最近有粉絲在后臺留言說，自己買車的時候，什么都不懂，那么如何，到4s店買車的時候拿到最低價呢？什么時候去買車才會更好呢？相信這個問題，有很多為買車的車主都比較疑惑，畢竟車子是少則幾萬多則幾十萬的商品，那么在購買車子的時候，如何和4s店去談價格就顯得尤為重要，所以說今天我就和大家來聊一聊這個問題，那么關(guān)于這個問題我想告訴大家，其實我們在車展買車的時候更容易拿到最低價。

先和大家來解釋一下關(guān)于車輛最低價的問題，逼著之前在4S店也工作過五年多的時間遇到過很多的客戶，幾乎所有的客戶在談價格的時候都會說你們最底價是多少，如果合適，那么我就訂車，其實大家完全不用太糾結(jié)于這個最低價，10個人買車當然有10個不同的價格，但是總的來說4s店確確實實會有一個車子最低價的標準，那么我們只需要把這個標準拿過來就可以了。

所以說當我們在買車的時候，應該要想到一個問題，那就是什么時候買車和銷售談價格最有優(yōu)勢呢？當然就是在車展的時候，在我們逛車展的時候，如果說心里想購買一款哈弗H6，但是在逛車展的時候，我們會看到很多哈弗H6的同級別競爭車型，比如說長安的CS75，吉利的博越以及現(xiàn)代ix35等，因為車展的時候競品車型多，你才有更大的把握和銷售顧問談價格，比如說你之前到4s店去過，這款車型給了你1萬的優(yōu)惠價格，你到車展的時候，優(yōu)惠幅度可能會大一些到12,000元。

但是如果我們還想要談價格怎么辦？這個時候你直接和銷售顧問說，其實我在逛車展的時候也看中了長安的CS75和其他的車型，感覺他們的優(yōu)惠幅度非常大，給了我2萬元的優(yōu)惠，你這個優(yōu)惠我感覺特別少，如果你的優(yōu)惠幅度，能夠再增加一點，我就買你的車，如果真的不行的話，那么我就買別人的車，所以說當你把這句話說出來之后，基本上銷售顧問會把他最底價的一個標準拿出來給你，這個價格絕對不會讓你吃很大的虧。

總結(jié)：除了車展的活動之外，4s店在每個周末或者是每個月都會搞一場閉館活動，但基本上每一次的優(yōu)惠活動都是一樣的，目的就是為了吸引客戶，和車展的優(yōu)惠幅度相比，其實，4S店的周末活動基本上都是屬于吸引消費者的。

各種車展前后

車展舉辦時期

車企都會推出優(yōu)惠廣告吸引消費者

比如上海車展降價8折

由于前期的策劃與開銷

促使經(jīng)銷商通過車展進行走量銷售

并受車展期間各品牌競爭激烈影響

為了吸引消費者掏腰包

無論車企還是銷售渠道

都會給出頗具競爭力的價格

價格方面

北上廣無疑是最佳選擇

但這些地方的價格

對于全國整體價格體系參考性不大

尤其對于生活在外地的車友來講

這種優(yōu)惠價格只能“遠觀”了

1、我認為車展買車要便宜點，因為生產(chǎn)廠家都會出臺相應的車展政策，給四S店一定的銷售數(shù)量額，所以優(yōu)惠幅度一般比較大。　　

2、車展一般是由政府機構(gòu)、專業(yè)協(xié)會或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會場中心進行的汽車產(chǎn)品展示展銷會或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會、博覽會等，所以要便宜點。

3、要防止買到積壓車和涉水車。

車展買車無非最關(guān)心的就是能不能最大優(yōu)惠去買到車，根據(jù)我參加過的多次車展經(jīng)驗來看，每個車型它們的優(yōu)惠幅度和力度也是有很大差距的，而且也存在一些小小的套路。

比如去年的北京車展，有個車品牌就有這樣的活動，車展訂車的，可以優(yōu)惠2萬元，繳納2千塊錢定金就可以參加活動，確實也吸引了一些人，只是車展結(jié)束后，去4S店看車的，也能優(yōu)惠到1.5萬元，過了兩個月后都是優(yōu)惠2萬元了，貸款的人還能有更大優(yōu)惠！

也就是說，車展上的優(yōu)惠，未必就不是以后的優(yōu)惠，當時感覺這車好便宜，價格優(yōu)惠力度好大，過一兩個月再看，都是這個優(yōu)惠幅度。

還有就是那種新車發(fā)布的，當時訂車價格優(yōu)惠許多，定金也交了，但是新車就是比較慢的上市，比如曾經(jīng)的RS-5，多慢呢，各種新車型都出來了，車展時的優(yōu)勢根本就不明顯了，想換車吧，交的錢不給你退，買它吧，上市慢不說，其他車型的優(yōu)惠也不小，把自己給套住了。

