說一個我自己的親身經(jīng)歷，上個月，我們和某網(wǎng)紅合作，投了30W坑位費(fèi)，不帶產(chǎn)品銷量的提成，最后才賣了2w塊，團(tuán)隊人都?xì)饪蘖恕?/p>
我們反思了好多，總結(jié)了三個血淚教訓(xùn)。
1：不是直播帶貨坑多，而是你請的人有問題，比如網(wǎng)紅適合帶低端產(chǎn)品，明星適合帶大品牌，讓網(wǎng)紅帶貨大牌，根本賣不出去。
2：主播太重要，說話慢的，沒有任何銷售經(jīng)驗的，最好少碰，特別尷尬，現(xiàn)場成交少得可憐。
3：有錢人想買什么就直接買了，不需要看帶貨，看帶貨直播的都是追求性價比，價格低切中剛需才是硬道理。沒有價格優(yōu)惠的，成交量太慘。
別人直播都賺幾百萬，我們一直賠，說多了都是淚。不知道這里面的數(shù)據(jù)，是否有貓膩？
早期幾個帶貨的明星賺到錢了，后面很多明星都像分一杯羹，再加上疫情期間外出、工作等全面停止，直播帶貨也就成為一種增加收入、增加曝光量的手段。
早期范冰冰、馬蓉、李小璐等等都進(jìn)行了直播，后續(xù)陳赫、劉濤、黃奕等等紛紛加入，但是真正能夠獲得成功的又有幾個？
前不久，張庭直播帶貨不就翻車了嗎？雖然各方面覺得還不錯，但也僅僅就是過得去而已，與此前很多明星直播不同，張庭的直播算是徹底翻車了，要知道早前張庭在嫁人之后，減少甚至都不接戲了，專心與丈夫發(fā)展微商事業(yè)，如今再從微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，或許就是一種嘗試，只可惜這一次算是失敗了。
如果說，現(xiàn)在翻車只是偶爾，那么后續(xù)的翻車或?qū)⒊蔀槌B(tài)，畢竟蛋糕就這么大，網(wǎng)紅、流量明星等等紛紛加入，對于一些明星來說，也算是一種災(zāi)難，要名氣沒有，要直播手段同樣也沒有，翻車是早晚的事情。
流量明星的粉絲千千萬，但是很多小明星、不知名的明星，粉絲量少得可憐，而在有限的這些粉絲中，還不一定全部都能支持你的帶貨。
再這樣的情況下，你認(rèn)為是大流量明星帶貨成功還是不知名的一個小明星帶貨成功？有時候看，小明星的關(guān)注量以及直播粉絲量、直播間人數(shù)等等，甚至都不如一個網(wǎng)紅來得實(shí)在。
因此，對于這部分明星來說，直播帶貨，翻車比不翻車更加容易，稍微不注意，就注定翻車成為事實(shí)。
03
直播平臺影響
現(xiàn)如今直播帶貨比較火的幾個平臺，無疑淘寶、抖音（西瓜）等有限的幾個大流量平臺，其余的小平臺很多人甚至連聽都沒有聽說過，更何況是要去它上看直播到貨了。
一個好的直播平臺，能夠給你更好的流量扶持，這樣受眾才會越來越多，否則你拿什么出來和別人進(jìn)行比較？要知道對于很多明星來說，直播帶貨都是頭一遭，很多看帶貨的惡人，憑什么要來看你而不去看大主播？
這就是平臺扶持的緣故，平臺扶持越多，你的受眾就越大，獲得的曝光量也就越大，從而就會有跟多的人看到你，關(guān)注你。
所以說現(xiàn)階段很多明星在直播中毒翻車了，這本身就不是什么新鮮事，不翻車或許才是新鮮事，雖然是面對鏡頭，但是俗話說隔行如隔山，很多明星都以為這就是簡簡單單的坐在鏡頭前，將手中的商品一件件展示，賣出去而已，但是現(xiàn)實(shí)卻是他們想不到的，很多明星都對著鏡頭各種尬聊，翻車也就在所難免了！
1.數(shù)據(jù)問題
剛好今天寫的一篇文有談到這個問題，
寫的是張庭，
她最近直播帶貨數(shù)據(jù)令人，
號稱首場就達(dá)到了2.5個億，
把陳赫、羅永浩等甩在了身后，
但是她的直播數(shù)據(jù)被疑刷單造假。
這篇文里有詳述。
2.直播的平臺與平臺不同
在本文中我還總結(jié)了一下：
明星直播帶貨，
真的要注意個人與平臺的契合度，
以及各個直播平臺的區(qū)別，歡迎大家補(bǔ)充。 3.
