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在馬來西亞有位鋼鐵大王，他生產(chǎn)的鋼鐵產(chǎn)量占到馬來西亞鋼鐵總產(chǎn)量的70%，雄踞東南亞鋼鐵霸王地位。

同時他又是一位百貨大王，創(chuàng)立了馬來西亞最大的連鎖百貨店百盛集團，今年75歲的他更是被親切地稱作“鐘超人”。他就是在華人圈比較低調(diào)，業(yè)績卻赫赫有名的馬來西亞華人企業(yè)家鐘廷森。

▲鐘廷森

出走家族企業(yè)，成為“鋼鐵大王”

鐘廷森祖籍廣東潮陽，生于新加坡，小的時候他的父親就在新加坡開辦了一家金屬家具制造廠，之后又在馬來西亞開發(fā)了橡膠制品生產(chǎn)業(yè)務。

鐘廷森從小在這樣的商業(yè)氛圍中耳濡目染，打小就開始對做生意產(chǎn)生了濃厚興趣。在10來歲的時候，他只要一放學就到父親的公司幫忙打理生意，慢慢對公司的經(jīng)營流程熟悉了起來，同時他遇到不懂的問題，就會馬上虛心的像老員工請教。

所以15歲的時候，父親看到他已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營管理經(jīng)驗，就派他到馬來西亞的公司鍛煉。到了馬來西亞，他依然認認真真努力干好一件事情，不怕吃苦，踏踏實實工作，生意被他做的紅紅火火。

在鐘廷森30歲的時候，通過對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)印尼制造業(yè)很落后，很多產(chǎn)業(yè)都是空白。他抓住這個機會，在印尼做起了老本行金屬家具產(chǎn)業(yè)，駕輕就熟就賺了一大筆財富，整整100萬。

有了這筆財富后，鐘廷森又敏銳的觀望到上游產(chǎn)業(yè)鋼鐵行業(yè)的巨大前景，他決定投身鋼鐵行業(yè)。鋼業(yè)行業(yè)門檻高，投入成本巨大，鐘廷森又發(fā)揮了他的商業(yè)才智，跑了世界很多地方尋找設備供應商，終于通過貨比三家，采購了意大利一家鋼鐵設備廠，設備先進價格又低廉，這一趟也為公司省下了不少費用。

在他的精心管理下，他的金獅合營制鋼廠終于投產(chǎn)了并于1981年在吉隆坡上市，鋼鐵銷量逐年猛增，直至最后占領了馬來西亞鋼鐵總產(chǎn)量的70%，成為鋼鐵行業(yè)的翹楚，因此被稱為“鋼鐵大王”。

通過產(chǎn)業(yè)擴張，帶領企業(yè)走向鼎盛

鋼鐵領域在馬來西亞無人能敵，鐘廷森并不滿足。從1980年開始，鐘廷森幾乎每兩年就要進入一個新的行業(yè)，他的擴張步伐就好像一陣風一樣，刮向了多個領域。

每進入一個新行業(yè)，他都能在極短的時間內(nèi)搶占當?shù)�、同行業(yè)的領先地位。這其中有鐘廷森的秘訣，他這樣總結(jié)：一是謀定而后動，進入行業(yè)之前，要充分調(diào)研，瞄準要收購的企業(yè)，弄明白這企業(yè)究竟在市場上犯了什么錯誤，進入以后要解決這個問題；二是成為“領頭羊”，無論到哪個國家或地區(qū)投資，最好能搶占第一、第二名，最好至少排名三甲之內(nèi)。只有這樣才有競爭力，開發(fā)能力及影響力。

