距離2020年春節(jié)僅345天啦！

前幾天還在家里胡吃海喝的你，今天已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)坐在辦公室里埋頭工作了，大家似乎有點(diǎn)心不甘情不愿，還沉浸在春節(jié)的氛圍中。

不管你多不情愿，2019年的春節(jié)假期已經(jīng)過(guò)去了……

回顧過(guò)年這幾天，筆者發(fā)現(xiàn)了有趣的現(xiàn)象。

過(guò)年大家都要置辦年貨、商家要做打折促銷活動(dòng)、當(dāng)然很多人也選擇出門旅游，活動(dòng)多種多樣，都繞不開(kāi)兩個(gè)字“消費(fèi)”！

而筆者過(guò)年期間就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，縣城消費(fèi)逐漸向市區(qū)靠攏，很多縣區(qū)寶媽走向市區(qū)消費(fèi)，小鎮(zhèn)寶媽走向縣區(qū)消費(fèi)。

交通便捷成主因

近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，高速公路的修建及完善為大家?guī)��?lái)了便捷，很多縣區(qū)到城市的時(shí)間大大減少，有的基本控制在半小時(shí)—1小時(shí)左右，這使得很多家庭到城里購(gòu)物非常方便，也日漸頻繁。

在周末或是節(jié)假日時(shí)，選擇到城里來(lái)一次大采購(gòu)，滿足一個(gè)周期的所有需要，成為一個(gè)新趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)打破消費(fèi)屏障

網(wǎng)絡(luò)的普及，帶動(dòng)了很多消費(fèi)者了解外界事物，其中很重要的一項(xiàng)就是商品消費(fèi)。

很多消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)可以了解到很多產(chǎn)品，特別是通過(guò)電商平臺(tái)，很多寶媽可以了解到當(dāng)下其他地區(qū)寶媽都在使用什么母嬰產(chǎn)品、給孩子喝什么品牌的奶粉、用什么品牌的紙尿褲、什么產(chǎn)品評(píng)價(jià)好等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拉近低線消費(fèi)區(qū)與城市之間的消費(fèi)差距，打破了固有的消費(fèi)屏障。

特別是當(dāng)下90后甚至95后的寶媽開(kāi)始增加，根據(jù)分析來(lái)看，這部分寶媽屬于母嬰消費(fèi)里的新興消費(fèi)者，追求高品質(zhì)、高顏值產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不敏感，隨著品味的提升，對(duì)產(chǎn)品就愈加挑剔，從而驅(qū)使這部分寶媽向市區(qū)消費(fèi)靠攏。

價(jià)格驅(qū)使

在很多縣級(jí)母嬰門店，其實(shí)價(jià)格都不具有優(yōu)勢(shì)，特別是單體母嬰門店，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商層層盤剝，自己的利潤(rùn)空間少之又少，這是導(dǎo)致很多單體門店折扣活動(dòng)少的原因之一。

而很多市級(jí)大連鎖，由于銷量加持，與各代理商、廠家協(xié)商價(jià)格的空間大，因此毛利較高。加之市級(jí)連鎖競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不得不主動(dòng)舉辦一些折扣活動(dòng)來(lái)獲取客流量。

綜合看來(lái)，低線市場(chǎng)消費(fèi)逐漸向市區(qū)靠攏成為一個(gè)新趨勢(shì)，而很多連鎖早已看到此趨勢(shì)，山東嬰貝兒就曾做過(guò)下縣的活動(dòng)，既滿足消費(fèi)者需求又提高自身銷量，可謂是兩全其美。

在當(dāng)下產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，要想吸引住消費(fèi)者，就要在產(chǎn)品上多花心思，很多消費(fèi)是具有消費(fèi)能力的。

隨著品味的提升，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)及顏值的要求也將越來(lái)越高，只有把握住消費(fèi)趨勢(shì)門店才能長(zhǎng)盛不衰。

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