現(xiàn)在做微商的有兩種人,一種是個(gè)體商戶以及中小賣家,一種是對自己的工作收入都不滿意,都想兼職賺點(diǎn)外快,這些人包括了上班白領(lǐng)、在校學(xué)生、家庭主婦等等。這兩
現(xiàn)在做微商的有兩種人,一種是個(gè)體商戶以及中小賣家,一種是對自己的工作收入都不滿意,都想兼職賺點(diǎn)外快,這些人包括了上班白領(lǐng)、在校學(xué)生、家庭主婦等等。這兩種人是微商的主要群體,他們有時(shí)間,這是其一,還有一個(gè)非常重要的原因就是微商這個(gè)行業(yè)的門檻低的要命.
新手微商/微商怎么找客源?哦原來是這樣!
現(xiàn)在微商是一個(gè)非常熱門的行業(yè),不管是什么職業(yè)什么年齡,都有不少從事微商行業(yè)的,但是其中有很大一部分新手微商不知道該如何做,不知道怎樣尋找精準(zhǔn)客源。那么今天小編就來給大家分享一下吧!
一、關(guān)鍵詞引流
網(wǎng)絡(luò)推廣非常普遍,微商在網(wǎng)上推廣更是比比皆是。很多人都意識到網(wǎng)絡(luò)的重要性,紛紛在網(wǎng)上發(fā)布各種信息,而在這個(gè)過程中,游蛋建議最好將自己的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)一點(diǎn),這樣找到的客源也能更精準(zhǔn)一點(diǎn)。
另外,對于微商怎么找客源,游蛋還有一招,最好是從客源的角度去思考,去想關(guān)鍵詞。比如有的人賣面膜,那么,客戶肯定想要知道面膜是否安全,效果是什么樣的,有沒有副作用等等,通過這些關(guān)鍵詞來引流,讓客戶了解你的專業(yè)性,從而加你成為你的粉絲。
二、公眾平臺引流
在網(wǎng)絡(luò)中,視頻、軟文的引流量是非常強(qiáng)大的,尤其是一些有趣、有用的視頻,能夠吸引大量的粉絲。不過,在視頻中一定注意關(guān)鍵詞不能太多,要不漏痕跡的加入自己的廣告,這樣不會引起別人的反感。另外,如果想要加一些精準(zhǔn)粉,那么,視頻的內(nèi)容必須要和自己的產(chǎn)品有關(guān)。比如賣護(hù)膚品的,可以說說護(hù)膚的過程,游戲代練的可以講解游戲的過關(guān)技巧等,這些都是吸引精準(zhǔn)粉的最佳方法。
三、自媒體平臺引流
現(xiàn)在自媒體平臺比較多,然而并不是所有平臺都是可以留下聯(lián)系方式或者品牌信息的。關(guān)于自媒體如何精準(zhǔn)引流推廣在這里不做詳細(xì)介紹,畢竟這是一門技術(shù)手段,做過多曝光不適合,感興趣的可以私信。不過可以簡單給大家看看通過自媒體平臺精準(zhǔn)吸粉的引流效果。
三、軟文推廣引流。
這是很多高手用的方法,需要掌握技巧。所謂軟文營銷,最關(guān)鍵在于軟文。什么是軟文,軟文就是軟廣告,結(jié)合自己的產(chǎn)品以分享為主再巧妙加入自己的威信號,注意是以分享為主,而不是硬廣告。一篇高質(zhì)量的軟文能給你帶來意想不到的效果。軟文要夠軟,原創(chuàng)性要高才能起到好的效果,當(dāng)然光好的軟文還不夠,還要到權(quán)重高的網(wǎng)站去發(fā)表才能得到理想的效果。四、論壇引流。
論壇引流相信很多新手微商多多少少知道一點(diǎn),但是不會具體去操作,即使做了也起不到理想的效果。因?yàn)檫@些同樣需要掌握最有效的方法技巧去做,知道和會是兩個(gè)概念,就好比同樣的課本,不一樣的老師教出來的效果也不一樣。光知道不夠,還要掌握技巧,是該如果有效的具體操作。
