官方帳戶自2012年以來(lái)已經(jīng)有7年了。在官方帳戶開(kāi)始時(shí)，大量的本地媒體

通過(guò)早期的流量紅利從傳統(tǒng)的PC本地網(wǎng)站上升到了本地官方帳戶。 但是近年來(lái)，您能聽(tīng)到的最常見(jiàn)的事情是“官方帳戶越來(lái)越難做”。 “ 201x，永遠(yuǎn)不要做公共官方帳戶”。 “這個(gè)行業(yè)的紅利期已經(jīng)過(guò)去了” ...

真的是真的嗎？ 誰(shuí)首先享受了官方帳戶的紅利本地媒體企業(yè)家怎么了？

定州論壇是掌握風(fēng)口的典型本地自媒體內(nèi)容企業(yè)家。 從冷漠的PC網(wǎng)站到閱讀量，影響力和權(quán)威，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于本地的自媒體。 即使在“官方賬號(hào)越來(lái)越難做”的環(huán)境下，定州論壇仍然可以實(shí)現(xiàn)每年200萬(wàn)+的實(shí)時(shí)直播，最長(zhǎng)可達(dá)400直播年。

定州論壇如何實(shí)現(xiàn)？ 其成功的哪些方面值得向當(dāng)?shù)氐淖悦襟w學(xué)習(xí)？ 讓我們聽(tīng)定州論壇負(fù)責(zé)人的小扁豆。

小扁豆，著名的定州媒體人，擁有近一百萬(wàn)粉絲的官方賬號(hào)。 小扁豆以官方帳戶為中心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從同一個(gè)城市的商業(yè)圈，網(wǎng)絡(luò)廣播和各種自媒體中建立了專有的媒體矩陣，并在很久以前就占據(jù)了當(dāng)?shù)孛襟w的領(lǐng)導(dǎo)地位。 到目前為止，小扁豆團(tuán)隊(duì)已連續(xù)4年被授予“定州十大新媒體”的稱號(hào)，并已成為河北省唯一的百家自媒體之一。 小扁豆除了定州新媒體聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)的頭銜，河北雪雷峰志愿服務(wù)的優(yōu)秀志愿者，燕趙的好網(wǎng)民外，還是定州唯一以自媒體身份進(jìn)入政協(xié)并擔(dān)任政協(xié)委員的人。 全國(guó)政協(xié)常委。

如何利用直播來(lái)推動(dòng)媒體發(fā)展

“ 2012年底，我們?cè)诙ㄖ菡搲�開(kāi)設(shè)了微信公眾號(hào)。一開(kāi)始，我們沒(méi)有意識(shí)到媒體行業(yè)的爆發(fā) 但是，在關(guān)鍵時(shí)刻，我們發(fā)現(xiàn)并爆發(fā)了幾項(xiàng)社會(huì)熱點(diǎn)事件，并迅速樹(shù)立了定州論壇的形象，供人們言語(yǔ)和行動(dòng)”小扁豆說(shuō)。

關(guān)鍵時(shí)刻+關(guān)鍵事件+早期交通獎(jiǎng)金可以說(shuō)是“天堂，地球，權(quán)利和人民”和“定州論壇官方賬號(hào)”的粉絲顯示井噴式增長(zhǎng)。 扁豆正在抓住機(jī)遇。 它關(guān)注公共賬戶的原創(chuàng)性，并與各個(gè)領(lǐng)域的作者合作創(chuàng)建專欄，并積極與政府各部門合作以進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力。

流量和影響力，隨后實(shí)現(xiàn)了商業(yè)兌現(xiàn)。 起初，定州論壇通過(guò)圖形和補(bǔ)丁廣告獲利，但官方帳戶每月最多只能發(fā)行8次，隨著官方帳戶的成熟，流量紅利開(kāi)始逐漸減少。 面對(duì)這種情況，小扁豆開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)探索自媒體的成長(zhǎng)。

：“ 2016年是現(xiàn)場(chǎng)直播的第一年，互聯(lián)網(wǎng)已全面進(jìn)入視頻時(shí)代，這使我發(fā)現(xiàn)了第二個(gè)增長(zhǎng)的可能性，” lenti說(shuō)。 為什么

直播可以推動(dòng)自媒體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？ 根據(jù)

