因為以前的車輛不論是全款還是按揭，保險都是在4s店捆綁銷售的。

現(xiàn)在全款購車和以前不一樣，全款購車有自行選擇保險公司的權利和保險條款種類，這樣的話有很多保險條款可以不用購買，而且新車第一年買保險一般是不打折的，所以價格比較貴。

1.比如說自燃險，因為新車還在質(zhì)保期之內(nèi)，如果你沒有自行改裝車輛的情況下車輛發(fā)生自燃是可以找廠家理賠的。

2.也就是劃痕險也沒有必要買，因為車輛有輕微劃痕的話，如果出險第二年的保費會上漲。

3.玻璃險也沒必要購買，這些都是在汽車的質(zhì)保范圍之類的。

4.車輛涉水險看自己的使用情況而定，比如說你在雨水比較少的地方行駛的話就沒必要。

如果是按揭購車的話，4s店會要求你選擇保險種類的時候有必須選擇條款。

1. 盜搶險就是必須選的，因為你是按揭車車子在還完貸款之前，車輛已主人不屬于你本人。

2.三者強制責任險，4s店會要求保額為50萬或者是100萬。

這是很多4S店的捆綁式銷售，本身賣車也賺不了幾個錢，如果你是全款購買車輛，我可以教你一招比較損的辦法，車子全款付完之后，開出4S店之后，直接打保險公司電話進行退保，然后你再自己去買，記住，要當天第一時間打

我是從事多年的汽車銷售，大家可以關注我了解更多的購車知識和購車指導，以防止以后在買車的時候被四s店忽悠和套路了。

全款買車為什么非要在四s店買保險而且還那么貴？因為不僅按揭是需要在4s店買保險，而且現(xiàn)在全款也是需要的。其實并不是客戶不想在外面買，如果你不在4s店買保險了，大部分4s店都是不會賣車給你。

其中最主要是保險有返利有利潤，說白了就是為了賺錢，因為我們需要明白一個簡單的道理，4s店開門做生意是一個商家，商家最基本的要求是賺錢。

就是好比你到飯店吃飯，正常的一個魚自己在家里面做，可能是需要10塊錢，但是你到飯店里面吃飯，一盤魚需要四五十，也是一個道理。

因為我們也是知道保險都是有返點的，保險返點是根據(jù)季節(jié)不同返點是不一樣的，現(xiàn)在正常行情是可以返到50%。但是返商業(yè)險部分，交強險是不返的，另一方面還是一個主要原因，現(xiàn)在賣裸車不賺錢，不像十幾年前賣車按照指導價賣�，F(xiàn)在買賣車在指導價基礎之上還可以優(yōu)惠幾千上萬幾萬等等，如果四s店單獨就是賣一個裸車怎么賺錢呢？如果在不賺錢的情況下，你讓他再賣裸車，不在店里面買保險，他肯定是不愿意的。

所以說不管是按揭還是全款，作為個人肯定是不想在4s店里面買保險的。但是4s店也是會要求你在店里面買保險，因為保險有返點，有利潤為了賺錢。

無論是全款買車，還是分期付款買車，4s店都會強制性要求車主在店內(nèi)買保險，這個屬于霸王條款，但是我們作為消費者很無奈，大多數(shù)情況下只能屈從于他們。下面我們簡單剖析一下其中的緣由。

隨著汽車市場競爭的白熱化，單車利潤越來越低，4s店需要尋找其他盈利點，于是車險很快被納入其中。而所有品牌的4s店也非常默契的推動了這個不成文的“規(guī)定”，反正大家都有好處，消費者大多數(shù)也是迫于無奈的接受，這個錢換誰也樂意賺。

我們都知道，車險返還比例相當高，早期可以給到50%，現(xiàn)在銀保監(jiān)會壓縮了返還比例到20%，但是對于動不動五六千元的車險，返還給4s店的也在千元左右。舉個例子，我們這邊上海大眾每年任務不低于一千五百輛，光是車險就不低于七八百萬，大家可以自己算算他們光是返還的利潤有多少。搞明白了這其中的暴利，也就不難理解為什么會強制車主店內(nèi)買保險了。

