支付寶推花唄主要兩個(gè)原因，第一是建立自己的征信，第二是搶奪市場。目前銀行信用卡的發(fā)行針對人士是很有限的，好像有人統(tǒng)計(jì)過，目前中國的信用卡覆蓋率并不高，好像是40%還是什么。所以有大量的人其實(shí)是沒有信用卡的，這部分的市場是個(gè)很大的機(jī)遇，支付寶就搶奪了這個(gè)市場。另外，支付寶想建立自己的征信系統(tǒng)，建立征信是要大量數(shù)據(jù)的，推花唄可以幫支付寶獲得很多人的消費(fèi)習(xí)慣和征信信息。征信系統(tǒng)做出來，就能根據(jù)人的消費(fèi)習(xí)慣推借唄，借唄的利率還是很高的。最后建立征信就能和一些貸款公司以及銀行合作，支付寶提供征信數(shù)據(jù)，貸款公司或銀行審批發(fā)貸款。這個(gè)合作里支付寶提供數(shù)據(jù)，是會收錢的。。

就是為了，圖片中紅色的字

支付寶為什么要推“花唄”？

其實(shí)原因很簡單，支付寶要做一個(gè)金融的生態(tài)，而“花唄”就是這個(gè)金融生態(tài)的入口，就好像我們的手機(jī)一樣，是互聯(lián)網(wǎng)的入口，因此蘋果就控制了這個(gè)入口，然后打造了蘋果的一整套生態(tài)，最后賺得是彭滿缽滿。

為什么說花唄是入口？

支付寶有兩大運(yùn)營線，線上和線下。

對于線上來說，阿里系的所有線上商家都是支付寶的收款方，消費(fèi)者通過支付寶APP，將錢從銀行卡中付到阿里的線上商家那里。線上商家如果不提現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)錢就相當(dāng)于一直停留在了支付寶的賬戶上，對于支付寶來說，就是給了商家一連串的數(shù)字而已。

對于線下場景，口碑、天貓小店、街邊的小吃店等等都是線下的支付寶收款方，錢的流動(dòng)也都是一樣的，從銀行卡到了支付寶，商家得到了一串?dāng)?shù)字。

現(xiàn)在來說，消費(fèi)者支付很多還是通過支付寶綁定銀行卡的形式進(jìn)行的，也就是說，支付寶的資金來源還是銀行卡或者信用卡，如果用戶沒有綁定銀行卡或信用卡，支付寶就沒有了資金入口。

那“花唄”就可以很好的解決這個(gè)問題。

當(dāng)大部分使用了“花唄”會怎么樣？

銀行就真的睡不著覺了。

支付寶已經(jīng)有了相當(dāng)大的金融市場體量，要知道，在阿里系的商家，如果沒有錢進(jìn)貨了，可以找支付寶。

支付寶推出了各種理財(cái)產(chǎn)品，賣了商品以后，錢還是放在支付寶。

消費(fèi)者要買東西了，用“花唄”，誰有花唄？支付寶啊，那微信支付一下子弱勢了�！盎▎h”付了錢，到期了銀行卡來還。

一下子，財(cái)富就聚集到了支付寶中來，花的是支付寶的錢，付給了商家，商家把錢留到了支付寶中，相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)貨幣沒有什么的變化，只是一串?dāng)?shù)字挪了個(gè)地方。

支付寶就通過這些虛擬的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了增值。

有人說，花唄不就是信用卡么？

是的，花唄就是信用卡，銀行的信用卡和花唄其實(shí)是一個(gè)套路。只是以前玩這個(gè)套路的叫銀聯(lián)，現(xiàn)在改成了支付寶。

而銀聯(lián)怎么賺錢呢？POS機(jī)的申請，銀聯(lián)是可以賺錢的，這一點(diǎn)支付寶到是沒賺到。每一筆刷卡消費(fèi)，銀聯(lián)也是會有手續(xù)費(fèi)的，花唄現(xiàn)在推廣期可能沒有，但是未來肯定會有。到時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)形成了習(xí)慣，不支持花唄我大不了不在這里買東西了。

