俗話說(shuō)“爬得越高摔得越狠”，你能想象一個(gè)創(chuàng)業(yè)十年，好不容易積累到百萬(wàn)財(cái)富的人，卻在一夜間財(cái)產(chǎn)清零的感受嗎？

胡德剛知道那是種什么滋味。2012年7月10日晚，一場(chǎng)大火把他多年積蓄的500多萬(wàn)元燒個(gè)精光。那一夜過(guò)后，胡德剛十年的努力，全都白費(fèi)了……

1.攀到頂峰

胡德剛出生在山東省青島市。1993年，中學(xué)畢業(yè)后的他，在家附近的菜市場(chǎng)開了一家農(nóng)資店，賣農(nóng)藥和化肥。當(dāng)時(shí)，胡德剛賣化肥舍不得5毛一噸的搬運(yùn)費(fèi)，他就自己和店員一起搬。

為了賺錢，胡德剛每天起早貪黑地干活，農(nóng)資生意也越做越大。到了2009年，胡德剛的農(nóng)資店已經(jīng)在青島市城陽(yáng)區(qū)小有名氣。但他發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中的一個(gè)弊端：農(nóng)民買農(nóng)資都習(xí)慣賒賬，圖個(gè)放心，可農(nóng)資服務(wù)商十有八九都是因?yàn)橘d欠最后干不下去了。

怎么才能杜絕農(nóng)戶賒賬買農(nóng)資呢？胡德剛調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)對(duì)很多農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，最重要的其實(shí)不是賒賬，而是如何解決種植時(shí)遇到的問(wèn)題。說(shuō)白了，農(nóng)戶需要的是真正的技術(shù)。如果能幫他們把種植的作物品質(zhì)提升上去，收入自然就會(huì)增加。

2010年，胡德剛請(qǐng)了兩位技術(shù)老師，免費(fèi)去地頭給農(nóng)戶做技術(shù)指導(dǎo)，他還要求自己所有的銷售員也要學(xué)會(huì)技術(shù)，每天為農(nóng)戶做技術(shù)服務(wù)。

這種服務(wù)模式讓農(nóng)民很高興，可胡德剛手下的銷售員不干了。一到夏天，大棚里就特別熱，一個(gè)個(gè)曬得黝黑不說(shuō)，找對(duì)象都難。

為了留住員工，胡德剛又拿出100萬(wàn)元做獎(jiǎng)金，并且承諾每年增加。當(dāng)時(shí)，胡德剛為了給農(nóng)戶做免費(fèi)技術(shù)服務(wù)，掏的錢遠(yuǎn)比賒點(diǎn)錢賣農(nóng)資多，可他覺(jué)得值！賒賬能打開眼前的市場(chǎng)，但會(huì)關(guān)了以后的市場(chǎng)，胡德剛很清楚收賬還是從農(nóng)戶手里收，把關(guān)系維護(hù)好才是第一位的。

胡德剛的服務(wù)贏得了附近農(nóng)民的認(rèn)可，2011年底，他的年銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，自己也攢下500多萬(wàn)元積蓄。想想過(guò)去扛化肥麻袋的日子，胡德剛仿佛攀到人生頂峰。

2.整個(gè)人都癱了

然而好景不長(zhǎng)，2012年7月10日晚上，突然出事兒了。

胡德剛存放貴重農(nóng)藥的倉(cāng)庫(kù)起火了。當(dāng)他趕到時(shí)，已經(jīng)太晚了，10幾年的全部積蓄，在一瞬間化為灰燼。胡德剛徹底傻了眼。

大火過(guò)后還有一個(gè)難題等著胡德剛。夏天，農(nóng)藥燃燒以后的味道特別難聞，他找來(lái)很多裝卸隊(duì)來(lái)清理現(xiàn)場(chǎng)，都沒(méi)人愿意做，人家過(guò)來(lái)看一眼就走了。