五、百度知道引流。
百度知道也是很多人搜索的一個(gè)重大渠道,通過去回答百度知道提問來達(dá)到推廣和引流的效果,但是很嚴(yán)格稍不留神就會刪除,所以同樣還是需要掌握方法去操作才能達(dá)到理的最好的效果。
當(dāng)然做微商還有一些必須要知道的技巧:
1,不在自己的熟人圈里賣產(chǎn)品。再好的朋友也只會給你捧一次場,做微商如果只是依賴熟人買產(chǎn)品的話永遠(yuǎn)賺不到錢。
2,不要頻繁刷屏。別人刷屏你也很煩,瘋狂的刷屏,實(shí)在看不下去了就會把你拉黑。
3,不要做二級以后的代理。二級、三級代理都是賺個(gè)小差價(jià),起得比雞早,累得像狗一樣。
4,不要剛開始就做很多產(chǎn)品。剛?cè)胄,做產(chǎn)品就要做精、做專,這樣你的客戶才會在第一時(shí)間想到你。
堅(jiān)持一件事是一件很難的事情,可是不堅(jiān)持卻是一件后悔終生的事情。你難道想永遠(yuǎn)站在原地嗎?別人都在往前趕,這個(gè)世界是這樣,那些優(yōu)秀的人也是這樣。
朋友圈的一些致命錯(cuò)誤,千萬不能犯
1、平均一天發(fā)送超過10條信息————這叫濫發(fā)(針對非專業(yè)群組)2、發(fā)送信息,總是頭重腳輕————這叫標(biāo)題黨(好的段子除外)3、傳播負(fù)能量的信息————這叫無病呻吟
4、直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的鏈接————這叫濫轉(zhuǎn)發(fā),再好的文章也不要直接轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,一定要備注你的體驗(yàn)、觀點(diǎn)后再轉(zhuǎn)發(fā),不添加備注信息的轉(zhuǎn)發(fā)不如不轉(zhuǎn)發(fā)。
5、發(fā)送內(nèi)容主題過于廣泛————這叫百科粉建議以熟悉的領(lǐng)域、從事的專業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹鳎?dāng)然偶爾發(fā)發(fā)也沒關(guān)系。
6、只傳播,無價(jià)值交換————這叫自戀族,從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個(gè)大忌,尤其是你的目標(biāo)客戶。
做微商不簡單是加人,刷廣告,如果你還堅(jiān)信加人刷廣告就可以做好,如果你這么想你真是太天真了。
以上就是自媒體引流和其他引流渠道的互聯(lián)網(wǎng)引流的思路,不管你用什么方法,你要做的就是學(xué)會分析!有了思路才能更好地進(jìn)行下一步。
現(xiàn)在引流主要的平臺有:導(dǎo)購分享網(wǎng)站、返利網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、廣告平臺、自媒體平臺。
1、導(dǎo)購分享網(wǎng)站
這類網(wǎng)站主要展示一些衣服的穿著技巧,或以某種方式的軟文,以銷售淘寶的產(chǎn)品。這種引導(dǎo)購物網(wǎng)站可以從淘寶支付給他們的傭金收益,這是站外引流比較常用的方式,如小紅書、美麗說,蘑菇街和一些我們經(jīng)?吹降囊龑(dǎo)購物網(wǎng)站。
2、返利網(wǎng)站