這樣，支付寶可以通過金融杠桿，將自己的資金最大化，而且還把信用卡的生意做了。

因此，支付寶肯定會大力推“花唄”啊

最近一段時(shí)間，馬云分15億的紅包。掀起了一起使用支付寶掃紅包的浪潮，不少人互相掃紅包，掃到紅包的人只要花掉紅包，被掃的人還會賺到賞金，一舉兩得的事情，大眾自然樂開懷。有一些人還把自己發(fā)紅包的二維碼發(fā)到朋友圈里，讓大家掃他 。有些人只是賺賞金一天能賺個(gè)幾十元錢。雖然錢不多，但是白賺的誰不開心呢？在掃到紅包的時(shí)候，大家會發(fā)現(xiàn)有一些是余額寶紅包，有一些是花唄紅包。要想使用花唄紅包，必須開通花唄才可以。那么為什么支付寶要大力推廣花唄呢？

一、花唄是信用卡的另一種形式。很多人在資金緊張的情況下會使用信用卡�；▎h的還款期限是39天，也就是每個(gè)月的九號還款。當(dāng)然每個(gè)用戶的花唄金額都是不一樣的，他會根據(jù)你使用支付寶的情況給你限額，就像是信用卡的管理機(jī)構(gòu)會根據(jù)你的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)情況給你限額一樣的。

二、刺激消費(fèi)。我們在網(wǎng)上買東西的時(shí)候，如果手頭沒有錢，可能就會忍住不買，但是有了花唄之后，我們就有了退路了。會狠狠心買下東西。要知道，淘寶、支付寶都是馬云家的，其中的道理自然是不言而喻的。

三、賺取利息。如果到期后，沒有還上款，花唄會扣利息。大力推廣支付寶后，利息自然是不斷增多的。

不得不說，馬云的營銷策略，不是一般人能比的，相信支付寶會越走越遠(yuǎn)。

在商言商，一句話為了擴(kuò)大市場份額，為了能賺更多的錢！

花唄目前也是阿里系的一大賺錢利器，2017年花唄的營收是65.96億元，而凈利潤高達(dá)34億元，等于50%的利潤率。這么高的利潤來源哪里呢？很簡單，就是收取手續(xù)費(fèi)！

花唄的收入來源主要分為兩部分：用戶這里的利息和商家這里的手續(xù)費(fèi)。從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，利息收入占比很小，主要收入還是商家繳納的1%手續(xù)費(fèi)。2016年及2017年，花唄利息凈收入分別為0.51億元和0.83億元，而手續(xù)費(fèi)凈收入則達(dá)到了11.25億元和31.93億元，可以看出面向用戶收取的利息只有手續(xù)費(fèi)的一個(gè)零頭。

2017年的良好營收數(shù)據(jù)顯然給了阿里足夠的動(dòng)力來加大力度推廣花唄。因此，今年開始加大力度推廣花唄收款，凡是有收款碼的支付寶用戶，相信一定都收到了開通花唄收款推廣提示，現(xiàn)在開通支付寶給出了最低0.6%的手續(xù)費(fèi)，未來則根據(jù)收款的多少來決定新的手續(xù)費(fèi)比例，這些都是為了擴(kuò)大花唄的使用率和市場占有率�？此剖掷m(xù)費(fèi)低了，但是只要使用花唄收款的人越多，花唄能得到的手續(xù)費(fèi)就越多。

此外，支付寶推花唄收款也是個(gè)系統(tǒng)工程，這次12月的花唄紅包也是其中之一，通過紅包來鼓勵(lì)用戶大量使用花唄線下消費(fèi)，從來再帶動(dòng)商家來開通花唄收款。相信通過這次的活動(dòng)，花唄的活躍度會再度上升，占取的手續(xù)費(fèi)也會暴漲，今年的利潤一定會高于2017年。

