各位大哥，我現(xiàn)在手上有產(chǎn)品，但是沒銷路，有沒有好的銷售建議？
大哥，首先我不知道你的產(chǎn)品是什么。所以不能正面回答你的問題。但是關(guān)于產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品包裝我有一些自己的心得。
我是一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的人，我37歲了，但現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)的道路上，我堅(jiān)信我可以成功的。我2009年開始創(chuàng)業(yè)，【做過美容美發(fā)，做過電腦，做過廣告設(shè)計(jì)，做過淘寶，做過微商】。但是都以失敗告終，我沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我有很多失敗的經(jīng)驗(yàn)。
可以和大家分享一下我的看法，希望可以幫到大家。
傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式是，【先有了自己的產(chǎn)品→→然后在做宣傳→→才有自己的顧客群體】
傳統(tǒng)的經(jīng)營模式在現(xiàn)在的狀況下，弊端越來越顯露無疑。產(chǎn)品的積壓，廣告宣傳沒有正對性，顧客群體的不確定性，大把資源的浪費(fèi)。
我在2010年做美容時(shí)，剛接手了一個(gè)美容店，設(shè)備儀器都是現(xiàn)成的，只需要簡單的裝修一下。最開始我和很多新店開業(yè)一樣，印傳單，發(fā)廣告，帶著員工上街宣傳，還有每個(gè)門店發(fā)打折卡。但是效果微乎其微。當(dāng)月辦的會員卡只有10幾個(gè)人。每天客人就幾個(gè)。到后來，員工看到生意不好，跳槽了好幾個(gè)。能留在店里做事的員工，也都是沒有什么業(yè)務(wù)能力的。結(jié)果我的美容店只開了4個(gè)月就轉(zhuǎn)讓出去了。
當(dāng)時(shí)我盲目的開店，失敗是必然的，聽到什么賺錢就去做，到頭來一場空。我失敗的原因有幾種
1.沒有做市場調(diào)查，了解美容的市場有多少人群。
2.沒有找準(zhǔn)市場定位，我們服務(wù)的是那些群體。
3.沒有了解顧客需求，顧客到底想要什么，顧客想要改變自己什么。
4.沒有注意定價(jià)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣沒有搞清楚。
傳統(tǒng)模式的弊端大家都知道了，我來說一下新零售，那什么是新零售呢？
【先要找社圈群體→→在找到他們需要什么→→在去找他們想要的產(chǎn)品→→在找到產(chǎn)品性和宣傳】
大家可以看出來，新零售和傳統(tǒng)經(jīng)營對比一下，好像翻轉(zhuǎn)過來了。對的，新零售是要先找到顧客群體，然后才是產(chǎn)品，然后才做宣傳講講故事。
在2014年，我開始接觸廣告行業(yè)，由于我上學(xué)時(shí)學(xué)的就是廣告設(shè)計(jì)，我一個(gè)人又開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。我說了，我做過美容美發(fā)，在那時(shí)候我接觸了很多美容美發(fā)的人，我可以說，市內(nèi)80%的美容美發(fā)店都有我認(rèn)識的人，美容美發(fā)店基本上每個(gè)月都要做一些活動(dòng)海報(bào)或者卡片，所以我自己最開始就接了一些師傅做名片。把名片設(shè)計(jì)出來，圖樣發(fā)給他們看，好了，就找一家印刷公司印刷�？恐业拿廊菝腊l(fā)關(guān)系網(wǎng)，在10月1日國慶節(jié)前一個(gè)月，我接到了有50個(gè)單子，我一個(gè)人實(shí)在弄不過來，我就找到廣告公司一些設(shè)計(jì)人員，叫他們幫我做私活，做一個(gè)單子給多少錢他們。這樣我做了一年，也建立了我的團(tuán)隊(duì) ，一年下來，我有10萬的利潤。還不錯(cuò)，小小的成就。
雖然到后了，由于股東之間的不和諧，我離開了這個(gè)公司。但是這一條路是對的，現(xiàn)在不管什么行業(yè)，都可以嘗試一下這個(gè)新的經(jīng)營思路。
找到了顧客需求，就可以找自己的產(chǎn)品了，這樣就不怕銷路了。但是我們還要給你的產(chǎn)品建造一個(gè)讓顧客不得不買你的產(chǎn)品的理由。就是要讓這個(gè)產(chǎn)品有故事，我們都知道物體是死的，但是說故事的是人。
腦白金的創(chuàng)始人叫做史玉柱，他有著非常多的經(jīng)歷，他可以說是一個(gè)非常具有爭議和傳奇色彩的一個(gè)人物。憑借一句話賺了500億.而對于他來說，最為出名的就是腦白金這個(gè)品牌，它和其它品牌都有所不同，它并不會去夸自己的質(zhì)量如何，史玉柱的產(chǎn)品對于夸自己的話語都是一字不提，只是抓住了中國人非常喜歡送禮，所以也就出現(xiàn)了幾十年不變的廣告語，每到快要過年的時(shí)候，也就會有著它的畫面出現(xiàn)，雖然說里面的動(dòng)畫有所不同，但是它的廣告語還是一如既往沒有改變過，很多人也就是因?yàn)檫@一句廣告語被洗腦，只要想到送禮，就會想到腦白金，也就是因?yàn)檫@樣的緣故，所以史玉柱才會獲得成功。
腦白金是銷售給老年人的，對改善睡眠_(dá)潤腸通便_助力年輕態(tài)是產(chǎn)品的特性，但是廣告語沒有說明，但是送禮還是腦白金，為什么？因?yàn)槔夏耆瞬簧岬没ㄥX，買禮物的都是做兒女的，只有做晚輩的才會給長輩買禮物。所以我們要找到自家產(chǎn)品的特性。
你既有了產(chǎn)品，先要搞清楚你的產(chǎn)品特性。
你的產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰，找到你的顧客群體。
讓你的顧客群體，要有一個(gè)體驗(yàn)?zāi)慵耶a(chǎn)品的過程。收集顧客的滿意度。
在你的顧客群體之中，找到經(jīng)銷商，分銷你的產(chǎn)品【注意：要建立一個(gè)關(guān)于分銷商的優(yōu)惠政策，及分紅待遇�！�
還是不知道你的產(chǎn)品是什么。所以無法說得太詳細(xì)。希望能解決你的困擾，能幫得到你。
