1、《銷售心理學(xué)》從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用�！朵N售心理學(xué)》通過大量的心理學(xué)原理、心理學(xué)實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態(tài)、客戶心理和銷售策略三個方面的內(nèi)容。

2、《絕對成交的銷售話術(shù)》是2010年廣東省出版集團(tuán)，廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書，作者是張潛，該書介紹了若干銷售話術(shù)。

3、《營銷戰(zhàn)》是2002年08月中國財經(jīng)出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、杰克·特勞特。 該書被美國企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營銷的《戰(zhàn)爭論》，本書重點(diǎn)闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式，如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應(yīng)用這些原則。

4、《營銷革命》是2011年機(jī)械工業(yè)出版社出版的圖書，作者是艾·里斯，杰克·特勞特。本書主要講述了嶄新的營銷理論引發(fā)了一場企業(yè)家的營銷革命性思維革命。

5、《營銷的16個關(guān)鍵詞》是2014年1月1日機(jī)械工業(yè)出版社出版的圖書，作者是葉茂中。本書從不同方面、不同切入點(diǎn)解析營銷。

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一、《企業(yè)戰(zhàn)略》你能知道：

戰(zhàn)略管理的工作目的。

如何進(jìn)行行業(yè)分析、企業(yè)資源與能力分析。

市場上的競爭戰(zhàn)略都有什么。

不同行業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)該采取何種發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)應(yīng)該如何處理跨國經(jīng)營、多元化經(jīng)營，以及如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購。

二、《市場營銷》，你能獲知：

了解消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場，即2C與2B業(yè)務(wù)的用戶特征分析。

什么是經(jīng)典營銷組合4P，不同的產(chǎn)品生命周期，應(yīng)該如何實(shí)施價格策渠道策略和促銷策略。

經(jīng)常用的定價方法有哪些。

公共宣傳和廣告的區(qū)別是什么。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。

參考資料：企業(yè)戰(zhàn)略【百度百科】

本回答被網(wǎng)友采納

麻煩推薦幾本行業(yè)銷售的書籍？

《電力大客戶銷售談判技巧與大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略規(guī)劃》

《專業(yè)銷售技能2-面對工業(yè)品行業(yè)》（個人版）

《最新電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范匯編》

誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍

市場營銷類書籍推薦，這本營銷管理書籍最有實(shí)戰(zhàn)性

市場營銷是一個組織在市場中立足與生存的根本，必竟光制造了好的產(chǎn)品還不夠，還得想辦法傳播給目標(biāo)受眾。有鑒于國內(nèi)市場營銷從業(yè)人員普通專業(yè)能力較低，市面上關(guān)于市場營銷的書籍種類繁多，而筆者認(rèn)為最值得推薦的還是《營銷管理必讀12篇》這本書。

企業(yè)是由問題構(gòu)成的，企業(yè)經(jīng)營管理的過程同時也是解決經(jīng)營管理難題的過程。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正如前所述，也是企業(yè)生存與發(fā)展的根基。

最令營銷管理人員頭痛的是營銷系統(tǒng)內(nèi)部常常矛盾叢生、問題林立，如員工對立、部門沖突、效率低下、消極怠工、人員流失……這些問題導(dǎo)致了企業(yè)營銷績效低下。

由此可看出，管理不是管人，而是解決問題。潛在或已經(jīng)發(fā)生的問題解決了，管理起來自然會風(fēng)平浪靜、順風(fēng)順?biāo)�。對企業(yè)營銷管理人員而言，其解決問題能力的強(qiáng)弱決定了工作績效的高低。

面對問題，企業(yè)營銷管理人員不必?zé)�惱，可以通過學(xué)習(xí)來提高自己的能力。

正如《財富》雜志高級編輯杰夫·科爾文( Geoff Colvin)在《哪來的天才》中所說的那樣：卓越既非來自天賦，也非來自父輩告誡的埋頭苦干，而是來自一種每個人都可以學(xué)到的練習(xí)方式—刻意練習(xí)所以， 選擇一本具有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效特征的營銷管理讀本，無疑是一個明智的選擇，而《營銷管理必讀12篇》則能夠幫助那些深陷營銷管理困擾的從業(yè)者一臂之力。

愛因斯坦曾說過：“提出問題比解決問題更重要，因?yàn)榻鉀Q問題也許僅僅是一個教學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問題、新的可能性，從新角度去看舊問題，都需要有創(chuàng)造性的想象力�！�

因此，《營銷管理必讀12篇》這本經(jīng)典培訓(xùn)教材發(fā)掘并提出了企業(yè)營銷管理環(huán)節(jié)最容易遇到、最棘手、最嘔待解決的諸多問題，其重要性甚至要超過問題的解決方案，因?yàn)檫@是一種有益的提醒，有利于企業(yè)防御在先，而不是“亡羊補(bǔ)牢”。

在營銷管理過程中，老企業(yè)新問題、新企業(yè)老問題、老企業(yè)老問題新企業(yè)新問題都可能錯綜復(fù)雜地?fù)诫s其中。無論是老問題還是新問題，也不管是老企業(yè)還是新企業(yè)，管理者只要參透問題的本質(zhì)并進(jìn)行適度的延伸思考，都是可以解決的。

