我是做女裝尾貨批發(fā)的，直播帶貨如今火的是一塌糊涂，一個(gè)大主播一場(chǎng)下來賣幾百件幾千件很正常，甚至一些零售店鋪?zhàn)鲋辈ヒ惶炫軉瘟慷歼_(dá)幾百上千件，這在以前是不敢想象的，而傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)卻門可羅雀，同行提前轉(zhuǎn)型做直播的生意好的不得了，那些墨守陳規(guī)坐等客戶上門的只能坐在門口看別人大包小包的發(fā)貨。

時(shí)代在變傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)前幾年手里攢下的客戶越來越少，網(wǎng)上直播拿貨不要太方便，坐在家開著空調(diào)吃著冰鎮(zhèn)西瓜看著視頻就把貨給打回家了！大家都在順應(yīng)社會(huì)潮流，再也不用為了拿批貨坐飛機(jī)坐火車的天南地北的跑，隨著一批自媒體的崛起，相信未來兩到三年直播帶貨會(huì)越做越好

淘寶淘汰？這不是2020天大的笑話嗎�。�

現(xiàn)在不管你是做直播帶貨，還是視頻帶貨，這些貨上的鏈接都是源于淘寶這類的平臺(tái)，也就說這些賣家都是淘寶賣家，最終成交交易也是在淘寶。

直播帶貨和視頻帶貨只是你淘寶店鋪從外部導(dǎo)入流量的運(yùn)營(yíng)手段，給你的店鋪帶來更多客流量，更多的成交額。

淘寶很早就有了自己的淘寶直播平臺(tái)，像淘寶直播帶貨一姐薇婭，抖音直播口紅帶貨一哥李佳琦，都給淘寶帶貨帶來的收益數(shù)以億計(jì)！

歸根結(jié)底，不管你是做直播帶貨還是視頻帶貨也好，都是需要有淘寶這樣的正規(guī)平臺(tái)做交易保障，你才敢放心的買這些主播帶的貨，不滿意可以包退包換，服務(wù)態(tài)度不好，你可以舉報(bào)投訴。

目前乃至未來，淘寶是不會(huì)淘汰的，江湖地位依舊穩(wěn)固，市場(chǎng)在變化，難道阿里巴巴這么大個(gè)集團(tuán)公司就不會(huì)變化了嗎？近幾年淘寶也是跟著市場(chǎng)在走，做出了許多改變跟轉(zhuǎn)型，在今天，它依舊保持最大電商平臺(tái)的世界地位！

————END————

關(guān)注我【柒楓少年】獲取更多職場(chǎng)干貨哦！

新瓶裝舊酒，搞什么噱頭。直播賣的東西，就是之前的電視購(gòu)物罷了，電視購(gòu)物為什么不火了？之前電視臺(tái)的電視購(gòu)物大部分質(zhì)量都是坑人的，更別提個(gè)人的直播帶貨能給你保證什么高質(zhì)量了！圖便宜買過幾次東西，到手上全是垃圾，一雙鞋子，吹的多好多好，到手一看，原來是農(nóng)村大集上賣都賣不出去的那種質(zhì)量。一個(gè)錢包，到手一看，壓根就像一次性的是的，和實(shí)體店里賣的質(zhì)量根本不是一個(gè)檔次。在快手直播上買過一次螃蟹，里面吹的多好多好，到家都小的很，和本地海鮮市場(chǎng)一比，螃蟹小不說，價(jià)格竟然還貴的多。直播帶貨，大部分都是一錘子買賣，反正全國(guó)人多，坑一回算完！賺個(gè)塊錢罷了！指著這個(gè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)？別搞笑了！就算是買的，現(xiàn)在老百姓也只是圖個(gè)新鮮，坑幾回，上幾回當(dāng)之后，新鮮期一過，就會(huì)明白過來了。電商只會(huì)搞亂中國(guó)經(jīng)濟(jì)，造成大部分人沒有工作機(jī)會(huì)，商品質(zhì)量更次，造成更為惡劣的人騙人的氛圍，更走不出國(guó)門，在國(guó)際上名譽(yù)更垃圾！！

