一、首先說一下我進(jìn)保險(xiǎn)公司的過程：

我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)找工作非常迷茫。在朋友的引薦下去了保險(xiǎn)公司上班，我當(dāng)時(shí)也是通過朋友介紹去聽課學(xué)習(xí)，后來就覺得這個(gè)朋友相處下來還不錯(cuò)，然后就進(jìn)了保險(xiǎn)公司。朋友就升了主管，進(jìn)去之后要做業(yè)績(jī)，第一個(gè)月就給自己買了份保險(xiǎn)，因?yàn)樽陨硇愿癖容^內(nèi)向，推銷不出去，后來也就離開了保險(xiǎn)公司。

根據(jù)我自己的親身經(jīng)歷，熟人做保險(xiǎn)，邀請(qǐng)聽課，請(qǐng)吃飯，其實(shí)原因有這三點(diǎn)。

第一，熟人想拉你進(jìn)公司，完成自己增員的業(yè)績(jī)。

在保險(xiǎn)公司上班，如果想升職，就有一個(gè)增員的任務(wù)，保險(xiǎn)公司它是有這樣一個(gè)升職等級(jí)的，當(dāng)主管需要招幾個(gè)人，然后當(dāng)經(jīng)理要招多少個(gè)人，都是有這個(gè)要求的。

熟人拉你進(jìn)保險(xiǎn)公司聽課，如果你成為保險(xiǎn)公司的一員，他的升職就會(huì)更快，所以，熟人讓你去聽課，一方面是讓你認(rèn)可保險(xiǎn)，同時(shí)也希望你能夠加入他的團(tuán)隊(duì)。

第二，長(zhǎng)線營(yíng)銷模式，讓你自愿買保險(xiǎn)。

熟人讓你去聽課，他本人沒有給你推銷保險(xiǎn)，其實(shí)這個(gè)是因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)認(rèn)可度還沒有那么高，所以熟人就走長(zhǎng)線營(yíng)銷的模式，就是讓你多聽課，時(shí)間長(zhǎng)了之后你就會(huì)自己認(rèn)可保險(xiǎn)。然后，再給你推銷時(shí)，你購(gòu)買的欲望就大一些，所以，可以用放長(zhǎng)線釣大魚來形容吧，反正目的就是讓你買保險(xiǎn)。

第三，理想狀態(tài)就是實(shí)現(xiàn)增員和業(yè)績(jī)的雙收。

天上沒有掉餡餅的事情，朋友又讓你去聽課，又請(qǐng)你吃飯，他自己也得花錢啊，因?yàn)槲乙郧耙彩沁@樣被朋友忽悠進(jìn)了保險(xiǎn)公司，然后在我自己經(jīng)濟(jì)很緊張的情況下，不得已買了保險(xiǎn)。后來我才明白自己被忽悠了。

當(dāng)你入職了保險(xiǎn)公司，為朋友完成了這個(gè)增員任務(wù)，并且買了保險(xiǎn)，其實(shí)這些都是在給熟人做業(yè)績(jī)。所以，熟人這樣做，也是想實(shí)現(xiàn)增員和賣出保險(xiǎn)的雙收，

如果說你對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不感興趣，入保險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)你自身職業(yè)發(fā)展沒有多大好處，即使買了保險(xiǎn)或者是買錯(cuò)了保險(xiǎn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)跟不上收入的情況下，始終是會(huì)退保的。

總而言之：天下沒有免費(fèi)的午餐，熟人請(qǐng)聽課，請(qǐng)吃飯，這也是營(yíng)銷的一個(gè)策略。保險(xiǎn)本身是能為各個(gè)家庭帶來一定的保障，但是，在一些功利性的推銷之下，感覺好像性質(zhì)變了，各種營(yíng)銷方式都出來了。

自己買不買保險(xiǎn)，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況來衡量，不要聽人忽悠。

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我買了十二份保險(xiǎn)，我有十二份保單。萬一我有大病我不想上輕松籌，上輕松籌別人就會(huì)捐款給你治病嗎？稍微有點(diǎn)良心的人最多捐幾毛錢給你，杯水車薪；沒有良心的人連屁也不放一個(gè)給你聞一聞；