早在1979年，金獅就開始涉足可可園種植，1983年以后，全面擴展到油棕園、橡膠園種植。后來，因種植業(yè)務誕生了子公司——沙巴森林工業(yè)私人有限公司，可生產(chǎn)鋸木，三合板和薄板等。1989年，在種植橡膠業(yè)的基礎上，金獅延伸到輪胎行業(yè)。銀石(Silverstone)公司成立，開創(chuàng)了馬來西亞輪胎業(yè)唯一的一個本土品牌。后來，銀石還進入中國，先后與中國東風輪胎合資建立了東風金獅輪胎公司，與中國山東瀘河集團合資，成立了山東銀石瀘河橡膠輪胎公司。

1980年，鐘氏旋風刮向房地產(chǎn)領域。現(xiàn)在，大型綜合發(fā)展項目，城鎮(zhèn)及工業(yè)園的產(chǎn)業(yè)投資、發(fā)展、建設與管理等都是金獅地產(chǎn)業(yè)務囊括的范圍，金獅地產(chǎn)也成為馬來西亞的五大房地產(chǎn)公司之一。在中國，金獅在北京、青島、常熟等都有布局。

收購高峰期，鐘廷森的進軍步伐從未停歇。1987年，他將兩年前開始的車輛總裝業(yè)務進一步延伸，直接進入汽車和摩托車制造業(yè)。后來，他還與中國合資公司成立合肥江淮汽車公司、與日本ISUZU牌商業(yè)車系達成銷售合約，建立了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

實業(yè)不斷壯大的同時，資本市場也迎來了鐘廷森。1982年，鐘廷森將所有業(yè)務整合為金獅集團，分別在新加坡和吉隆坡上市。1993年4月，金獅集團上市公司的市值接近30億馬幣；1996年，集團資產(chǎn)、營業(yè)額超過100億馬幣，員工超過4萬人，分散在世界各地。

目前，金獅集團在馬來西亞、印尼、新加坡、中國香港和中國內(nèi)地累計控制著13家上市公司。金獅集團的業(yè)務涉及鋼鐵、種植、地產(chǎn)、食品、貿(mào)易、百貨、金融、電腦、建筑、辦公家私、保安、旅游及度假設施、教育等眾多行業(yè)。他曾說過：“如果說我在事業(yè)上略有所成的話，基本上是長期以來的奮斗和堅持造就的。”

進軍零售業(yè)務，“百貨大王”實至名歸

做鋼鐵廠起家的鐘廷森認為，國家工業(yè)化進行到一定程度以后，服務業(yè)就會迎來巨大的發(fā)展。時不我待，將商業(yè)版圖拓展到服務業(yè)的契機很快就到來了。

1985年，馬來西亞經(jīng)濟處于低迷時期，不少百貨商場陷入困境，出現(xiàn)了資金危機，很多選擇了破產(chǎn)。鐘廷森憑著對市場的獨特見解和高瞻的眼光，在當時選擇逆流而上，成立了百盛商業(yè)集團，大量收購兼并那些倒閉的百貨商場，果然沒出他的預料，沒過多久市場經(jīng)濟回暖，他的百盛商業(yè)集團一舉成為馬來西亞最大的超級市場集團。

目前百盛商業(yè)集團已是亞洲著名的百貨巨頭，不僅在馬來西亞開設25家百盛商店，更是在中國有近百家分店。如今，百盛總計在馬來西亞、中國、越南、印尼、緬甸和斯里蘭卡共開設了140多家百盛購物中心，建起了一個龐大的零售及貿(mào)易網(wǎng)絡，“百貨之王”的稱號實至名歸。

百盛與中國結(jié)緣要追溯到1992年，中國領導人鄧小平南巡談話中鼓勵華僑到中國投資，同年鐘廷森第二次來到中國。“與1985年第一次來到中國不同，我發(fā)現(xiàn)這次街上人的衣服顏色更多，商品也更加豐富�！彼�嗅到了商機，在中國開店的時機已經(jīng)到來。

1994年，充分了解中國政府的投資政策后，鐘廷森選擇與北京工美集團合伙在北京開設了第一家百盛。選擇與中國的公司合作，而不是自己開店，是鐘廷森深思熟慮后作出的決定。