的說(shuō)法，首先，現(xiàn)場(chǎng)直播是自媒體品牌在本地樹(shù)立影響力并鞏固社會(huì)基礎(chǔ)的一種很好的內(nèi)容展示形式。 因?yàn)樽悦襟w已經(jīng)從單一的圖像和文本，音頻轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l時(shí)代，所以存在更多的內(nèi)容形式，即，給用戶更多選擇，同時(shí)也給自己更多選擇。 第二點(diǎn)，實(shí)況廣播對(duì)于整個(gè)自媒體而言是一項(xiàng)非常增值的業(yè)務(wù)。 定州論壇已經(jīng)有15年的歷史了。 對(duì)于主要客戶，我們會(huì)收取包裹服務(wù)費(fèi)用（公共帳戶，圖片廣告和補(bǔ)丁廣告）。 提供的服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單。 年度套餐大約為5萬(wàn)。 但是通過(guò)增加實(shí)時(shí)服務(wù)，該包裹的價(jià)格可以上漲3倍，達(dá)到15萬(wàn)。

和官方帳號(hào)最大為八倍，每個(gè)客戶都有一個(gè)補(bǔ)丁廣告。 我們的主要客戶數(shù)量可能是8。實(shí)況轉(zhuǎn)播室的廣告位置完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。 實(shí)況轉(zhuǎn)播的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于官方帳戶。 小扁豆說(shuō)：“客戶對(duì)這個(gè)位置非常感興趣。經(jīng)過(guò)一年的現(xiàn)場(chǎng)直播，我們的廣告室每年是十個(gè)。一萬(wàn)套中的四套已經(jīng)售出�！�

很容易說(shuō)，但不容易做到。 盡管現(xiàn)場(chǎng)直播對(duì)本地自媒體的增長(zhǎng)價(jià)值對(duì)所有人都是顯而易見(jiàn)的，但如何開(kāi)拓本地現(xiàn)場(chǎng)直播市場(chǎng)呢？

自媒體如何打開(kāi)直播市場(chǎng)

01市場(chǎng)是需要教育的

。 剛開(kāi)始，小扁豆不了解直播可以帶給客戶什么，也不知道客戶會(huì)接受和喜歡哪種方式。 但是他的想法是“您決定本地商業(yè)客戶對(duì)直播的接受程度以及本地市場(chǎng)對(duì)直播的需求。” 換句話說(shuō)，市場(chǎng)需要教育。 小扁豆對(duì)此表示，“小扁豆說(shuō)：“馬化騰做了QQ，起初他不知道如何賺錢。周鴻yi免費(fèi)開(kāi)放了反病毒軟件。起初，其他人以為他快死了。 市場(chǎng)，用戶和需求，許多事情都將得到解決�！�

因此，在早期，小扁豆和團(tuán)隊(duì)每天都帶著照相機(jī)出門。 當(dāng)他們參加開(kāi)幕式和促銷活動(dòng)時(shí)，他們挺身而出問(wèn)：“您需要現(xiàn)場(chǎng)直播嗎？” 在

開(kāi)始時(shí)，企業(yè)認(rèn)為實(shí)時(shí)廣播是在線Red live，因此他們不需要它。 然而，隨著現(xiàn)場(chǎng)直播數(shù)量的增加，觀眾數(shù)量的增加以及一些公眾關(guān)注事件的推出，人們逐漸了解了商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直播和在線紅色現(xiàn)場(chǎng)直播之間的區(qū)別，并逐漸開(kāi)始 接受。 直到現(xiàn)在，定州的企業(yè)不參加活動(dòng)就像他們?cè)谛碌囊荒瓴怀燥溩右粯与y以理解。

02靈活，定價(jià)基于用戶

。 當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始緩慢運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，下一步就是收費(fèi)。 扁豆認(rèn)為，直播廣播的成本需要根據(jù)不同的用戶來(lái)確定，因?yàn)橛脩舻念A(yù)算，標(biāo)準(zhǔn)和使用頻率不同。

小扁豆針對(duì)不同的用戶分享了他的定價(jià)策略：

針對(duì)大客戶，我們提供包裹服務(wù)，這是宣傳和補(bǔ)丁廣告的官方帳戶+實(shí)時(shí)服務(wù)，大約8到1500萬(wàn)。

小型企業(yè)收取的費(fèi)用相對(duì)較低，總計(jì)80,000件，低于大客戶的包裝價(jià)格。 但是，不要小看這些中小企業(yè)。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)不同的市場(chǎng)。 定州是河北省唯一直屬中央的省。 定州的業(yè)務(wù)沒(méi)有外部輻射和一般消費(fèi)能力。 基本上，中小企業(yè)做任何宣傳，就是兩個(gè)字：便宜。

，但這些人打開(kāi)了市場(chǎng)的重要大門。 只要您說(shuō)它是免費(fèi)的，他們就會(huì)很高興地同意。 當(dāng)他們意識(shí)到實(shí)況轉(zhuǎn)播的好處時(shí)，他們會(huì)來(lái)找您進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播，并且收費(fèi)自然而然。 更重要的是，它們將使市場(chǎng)具有進(jìn)行活動(dòng)和直播的意識(shí)。