正因如此，《營銷管理必讀12篇》也注重對讀者進(jìn)行延伸思考的引導(dǎo)，以幫助讀者在解決營銷管理問題上融會貫通、舉一反三。

《營銷管理必讀12篇》在內(nèi)容呈現(xiàn)方式上，采取了“問題+解決方案”的創(chuàng)作模式，全部采用生動的情景案例，每一個案例都貼近企業(yè)營銷管理實(shí)際，生動地再現(xiàn)了營 銷管理“現(xiàn)場”。每一節(jié)都針對營銷管理上的一個具體問題，立足于情景案例進(jìn)行深度解剖，提供相應(yīng)解決思路、方法與策略，并以此問題為核心進(jìn)行延伸思考。

可以說，本書既沒有長篇累牘的營銷管理大道理，也沒有深奧難懂的營銷管理理論，完全立足于營銷管理一線來談營銷。做到了深入淺出、通俗易懂、實(shí)效實(shí)用，讓讀者易學(xué)、易懂、易用，可以真正地幫助讀者提升營銷管理能力并指導(dǎo)企業(yè)一線營銷實(shí)踐。

擴(kuò)展閱讀：營銷戰(zhàn)略的制定

營銷戰(zhàn)略選擇和評價程序，將計(jì)劃流程推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)計(jì)劃及其支持銷售預(yù)測和預(yù)算的準(zhǔn)備階段。準(zhǔn)備計(jì)劃涉及幾個活動和要考慮的事情，包括選擇計(jì)劃周期和頻率、決定年度計(jì)劃的特質(zhì)和用途、選擇計(jì)劃的格式以及預(yù)測收入和估計(jì)費(fèi)用。

制定總體的營銷預(yù)算就是指制定銷售預(yù)算、促銷預(yù)算、分銷預(yù)算和行政預(yù)算。在準(zhǔn)備和批準(zhǔn)了預(yù)算以后，下一步就是執(zhí)行營銷計(jì)劃。

目標(biāo)市場的選擇是戰(zhàn)略范圍的決策。在計(jì)劃的三個層面上，范圍的問題需要回答以下這些問題：

公司層面：我們應(yīng)該介入何種業(yè)務(wù)？

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元層面：在這種業(yè)務(wù)中，我們應(yīng)該介入何種產(chǎn)品／市場？

運(yùn)營層面：什么樣的客戶群體應(yīng)該成為我們的目標(biāo)？

每 一組織將其營銷努力所指向的客戶群體或細(xì)分市場的選擇在運(yùn)營層面解決。采用市場導(dǎo)向就是含蓄的接受一種學(xué)說，其精髓是讓客戶滿意(我們?nèi)绾文軌蛑�道滿意的 內(nèi)容是什么)。通常，相同的市場供給不能滿足所有的客戶。能夠以相似的方式滿足的人稱為一個細(xì)分市場。大多數(shù)的市場是由多個客戶細(xì)分市場所組成的，這些客 戶與相同細(xì)分中的其他一些人非常相似，但是，某種程度上與其他細(xì)分中的人不同，這一點(diǎn)影響他們對營銷訴求的反應(yīng)。當(dāng)我們進(jìn)行目標(biāo)決策時，我們選擇這樣的細(xì) 分市場，在這些市場中我們相信在提供滿意方面我們能夠獲得競爭優(yōu)勢。問題隨即產(chǎn)生，你是如何選擇所要確定的目標(biāo)細(xì)分市場的？

目標(biāo)市場選擇

確定細(xì)分市場吸引力的內(nèi)容是什么?描述吸引力的普遍的標(biāo)準(zhǔn)是不存在的，但是，有三個范疇可能捕捉到大部分組織會發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容：

市場機(jī)會：從目標(biāo)細(xì)分中可以得到什么?

競爭環(huán)境：競爭者能夠阻止我們得到這些嗎?

市場進(jìn)入機(jī)會：捕捉機(jī)會的難度有多大?

市場機(jī)會

描述市場機(jī)會程度的因素隨著產(chǎn)業(yè)和企業(yè)而變化，但是，市場規(guī)模、增長率、潛力和購買者的交易能力是大部分管理人員在對市場機(jī)會進(jìn)行度量時所考慮的因素。

理想的細(xì)分市場應(yīng)是規(guī)模大、成長性好并能為未來增長提供潛力。同樣，占有細(xì)分市場的客戶不具有交易的優(yōu)勢，使得賣者處于不利地位。那些容易在賣者之間劇k槽的買家，或者由于其相對規(guī)模能夠打壓價格的買家使得細(xì)分市場缺少吸引力。

競爭環(huán)境

有關(guān)市場吸引力的第二個主要范疇針對細(xì)分客戶競爭的水平和特質(zhì)。競爭強(qiáng)度可能受到競爭者數(shù)量、他們進(jìn)人市場的難易程度、你能夠使自己的產(chǎn)品區(qū)分于競爭者產(chǎn)品 的程度、替代產(chǎn)品的數(shù)量和競爭者滿足細(xì)分市場需求程度的影響。與競爭環(huán)境有關(guān)的其他因素可能重要或不重要，取決于討論的特定產(chǎn)品／市場(即退出壁壘的存 在、競爭者對市場承諾的水平、管理層的精力等)。

