中越來越多的企業(yè)家現(xiàn)在感嘆他們無法理解和不知道該怎么做。 這種群體混亂和混亂正在當?shù)仄髽I(yè)中蔓延。 具體性能如下：

1。 客戶越來越難以纏擾，需求越來越個性化，企業(yè)為客戶支付的銷售成本越來越高。

2。 與競爭對手進行實戰(zhàn)。 競爭無處不在。 殺死1000名敵人并使自己受傷800次是一項新的常態(tài)。 互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式層出不窮，它們通過轉(zhuǎn)彎和縱向打擊嚴重削弱和侵蝕了傳統(tǒng)行業(yè)的固有利潤。

4。 新業(yè)務(wù)增長乏力，舊業(yè)務(wù)不能停止。 典型代表是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道之間的沖突加劇。

5。 傳統(tǒng)營銷的完全失�。褐苯訝I銷，分銷，渠道和其他分類邊界的混亂和融合趨勢。

6。 團隊管理處于兩難境地。 團隊成員紀律松散，效率低下。 該組織每天都在關(guān)注執(zhí)行，但是員工離職率仍然很高。 傳統(tǒng)營銷組織的失敗：面對前所未有的變化和動蕩，如何建立有效的組織形式尤為緊迫。

發(fā)生這些變化的原因是什么？ 經(jīng)過深入分析，其原因可以分為三個維度：

宏觀層面：營銷的外部環(huán)境已經(jīng)改變。

中觀水平：面向營銷的競爭對手已經(jīng)改變。

微觀層面：消費者的心理需求已經(jīng)改變。 在

中，消費者的心理需求表現(xiàn)為六個特征：理性的感性變化； 牧群效應(yīng)，群體無意識； 參與互動，愿意設(shè)計； 喜歡分享，情感共鳴； 注意口碑，圈子交流； 社會責(zé)任感和歸屬感。 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和心理需求的變化，消費者的行為也發(fā)生了顯著變化：關(guān)注體驗，便利，在線購物，享受娛樂，情感互動和自我組織。

“企業(yè)目的的唯一正確定義是創(chuàng)建客戶。客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。沒有客戶，企業(yè)將失去生存條件�！�

–德魯克的

問題似乎 回到熟悉的主張“以用戶為中心”。 盡管人類生活的外在表達發(fā)生了很大變化，但食物，衣服，住房和交通運輸?shù)臒熁鹑栽诶^續(xù)，該基因所描繪的人性仍然相同。 因此，當我們陷入困惑和猶豫時，這種觀點將回到營銷的本質(zhì)-人性來進行判斷和分析，而思維將突然變得明亮。 傳統(tǒng)模式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和新營銷只是人性的外衣，但這種外衣風(fēng)格從未見過或有所不同。

競爭不可避免，市場已經(jīng)淘汰。 通過尋找市場空白和機會，然后借助與競爭對手在各個方向上的這些重大差異，最終形成了集中而準確的錯位罷工情況。 這是不對稱競爭系統(tǒng)的概述。

是一個不對稱系統(tǒng)，它通過五個方面構(gòu)建了一個不對稱競爭系統(tǒng)：品牌，產(chǎn)品，場景，社區(qū)和組織。 其中，品牌回答“誰賣”，產(chǎn)品回答“我是誰，即我的產(chǎn)品/服務(wù)是什么”。 場景，社區(qū)和組織共同構(gòu)成“價值實現(xiàn)路徑-如何銷售”。

1品牌不對稱傳統(tǒng)的

品牌運作是以“工業(yè)裝配線”的形式通過線性邏輯思維系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)品牌建設(shè)，本質(zhì)上是工業(yè)營銷4P思維和“品牌營銷”模式的產(chǎn)物。 單線程，買賣”。 但是現(xiàn)在我們應(yīng)該以用戶的思想為出發(fā)點，并迫使企業(yè)模式和組織發(fā)生改變。

2產(chǎn)品不對稱性

從分析消費者需求開始。 通過抓住痛點，挖掘隱性需求，創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)造受歡迎的產(chǎn)品以形成產(chǎn)品組合，獨特的定位首先建立品類，賦予產(chǎn)品人性化等策略，使產(chǎn)品與用戶可以溝通并占據(jù)用戶的思想。

3場景不對稱

“場景”是“用戶”和“產(chǎn)品”（包括服務(wù)）交互的界面，既包括在線虛擬交互部分，也包括離線實體場景。 場景是用戶與企業(yè)之間的價值連接點，也是體驗的地方。 這是通過情景經(jīng)驗在買賣雙方之間建立相互信任的有效方法。 方案是共享的場所，而共享則是方案的延續(xù)，口碑傳播的主題，入口，離線轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點以及準確數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。

4社區(qū)不對稱

社區(qū)不是“社區(qū)”或“社區(qū)營銷”，不是“社區(qū)+商業(yè)”，不是“客戶營銷”或“關(guān)系營銷”，不是簡單的“微信群或QQ群”，不是 盲目微信廣告轟炸。

社區(qū)是一群具有相同興趣，價值觀和思想的人，他們自發(fā)組織在一起并相互“注視和幫助”。 在理解社區(qū)用戶的分類和角色的基礎(chǔ)上，保持社區(qū)黏性并激發(fā)社區(qū)遵循其內(nèi)部運營規(guī)則是關(guān)鍵。 當前，許多公司的營銷團隊面臨著團隊青年，明顯缺乏經(jīng)驗，缺乏凝聚力，員工心態(tài)疲勞，缺乏責(zé)任心，缺乏團隊進取精神，嚴重的問題。 部門的劃分，團隊組織的冷淡等。

返回問題的根源。 員工為誰工作？ 管理的核心是激發(fā)人們最大的商譽和動力。 營銷組織的變形蟲模型完美地解決了公司，團隊和個人之間利益一致性的問題，使員工完成了從就業(yè)模式到自我驅(qū)動的思維轉(zhuǎn)變。

非對稱營銷策略摘要：

1。 “用戶需求是營銷的靈魂”：這也是營銷的源泉。

2。 “專注，精準是手段和方法”：簡單有效是硬道理。

3。 “產(chǎn)品邊界應(yīng)重塑”：基于邊界整合和產(chǎn)業(yè)價值鏈滲透，跨境整合，形成“產(chǎn)品+服務(wù)”整合。

4。 “從銷售產(chǎn)品到銷售人文精神的品牌”：品牌的最終價值主張（產(chǎn)品，合作，團隊）。

5。 “客戶粘性和口碑轉(zhuǎn)換是移動互聯(lián)網(wǎng)的兩輪驅(qū)動”：粉絲贏得世界，今天的非主流是明天的大熱門。

6。 “企業(yè)小數(shù)據(jù)是實現(xiàn)精準營銷的必要條件”：信息流是未來的現(xiàn)金流，今天的免費是明天的費用。

7。 市場營銷的競爭將沿著“產(chǎn)品->服務(wù)->價值鏈->社區(qū)生態(tài)->人文精神”發(fā)展。 沒有底線的價格性能比是互聯(lián)網(wǎng)永恒的主題：您能戰(zhàn)斗多久？ 營銷將軍（人才）和營銷組織是最有價值的投資：以人為本。