其他答主說的什么阿里宏偉目標(biāo)，在我看來也挺對，但顯然都沒答到點(diǎn)子上，市場份額還是最核心最重要的，有了市場份額，就能打垮微信支付、就能擠兌銀行，這樣才能賺到更多的利潤。

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支付寶確實(shí)在不遺余力的推廣花唄，這對支付寶有什么好處呢？

我們模擬一個(gè)實(shí)際的消費(fèi)過程就可以看到，支付寶是在構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)的消費(fèi)生態(tài)圈，從而衍生出更多的大數(shù)據(jù)服務(wù)！

比如，我看到一款無人機(jī)非常好，手里沒有現(xiàn)金，怎么辦？當(dāng)然這會制約我的購買欲望，但是花唄可以滿足這種購買的欲望。

也就是說花唄可以提高用戶的購買熱情。

我用花唄購買這款無人機(jī)，對支付寶有好處嗎？當(dāng)然有，因?yàn)槲冶仨氂弥Ц秾氈Ц�，也就是說，商家必須要接受支付寶花唄付款，支付寶因此可以獲得0.8%的手續(xù)費(fèi)。

也就是說支付寶可以鎖定商家并獲得收益。

我購買這款無人機(jī)有一個(gè)月的免息期，和現(xiàn)金交易相比，我節(jié)約了一個(gè)月的利息，感覺是獲益了。

從這個(gè)角度說，支付寶綁定了消費(fèi)者，取得了大量的潛在用戶。

到了該還款的時(shí)候，我手頭資金緊張，但是花唄可以分還款，也可以延后付款，只是要支付一定的利息和手續(xù)費(fèi)，看著非常人性化，但是支付寶又可以從中獲得收益。

這是支付寶通過消費(fèi)者獲得的收益的部分。

縱觀整個(gè)消費(fèi)過程，可以看到，啟用花唄之后，支付寶不但可以鎖定消費(fèi)者和商家甚至整個(gè)消費(fèi)供應(yīng)鏈，而且，可以從商家和消費(fèi)者那里找到更多的獲利機(jī)會。

上面說的都是顯性的利益，隱性的利益還包括：消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、服務(wù)訴求、信用等級、消費(fèi)能力、還款意愿等等，這些都是可以挖掘的大數(shù)據(jù)，不僅可以提高自己的經(jīng)營水平，也可以為金融、商超、保險(xiǎn)等其他商業(yè)活動(dòng)提供高價(jià)值的大數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

以上就是我的觀點(diǎn)，希望對您有幫助。

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花唄最近幾天推出了新的噱頭——只要在支付寶搜索欄里搜索一列數(shù)字，就可以獲得消費(fèi)抵現(xiàn)金的紅包。紅包金額著實(shí)不少，不少人開始把花唄列為支付寶上劃錢的第一選擇。

支付寶本身就可以用于消費(fèi)，就算是借錢，也有借唄，為什么支付寶還要這樣下大功夫推出花唄呢？

我認(rèn)為，支付寶推出花唄，主要就是希望新產(chǎn)品通過1.提升使用者的消費(fèi)能力，2.就有產(chǎn)品功能的更新，給支付寶帶來新的增值空間和發(fā)展空間。

支付寶本身的支付功能的上升空間出現(xiàn)瓶頸。支付寶支付功能的活躍度，一方面取決于使用者的賺錢能力，另一方面取決于競品的市場占有率。然而，人們的消費(fèi)能力在一段時(shí)間內(nèi)是固定的，無法快速提高，微信的支付功能又再不斷壯大，這帶給了支付寶壓力。

就競品的市場占有率而言，這同時(shí)受支付寶發(fā)展和競品發(fā)展的影響，就使用者的消費(fèi)能力而言，使用者的賺錢是一個(gè)變動(dòng)因素，支付寶無法控制。