當(dāng)你通過這些折扣網(wǎng)站進(jìn)入購物商城之后,網(wǎng)站會給你一定的傭金。最近涌現(xiàn)出許多這樣的應(yīng)用程序,它們向你推薦商品,吸引你成為它們的忠實(shí)客戶,比如花生日記。如果你在上面購物,它們會給你一部分傭金。
3、社交網(wǎng)站
社交網(wǎng)站的客戶群體非常廣泛,是我們不可多得的推廣途徑。例如,我們經(jīng)常聊QQ、微信、微博,這些應(yīng)用程序,以及百度貼吧、新浪博客、論壇等,這些網(wǎng)站為我們店鋪?zhàn)鲆魈峁┝撕芎玫倪x擇,我們可以通過一些軟文或活動促銷來推廣我們的產(chǎn)品。
4、廣告平臺
我們還可以通過一些付費(fèi)渠道來進(jìn)行站外引流,選擇站外一些大型的付費(fèi)廣告平臺。例如百度推廣、微信廣告、360推廣、今日頭條等,如果你有足夠的成本,可以讓他們給你的店鋪帶來更多的流量。
5、自媒體平臺
自媒體是近年來發(fā)展非;钴S的一個(gè)傳播渠道,一個(gè)好的自媒體號會有很多粉絲。如果我們的商店能在這些自媒體上宣傳,它會給我們帶來很多的流量,所以賣家可以選擇某些靠譜的自媒體平臺,在上面做宣傳,免費(fèi)增加展示自己店鋪的機(jī)會。
引流的技巧:
1、品牌
品牌自帶強(qiáng)大的引流功能。買空調(diào)人們想到的是格力,因?yàn)楦窳ζ放凭哂袕?qiáng)大的流量吸引力;為何大牌入駐天貓能讓淘品牌尸橫遍野,只不過因?yàn)樘云放频牧髁课h(yuǎn)不如大牌;如家的位置可以稍微比其它酒店的位置差一點(diǎn),但目標(biāo)顧客還是會順著導(dǎo)航自己找過來。
2、產(chǎn)品
好的產(chǎn)品能夠形成流量池,能使顧客重復(fù)購買,口碑相傳,牢牢圈住一群忠實(shí)顧客,并且只要產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)質(zhì),流量池會越來越大。就如我自己幾乎每天早上都會去樓下的包子店買包子,因?yàn)槲液芟矚g啊,于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成為忠實(shí)顧客。
3、價(jià)格
價(jià)格自帶引流功能,免費(fèi)、低價(jià)或補(bǔ)貼能吸引顧客。如招徠定價(jià),如免費(fèi)定價(jià),如某某取暖桌搞促銷時(shí)的“超低特價(jià)998”,如嘀嘀花錢請你坐車等等。
本回答被網(wǎng)友采納其實(shí)做微商還是需要有一定的技巧的,掌握了可以很快上手。微商這個(gè)既熟悉又讓人陌生的名詞!從14年的火熱竄起,到2016年的熱火朝天,有很多人在里面賺了很多錢,也有很多人賠了很多,現(xiàn)在的人對微商都抱著懷疑的態(tài)度,至于怎么這樣,這里不做評論,因?yàn)闀r(shí)間才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
對于微商新手來說,沒有技巧會走很多彎路,下面就講講我對微商操作的一些理解。
方法/步驟
1
對于微商,就不應(yīng)該整天在朋友圈發(fā)廣告,因?yàn)檎l也不想看廣告,如果法多了,就會被屏蔽甚至于被刪好友。
每個(gè)做微商的人都想知道應(yīng)該如何才能找到客源!你得先知道自己需要什么樣的客源?不是去隨便加些人就可以了,一定要去吸引那些對你產(chǎn)品有需求的客源主動來加你那才有用!這些才是你需要的精準(zhǔn)客源.