我老公的朋友，就是賣保險(xiǎn)的，其實(shí)只是認(rèn)識(shí)，不算很熟，剛開始是有時(shí)間就過來玩玩，送送禮物，到后面就直接談買保險(xiǎn)的事，懶著不走，想直接拿下，特別是到月底的時(shí)候，天天的打電話，噓寒問暖的，順便洗腦，說男人是一家之主，家里的頂梁柱，買個(gè)保險(xiǎn)，自己好，家里的老婆孩子也好，對(duì)自己來說是個(gè)保障。聯(lián)系了幾個(gè)月，就不耐煩了，直接就問我老公買不買保險(xiǎn)（其實(shí)我老公就只想一年一年的買，一次性消費(fèi)性，不想買什么30年后能有回來的，說實(shí)話，家里沒有個(gè)閑錢，哪敢買保險(xiǎn)）我們直接給他們說等我們手上稍微有一點(diǎn)錢了，再給他聯(lián)系買保險(xiǎn)，他就直接上門，要身份證，拍照，隨后賣保險(xiǎn)的就自己先墊錢給我老公買了，到后面我跟我老公都很生氣，也沒讓他這么著急買，說的是等我們手上寬裕了一點(diǎn)就微信轉(zhuǎn)賬給他幫忙買，誰知鬧這一出，后面就退保了，之后就沒敢主動(dòng)打電話給我老公。

天下沒有白吃的午餐，套路肯定有，但是你可以規(guī)避。我是海哥說險(xiǎn)，關(guān)注我吧

01

保險(xiǎn)公司聽課吃飯是什么東西？

保險(xiǎn)公司會(huì)借助各種名義開會(huì)或者講課。例如新產(chǎn)品上市有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、有健康咨詢講座、理財(cái)什么之類的論壇等等很多名目。這種這種銷售模式叫做會(huì)銷。

會(huì)銷的演講者用極具煽動(dòng)力的話，利用從眾的心態(tài)讓大家購(gòu)買產(chǎn)品。會(huì)銷針對(duì)于中老年人的話效果更好，對(duì)于年輕人而言或者有見識(shí)的人來說一般沒什么用。

現(xiàn)在有很有這么大的一批人，專門就是流連于各類公司的各種會(huì)議，就是為了拿那些禮品以及打發(fā)時(shí)間。

保險(xiǎn)公司的會(huì)銷目的就是為了普及保險(xiǎn)知識(shí)后，推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。

02

聽了課，吃了飯對(duì)于朋友來說有什么影響？

上課、吃飯之后對(duì)朋友來說并沒有影響，相反你還給了他一些繼續(xù)做保險(xiǎn)的信心。

同時(shí)你對(duì)她而言，如果當(dāng)場(chǎng)沒有成交，以后也有一個(gè)機(jī)會(huì)；他們認(rèn)為即使現(xiàn)在不買保險(xiǎn)，以后你也會(huì)買保險(xiǎn)，時(shí)間早晚問題，最主要的是你能夠認(rèn)同保險(xiǎn)就可以了。

要說明的是：很多保險(xiǎn)公司的聽課、吃飯還有各種各樣的禮品。這些的費(fèi)用全是由業(yè)務(wù)員自己平攤。有時(shí)候是提前賣票，即使沒有邀請(qǐng)到人，票也是業(yè)務(wù)員自己掏錢。

所以很多時(shí)候，這些業(yè)務(wù)員在邀請(qǐng)的時(shí)候就會(huì)很有針對(duì)性的邀請(qǐng)，并不是見人就給邀請(qǐng)函。畢竟是自己的錢，如果不是意向性的客戶，他們一般不會(huì)給的，也不會(huì)邀請(qǐng)的。

03

聽了課，吃了飯就是不買保險(xiǎn)會(huì)有什么結(jié)果？

并沒有什么結(jié)果，唯一的結(jié)果就是可能業(yè)務(wù)員會(huì)后續(xù)追蹤你，問你聽了有什么感受之類的。還會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)下一次。

你買不買保險(xiǎn)？其實(shí)是你自己決定而不是由保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員決定。所以你要堅(jiān)持本心。