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，從最初的文字到后來的圖片，然后到現(xiàn)在的直播，其實(shí)解決的就是對(duì)商品介紹的詳細(xì)程度，原則上講客戶對(duì)商品了解的越多越容易達(dá)成交易。所以直播帶貨會(huì)成為未來購(gòu)物的標(biāo)配，也會(huì)越來越規(guī)范，越來越成熟。未來也可能涌現(xiàn)出一批新的直播購(gòu)物平臺(tái)。淘寶和京東慢慢會(huì)被替代的風(fēng)險(xiǎn)。不管市場(chǎng)技術(shù)怎么迭代升級(jí)，都是為了更好的服務(wù)客戶，提高商品和信息的流通效率，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，降低消費(fèi)者的選擇成本。

一個(gè)里面的人是化妝假的，拍的編的內(nèi)容是先排好的假的，社會(huì)是有普通平凡人組成的，一個(gè)以這些無才無藝的平凡人，作主角占百分之八十內(nèi)容的平臺(tái)，請(qǐng)問他們能演什么播什么？無非喊幾聲扭幾下屁股說下家長(zhǎng)里短，一次你看，二次你看，三次你還看嗎？拿什么引人，又有什么好看的，說白了這些所謂的內(nèi)容就是垃圾，這類短視頻平臺(tái)最后就如垃圾桶一樣，只能是無聊時(shí)一看而過的東西，沒有人相信也沒人當(dāng)真的東西，表面上好象流量那么大其實(shí)百分之八十是垃圾，只能看看而以一走而過，對(duì)商家根本就無價(jià)值的東西，就如一個(gè)垃圾池一樣你一定也承認(rèn)里面會(huì)有好東西在里面，但你有去垃圾池去找好東西的沖動(dòng)嗎？所以我認(rèn)為所有的知視頻平臺(tái)，只能無聊時(shí)一看而過的打發(fā)時(shí)間東西，因?yàn)樗�開始的定位以形成這樣了，一個(gè)假人假事只能一看而過的東西，做所謂商業(yè)營(yíng)銷純忽悠，如果你不信在里面你賣看看，根本無任何效果并且越往后垃圾越多，到最后這些以大眾平凡人作主角的人，以到了無歌可唱，無事可說，無屁股可扭，因?yàn)槔献隼夏菐讟�，�?duì)看的人來說都無可看時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你商家就是放金磚在里面賣，也無人來看也會(huì)給這些垃圾葬埋了，其實(shí)現(xiàn)在以是的了，不信你去看看只要是賣東西的，根本就無效果的，不要聽他們吹忽悠。

2019年，直播帶貨

這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。

說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業(yè)的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個(gè)人就抵得上一個(gè)平臺(tái)。

大家都知道淘寶直播很火，但是為什么會(huì)火，可以火多久？

這是曇花一現(xiàn)，或者更大的機(jī)會(huì)還在后面？

我覺得，大道至簡(jiǎn)，任何現(xiàn)象都可以從最本質(zhì)的地方去分析。

電商最核心的三要素是：人、貨、場(chǎng)，不放從這幾個(gè)維度思考一下！

1）人

人就是用戶，也是就是流量。

直播和傳統(tǒng)方式相比，在特定時(shí)間，特定場(chǎng)合的聚集作用無疑要高出很多。

在淘寶購(gòu)物，大家每個(gè)人看的是各自喜歡看的內(nèi)容，如果平臺(tái)想把大家聚集到一個(gè)場(chǎng)中，最主要的方式就是活動(dòng)。做一個(gè)活動(dòng)頁，首頁放一個(gè)入口或者banner，讓大家在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入，秒殺，搶購(gòu)，集中成交。這樣的方式做到極致就是我們每年的雙十一，全國(guó)的用戶集中一天去各個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)下單購(gòu)買。

