淄博，山東省中部一個(gè)常見的三線城市。 化學(xué)工業(yè)曾經(jīng)是這里的經(jīng)濟(jì)引擎。 隨著行業(yè)的衰退和互聯(lián)網(wǎng)潮流的到來，這個(gè)小鎮(zhèn)上的一些人抓住了機(jī)會，成為小鎮(zhèn)上最“時(shí)尚”的自媒體從業(yè)者。

一個(gè)手機(jī)，一個(gè)支架，一個(gè)十分鐘的視頻可以獲得多達(dá)200000次觀看。

有些人獲得了超出其原始社會地位的財(cái)富，而更多的人看到了新的財(cái)富機(jī)會。 無論在農(nóng)村還是在城市，只要您可以拍照，就會有人看著。 每個(gè)人都想進(jìn)入競技場追求財(cái)富并在小鎮(zhèn)上形成獨(dú)特的自媒體江湖。 在江湖，該平臺是交通的所有者和規(guī)則制定者； 收入流仍然遵循“ 28法則”，而KOL和MCN則是最大的既得利益。 對新手李鐵來說，進(jìn)入江湖就像開始一場饑餓游戲一樣。 他仍然處于食物鏈的中低端。 我們需要爭取的是觀眾的流動和關(guān)注。 唯一的武器就是內(nèi)容。

更改了平臺，并嘗試了不同的內(nèi)容，從圖形和文本到短視頻，從團(tuán)隊(duì)拍攝到設(shè)置人員。 李鐵花了兩年的時(shí)間在沉沒市場的自媒體江湖徘徊，“致富夢想”逐漸被打破。

：由李鐵團(tuán)隊(duì)拍攝的緯編藝術(shù)家

（以下是李鐵的口頭陳述）

我的家鄉(xiāng)是山東省淄博市，一個(gè)孤獨(dú)的工業(yè)地級城市，也被稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下沉的市場。

，當(dāng)夜幕降臨時(shí)，塵土飛揚(yáng)，骯臟的夜市總是到處都是人。 小鎮(zhèn)上的年輕人被酒吧的霓虹燈所束縛，浪費(fèi)的錢不到每月3000元。 直到凌晨

，酒吧街的路邊仍然擠滿了計(jì)程車。 司機(jī)打開窗戶，抽煙并準(zhǔn)備出差。

，這是他們最愿意在應(yīng)用程序上花費(fèi)時(shí)間的時(shí)間。 有些人喜歡Kwai tiktok，實(shí)時(shí)語音和實(shí)時(shí)視頻，還有一些人喜歡在當(dāng)今的頭條新聞上觀看新聞。

在小鎮(zhèn)上，年輕人的空閑時(shí)間是對此感興趣的人的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

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大學(xué)。 畢業(yè)后，家庭信托關(guān)系使我在濟(jì)南成為了一家國有企業(yè)。 我曾經(jīng)學(xué)習(xí)美術(shù)，做模型，最后以某種方式去了這家新能源公司做垃圾發(fā)電。 盡管

的工作穩(wěn)定，但是國有企業(yè)也有一些人們無法承受的東西。 人生機(jī)器重復(fù)一遍，大約五年后，我辭職了。

家庭成員不了解此選擇。 在他們的眼中，或者在城市所有人的眼中，只有公務(wù)員，老師，銀行雇員，國有企業(yè)的雇員等等。 對于那些進(jìn)入“圍城”并選擇辭職的人來說，這是可恥的。

已成為一個(gè)小城市的穩(wěn)定標(biāo)簽，這或多或少意味著沒有進(jìn)取心。 那時(shí)我屏住呼吸，完全不像30多歲的人。

在2018年中期，經(jīng)過三個(gè)月的在家閑暇之后，我的高中同學(xué)應(yīng)威找到了我。 他聽說山東濱州有很多人作為自媒體發(fā)了大財(cái)。 在下沉的市場中引起滿足的產(chǎn)品稱為有趣的標(biāo)題，受到縣人??民的歡迎。 穎薇發(fā)送了一些從國外網(wǎng)站翻譯過來的關(guān)于水試用的文章。 有些很有趣，有些很健康。 我一個(gè)月賺了1000多元。 他認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會。

我們聽到了很多關(guān)于在沉沒的市場中在一夜之間變得富裕的故事，但是那時(shí)我們還不知道這個(gè)想法僅僅是“噩夢”的開始。 在2017年成為

，自媒體蓬勃發(fā)展。 蝙蝠給了你錢，今天的頭條新聞也給了你錢。 每個(gè)平臺主要提供補(bǔ)貼，有人說10億，有人說100億。 但是實(shí)際上，如果您進(jìn)行真正的研究，您會知道，總之，收入無非是流量共享和原始補(bǔ)貼。 那時(shí)的