如果你被會(huì)銷的那些演講員給忽悠成功了，那么基本上你當(dāng)天就已經(jīng)成交了。

結(jié)尾

其實(shí)各行各業(yè)都有各種各樣的會(huì)銷，淡定的對(duì)待就可以了。保險(xiǎn)公司也只是各種會(huì)銷模式的一個(gè)行業(yè)而已，參與了你獲取了保險(xiǎn)知識(shí)，別人不強(qiáng)求你買東西；不參與也沒有必要大罵，一忽悠就上當(dāng)?shù)�，那是自己沒有腦子。

我是海哥說先專注于個(gè)人，家庭企業(yè)的保險(xiǎn)規(guī)劃，關(guān)注我吧。

我曾經(jīng)在保險(xiǎn)公司做過三個(gè)月，自己和家人也需要買幾份保險(xiǎn)，所以熟人介紹去了，因?yàn)闆]有時(shí)間去學(xué)習(xí)去了解保險(xiǎn)，所以自己買的時(shí)候，熟人介紹的幾個(gè)險(xiǎn)種就簽了，現(xiàn)在想想好像不太適合我，所以馬上一年了，準(zhǔn)備去退掉，盡管會(huì)虧損很多，也算及時(shí)止損吧！因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員只能出電子保單，電子保單沒有紙質(zhì)保單看著方便。后來給兒子買了一份理財(cái)型的，我用了老公的名字買的，等紙質(zhì)保單下來的時(shí)候，我仔細(xì)看了看，不像當(dāng)初承諾的那樣，我果斷退了。

有人說保險(xiǎn)是騙人的，我不這樣子認(rèn)為，你如果認(rèn)真看條款，一條條看清楚，選擇適合自己的保險(xiǎn)，你不會(huì)覺得是騙人的，如果你礙于面子買了不適合自己的保險(xiǎn)，你就會(huì)認(rèn)為是騙子。

我希望所有人都能健康平安的度過一生，希望所有人都不要用到意外和重疾保險(xiǎn)。

請(qǐng)客吃飯次數(shù)多了，自然讓你買保險(xiǎn)的時(shí)候就不好意思拒絕了。

做保險(xiǎn)，感覺先做關(guān)系的多，都從親戚朋友做。做保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員基本就是保險(xiǎn)公司的客戶了。保險(xiǎn)公司鐵打的營(yíng)盤，流水的兵。業(yè)務(wù)員一播一播的換，都是流動(dòng)不斷的客戶。

如果不想買保險(xiǎn)，就直接拒絕的好。我原來從一個(gè)同學(xué)的老婆那里買了健康險(xiǎn)，之后立馬追著買其他保險(xiǎn)。說我是這么高素質(zhì)優(yōu)質(zhì)的客戶。話說如果不是同學(xué)關(guān)系，而我正好想增加保額，真不會(huì)買呢。我需要，而你正好有，我才從你那里買的。后來我把以上的意思直說了，就不理我了。

不過現(xiàn)在大病比較高發(fā)，像身邊朋友和親戚遇到的就有癌癥，加支架這些，有個(gè)保險(xiǎn)還是很有用的。我自己就有意外險(xiǎn)，健康險(xiǎn)。經(jīng)常出差的年份和出國(guó)旅游的時(shí)候會(huì)加旅游險(xiǎn)。國(guó)外醫(yī)療很貴，可以多個(gè)保障，還有國(guó)際救援，航空意外（害怕坐飛機(jī)）等。

感覺國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)比10年前要強(qiáng)了。不過但愿歲月靜好，事事平安。

這個(gè)我最有發(fā)言權(quán)啦。

因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)那么多年，我既請(qǐng)過熟人聽課吃飯，也被別人邀請(qǐng)過，對(duì)這方面還是有心得的。

回答這個(gè)問題不難，你把保險(xiǎn)公司換掉，換成保健品公司、換成證券公司、換成蘇寧家電等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)答案基本出來了。不過，我還是詳細(xì)的解析一下，熟人邀請(qǐng)你去聽課吃飯的原因。

1.為了升級(jí)你倆之間的關(guān)系

稍微專業(yè)一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員，都會(huì)自己的客戶進(jìn)行梳理，然后分類管理。

一般我們對(duì)客戶按照對(duì)業(yè)務(wù)員的粘度、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度等兩個(gè)角度，把客戶分為四類：

如果還沒有買保險(xiǎn)，一般你是屬于B類，也是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。業(yè)務(wù)員所有的活動(dòng)目的非常明確——加溫和升級(jí)你們之間的關(guān)系，為日后銷售做基礎(chǔ)。