為什么比外面自己買還貴?那不就是為了追求更多返利嗎！4s店不是慈善機構，他們要賺取更多利潤，不斷變換花樣的忽悠、強迫消費者才是他們的本色。那么怎樣可以盡可能的節(jié)省保費呢？

在付款之前就要同客服談明白，因為付款后，很多事情就由不得你了。保險要提前說好哪些可以買，哪些不可以買，交強險、三者險是必買的，其他的盜搶險等商業(yè)險種擇期一二即可。只要你堅持己見，客服就一定會服軟。一般情況下，三千多元是比較靠譜的。

買車之前做好功課，不要盲目從事，晚幾天也不會買不到，銷售員最喜歡啥都不懂的客戶，好忽悠，最怕比自己還精通的客戶。希望我的回答對您有所幫助。

全款買車為什么非要在4S店上保險？這其實就是4S的一項霸王條款，其實你可以拒絕在店內(nèi)上保險，在這里我們會告訴你4S店強制店內(nèi)上保險的原因，而且即使是貸款，不想在店內(nèi)上保險，也是可以做到的，下文會介紹具體方法。

首先說說4S店為啥非要顧客在店內(nèi)上保險，原因就是為了多掙一點利潤，這已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，只要是貸款買車，幾乎全部都要在店內(nèi)上保險，很多人去買車，銷售會先問清楚是貸款還是全款，如果是貸款可能給的優(yōu)惠多一點，贈品也能多送一點，但是如果是全款，優(yōu)惠政策就會收緊。造成這種情況的原因就是，隨著汽車價格越來越透明，汽車銷售渠道越來越多，賣車本身的利潤已經(jīng)越來越小了，4S店為了增加利潤，不得不在各種費用上下功夫，店內(nèi)上保險、出庫費、挪車費、貸款手續(xù)費、安裝GPS費等等。如果全款買車，4S店就少了貸款手續(xù)費、安裝GPS費等一大筆利潤。

同時貸款買車往往附加一個條件，就是店內(nèi)上保險，而且店內(nèi)上保險的價格一般比店外買高得多，我們都知道，保險行業(yè)的潛規(guī)則就是返點比較高，合同價格比實際價格高得多，但是4S店一般都是按照合同價格給車主，這意味著返點的錢被4S店獲得了，4S店和保險公司還會就利潤進行分成，所以這是一筆相當可觀的利潤。

但是如果全款買車，因為你已經(jīng)獲得了這輛車的全部所有權，所以不需要強制上盜搶險和GPS定位，也可以自由決定在哪上保險，所以4S店要求店內(nèi)上保險的做法是不合理的。

教大家一個辦法如何應對店內(nèi)強制上保險。如果在你談好了價格，店內(nèi)堅持要求店內(nèi)上保險不愿意妥協(xié)的話，可以先在店內(nèi)上保險，等提完車之后，去保險公司辦理退保，退保之后就可以自由選擇保險公司了。

全款買車還要在4S店上保險是很正常的，雖然沒有規(guī)定說用戶買車就必須在4S店買保險，但基本上所有的4S店卻會“強制”購買新車的用戶第一次保險必須在4S店購買，而且還是全險，說到底就是因為利潤的問題。

現(xiàn)在買車的渠道有很多，用戶不一定要在4S店購買，這也就導致了4S店流失了很多的用戶，而且汽貿(mào)店、線上平臺等等更加優(yōu)惠，那么用戶在選擇購車時就會多家比較，導致一些車主會選擇汽貿(mào)店。

實話說4S店賣車的利潤已經(jīng)很低了，完全是靠保險、服務、配件等等這些來提高利潤，這也是為什么在4S店買車之后，強制車主必須在4S店上保險，而且新車肯定是必須買全險的，而保險的返點就不用多說了。

4S店強制車主在店里買保險是有原因的，現(xiàn)在汽車的價格已經(jīng)非常透明，無論是網(wǎng)上還是線下都能夠了解到車輛的實際價格，就像我上面所說的根本沒有什么利潤，現(xiàn)在4S店大部分的利潤都來自保險和貸款業(yè)務。

不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買車時，銷售更多的是讓你貸款買車而不是全款買車，當然全款買車也可以，但如果車主不愿意在店內(nèi)買保險的話，銷售可能寧愿不賣車，畢竟賣裸車的利潤是非常非常低的。