如果不通過活動(dòng)，日常的購(gòu)物環(huán)境下，大家只會(huì)按照自己的需求搜索選品，瀏覽購(gòu)物，這些行為都是很平淡，很平均的，沒有明顯的高峰。對(duì)于大平臺(tái)類似于天貓來說，用戶足夠多，所以即使是每個(gè)人自發(fā)的搜索匯聚到一起就已經(jīng)是很大的流量了。如果是小平臺(tái)，如果沒有活動(dòng)刺激，定時(shí)定場(chǎng)合交易，就做不到爆發(fā)式的成交。

我們?cè)倏匆幌轮辈�，我們能看到一個(gè)直播，肯定是特定時(shí)間內(nèi)發(fā)生的，并且這個(gè)地點(diǎn)是這個(gè)主播的直播間。

薇婭的幾百萬粉絲，是實(shí)時(shí)看到直播的內(nèi)容，如果同時(shí)在線收看，相當(dāng)于幾百萬的流量集中在一個(gè)場(chǎng)中，并且這個(gè)場(chǎng)不是一個(gè)雙十一的會(huì)場(chǎng)，有幾百上千個(gè)商品。在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，主播推薦的只有一個(gè)單品。如此巨大的流量，只要產(chǎn)品自身有優(yōu)勢(shì)，有多少貨都可以瞬間售空。相當(dāng)于把一個(gè)大促會(huì)場(chǎng)的流量給到你的一個(gè)優(yōu)質(zhì)單品，怎么可能不會(huì)賣爆呢？

當(dāng)然，不可能每個(gè)主播都有這樣的粉絲基數(shù)，在這個(gè)生態(tài)中，肯定也是符合28原則，并且可能馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，因?yàn)樾畔⒃絹碓酵该�，越是知名的主播�?huì)有更多人去關(guān)注，并且他們自己的實(shí)力資源也會(huì)更多，可以獲取更大的發(fā)展資源。

目前，這樣的情況已經(jīng)很明顯，直播很火很賺錢，但是只是頭部的一小部分，更大部分的主播依然活得艱難。

2）貨

什么樣的貨品用戶愿意買單，無外乎是2個(gè)因素，價(jià)格和品質(zhì)。

但是這2個(gè)因素是是天生矛盾的。

大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜。好的產(chǎn)品，肯定是在原材料、工藝、設(shè)計(jì)等各種方面需要更大的投入，這是毋庸置疑的。

但是，真是的便宜就沒有好貨嗎？好貨就不能便宜嗎？答案是否定的。

我們買的任何一件商品，付費(fèi)的金額中除了生產(chǎn)成本，還有交易成本等各種其他成本。很多時(shí)候，決定產(chǎn)品品質(zhì)的生產(chǎn)成本占比并不高。也就是說，商品從工廠到我們手中，有很大一部分成本是和品質(zhì)無關(guān)的。

對(duì)于商家來說，只要能出量，供貨價(jià)格就可以壓到最低，不賺錢都可以。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)出貨量大，單個(gè)商品的流通成本就可以變得很低，供貨價(jià)只需要覆蓋生產(chǎn)成本和快遞成本就夠了。

經(jīng)銷商在乎的是資金周轉(zhuǎn)效率，廠家在乎的是否可以維持正常生產(chǎn)。

正式因?yàn)橹辈タ梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)巨大的銷量，所以也就擁有的最大的溢價(jià)能力。最終的結(jié)果是，流量大的可以拿到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性價(jià)比產(chǎn)品刺激高轉(zhuǎn)化，并且進(jìn)一步吸引更多用戶進(jìn)入購(gòu)買，不斷如此循環(huán)。

很多人說，最初只是因?yàn)楹闷�，去薇婭的直播間看看，看著看著就忍不住下單了，不是因?yàn)閯e人，是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)太有吸引力，感覺搶不到就虧了。

3）場(chǎng)