2.請(qǐng)聽課和吃飯是體驗(yàn)式銷售的一種方式

隨著營(yíng)銷觀念的改進(jìn)，傳統(tǒng)的死纏亂打的營(yíng)銷方式已經(jīng)行不通了，不僅客戶反感，而且也被同行業(yè)的人嫌棄。

因此，現(xiàn)在體驗(yàn)式銷售成為保險(xiǎn)銷售最核心的一種方式。什么叫體驗(yàn)式銷售，就是先邀請(qǐng)客戶參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)公司客戶享受的服務(wù)，提高對(duì)公司和業(yè)務(wù)員的認(rèn)可度，然后公司進(jìn)行會(huì)銷或者業(yè)務(wù)員一對(duì)一銷售。

因此，套路是一直都有的，不單單是保險(xiǎn)公司，是所有行業(yè)都有，只不過有的叫體系，有的叫銷售系統(tǒng)，僅此而已。

一，聽課就是洗腦，溫水煮青蛙，慢慢也就上路了。

二，天上沒有餡餅掉下來，小心吃了別人的飯，占小便宜吃大虧在后頭。

三，吃人的嘴短，到時(shí)候就不好意思推辭買保險(xiǎn)了。

四，世上沒有無緣無故的愛，世上沒有不付費(fèi)的免費(fèi)飯，好吃也是自己的錢，騙子壞人就是身邊最熟悉最親密的人。

五，誰會(huì)光吃虧不要利益喲，好自為之

請(qǐng)記住。有句話叫做羊毛出到羊身上。

他們請(qǐng)你吃飯的錢總有一天要在你身上找回來，就算你意志力堅(jiān)強(qiáng)，沒有在他們的保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)。那你也是這群羊當(dāng)中的其中一個(gè)。

我曾經(jīng)回答過一個(gè)類似于保險(xiǎn)的問題。當(dāng)時(shí)我也很好奇。保險(xiǎn)這個(gè)商品真的很奇怪。啊，這么好，甚至好過一切。為什么賣的時(shí)候。這么費(fèi)勁呢。按道理說好的東西應(yīng)該爭(zhēng)先恐后的去買才對(duì)呀。他們又會(huì)說，普通人都不懂。他們需要耐心的解釋給普通人聽等等�？墒撬麄冋娴母�普通人耐心解釋的時(shí)候，是沒有多少個(gè)人愿意聽他們說的，因?yàn)榇蠹叶己苊�，都有自己的事情，誰會(huì)愿意聽一個(gè)人說一大堆呢？這個(gè)時(shí)候。新的營(yíng)銷策略就橫空出世了。買保險(xiǎn)最重要的是要和客戶當(dāng)朋友。朋友之間出來吃個(gè)飯，聊個(gè)天，沒什么吧？順便把保險(xiǎn)的事情說一下，沒準(zhǔn)他就有興趣。這是一種新的營(yíng)銷策略。

還有一句話是吃人嘴短，但你享受著，別人請(qǐng)你吃飯的時(shí)候，聽別人說幾句他們的產(chǎn)品。你就是再?zèng)]興趣，你也不好意思當(dāng)面拒絕吧。每100個(gè)人當(dāng)中，可能真的會(huì)有一個(gè)兩個(gè)成交一筆保險(xiǎn)，那剩下請(qǐng)那98個(gè)人吃飯的錢怎么難道是賣保險(xiǎn)的人自己出錢嗎？我覺得不是。刨去那些真正請(qǐng)朋友吃飯聊天的。剩下的那些所謂潛在客戶。請(qǐng)他們吃飯的錢都是從已經(jīng)成交保險(xiǎn)單里的傭金里出來的！這就叫做羊毛出在羊身上。畢竟我們普通人沒有做慈善的這個(gè)境界。所以一切的開銷總要有收回來的渠道。

我這么說只是單純的就你這個(gè)問題而作出回答。并不是說所有的保險(xiǎn)都不好，也并不是說所有的保險(xiǎn)銷售員都是這樣。人上100，形形色色。有職業(yè)操守的人不是沒有。知道我們共享的保險(xiǎn)也有很多。這是這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)在實(shí)在是太混亂了。我們普通人要具備好多知識(shí)才能避免上當(dāng)受騙。