逛車展最大的好處，除了看各種車模小姐姐，看各種新車，就是給自己一個更廣闊的選擇視野，比如自己預算買20萬元的車子，那么可以先從網(wǎng)上搜索出10款這個價位的車，然后有針對性的去看這些車，并且能花最少的時間跑最少的路去了解那些車，這樣你在選擇的時候，就非常清晰了，所以車展不僅僅是價格優(yōu)勢，還給自己節(jié)省了時間成本，對比也更直觀。

而不在車展買車，去4S店買車，那么套路也是比較多的，尤其是在砍價這個環(huán)節(jié)，你們都想要個最低價，銷售人員可不是那么好攻克的，你沒有殺手锏，人家不會松口風，更不會透漏最低價，你從網(wǎng)上看到的最低價，自己未必就能用這個價格買到，不過你可以用它們來作為自己砍價的條件，給自己多搜集一些有利的砍價條件，比如：你們店離我并不是最近的，但是價格和我家附近的價格是一樣的如果你們沒有更大優(yōu)惠，我肯定會選擇更近的地方買，因為以后的保養(yǎng)都會來店里做；我一共選擇了同價位三款車型，你們的價格并不是最優(yōu)秀的，如果不能打動我，你將失去一個客戶…

車展買車的好處就是當時交車的，優(yōu)惠幅度稍微大一些，壞處就是你會發(fā)現(xiàn)車展所謂的優(yōu)惠，好像不怎么樣。就是湊了個熱鬧，當那么多人都在追一件東西時，自己也會盲從。比如那個小小的貓爪杯，幾十塊錢的東西都能炒到一百多還沒貨，汽車也是同理，一輛加價一兩萬的漢蘭達，還需要排隊購買，大眾的心理很奇妙。

各地每年都會舉行一些大型車展，很多有購車需要的朋友會選擇去車展會場挑選購車。車展現(xiàn)場聚集了很多汽車品牌，其中也包含很多車型，因此很多人在車展中既能了解多款汽車，又不用跑多家4S店了解，節(jié)約自己的時間。

車展選車除了可以節(jié)約時間之外，還可以省出一定的費用支出，一般主辦方都會和各大供應商聯(lián)合推出活動，而且參展商家為了吸引用戶會給出很多購車優(yōu)惠，這也是很多用戶喜歡在車展購車的很重要的原因之一。

如果大家想在車展訂車，那么具體的訂車流程和4s店購車是類似的，可以分為以下幾步：

1、選擇自己心儀的車輛

挑選完后可以和展商了解具體的優(yōu)惠活動，并進行折扣降價，等到各方面談妥后，即可在工作人員處辦理訂車手續(xù)；

2、簽訂對應的訂單

用戶確定訂車后，可簽訂對應的訂單，然后在根據(jù)之前談定的金額繳納訂車定金。

這里小編需要提醒大家，有的車商在繳納了定金之后是不予退還的，因此用戶一定不要沖動訂車，一定要想清楚后再進行訂車；

3、按照約定時間提車

用戶繳納了定金及簽訂了訂車合約后，整個訂車流程就完成了，只需要在約定的時間前往指定地點進行提車，并辦理尾款繳納、保險購買以及上牌等流程即可。

有的人不知道車展訂車的定金一般是如何繳納的，其實也沒有一個固定的規(guī)定，主要是根據(jù)店家的實際情況進行決定的，不同的店家可能需要繳納的定金不同，具體金額需要以店家告知的金額為準。

車展有時有優(yōu)惠是真，甚至有的車展還有廠家支持，對車展上買車送優(yōu)惠和大禮包等，但都建議大家擦亮雙眼，因為總有人想利益最大化，也沒有無故的大優(yōu)惠。

不說好壞，奉勸各位在車展要保持冷靜，不要沖動下單。

一定要明確購買車型，并且前期有做好功課，不要在車展上面去買沒有了解過的車型。如心怡的幾款車已經(jīng)對比過，試駕過，已經(jīng)確認了購買車型，就等著車展優(yōu)惠再下單。

不要被現(xiàn)場氣氛帶動，匆忙訂車。如看見心怡車型現(xiàn)場下單很多，以為價格已經(jīng)到底了，所以大家都踴躍下單，實際在下單客戶中，有極大部分是托，并且旁邊的一同看車的，說不定也是托，還勸說你下單。

不要一時看見優(yōu)惠大，購買之前超出預算的車輛。比如準備買20萬的吉利領(lǐng)克5，結(jié)果看見特斯拉大減價，20萬也可以買到毛豆3，一時心動就買了毛豆3，結(jié)果買回家沒地方充電，維修保養(yǎng)又只有大城市才有，那不是買車受罪嘛。