2
不要盲目的去加人:
盲目加人是不對的,因?yàn)槟悴恢浪欠裥枰愕漠a(chǎn)品,所以你要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析,到底是男性還是女性,是什么年齡段的,這樣就可以畫出你的客戶人群畫像,根據(jù)畫像來找。
如果沒有目的性的隨便加人,然后跟她推銷產(chǎn)品什么的,這樣會引起別人的反感和拉黑。其實(shí)做微商線上和線下是同樣重要的,你微信上的朋友,怎么轉(zhuǎn)化成你現(xiàn)實(shí)中的朋友,這是一門非常深奧的學(xué)問,需要你怎樣和別人進(jìn)行交流,不是一開口就說自己家的產(chǎn)品有多好,而是聊對方感興趣的是什么話題。
3
堅(jiān)持努力的做微商:
其實(shí)很多工作都是需要堅(jiān)持的,萬事開頭難就是這樣的道理,剛開始要積累,積累到了就會有質(zhì)的轉(zhuǎn)化。
做微商必須要有持久的毅力,切忌“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”。倘若你只是抱著試一試的心態(tài)來發(fā)展微商,以這樣的心態(tài)是絕對不可能會成功的!微商是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的行業(yè),同時(shí)需要具備許多的營銷知識,這樣才能準(zhǔn)確無誤的把握微商行業(yè)的脈搏,做好微商。
END
如何塑造朋友圈
真實(shí)而又正能量的生活:
這就需要你將真實(shí)的自己展現(xiàn)出來,團(tuán)隊(duì)很多都是寶媽,例如自己和寶寶的合照,寶寶可愛的一面,又或者一邊發(fā)貨一邊陪著寶寶,將廣告融入到生活,才是最好的廣告。
產(chǎn)品自用分享:
因?yàn)樾湃,所以選擇;信任熱愛,所以分享。如果我們自己都不用,要怎么讓顧客相信我們的產(chǎn)品?
代理補(bǔ)貨/顧客成交:
產(chǎn)品其實(shí)就是我們的根本,產(chǎn)品好不好要用戶體驗(yàn)過才知道。 不是所有人都敢于第一個(gè)吃螃蟹,但是所有人都會跟風(fēng)去選擇銷量好的產(chǎn)品或者團(tuán)隊(duì),要讓別人覺得你的產(chǎn)品就是很多人都喜歡的。
代理成長:
代理的銷量提升,能力提升,也是對自己能力最大的肯定。
自我成長:
要總結(jié)啊,這已成長財(cái)會。每個(gè)月自我總結(jié),你學(xué)到了什么,改變了什么,收獲了什么,這也是最自己能力的一種肯定!
學(xué)會截圖:
截圖很多時(shí)候就是一個(gè)側(cè)面的展示,團(tuán)隊(duì)反饋截圖,團(tuán)隊(duì)進(jìn)新代理截圖,團(tuán)隊(duì)獲獎截圖,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)截圖,產(chǎn)品成交截圖,顧客咨詢截圖,顧客回訪好評截圖,代理補(bǔ)貨截圖,現(xiàn)在不再是酒香不怕巷子深的時(shí)代,大膽地曬出來,別人才會知道產(chǎn)品的好,團(tuán)隊(duì)的實(shí)力,你的能力!