總之買車不在4S店買保險需要看情況吧，有些地方的銷售是允許用戶購買裸車，但大部分用戶都會在4S店買保險，畢竟沒有熟人的話在外面買保險也差不多是那個價格，這也是用戶能接受的原因。

這個問題很簡單，首先為了汽車全方位保險，和一些優(yōu)惠政策，所以它們就把這些加一起了，如果你買車打算便宜那必須要在店里購買汽車，本人建議，同一款車，你可以去讀問題幾家店，建議一，不可以先把這款車不在店里買保險的價錢問3家店，建議二你在問3家在店里購買保險的價錢，這樣的總平均一下，你就知道那種方式便宜了。以上就是本人建議，希望能幫到你，祝你好運。

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全款買車為什么非要在4S店上保險，保險還那么貴？

我覺得我來回答這個問題還是非常合適的，我之前在4S店工作過幾年的時間，做過銷售比做過管理的崗位，今天就和大家來聊聊這個問題。

現(xiàn)在幾乎所有的4S店無論你是貸款買車還是全款買車，保險是肯定不會讓你自己到外面去買的（不排除有些4S店是可以的），因為4S店自己是要賺取保險的利潤的，而且利潤是比較可觀的。

一臺10萬元左右的車子，如果是第三者責任險買的100萬，那么保險的費用大概是在5500元左右，如果你是在4S店買的保險，那么保險的利潤應該是在1000到2000元左右，如果這家店一個月能賣出去20臺車，利潤就是40000元（以上的計算僅供大家參考）。

為什么現(xiàn)在的4S店都這么看重保險的利潤呢？主要是因為現(xiàn)在車輛的價格是越來越透明了，消費者可以從很多的渠道了解這款車型的優(yōu)惠政策，而且4S店贈送給客戶的汽車裝潢其實也是需要自己花錢的。

有沒有什么辦法是可以自己到外面買車輛保險的呢？其實辦法也是有的，這需要你認識坐汽車銷售的朋友或者認識4S店的工作人員，從另外一種渠道購買。

總結(jié)：如果大家還有不懂的地方，記得關注我，給我私信，我會一一回復大家的。

先按照買車來聊聊。

你買車肯定是想要最大優(yōu)惠，作為4S店來說肯定是想要收益最大化，畢竟不是慈善生意，也是要賺錢的，最早其實只是單純的賣車，如果需要按揭的會有其他的費用產(chǎn)生，到后面隨著同品牌店的增加包括競品品牌店的增多，價格也是越來越透明，所以大部分來說，賣車其實已經(jīng)不是一家4S真正的經(jīng)營收益了，大頭還是在售后。

既然賣車不賺錢，所以就從其他衍生產(chǎn)品里面賺錢，裝潢，保險，這些是全款購車大部分的搭售項目，你也別說什么強買強賣，本身生意就是你情我愿的，我可以低價給你車，但是你必須要購買這些，雙方是交換關系，真讓你什么也不賣，價格不給你最低價你自己也不樂意，其中道理自行領會。

再來聊聊提車到把車開走的流程，大部分的二級經(jīng)銷商是直接從4S店拿車，然后物流托運，但是你正常消費者肯定不會這么做，所需出門肯定的交強險和商業(yè)險，必不可少，關鍵還是需要你的保單打印臨牌，才能把車開車去。

假設你不買保險，那么當車輛交付后，你就是屬于擁有著，那么停在店內(nèi)如果出現(xiàn)了車輛損傷等問題就是你的責任了，畢竟車輛擁有著已經(jīng)變了，再出現(xiàn)什么差錯那就屬于你的責任，關鍵在于沒有保險的即時生效，如果意外發(fā)生，成本更高。再者你要把車開出去，還要出去先拿保單，再去打印臨牌，來來往往時間成本，而且在后期的過程中，如果車輛出現(xiàn)事故等情況，你要對接的人更多，更費時費力。

說的難聽一些，你為了節(jié)省一兩千的價格所付出的代駕遠比你眼前的利益大，沒必要貪圖小便宜。

你在4S店保險，最起碼的出門保險齊全更安全，如果后期出了事故，聯(lián)系4S店駐扎保險專員或者銷售，能夠更方便的進行賠付維修。

當然這些只是個人關鍵，至于你怎么想，看你自己。

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