現(xiàn)在各類車展越來越多，很多想要買車的消費者也會去關(guān)注車展，想對比一下與在4S店直接購車有什么區(qū)別。確實，現(xiàn)在車展購車也成了人們買車考慮的一個渠道了，那么這種方式到底好不好呢？

其實車展也是有不同類型的，有的是大型的國際車展，這類車展主要是發(fā)布新車、展示品牌形象，并不是為了賣車的。參展的都是品牌方，雖然也有4S店的工作人員在內(nèi)，雖然也可以賣車，但不是主要目的，價格上并不會有什么優(yōu)勢，對于這種車展我們就去參觀參觀飽飽眼福就好了。

還有一類車展，就真的是為了賣車而舉辦的了，參加的都是各個4S店或是汽貿(mào)店。走進這類車展，到處都能看到優(yōu)惠打折的宣傳，好像所有公司都在虧本大甩賣，你要是不在這里定一臺車感覺就損失了一個億。事實上真的是這樣么？打折優(yōu)惠是肯定的，只是現(xiàn)在4S店和汽貿(mào)店直接賣車也在讓利，消費者事先還是需要了解正常的市場行情的。另外，很多店方會拿庫存車或是比較難賣的車型放到車展上低價銷售，這點消費者要小心辨別了。別一看低價，再加上現(xiàn)場的氛圍，就很容易沖動簽單了。

當然，去這樣的車展買車，也是有好處的。因為不用跑多家4S店，一個地方可以看到很多品牌和車型，也可以相互之間做對比，拿這家的價格去壓那家。并且，無論怎樣，商家來參加了車展總是會要比4S店有一點優(yōu)惠的，如果真心想買車，也可以與銷售好好聊一聊。

總之，車展買車，去之前一定要先去4S店打探一下行情，然后再和車展的價格做個對比，確認是有真實的降價優(yōu)惠，并且還要看好車型和車齡，避免給到的是庫存車或者自己并不需要的車型，就可以了。畢竟車展上有很多車型共同展出，也可以給消費者一個很好的挑選和對比，還是有優(yōu)勢的。

隨著汽車的普及程度越來越高，而中國汽車市場銷量增速放緩，越來越多的地區(qū)或者城市，出現(xiàn)了各汽車品牌集體在每個某個時間段或者多個時間段，舉辦大型的車展，以吸引潛在客戶進行購買。

宣傳的噱頭，大部分都是某某品牌或者某某車型優(yōu)惠多少錢。讓消費者覺得，在車展上買車會比平時便宜多少錢。舉辦的時間久了，時間段固定了，很多潛在客戶都會選擇在車展舉辦的時間段內(nèi)購車。

那么，消費者在車展上下單買車就一定比平時優(yōu)惠嗎？為什么有那么多人愿意在車展上買車呢？

其實大家愿意在車展上買車，甚至于說是等到車展的時候再買車，更多的還是因為，希望能夠等到自己期望的優(yōu)惠價格。

其實這個算盤是打錯了。車展的優(yōu)惠不一定比平時能優(yōu)惠到哪里去。為什么這么說呢？

首先，各品牌都有自己大區(qū)經(jīng)理，每個月給出本大區(qū)的具體車型優(yōu)惠，由銷售經(jīng)理調(diào)整優(yōu)惠力度，（大區(qū)經(jīng)理的優(yōu)惠明細銷售經(jīng)理一般不會告知銷售顧問）一臺車能不能賣，有沒有超過優(yōu)惠底線，一般只有銷售經(jīng)理知道。車展上的優(yōu)惠價格，除非大區(qū)經(jīng)理額外給出支持力度，否則是不會超過當月的優(yōu)惠政策。

其次，能參加車展的同品牌4S店的上級一般都是同一個大區(qū)經(jīng)理，想同品牌惡意壓價，基本上是不存在的。有些客戶想著說，通過不同的4S店詢價，隨意報出高優(yōu)惠，要4S店買單，這種情況也是不現(xiàn)實的。

當然，也有部分車主可能在車展上確實拿到比較優(yōu)惠的價格，但這屬于比較特例的情況，比起平時優(yōu)惠的價格，一般差別并不會有多大。更多的可能是，多贈送了多少錢的裝潢或者一兩次售后保養(yǎng)而已。

那么，4S店明知道優(yōu)惠并沒有多高，為什么每年基本上都會參加呢？

個人覺得，很多所謂的車展，銷量并沒有增加多少，只是廠家的指標下，有硬性參加活動要求，畢竟有的車展，廠家是出了全額的活動費用的，不參加就浪費指標。

有些車展效果還是很明顯的。在車展鬧哄哄的環(huán)境里，客戶都有從眾心理，很容易受到外界氛圍的影響（也就是常說的腦子一熱），看到別人訂車了，又在銷售人員的勸說下，自然而然又不自覺的可能就下訂了。

總結(jié)

