分銷的渠道,可以把它們分為B類分銷和C類分銷:
B類分銷包括:淘寶、拍拍等平臺上的商城,京東、樂淘等獨立商城、C類分銷包括:淘寶拍拍等平臺上的集市店等。
分銷有以下幾個方法:
1、招募。設置準入門檻,一個是信譽度一個是保證金,門檻多高由自身實力和自己想要什么樣的分銷商決定。門檻設好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷平臺上發(fā)布招募信息,與一些獨立的商城進行商務洽談等等。
2、管理。對于不同類型的分銷商給出不同的分銷政策,同時要制衡分銷商,不能出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰,對于做得比較差的要及時淘汰。
3、支持。分銷商的成功才是我們的成功。要對分銷商進行培訓,好的分銷商是靠培育出來的。鼓勵分銷商開展各類促銷活動,只要方案上報后合理可行的就給予全力支持。打造部分專供產(chǎn)品給不同分銷商,避免產(chǎn)品同質化的同時也給分銷商更多的利潤空間。
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