，當(dāng)?shù)兔缘氖袌鲈谧鲎悦襟w時(shí)，每個(gè)人的例程都基于流量共享。 為了參加頭條新聞和潮流新聞，像內(nèi)容加工廠一樣，一般的團(tuán)隊(duì)斗爭本質(zhì)上是勞動密集型行業(yè)。 例如，一個(gè)雇員的月薪是4000元，老板產(chǎn)生兩個(gè)數(shù)字。 每個(gè)平臺的補(bǔ)貼流量加起來為10000元，這樣他自己一個(gè)人就可以賺6000元，雇十個(gè)人就可以賺60000元。 那時(shí)的

，我們聽到了太多關(guān)于“在農(nóng)村做自媒體，每月進(jìn)軍10萬元”的童話。 當(dāng)時(shí)是

，我不知道我在2018年中期進(jìn)入時(shí)獲得了遲到的船票-潮流已經(jīng)消失了。

沉沒市場的基層團(tuán)隊(duì)想反擊北京，上海和廣州，這是白日夢。 特別是在2018年下半年，自媒體的競爭非常激烈。

山東省濱州市是一個(gè)自媒體集中的地區(qū)。 我們聽說有很多人通過自媒體建立公司，年收入達(dá)數(shù)百萬甚至數(shù)千萬。 但是，只有經(jīng)過仔細(xì)的詢問，我們才能知道它們依賴于攜帶和清洗手稿。 從2018年9月的

開始，我們開始制作圖片和文字。 當(dāng)時(shí)有100家公司的補(bǔ)貼很高，流量也很高。 每個(gè)人都在做100家公司。 但是到了年底，成百上千的公司開始大量賺錢，以限制賺錢。

，我們再次更改了平臺，并開始建造企鵝。 剛開始時(shí)，流量相對穩(wěn)定，但是企鵝很快提出了一項(xiàng)新政策。 該平臺不再允許制作矩陣，加上個(gè)人號碼稅太高，將花費(fèi)20％，因此它根本無法賺錢。

平臺的規(guī)則越來越嚴(yán)格。 例如，如果企鵝在您的矩陣下找到任何有關(guān)手稿清洗和處理的賬目，它將只給您整個(gè)矩陣收益的10％。 濱州的一個(gè)朋友的年收入為200萬元，而最終只有20萬元。 徒勞一年。

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。 當(dāng)時(shí)，標(biāo)題只是一個(gè)新平臺，訪問量非常大。 今天的頭條新聞逐漸成為自媒體的最大位置。 最后，我們決定重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)標(biāo)題。 除了戰(zhàn)場轉(zhuǎn)型外，我們還意識到手稿沖洗是一個(gè)灰色領(lǐng)域，它忽略了知識產(chǎn)權(quán)和行業(yè)規(guī)范。 但是，隨著平臺內(nèi)容和作者的迅速增加，像我這樣涌入的許多作者都沒有媒體行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對版權(quán)也沒有清晰的了解，而且日子不會長久。

我們可以看到，每個(gè)平臺都在使用不同的激勵(lì)方式來鼓勵(lì)原創(chuàng)性。 例如，在今天的頭條新聞和有趣的頭條新聞中，該平臺將使用其標(biāo)準(zhǔn)來選擇好的內(nèi)容，然后進(jìn)行二次分發(fā)，以便可以輕松地選擇好的作者。 另外，對于反復(fù)運(yùn)輸?shù)淖髡邅碚f，流量不會傾斜，平臺的進(jìn)入門檻會越來越高。 在這個(gè)時(shí)候

，我們還意識到我們不能將自媒體當(dāng)作一夜之間發(fā)家致富的方式。 如果我們想開展長期業(yè)務(wù)，就應(yīng)該這樣做。

之后，我了解到濱州的許多公司都試圖做原創(chuàng)工作。 每天至少有兩名攝影師，一名導(dǎo)演和一個(gè)后期配置可以最多制作一部視頻。 它們無法批量生產(chǎn)，并且沒有廣播量。 他們很快放棄了。 如果您不決定在內(nèi)容上走一條路，結(jié)果將是不斷地浪費(fèi)金錢，而渴望快速成功和即時(shí)收益的團(tuán)隊(duì)則沒有生存的可能。 在這個(gè)時(shí)候，我們不再考慮在短時(shí)間內(nèi)賺錢了。 在2019年初，我們決定成立自己的拍攝團(tuán)隊(duì)并開始制作原創(chuàng)作品。 當(dāng)時(shí)的

，以“農(nóng)業(yè)，農(nóng)村和農(nóng)民”為主題。 重慶的一個(gè)朋友帶我們?nèi)ビ腥さ念^條，一起做農(nóng)業(yè)，農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)民。 那時(shí)，我們?nèi)匀挥行迈r感。 我們喜歡為所有事物拍照。 以