車展買車便宜與否，其實還得看情況。不見得一定就便宜，但基本上不會太吃虧就對了。不說現(xiàn)金能優(yōu)惠多少多少，至少贈品裝潢也能多送點。真心不要覺得，車展的價格能低到哪里去，想要在車展上拿到多低的價格的人，還是洗洗睡吧！不現(xiàn)實的。

感謝邀請回答，我是車海v無涯，每天與大家一起交流，分享，學習有關(guān)汽車方面的知識。

去車展買車，是不是一件比較劃算的事情呢？我認為這還是分兩方面來看，有好有壞。

首先好處在哪里呢？

就是選車非常的方便。如果是平常，自己去4S店看車的話，可能去本田4S店要花半個小時；再去豐田4S店，又要花半個小時，如果再去再去其他4S店，可能半天時間就要過去了，而車也沒看到幾輛，這樣跑來跑去，真的費時費力，非常麻煩。每去一個4s店，可能還要被那些銷售業(yè)務們冷眼相待，最后自己還是一頭霧水，搞不清楚。

但是，如果是去車展里面看車買車的話，基本所有的汽車品牌都在一個地方，自己逛一天，有可能自己喜歡的車型，即使有十多款，也全部可以一次看好，問好，并弄清楚具體的優(yōu)惠政策條件。不但自己喜歡的車子都看過，坐過，體驗過；而且也清楚了具體的優(yōu)惠價格，對比起來也方便多了，可以說，直接去車展看車買車的效率非常的高。 對我們快速獲得準確的信息非常有幫助，這的確是好事情。

另外一個好處就是，我們在對車型做橫向比較的時候，每個車型它的優(yōu)惠幅度大概怎么樣，哪一個車型相對來說性價比是比較高的，我們只需跑一趟馬上就能弄清楚了；而且，平常我們?nèi)?s來來回回跑個三四次花費幾天的時間，很有可能也就多便宜了1000元塊；而我們?nèi)ボ囌股厦婀淞艘幌�，基本只�?分鐘就可以爭取得到了。所以，想要節(jié)省時間的話，直接去車展買車還真的是一個好選擇，不但效率高，優(yōu)惠幅度也比平常要大，雖然說車展過后的優(yōu)惠政策也一樣可以拿的到！

但是這里面還有一個額外的因素，就是不同的城市和地區(qū)，它價格是不一樣的。很有可能我這個地方?jīng)]有這個車的4S店，就只能去車展買，又或者說當?shù)氐?S店價格太高，而去車展卻能多便宜個幾千上萬的，那去車展買也是很不錯。所以說，一般搞大型汽車展的時候，周邊城市的朋友去看一下，也是很劃算的。比如說上海車展，附近的寧波，江蘇的朋友可以去看或者買；成都車展，那重慶的伙伴也可以去逛一下；北京車展，河北，天津的朋友也同樣可以去看。

但是去車展買車也有缺點，為什么呢？

就是車展現(xiàn)場的服務水平，可能就沒有平時像在4S店那么耐心和專業(yè)了，很多時候是短平快，畢竟車展時間有限，人流量大，業(yè)務員花在每一個客戶身上的時間不會太多，也不會花太多的時間來跟你介紹這個車有什么新技術(shù)，介紹品牌文化價值等等。很多時候都是快速成交，以走量為主，就是我們基本上沒有什么太多的談判空間。

還有就是，由于車展現(xiàn)場人多，現(xiàn)場促銷交易的氛圍好，是在業(yè)務員的不斷督促下，很多消費者朋友們可能在車展現(xiàn)場都經(jīng)受不住誘惑，或者頭腦發(fā)熱，很容易會沖動購買，等到回到家冷靜下來后， 就后悔太沖動購買了！這種例子實在是太多了。建議那些想要去車展買車的朋友們，一定要對自己喜歡的車型做好分析，對比，在去車展之前，最好去試駕體驗過，再做決定。

當然，也并不是說去車展買，一定就便宜，但很有可能它是最高效的獲得價格和車型信息的一種方式，所以，車展還是值得去的。試想一下，我們不但想買便宜的車子，還想節(jié)省時間，還不想被4S店的各種套路坑，那去車展無疑就是不錯的方式了。

綜上所述，在車展買車，好處是價格相對比平常更便宜，做車型對比也更容易，獲取各車型優(yōu)惠信息更高效；缺點是，車展現(xiàn)場服務水平比較差，沒有很寬松的談判空間；同時，很容易會受現(xiàn)場氣氛的影響，容易沖動買車，最后大多數(shù)都后悔！無論是在4S店還是在車展，買車之前，一定要先弄清楚自己的需求，相比那些優(yōu)惠條件，而真正買到自己喜歡的車才是最實際的！

以上看法，僅為個人觀點，歡迎大家一起交流分享學習，謝謝大家！