正在胡德剛一籌莫展的時(shí)候，他的員工帶著家屬趕來(lái)幫忙。看到這一幕，胡德剛很感動(dòng)，他覺(jué)得自己無(wú)論如何也不能倒，必須要把公司再發(fā)展起來(lái)，才對(duì)得起手下的員工。

錢沒(méi)了不要緊，好在技術(shù)服務(wù)隊(duì)都在，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民跟胡德剛合作也都愿意現(xiàn)金結(jié)賬，沒(méi)過(guò)多久胡德剛就又緩上來(lái)了。他準(zhǔn)備進(jìn)軍青島市幾個(gè)離他較遠(yuǎn)市區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)，把生意做大后再回報(bào)員工。

3.浴火重生

這座橋?qū)γ婢褪乔鄭u市黃島區(qū)。2013年，胡德剛的技術(shù)服務(wù)隊(duì)進(jìn)入到這里。

劉茂葉，在黃島區(qū)藍(lán)莓行業(yè)很有影響力，她是胡德剛盯上的第一個(gè)人。胡德剛想跟她合作，但劉茂葉和大多數(shù)零售商一樣，因?yàn)楹�德剛一分錢都不能賒，拒絕了他。

合作沒(méi)談成，胡德剛卻打聽(tīng)到一個(gè)消息：劉茂葉有一個(gè)一直很想合作，但沒(méi)能合作的客戶，叫王成悅。這個(gè)人在當(dāng)?shù)胤N植了70多畝藍(lán)莓和果樹，每個(gè)月都要使用2噸左右的優(yōu)質(zhì)化肥，可一般人送上門的免費(fèi)化肥，他連試用一下都不愿意。

為了與劉茂葉取得合作，胡德剛無(wú)論如何都要拿下王成悅。胡德剛轉(zhuǎn)告技術(shù)老師，在黃島區(qū)去農(nóng)戶地里講課時(shí)只講技術(shù)，不帶產(chǎn)品。

免費(fèi)聽(tīng)了幾個(gè)月上門的技術(shù)服務(wù)課后，王成悅覺(jué)得胡德剛這個(gè)人很靠譜，主動(dòng)要求買胡德剛的農(nóng)資�？吹阶铍y談的客戶都被胡德剛拿下了，劉茂葉也決定跟胡德剛合作。

2013年，胡德剛用技術(shù)服務(wù)打開了整個(gè)青島市的市場(chǎng)。

2017年，胡德剛下面的零售商已經(jīng)發(fā)展到1000多家，他也成為青島市最大的農(nóng)資服務(wù)商。

4.找到新突破口

2017年底，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少經(jīng)銷商也開始提供技術(shù)服務(wù)。胡德剛要想在夾縫中求存，就必須要找到一個(gè)新突破口。

2018年，胡德剛調(diào)查市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐氖卟伺�發(fā)商收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)試吃，只要口感好，批發(fā)商就愿意給農(nóng)戶高價(jià)。然而，這個(gè)發(fā)現(xiàn)跟市場(chǎng)的預(yù)期正相反。近些年當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)民種出的菜，口感一年不如一年。從事農(nóng)資行業(yè)的胡德剛很清楚，這是由于微量元素的投入量不充足，導(dǎo)致了養(yǎng)分不平衡。胡德剛看到商機(jī)。

利用市場(chǎng)需求搶占先機(jī)。胡德剛打算制定一個(gè)種植標(biāo)準(zhǔn)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民按自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)種菜，并且主推改良土壤的親土1號(hào)生物菌肥。

目前，在山東省青島市已經(jīng)有10多萬(wàn)農(nóng)民使用胡德剛的這種種植標(biāo)準(zhǔn)，這些農(nóng)作物的年銷售額超過(guò)20億元，胡德剛自己的農(nóng)資生意年銷售額也達(dá)到1億多元。從財(cái)富清零到再度崛起，胡德剛通過(guò)技術(shù)服務(wù)先取得了農(nóng)民信任，幫農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收的同時(shí)，自己也收獲了財(cái)富。

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