為例，如果我們找到果樹種植者，就可以對他的植樹經(jīng)歷拍照。 在季節(jié)中，如何砍伐樹木，如何在棚中維護(hù)果樹以及在冬天如何鋪設(shè)加熱管以防止花朵腐爛。 小城市中的

人們認(rèn)為這些東西就是他們周圍的東西，而且是善良的。 大城市的人們也認(rèn)為他們很新鮮。 當(dāng)時(shí)，當(dāng)我觀看后臺數(shù)據(jù)時(shí)，觀眾最多的兩個(gè)地方是山東和北京。

，但經(jīng)過一段時(shí)間后，從事農(nóng)業(yè)，農(nóng)村和農(nóng)民的人數(shù)增加了，內(nèi)容不再新鮮，農(nóng)業(yè)，農(nóng)村和農(nóng)民的數(shù)量很快下降。 此時(shí)的

，是北京師范大學(xué)的畢業(yè)生通過各種渠道與我聯(lián)系的。 他是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的繼承者，擁有自己的工作室。 我從他那里得知，每個(gè)縣和地區(qū)都有非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。 有區(qū)級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。 他說：“如果您不只是射擊大師，那么就有很多繼承者可以射擊他們。他們是工匠�！�

他制作了真實(shí)人物定制的泥塑。 我已經(jīng)看到了它。 非常有趣 如果您給他像兩個(gè)豌豆一樣的東西，他可以用相同的方式制造粘土雕像。 我告訴英偉，否則我們可以制作這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀(jì)錄片的短片，所以我們制作了第一部真正扎根于內(nèi)容的短片。 李鐵的團(tuán)隊(duì)拍攝的二和工匠的視頻

我父親看了我制作的一些視頻，發(fā)現(xiàn)這并不是那么“不專業(yè)”。 我告訴他，直播和自媒體是互聯(lián)網(wǎng)帶來的這個(gè)時(shí)代的職業(yè)。

，如果您告訴他，您需要將微信與支付寶進(jìn)行比較。 實(shí)際上，他可以理解。 我告訴他，一個(gè)名叫李子奇的博客作者出國拍攝了中國菜視頻。 我父親知道我很認(rèn)真。

還是手工藝者的幸運(yùn)視頻。 成為頭條新聞后不久，我在互聯(lián)網(wǎng)上遇到了山東人。 他在自媒體領(lǐng)域工作了多年。 我們打了幾個(gè)電話。 他教我如何操作帳戶，讓我真正地感受到“下沉”并進(jìn)入該縣的廣闊土地。

是我們在淄博之后以20余部電影作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)家而建立的。 上帝還向我們建議：“您已經(jīng)拍攝了很多人，并且您有足夠的資源。您可以為每個(gè)人設(shè)置自己的IP地址，創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的帳戶，進(jìn)行直播并出售商品。”

的這種嘗試的第一個(gè)視頻“爆炸了”。 一個(gè)布袋老師，從買布到設(shè)計(jì)到制作，都是手工完成的整個(gè)過程。 該視頻在節(jié)目的首頁具有200000的觀看次數(shù)。 有人留下了要買書包的消息，有人想向她學(xué)習(xí)。 當(dāng)時(shí)，我收到了100多封私人信件，用于購買手袋。 在我安頓下來之后，運(yùn)營商根據(jù)我的內(nèi)容發(fā)表了他們的意見。 關(guān)鍵是建立人力設(shè)施和知識產(chǎn)權(quán)。 到2019年下半年，我們已經(jīng)討論了五位工匠，并開始為他們建立完整的IP，從短視頻到現(xiàn)場直播再到電子商務(wù)。 我們?yōu)槊课焕蠋熧徺I穩(wěn)定器和支架，然后在團(tuán)隊(duì)的后期，兩名攝影師，一名導(dǎo)演和一只手教他們使用手機(jī)拍攝視頻：應(yīng)該設(shè)置手機(jī) 到1080p，60幀，鏡頭前該說些什么以及哪些圖片更受歡迎。

拍照后將其發(fā)送給我們。 團(tuán)隊(duì)成員下載了剪輯，進(jìn)行了后期制作，然后將其帶到各種平臺進(jìn)行操作。 當(dāng)我拍攝時(shí)，我會和他們聊天并要求他們講故事而不寫劇本。 有一個(gè)女人在做傳統(tǒng)的舊粗布。 她使用最傳統(tǒng)的織機(jī)每天編織7米，并在廟會上出售。 因?yàn)樗麄儾毁嶅X，這對夫妻總是吵架。 找到工匠后，我們?yōu)樗�照相�?她成名，并在現(xiàn)場直播和朋友圈中出售布料。 她開始賺錢。 后來，她買了車。 她的丈夫在外面工作，她想回來和她一起工作。

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