直播的場(chǎng)，和原有電商交易的場(chǎng)景可以說是完全不同。

之前大家購(gòu)物，只能看圖片和文字，后面增加了短視頻介紹，相對(duì)更加直觀了一些。但是到了直播場(chǎng)景，直接可以看到主播的介紹，可以看到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以看到賣點(diǎn)介紹，可以有各種環(huán)節(jié)設(shè)置和刺激營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率確實(shí)是可以提升很高。

從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到直播，這樣的場(chǎng)景變化，一步步拉進(jìn)了買賣雙方的距離，讓線上也有了線下的體驗(yàn)。

雖然我本人還不太習(xí)慣直播購(gòu)物，但是擋不住越來越多的人通過直播去購(gòu)物。

關(guān)于直播電商，小結(jié)一下：

個(gè)人分析，直播的人貨場(chǎng)的變化，導(dǎo)致可以大流量集中交易，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的成交。大規(guī)模成交，提升了單個(gè)產(chǎn)品的交易效率，降低了生產(chǎn)成本之外的其他成本，最終增加了終端產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。直播交易場(chǎng)景的屬性，直觀、直接、具體、可感，進(jìn)一步增加了沖動(dòng)消費(fèi)的動(dòng)力。

綜合來說，直播的交易形式是符合未來發(fā)展趨勢(shì)的，并且是有它自身巨大優(yōu)勢(shì)的。和原有的形式相比有優(yōu)勢(shì)，那這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮出來，就是未來了趨勢(shì)了。

只要是直播行業(yè)，水都很深，套路也很多，不管是直播賣貨也好，還是線上，線下賣貨也好，最重要的是信譽(yù)與質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量好，不用多說，也不用像喊麥似的那么賣，大家自然會(huì)去買，劣質(zhì)產(chǎn)品，你喊破嗓子為沒人買，賣出去了也是一錘子買賣，現(xiàn)在好多直播賣貨，質(zhì)量都得不到保障，都是一錘子生意，所以不管通過什么渠道買貨，還是看準(zhǔn)正品，選擇值得信賴的產(chǎn)品，不要花冤枉錢！

直播帶貨能火多久這個(gè)誰也預(yù)測(cè)不了，但是淘寶要被淘汰的言論就非�？鋸埩�。這個(gè)也許是2020年最大的笑話。

現(xiàn)在的實(shí)體店確實(shí)不叫難做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒閉的都是固守成規(guī)，無法跟隨時(shí)代潮流的。每一代人對(duì)于產(chǎn)品的需求和消費(fèi)的心理需求都是不一樣的。你拿著80的理念去和90/00去聊天能在一個(gè)頻道不。所以實(shí)體店也是需要?jiǎng)?chuàng)新和不斷的研究用戶特征才可以經(jīng)營(yíng)下去的。

直播帶貨雖然比較火爆但是它只能是作為電商的補(bǔ)充形式進(jìn)行銷售。無法完全取代淘寶。

首先、直播帶貨無法滿足所有人的需求。雖然每天有很多的人在直播銷售產(chǎn)品，但是直播無法滿足所有人的需求。直播售賣的產(chǎn)品不一定就符合所有人，售賣的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的保障等等都是每一個(gè)都會(huì)去考慮的內(nèi)容。其次同樣的東西也有不同的規(guī)格和尺寸，直播帶貨的也不一定完全都有。舉個(gè)例子：A在直播賣寧夏枸杞，但是我就是喜歡青海的枸杞，你說的在天花亂墜我還是不會(huì)購(gòu)買。

其次、直播帶貨只是一種銷售形勢(shì)。直播帶貨其實(shí)跟線下的拿著喇叭的促銷員一樣的功能。你能說拿喇叭的促銷員可以取代商場(chǎng)嗎？顯然是不能的。直播帶貨只是換了一種形勢(shì)而已，以前是產(chǎn)品放在店鋪里面客戶搜索進(jìn)來流量購(gòu)買，現(xiàn)在是跑到你面前來給你推銷而已。

