線下手機(jī)店都推OV產(chǎn)品，這很正常，哪家產(chǎn)品的利潤(rùn)更豐厚自然商家會(huì)更偏向推薦這個(gè)產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)的手機(jī)銷售市場(chǎng)在多年前隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而漸漸分化為線上（互聯(lián)網(wǎng)）和線下（傳統(tǒng)賣場(chǎng)商店）兩大陣營(yíng)，各個(gè)手機(jī)廠商針對(duì)不同市場(chǎng)銷售渠道采取了不同的策略，這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)的線下賣場(chǎng)在向用戶推薦手機(jī)產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了明顯的差異化區(qū)分。

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口成就的小米

2011年之前，國(guó)內(nèi)的用戶都習(xí)慣在傳統(tǒng)的線下手機(jī)賣場(chǎng)去購買心儀的手機(jī)產(chǎn)品，但這種習(xí)慣很快就被一個(gè)手機(jī)初創(chuàng)公司所打破。

2011年，在北京剛成立一年的小米公司推出其第一款手機(jī)產(chǎn)品——小米手機(jī)，基于MIUI系統(tǒng)的小米手機(jī)吸引了大量手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，除了在圈內(nèi)備受好評(píng)的MIUI系統(tǒng)，小米手機(jī)當(dāng)時(shí)以旗艦級(jí)別的硬件配置卻僅定價(jià)1999元的超低售價(jià)則是真正讓發(fā)燒友瘋狂的直接原因。作為一家定位于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司，小米打破常規(guī)選擇直接以互聯(lián)網(wǎng)形式來銷售小米手機(jī)，從而跳過傳統(tǒng)層層代理商中間加價(jià)環(huán)節(jié)以壓縮產(chǎn)品成本。

相比于線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買手機(jī)時(shí)用戶無法直接體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的信息獲取都只能通過網(wǎng)站的文字、圖片等介紹來略知一二，這也是對(duì)用戶選購產(chǎn)品最大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)最初面向的是一群年輕的發(fā)燒友用戶，他們敢于嘗試新鮮事物，在通過新穎的互聯(lián)網(wǎng)方式購買手機(jī)體驗(yàn)到小米手機(jī)的極致性價(jià)比后便會(huì)在圈內(nèi)口碑相傳，小米也成功踩中了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的風(fēng)口迅速發(fā)展壯大，直至坐上國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一的寶座。

堅(jiān)守線下市場(chǎng)的OV

OPPO和VIVO兩大品牌都源自于國(guó)內(nèi)廠商步步高，但又相互獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。兩大品牌均采取了相同的市場(chǎng)銷售策略，那就是主打傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)，在全國(guó)各地幾乎每一家OPPO銷售門店的旁邊就會(huì)同時(shí)存在一個(gè)藍(lán)色背景門頭的VIVO店，正因?yàn)閮杉疑虡?biāo)LOGO背景一綠一藍(lán)而被網(wǎng)友稱為藍(lán)綠大廠。

在小米憑互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)生水起的時(shí)候，OV兩家卻一直默默深耕傳統(tǒng)線下市場(chǎng)，并斥巨資在各大媒體上投放廣告，這也無形中在用戶選購手機(jī)時(shí)有了先入為主的優(yōu)勢(shì)，比如“充電5分鐘，通話2小時(shí)”之類的廣告語就早已深入人心。

OV的手機(jī)產(chǎn)品主打時(shí)尚外觀和拍照，用戶在線下選購手機(jī)時(shí)，能夠親手接觸、體驗(yàn)到手機(jī)產(chǎn)品，選購手機(jī)時(shí)去研究相關(guān)參數(shù)并不是大眾的剛需所在，而相反，拿在手中的產(chǎn)品外觀好看、操作順手、拍照清晰再加上銷售人員的口吐蓮花便足以令用戶甘心情愿掏腰包了。

利潤(rùn)決定一切

傳統(tǒng)線下門店開門做生意，最主要的目的當(dāng)然是為了賺取利潤(rùn)，而小米手機(jī)主打線上銷售，直接將手機(jī)產(chǎn)品由廠家通過互聯(lián)網(wǎng)和快遞方式賣給消費(fèi)者，所以對(duì)線下經(jīng)銷商的利潤(rùn)考慮的并不多。而OV恰恰相反，他們主要依靠線下門店去銷售手機(jī)，給經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)和返點(diǎn)才能保證自己的產(chǎn)品會(huì)被賣力的推銷出去，這也是線下手機(jī)賣場(chǎng)都主推OV的原因之一。

小結(jié)

所以，線下門店主推哪個(gè)產(chǎn)品完全取決于該產(chǎn)品能為商家所帶來的利潤(rùn)多少，任何一個(gè)商家都不會(huì)賠本去賺吆喝，賣OV產(chǎn)品的利潤(rùn)大，線下門店當(dāng)然會(huì)主推OV，哪一天有更大利潤(rùn)的其它品牌手機(jī)產(chǎn)品，商家自然也會(huì)見風(fēng)轉(zhuǎn)陀。

不能怪銷售員畢竟都要養(yǎng)家糊口

同樣的價(jià)格 賣出1部OV＝4部小米的利潤(rùn)

換做我也會(huì)推OV，這些都是可以理解，但是個(gè)別為了業(yè)績(jī)扭曲事實(shí) “這個(gè)最新款8核肯定比驍龍的好” 為了達(dá)到目的不擇手段就沒有意思了。

同價(jià)位的小米與OV怎么選？

分高中低端來說

高端指的是5000＋ 其實(shí)他們兩家差不多根據(jù)自己喜好與使用習(xí)慣，外觀手感自行選擇，這個(gè)價(jià)格就不談性價(jià)比了，體驗(yàn)第一位。

中端3000＋ OV屬于之前一直盤踞這個(gè)價(jià)位，牢牢抓住女性用戶，性價(jià)比小米的高。OV主力機(jī)型高價(jià)低配是沒錯(cuò)，但是人家針對(duì)的是那些不需要那么強(qiáng)大性能，需要出了問題隨時(shí)能找到售后服務(wù)，平時(shí)使用穩(wěn)定不折騰的人群。對(duì)于這些人群，低配高價(jià)不重要，穩(wěn)定的質(zhì)量，良好的售后，不錯(cuò)的拍照，日常普通使用的良好感受才是他們最需要的。這些恰恰是ADUI，質(zhì)量不穩(wěn)定，系統(tǒng)經(jīng)常要折騰的小米無法提供的。

低端1500以下，別說了指定Redmi，這個(gè)價(jià)位就挑選一個(gè)好的處理器 大內(nèi)存，什么手感 拍照通通放一邊，都這個(gè)價(jià)位了肯定是流暢首選。