是免費(fèi)的，可以進(jìn)行政府廣播，我們必須更加努力。 由于這種現(xiàn)場(chǎng)直播沒(méi)有任何商業(yè)收入，但會(huì)積累很多人氣，可以迅速提高其影響力。 以

為例，在我們的定州中學(xué)，學(xué)校有一萬(wàn)多名學(xué)生，而且教學(xué)完全封閉。 每個(gè)月，學(xué)生有一天回家。 父母很難見(jiàn)到孩子。 對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，廣播學(xué)校的活動(dòng)是一個(gè)瘋狂的階段。 在一般的

中，我們不僅要做好直播，還要?jiǎng)?chuàng)造自媒體的品牌效應(yīng)，相互促進(jìn)，從而提高價(jià)格水平。 否則，您只是一個(gè)活潑的外出務(wù)工者，投資更多且回報(bào)率很低。 隨著現(xiàn)場(chǎng)直播的普及，越來(lái)越多的人進(jìn)入市場(chǎng)，形成了狼多肉少的局面。 當(dāng)有一支自己無(wú)法抵抗的主導(dǎo)力量時(shí)，我們需要采取與吳康草團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)略。

在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，小扁豆和定州直播市場(chǎng)的多家自媒體建立了直播聯(lián)盟。 借助自己的設(shè)備和人員，我們可以同時(shí)組織多個(gè)高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)直播。 例如，

，房地產(chǎn)有房地產(chǎn)開(kāi)放。 我們需要邀請(qǐng)定州論壇，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)紀(jì)人這三個(gè)平臺(tái)同時(shí)直播。 每個(gè)席位有兩個(gè)，每個(gè)席位花費(fèi)2000元，平均每個(gè)席位為1000元。 企業(yè)需要支付6000元人民幣才能獲得這三個(gè)平臺(tái)的直播。

和聯(lián)盟建立后，將會(huì)有這樣的活動(dòng)。 每個(gè)家庭只會(huì)提供一個(gè)攤位，構(gòu)成三個(gè)攤位的現(xiàn)場(chǎng)直播。 價(jià)格可以降低到1500元一臺(tái)，使企業(yè)支付4500元就可以在三個(gè)平臺(tái)上直播三個(gè)攤位，而聯(lián)盟成員的單個(gè)攤位費(fèi)用已提高到1500元，這是一個(gè)令人滿意的結(jié)果 對(duì)于雙方。 這是秤操作的效果。

04掌握了用戶的痛點(diǎn)，并提供了整個(gè)案例的計(jì)劃。

小扁豆認(rèn)為，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1）知道客戶的需求

2）知道如何為客戶解決

3）知道如何 告訴客戶您的計(jì)劃并獲得客戶的認(rèn)可

4）最后，完美的實(shí)施方案以及將結(jié)果告訴客戶，我是您下一次活動(dòng)的最佳選擇。 以

為例，我們有一個(gè)大客戶，他建立了一個(gè)食品城市，主要從事水果，副食品和蔬菜的生產(chǎn)，并在早期宣傳上投入了大量資金。 但是，由于市場(chǎng)距離城市較遠(yuǎn)，人氣總是不夠強(qiáng)，因此老板希望吸引網(wǎng)民進(jìn)入市場(chǎng)。

，因此我們?yōu)槊朗吵窃O(shè)計(jì)了一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃：大威王家美食城錦鯉現(xiàn)場(chǎng)彩票。 錦鯉彩票當(dāng)天，在舞臺(tái)上堆積了5萬(wàn)元大獎(jiǎng)，非常受歡迎。

這項(xiàng)活動(dòng)從早期的策劃，公眾名的宣傳，舞臺(tái)音響，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)都由我們提供一站式服務(wù)，最終達(dá)到了企業(yè)的預(yù)期宣傳效果，我們投入了三人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，最后獲得了凈 利潤(rùn)約為50000。

小扁豆始終認(rèn)為商業(yè)直播和自媒體是可以互相促進(jìn)的。 直播可以提高自媒體業(yè)務(wù)的增值能力，而自媒體業(yè)務(wù)則可以增強(qiáng)直播的競(jìng)爭(zhēng)力。 畢竟，它也是現(xiàn)場(chǎng)直播。 如果您身后擁有本地知名的自媒體品牌，那么您對(duì)企業(yè)的吸引力將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司。

還認(rèn)為小扁豆非常重要。 我們的媒體必須知道如何保護(hù)自己，不要輕易觸及敏感話題，否則很容易被點(diǎn)燃。 “畢竟，只有在青山綠水總有的時(shí)候，綠水才能永遠(yuǎn)流淌！”