最后、并非人人都可以成為直播帶貨的人。直播帶貨需要會(huì)聊天、臉皮厚。但是現(xiàn)實(shí)中很多人在人多的地方連話都講不清楚，跟何況真正會(huì)聊天，刺激消費(fèi)者去購(gòu)買的人又有多少呢？

市場(chǎng)是多變的，作為賣家需要的是抓住變化的機(jī)遇，讓自己在這個(gè)多變的時(shí)代不被淘汰即可。

直播帶貨能火起來，應(yīng)該是以下三個(gè)原因：

1、視頻媒介的表現(xiàn)力。從文字到圖片然后再到視頻，表現(xiàn)力逐級(jí)增強(qiáng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)的傳播互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)的電視促銷也是視頻，但互聯(lián)網(wǎng)比電視更利于傳播，而它的實(shí)時(shí)互動(dòng)性和貼近感，能產(chǎn)生更強(qiáng)的感染力。

3、網(wǎng)速。網(wǎng)速提高讓視頻直播變現(xiàn)實(shí)。

“2”和“3”作為兩個(gè)基礎(chǔ)條件不用多說。剩下的問題，如果視頻媒介表現(xiàn)力優(yōu)勢(shì)不被取代，視頻直播的生命力基礎(chǔ)就會(huì)存在，也會(huì)讓直播帶貨這種形式本身是一種很好方式。

不過作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要掌握直播帶貨的節(jié)奏還應(yīng)懂得三點(diǎn)。

一是在包括現(xiàn)在的較前期發(fā)展階段，直播帶貨的紅利是相對(duì)于其它傳播促銷方式而言的。這時(shí)新形式已不缺受眾，然而還沒被大多數(shù)利用，這時(shí)形式本身的優(yōu)勢(shì)就能帶來紅利。所說的“火”，其實(shí)就是這個(gè)階段的這種狀態(tài)。

二是直播帶貨這種方式的附加效果，是借助附加感染力的，所以當(dāng)這種附加感染力普遍過多過濫之后，人們對(duì)它的信任感就會(huì)降低，這時(shí)“火勢(shì)”會(huì)逐漸減弱，直播者覺得不怎么靈了，其實(shí)是回歸正常狀態(tài)。

三是當(dāng)它在業(yè)界普及的時(shí)候，直播帶貨這種方式本身的紅利就會(huì)消失，只有把它做好才行。這時(shí)就會(huì)讓一般人覺得“直播帶貨不行了”。這就又回到人行事才能行的狀態(tài)。

事實(shí)上包括現(xiàn)在，也能體現(xiàn)出來，并不是隨便一播就有效果。說到底這是一種傳播，要符合有效傳播的規(guī)律。隨著它在業(yè)界普遍化，專業(yè)化要求就會(huì)明顯體現(xiàn)出來，專業(yè)化的核心其實(shí)還是圍繞傳播要素下功夫，另外再加上表現(xiàn)場(chǎng)景和客戶情境的創(chuàng)造和把握。這時(shí)就要更多靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作或社會(huì)分工協(xié)作，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)形成。

其實(shí)淘寶現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和產(chǎn)業(yè)鏈就已經(jīng)先行一步。所以說直播帶貨興起能不能取代淘寶，這個(gè)邏輯就不對(duì)。而且當(dāng)事情要以生態(tài)為基礎(chǔ)的時(shí)候，淘寶的生態(tài)發(fā)展能力就顯出優(yōu)勢(shì)。

最后，有沒有什么取代視頻媒介的表現(xiàn)力呢？這可能就要等虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)一步成熟。但應(yīng)該是加載到視頻直播上。它給人帶來新的感受方式，而這種感受方式本身可能更讓受眾關(guān)注貨品本身更理智購(gòu)買。

在虛擬現(xiàn)實(shí)讓人趨于理智和關(guān)注貨品本身之后，新的感染力營(yíng)造和客戶心里影響的方式就會(huì)被創(chuàng)造出來。那可能就是角色化體驗(yàn)。這個(gè)一說又太多了，就到這打住吧。