河。因?yàn)檫@樣的方位，下到南側(cè)村莊的雨水就會(huì)流淌到北側(cè)的村莊，于是，鎮(zhèn)武廟村和周邊許多村落的低洼處便成了雨水的聚集地，而多數(shù)大棚所處的位置正是地勢(shì)低洼的地方。

“我們這片大棚東邊和南邊的馬路都被水淹了。”王洪超說，當(dāng)時(shí)菜農(nóng)們只能眼睜睜看著，無能為力。

隨著各地消防官兵的趕到，排水終于順暢起來�！八麄兘恿撕荛L(zhǎng)的水管子，直接把我們這里的水往南排到河溝里。這樣，我們這里的水才排了出去�！蓖鹾槌�說。

大概是半個(gè)月之后，來壽光救災(zāi)的消防官兵陸續(xù)撤離。那時(shí)候，大棚里的水已經(jīng)基本排出去了，但是因?yàn)榕莸臅r(shí)間太久，大棚里的水排完一遍后，地里還會(huì)冒出水來�！八�冒出來之后就再抽，大概又過了半個(gè)月的時(shí)間，水才不往外冒了。十幾天之后，就可以進(jìn)去干活了�！蓖鹾槌�說。

重建

水排干了，有的大棚需要加固，而有的大棚則需要重新建造，壽光的菜農(nóng)們便忙碌起來。

水災(zāi)之前，王洪超家的三個(gè)大棚里已經(jīng)種上了茄子苗，另外一個(gè)棚里的黃瓜已經(jīng)賣了一個(gè)多月了。不出意外的話，當(dāng)年的十月初就可以摘茄子賣了，而黃瓜還可以再賣半個(gè)月。

“我家有兩個(gè)大棚需要重建，另外兩個(gè)需要加固�！蓖鹾槌�說，“兩個(gè)大棚加固了之后，就重新栽上了茄苗。之后又用了十多天的時(shí)間新建了一個(gè)大棚�！蓖鹾槌�建大棚花了約3萬元錢，這個(gè)花費(fèi)快趕上種植一個(gè)大棚蔬菜一年的收入。

王洪超新建的大棚長(zhǎng)約60米，寬度在七米左右，而有的新建大棚的寬度在18米，這種大棚的建設(shè)費(fèi)用要近10萬元錢。建新大棚的時(shí)候已經(jīng)是去年的11月份了，先是雇挖掘機(jī)把后面和兩側(cè)的土墻拱起來，然后再找人一起往棚里埋柱子，柱子上扎上竹竿，接著把薄膜覆蓋上，最后是把棉被和卷簾機(jī)安裝上。

人力和財(cái)力有限，再加上馬上就要到冬天了，像很多人一樣，王洪超就先建起一個(gè)大棚，剩下的一個(gè)要等到今年春天之后再建。

“我們村大棚的受災(zāi)程度算是中等，保住的大棚有一多半，剩下有一百多個(gè)大棚需要重建�！蓖鹾槌�說，能夠有錢重建大棚和買茄苗、施肥等等，要多虧政府無息貸款的政策，“我貸了10萬元錢，三年內(nèi)還上。”

收獲

雖然比正常的收獲時(shí)間晚了兩個(gè)月，但是當(dāng)在去年12月初賣出這一季的第一筐茄子后，王洪超一家人依然感到高興，因?yàn)樗麄冎�道，接下來的收成肯定越來越好�?/p>

為了盡快把錢掙出來，除了自己原有的三個(gè)大棚外，王洪超還在鄰村租了一個(gè)大棚。這樣一來，同往年一樣，他家里目前依然是種植了四個(gè)大棚的蔬菜。其中，三個(gè)大棚種了茄子，而重建的大棚因?yàn)闀r(shí)間的緣故，栽種的是黃瓜。12月份開始，這三個(gè)大棚里的茄子便可以摘來賣錢了�！斑@比往年晚了倆月，一個(gè)棚等于是要少掙一萬多塊錢，但是今年菜價(jià)比前兩年要稍微高了一點(diǎn)�！�

水災(zāi)無情，讓很多菜農(nóng)遭受了損失。災(zāi)難過后，相關(guān)部門對(duì)彌河和丹河的河道進(jìn)行了集中清理，大棚周邊的排水溝也在進(jìn)行重新挖掘和建設(shè)�！霸缧�時(shí)候周圍是有排水溝的，后來大家擴(kuò)建大棚就把這些水溝給填埋了。”王洪超說。

大年初四和大年初五，王洪超接連在兩個(gè)大棚里摘了茄子并賣掉，拿到了近五千元的收入。2月9日上午，到菜市場(chǎng)賣完茄子之后，吃過午飯，下午一點(diǎn)多，王洪超便到大棚里打理蔬菜了。

新建的一個(gè)大棚里，因?yàn)闀r(shí)間的緣故，王洪超還是種上了黃瓜。目前，這個(gè)棚里的一千多株黃瓜都已經(jīng)開花并結(jié)出了小黃瓜。這天下午，他的工作就是去將黃瓜秧上的須掐掉。這些黃瓜秧長(zhǎng)勢(shì)喜人，已經(jīng)有半人多高。

“不出一個(gè)周，這些黃瓜就可以摘下來賣錢了�！蓖鹾槌�笑著說。

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