參與其中:
團(tuán)隊(duì)其實(shí)可以解決很多問題,向一些有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。每一個(gè)人,都是團(tuán)隊(duì)的一份子。在你的團(tuán)隊(duì)截圖中,一定要有自己發(fā)言的截圖,不然別人會認(rèn)為,你只是把別人的圖片轉(zhuǎn)到了自己的朋友圈,多參與團(tuán)隊(duì)的互動,多幫助團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友解決問題。當(dāng)別人有需要的時(shí)候你主動幫忙,別人才會在日后你需要幫助的時(shí)候,伸手來幫你。
產(chǎn)品優(yōu)勢:
突出產(chǎn)品性價(jià)比,產(chǎn)品直觀效果,顧客永遠(yuǎn)不會為一個(gè)沒有效果的產(chǎn)品而買單。
自己拍素材:
視頻使我們展示最真實(shí)的有效方法。自己手里有貨,要如何讓別人知道?唯一的途徑就是自己拍素材,拍視頻。在拍視頻的時(shí)候,適當(dāng)加入自己的語言介紹,可以增加顧客的信任感。讓顧客知道,這個(gè)產(chǎn)品,你是有貨而不是隨便找個(gè)人代發(fā)。
品牌實(shí)力:
所有人都更愿意去相信品牌更大,實(shí)力更強(qiáng),質(zhì)量更好的產(chǎn)品,而我們品牌今年的3億廣告,明星代言,網(wǎng)紅推薦,都是我們可以去利用的素材。
朋友圈互動:
互動越多越好,但不是隨便發(fā),偶爾發(fā)一些互動的圖文,有趣的東西,有獎競猜,點(diǎn)贊送禮等,中國人都是愛貪小便宜的。讓她們覺得在你的朋友圈,還能獲得一些有利的價(jià)值。
以誠相待:
要有自我主動性,不要守株待兔,沒有誰應(yīng)該主動來信任你,關(guān)注你,支持你!要想別人關(guān)注我們,就要做到主動去關(guān)心別人。這樣一來二往,我們與顧客之間的信任,才會慢慢建立。
END
注意事項(xiàng)
對于微商我們見仁見智,對于任何東西我們都應(yīng)該有自己的判斷。
1、對于銷售的產(chǎn)品,一定要做到熟悉產(chǎn)品特性,產(chǎn)品文化,產(chǎn)品的市場,競爭對手是誰,如何占領(lǐng)市場,如何做到獨(dú)一無二,做到吸引消費(fèi)者。
2、找準(zhǔn)消費(fèi)群體很重要,比如說銷售的是小孩子的衣物,那么按照目前社會育齡年齡,肯定是在24歲以上的女人,像18歲以下的年輕消費(fèi)群體肯定是不適合的,再比如說,賣一些保健品,肯定是老年人接受度高一些。
3、有好的產(chǎn)品,了解清楚消費(fèi)群體,還有比較重要的是好的營銷策略,比如說:一件衣服賣50塊,和一件衣服100塊但是買一贈一,很多人都會選擇后者,因?yàn)楹笳叩膬r(jià)格聽起來不廉價(jià)而且很優(yōu)惠,這就是抓住客戶心理,很好的營銷策略。
4、目前互聯(lián)網(wǎng)有很多推廣的方式,當(dāng)下主要流行qq,微信,微博,貼吧還有直播平臺,另外一些自媒體號也可以進(jìn)行推廣,總之隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),只要推廣做得好,很快能被很多人熟知的。
5、產(chǎn)品肯定會有周期性,消費(fèi)群體也會有疲軟的時(shí)候,如何與時(shí)俱進(jìn)抓住客戶需求變化,這時(shí)候也需要對產(chǎn)品市場前景,消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研,提出優(yōu)化建議和創(chuàng)新的想法。
6、如今競爭如此激烈,定期的搞一些優(yōu)惠活動,增加消費(fèi),刺激消費(fèi),提高購買力,優(yōu)惠返利給消費(fèi)者,增加產(chǎn)品的購買力。所以定期的優(yōu)惠返利能鎖住消費(fèi)者,防止客源流失。
本回答被網(wǎng)友采納你糾結(jié)的問題是絕大部分的微商小白所困擾的問題,,,,,,,這也就是為什么微商能淘汰絕大部分人的原因就是因?yàn)樽约翰粫䴘q粉,慢慢shā熟完之后自己就sǐ掉了,
我當(dāng)初和你現(xiàn)在差不多我也差點(diǎn)sǐ掉,.......幸虧無意當(dāng)中在網(wǎng)上看到了一篇很牛很牛的文章,,,,,,叫做(謝令晉破.解引.流.秘術(shù)),里面講的就是如何去找客戶和如何讓客戶找到你之后兩個(gè)月我成績就提高了一倍,現(xiàn)在也做了自己的團(tuán)隊(duì),所以你馬上去看看這篇文章就懂了.....
Q 自媒體推廣平臺
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