多次來中國的經(jīng)歷，讓鐘廷森對中國的政治、經(jīng)濟等有一定的了解�！爸袊鴦倓偢母镩_放不久，一切都處在探索當中，經(jīng)驗告訴我，與當?shù)氐恼�府和企業(yè)合作是最好的選擇，這就是我們選擇的聯(lián)營模式�！辩娡⑸�認為，進入到一個新的地方，與其開設新廠與原有工廠競爭，不如與當?shù)氐墓�廠合作共贏，善用資本、設備、人才等要求，這樣步伐就會更快一些。

鐘廷森得出了自己的一套經(jīng)驗：“聯(lián)營模式可以省去市場開發(fā)工作，而且稅務，公關和法律細則，可由合作伙伴有效處理。對于新投資者來說，物色有信用的商業(yè)伙伴變得十分重要。在股權方面，最好能占絕對的控股。對于打算要接管中國國營企業(yè)的投資者，須謹慎審查有關產(chǎn)業(yè)，要取得可靠的法律、行銷、物流、財務等領域的專業(yè)咨詢，而且最好與地方當局建立良好的政商關系�！�

在充足資金支持下，在隨后的幾年內(nèi)，廣州、沈陽、濟南、南京、成都、西安等地先后投資建起百盛百貨店。2005年11月，百盛集團成功在香港上市。

隨著百盛的發(fā)展壯大，聯(lián)營模式不再滿足鐘廷森的需要。他帶領百盛在中國邁出獨資步伐，2006年5月，他以5.25億元人民幣收購北京百盛余下的44%股權，從而全資擁有北京百盛下屬6家門店。隨后的幾年間，采用同樣的方法，實現(xiàn)了昆明、鞍山、綿陽、西安等地的百盛的獨資。

不過近幾年以來，電商形勢咄咄逼人，百貨、零售業(yè)寒冬到來，紛紛關店。號稱“外資第一店”的百盛也沒能逃脫這場“災難”。2012年以來，百盛利潤持續(xù)下滑，在中國已經(jīng)關掉了12家店，被質(zhì)疑“老矣”。

2013年5月，古稀之年的鐘廷森出山重掌百盛后，大刀闊斧進行改革。他表示百盛在內(nèi)地關店不僅是受電商的沖擊，隨著商圈轉(zhuǎn)移、市場人口外流、物業(yè)等原因，關掉一些位置不好或店面小的店也是正常的。在關掉一些業(yè)績不理想的門店的同時，在優(yōu)質(zhì)城市繼續(xù)開店；面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，百盛開始進軍電商；應對消費者的需求的多元化，百盛把自己的購物中心打造成體驗互動的場所，重視體驗感和時尚感。

當前，正在轉(zhuǎn)型中的百盛仍在穩(wěn)步前行。公司繼續(xù)專注于從傳統(tǒng)百貨店向多元化零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的策略，同時增加產(chǎn)品供應，以夯實公司作為中國領先生活方式零售商的地位。自鐘廷森接管百盛以來，進行了一系列大刀闊斧的改革，為重振百盛在行業(yè)的江湖地位打響了第一炮。

在中國投資近三十年的鐘廷森，對中國市場十分重視并且充滿信心。他曾率先提出了馬來西亞企業(yè)應把中國當作進軍全球的跳板的呼吁。他說：“中國不但消費潛力巨大，生產(chǎn)原料供應、人力資源也很豐富，已晉級為世界主要經(jīng)貿(mào)國。如果你在中國的投資產(chǎn)品有了響亮的品牌，又有研發(fā)設備，你一定能搭上全球市場的列車。如今，從馬來西亞起家的金獅集團，業(yè)務遍布新加坡、印尼、中國、墨西哥、美國等多個國家。如何管理分銷網(wǎng)絡遍及全世界的金獅帝國考驗著掌舵人的智慧。

來源：東南亞在線、全球華商人物志

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