市場進(jìn)入機(jī)會

盡管市場機(jī)會考慮了影響可能產(chǎn)生于目標(biāo)細(xì)分市場的收益程度的因 素，但是競爭環(huán)境和市場進(jìn)入機(jī)會考慮了取得收益必將發(fā)生的成本或障礙。進(jìn)入市場的機(jī)會將會受到如下因素的影響：獲取接近客戶機(jī)會的困難程度、公司內(nèi)部向市 場提供產(chǎn)品的現(xiàn)有的協(xié)同能力(即使用現(xiàn)有分銷渠道還是建立并維持另一渠道)、建立產(chǎn)品／市場規(guī)則的程度以及競爭優(yōu)勢的來源和程度。例如，信用卡持有人容易 購買使得美國運(yùn)通公司能夠有效地為旅途和其他產(chǎn)品與服務(wù)確定促銷目標(biāo)，以致深入到非常細(xì)微的目標(biāo)市場。

找?guī)妆娟P(guān)于營銷方面的書籍，有的朋友麻煩推薦下

可以到拍拍電子書坊看看的，這方面的書籍很多的

大家好，能推薦幾本營銷知識入門的書籍嗎？價錢不論，關(guān)鍵是通俗易懂，易入門，（不是推銷的書籍）謝謝

吳建安的市場營銷 還好吧 你可以看看 通過這一個就知道怎么繼續(xù)下去了啊

大家給推薦幾部好點(diǎn)營銷類書籍

書名：《超級購買理由》

上市3天快速登上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類新書熱賣榜！

并在24小時內(nèi)一度排名升到了市場營銷類新書熱賣榜第6名！

這是一本什么樣的書？

1、這是一本你看完就必定會推薦給上司或者下屬的超級營銷書籍！

2、這是一本和傳統(tǒng)營銷思維完全不同的書，它區(qū)分了整個廣告行業(yè)強(qiáng)調(diào)了數(shù)十年的“賣點(diǎn)”思維。《超級購買理由》的整個思想基于一種全新的營銷思維：“廣告不是思考如何賣產(chǎn)品，而是思考如何幫消費(fèi)者買產(chǎn)品！”

3、它認(rèn)為消費(fèi)者買牙膏、選車子、買飲料、選學(xué)校都是在買他自己的購買理由！沒有例外！任何一個需要暢銷的服務(wù)和產(chǎn)品都需要一個超級購買理由！

4、市場上所有的暢銷品牌與產(chǎn)品，都擁有屬于自己的超級購買理由，而且每一個企業(yè)和產(chǎn)品都可以擁有自己的超級購買理由！

5、三瀾國際公司總經(jīng)理說：這是一本我看了之后就立馬決定要用它武裝公司全體員工的營銷法寶！我們公司人手一本，組織學(xué)習(xí)！

6、《超級購買理由》給產(chǎn)品的定義：一個產(chǎn)品存在的意義，就在于人們?yōu)槭裁匆�選擇它，選擇購買它的理由是什么，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于市場上。

7、回到企業(yè)內(nèi)部馬上能用！

推薦幾本銷售書籍

《羊皮卷》銷售類書籍建議集中精力看一本，反復(fù)看許多遍并實(shí)踐，對其中的方法和理念熟稔后再看新的�！堆蚱ぞ怼分档媚阊凶x。

推薦幾本關(guān)于銷售管理市場營銷基礎(chǔ)知識的書

一。企業(yè)管理的經(jīng)典著作，首推德魯克，是現(xiàn)代管理學(xué)之父。

《卓有成效的管理者》，《一分鐘經(jīng)理人》 這兩個是必須看的。前者是改變你管理價值觀的無可超越的經(jīng)典，做好企業(yè)管理，首先自己要做有效的管理者，管理不好自己的人是不可能成為優(yōu)秀的企業(yè)管理者的。

《一分鐘經(jīng)理人》是非常有指導(dǎo)意義的一本手冊，簡單又不簡單，需要你好好理解什么才是人性化的管理和激勵，什么是目標(biāo)的導(dǎo)向。。。。。

二。市場營銷

入門，建議到優(yōu)酷網(wǎng)上搜索高建華的《企業(yè)市場營銷與可持續(xù)發(fā)展》（大概是這個名字），是入門學(xué)些營銷非常淺顯的視頻。比晦澀的大部頭營銷書籍要看起來輕松一些。

提升，不可避免的要看科特勒的《營銷管理》和另一位大師的《定位》。

簡單來說，營銷就是STP（市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇 和定位）和4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷和宣傳） 但是每一個小的細(xì)分內(nèi)容，都有非常多需要總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)的積累才能消化和提高。

比如說，廣告就是一個獨(dú)立的學(xué)科，渠道管理，定價策略，產(chǎn)品策略。。。。。