從這里就可以看出，支付寶化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊，通過花唄的借款功能，讓使用者將消費(fèi)提前，且不設(shè)置還款利息，一定程度上擴(kuò)大了使用者的消費(fèi)能力，提升了支付寶的支付能力。然后，支付寶再借由這樣的手段，擴(kuò)大支付上的市場占有率，達(dá)到雙贏。

不得不說，花唄確實(shí)是一個(gè)很好的產(chǎn)品。

首先，推出花唄收款也是推出支付寶的一種方式，搶占第三方支付的市場，同時(shí)也是第三方支付中的信用收款龍頭位置。第二，銀行信用卡是銀行重要的中間業(yè)務(wù)收入，隨著人們超前消費(fèi)的意識越來越強(qiáng)，這方面的收入也會越來越高，支付寶的花唄收款也想在銀行信用卡中間收入中分的一羹。最后，花唄會讓客戶形成消費(fèi)習(xí)慣，讓一部分信用卡用戶的習(xí)慣轉(zhuǎn)化為花唄支付，為支付寶以后的金融產(chǎn)品客戶用戶打下基礎(chǔ)。

花唄的性質(zhì)

花唄，其實(shí)本質(zhì)來說，跟銀行的信用卡是一樣的，銀行的信用卡收入主要由四個(gè)部分組成：（1）分期的手續(xù)費(fèi)；（2）利息費(fèi)用；（3）商戶傭金；（4）其他。

分期的手續(xù)費(fèi)很好理解，還款日到期時(shí)，你沒有足額的資金還款，因此分期還款，分期銀行是需要收取手續(xù)費(fèi)的；利息費(fèi)用主要包括信用卡取現(xiàn)的利息費(fèi)用以及逾期產(chǎn)生的利息和滯納金；商戶的傭金就是我們使用信用卡在POS機(jī)子刷卡消費(fèi)時(shí)，商戶要向銀行繳納的一筆費(fèi)用（這就是為什么很多商戶不接受信用卡刷卡消費(fèi)）；其他主要是信用卡年費(fèi)、取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、掛失補(bǔ)辦的制卡費(fèi)、短信通知費(fèi)等等。

對于花唄而言，目前花唄是沒有取現(xiàn)這個(gè)功能的，所以就沒有取現(xiàn)的利息費(fèi)用及手續(xù)費(fèi)了，此外花唄也沒年費(fèi)、制卡費(fèi)、短信通知費(fèi)等，所以對于花唄而言，收入來源就只有分期的手續(xù)費(fèi)以及逾期產(chǎn)生的利息及滯納金。逾期本身有一定的程度會收不回來，所以逾期的利息及滯納金收入可以忽略不計(jì)，真正能穩(wěn)定收入的只剩下分期的手續(xù)費(fèi)了，當(dāng)分期的人數(shù)較少時(shí)，那么花唄就得不償失了，畢竟墊款讓我們先消費(fèi)，支付寶也是有資金成本的。

所以此時(shí)花唄就需要開通最后一項(xiàng)穩(wěn)定的收入——花唄收款，花唄收款其實(shí)就類似銀行的POS機(jī)收款，銀行的POS機(jī)收款手續(xù)費(fèi)普遍金額為0.6%（1000元抽6元），只要有刷卡交易消費(fèi)，那么銀行就有收入，因此這是一個(gè)極穩(wěn)定的財(cái)源。故而支付寶不可能放棄這塊蛋糕，因此推廣花唄收款也就在清理之中了，畢竟商戶使用花唄收款后，接收到用戶用花唄支付的款項(xiàng)后要給支付寶支付傭金，這個(gè)傭金的費(fèi)率比銀行還高，達(dá)到了0.8%（也就是1000元，支付寶要抽8元）。

總結(jié)

支付寶不是慈善機(jī)構(gòu)，花唄墊付的資金成本還是很高的，如果不能夠多方面開拓收入來源的話，那么花唄為支付寶帶來的收益可能還不如其自身墊付的成本。所以推廣花唄收款也就在情理之中了。