3.明星與明星不同
廠家，或者商家，請明星來直播帶貨，
則要考慮明星的特點(diǎn)、人設(shè)、形象與自家產(chǎn)品怎么結(jié)合起來，這樣能減少翻車的危險。
（圖2.3 來自網(wǎng)絡(luò)）
有的明星直播帶貨，
費(fèi)用高，觀看人數(shù)多，但下單少，
或者下單后退單的多。
所以明星直播帶貨，不是越大牌越好，也不是流量越高越好，
而是要在契合度、成本等因素里做平衡。
明星直播帶貨模式是一個趨勢，用好了確實(shí)能增加銷量和利潤，
但是沒必要盲目跟風(fēng)，為了明星直播帶貨而請明星，
畢竟都是有成本的，也要考慮自身品牌形象。
他們帶貨不一定自己用過，所以容易翻車。像某些需要長期使用才能看到效果的東西，他們可能不用，但消費(fèi)者使用是長期的，知道適合自己不適合。還有利益的驅(qū)使了，畢竟誰能和錢過不去呢。
帶貨這個東西首先需要自己使用，沒有心得很難把產(chǎn)品介紹詳細(xì)，主要看消費(fèi)者的需求
隨著直播風(fēng)愈掛愈盛，許多明星也加入到直播行業(yè)中來。
但是最近有商家頻頻在網(wǎng)上控訴明星帶貨真的不值得。
事件一：葉一茜直播成交不到十單
葉一茜為某茶具品牌直播推廣，一場直播下來成交總額不到2000元，這樣的結(jié)果讓品牌負(fù)責(zé)人十分氣憤，稱當(dāng)晚直播間在線觀看人數(shù)近90萬，但是下單轉(zhuǎn)化率竟然不到10單。
事件二：小沈陽粉絲光看不買
小沈陽7月8日北京某企業(yè)負(fù)責(zé)人卻有苦難言，他表示為了銷售白酒，請來了知名度頗高的小沈陽參與這次直播帶貨，看過他本人在社交平臺的粉絲數(shù)為1743萬，抖音為1915.2萬，想著應(yīng)該是穩(wěn)了，即使小兩千多萬粉絲中有一萬人買單，銷量都會十分好看。但直播結(jié)束后，一看后臺的下單量，負(fù)責(zé)人卻驚呆了，竟然只有區(qū)區(qū)二十多單，并且第二天還有16單要退貨
事件三：李湘直播帶貨慘淡
作為湖南衛(wèi)視曾經(jīng)的名嘴，李湘來到直播間，一件也沒賣出去，商家哭訴請她五分鐘八十萬。當(dāng)天有131萬人左右觀看她是直播，但是從開始直播到結(jié)束，這款貂皮大衣好像一件都沒有賣出去，最初的銷量是26件，除了多了2個對產(chǎn)品的點(diǎn)贊之外，結(jié)束后顯示的銷量還是26件。
明星帶貨翻車，首先是企業(yè)對明星的光環(huán)過度放大。
傳統(tǒng)的明星參與的商業(yè)品牌活動，大多是以代言、走穴形式參加。8們拍拍照片，揮揮手，費(fèi)用就到手了。而直播要求明星能夠在鏡頭前對產(chǎn)品進(jìn)行有感染力的渲染，才能促使購買，賺慣了快錢的明星顯然沒有為直播做過多準(zhǔn)備。
而準(zhǔn)備比較多的明星，劉濤，因為是先準(zhǔn)備的充分，加上個人情緒的投入，做出的直播成績都還不錯。
其次是，網(wǎng)友消費(fèi)變得理性。
直播網(wǎng)紅都是有固定的消費(fèi)群體，而明星往往是沒有累積的。進(jìn)入直播間的網(wǎng)友對明星更多是好奇的成分居多，想更真實(shí)了解到明星帶貨的面貌。實(shí)際下單時，網(wǎng)友依然把產(chǎn)品實(shí)用性放在第一位。
因此，請明星直播的時候，企業(yè)家要把這筆費(fèi)用當(dāng)作是代言費(fèi)、廣告費(fèi)。如果對實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化給予太多希望，注定會失望。
繼整治網(wǎng)絡(luò)刷單行為之后，大家對明星直播翻車開始深挖，流量造假，銷量造假，明星帶貨有貓膩！
一說明星帶貨，很多人總是盯著幾個頭部主播：老羅一夜直播賣了1.1億，李XX年收入過兩億，董明珠直播帶貨多少多少……實(shí)際上這些都只是個例，是偶然，而不是必然。原本粉絲數(shù)據(jù)不真實(shí)的明星更是坑你沒商量。
一切都是假象，能看到真相的又有幾人？
好在如今隨著越來越多的直播造假被爆料，這一巨大的行業(yè)騙局，終于被越來越的人看穿！
對于普通人來說，他們要解決的核心是如何成為羅永浩和董明珠的問題，而不是趕緊去直播的問題。
對于商家來說，他們要解決的核心問題是如果打造品牌和IP的問題，而不是如何找明星去賣貨的問題。
這個世界就是那么神奇：表面上看，信息越來越公開透明，而實(shí)際上我們看到的，往往都是別人想讓我們看到的假象。
為什么99%的人看不到真相？因為他們只想能一夜暴富，快速得到好處，他們不想改變和提升自己，卻總是能幻想找到一把萬能鑰匙，然后就可以解決所有的問題，最好是自己躺著一動不動，就可以一夜暴富了。
明星代言暴雷，明星代貨翻車，今年老百姓從新認(rèn)識了明星，因為明星是買贊刷量雇傭槍手最大的群體，直播翻車是預(yù)料之中，難的卻是企業(yè)��！
看情況吧，有些時候，翻車是其他因素造成的。不一定是明星的原因[捂臉]
昨天一天行業(yè)熱度都在討論明星直播帶貨翻車的話題。任何直播帶貨都會翻車，網(wǎng)紅、頭部主播、企業(yè)家等也都有翻車情況出現(xiàn)�？梢哉f，翻車不是新聞，大家只是關(guān)心為什么流量和關(guān)注、粉絲不缺的明星會頻頻翻車？
任何直播帶貨都會翻車，只是因為目前入局者太多，專業(yè)能力跟不上，直播又處于風(fēng)口浪尖之上，這樣的現(xiàn)象也才越來越被關(guān)注到。所以選擇主播與線上視頻化營銷的整體策略更為關(guān)鍵。
