對銷售工作有理性的看待，并且思考、籌劃個人職業(yè)規(guī)劃，是對自己的未來負責任的銷售人員必須正視、思考的！干銷售卻對本職工作沒有理性客觀的認知，也沒有認真思考自己的未來并為未來提前準備、儲備，是非�！斑z憾”的事情哦！

老鬼是從一線銷售工作開始步入職場的，將近二十年的經(jīng)歷與感悟，或許能給朋友們提供一點參考價值。

一、高回報與高風險并存，這是銷售工作牢不可破的鐵律！——不能平和的接納這一點，你想不迷茫？見鬼了！

企業(yè)中所有的工作崗位中，銷售工作是其中最有機會、潛力獲得高收入的職位。既然是最有機會獲得高收入的職位，自然意味著要承受高風險！這一定是密不可分的一對矛盾！

如果追求穩(wěn)定，那就別考慮銷售！也就意味著別想太高的收入。當然，很多崗位如果干的不錯收入還是可以的！特別是在其他崗位能夠升職，收入也不錯。

如果想獲得高收入，那就別指望“穩(wěn)定與高收入”二者兼得！世界上沒這么美的事兒！

基本上“穩(wěn)定性-收入相對不高”、“高收入--高風險”，都是相互伴隨著存在的。

因此，做銷售工作的人中，多數(shù)人掙不到錢，而少數(shù)銷售精英能夠獲得普通銷售幾倍甚至更高的收入，這很正常！如果自己走上了銷售這條路，就別抱怨！這是自己的選擇！要么你就別干！你想追求“做銷售、拿大錢”，就必須承受可能的掙不到錢、不穩(wěn)定性、不確定性等風險！——別去講道理！一毛錢用處沒有！��！

如果做銷售可以穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)膾甏箦X，大家早就都干銷售去了！

很多做銷售且沒掙到錢的人，他們心里抱怨的、嘴里講的理由，根本不值得去辯駁！想博大錢，卻怪各種原因讓自己沒掙到......選擇銷售了，就意味著選擇了風險！選擇了比其他崗位更大的不確定性！

二、“不歸路”？有道理！但這是現(xiàn)實啊！

很多創(chuàng)業(yè)的老板確實是銷售出身，這個沒錯！創(chuàng)業(yè)就意味著巨大的風險！中國創(chuàng)業(yè)公司存活的比例低的驚人，這就是現(xiàn)實。想創(chuàng)業(yè)當老板掙大錢，就意味著必須承受這種巨大的風險。

所以，創(chuàng)業(yè)本身就是一條不歸路啊！因此“不歸路”三個字，沒那么沉重吧？......這是個人的一種選擇而已嘛。

開個玩笑，人生都是一個單向發(fā)展的歷程，我們每個人都只有一張“單程票”，都是“不歸路”啊。哈哈哈

自己消耗掉的時間，是永遠回不來的，所以說大家都是在走不歸路滴！

三、干銷售，沒掙到錢，原因就那么幾個，看看你屬于哪種？

1、有些人確實不適合做銷售，卻盲目的認為銷售可以讓自己掙大錢，迷迷瞪瞪的就殺進了銷售領(lǐng)域。

必須承認并非所有的人只要肯干、只要下功夫就一定能干好銷售！這是不可能的事情！

有很多人天生骨子里的性格、價值觀念、思維方式、溝通力等等，很難改變。即使付出了后天巨大的努力，也不見得能夠適應(yīng)銷售崗位的要求。

所以不掙錢很正常。因此，別抱怨，認清自己，實在不行趕緊撤退。人貴有自知之明的。

2、沒有部分人天生的悟性，卻死抱著自己的銷售理念、思想、觀點不放的人

確實有一部分銷售人員，天生在銷售、做生意方面悟性非常強。這種人靠自己在市場上來回撲騰就能漸入佳境，成績不俗、業(yè)績突出。這種一定有，但這只是少數(shù)！

還有一部分人，都做銷售有一段時間了，甚至幾年了，業(yè)績不怎么樣，卻死抱著自己的那套對銷售工作的邏輯不放。一直按照自己的那套邏輯、思想來做銷售。

這是非�？膳碌囊卜浅＿z憾的一種現(xiàn)象。明明自己的實際業(yè)績證明了自己需要改變，甚至需要在很多方面進行自我否定，但就是不變！

這種銷售人員老鬼見過太多太多了！明明自己的業(yè)績就擺在那里，這是最好的證明，卻骨子里拒絕改變，堅持自己的那套邏輯。

3、懶惰的人，做不好銷售

或許有些人不愿意承認，“懶惰”這一點害了太多銷售人員。明明知道什么時間該做什么、該說什么、該學習什么、該傾注精力關(guān)注什么，卻懶細胞泛濫。

浪費了大量的時間、錯過了太多的契機、與太多稍縱即逝的機會擦肩而過......

很多人總是鬼使神差的動小聰明或者被自己的舒適區(qū)麻醉，造成了自己“懶的有理、懶的自己都沒覺察到、想靠其他小聰明來抵消自己的懶惰”。

想掙錢，卻不想辛苦？這個邏輯，不會成立。

4、研究、學習銷售過程中太多的錯誤思想很難改變，自己都感覺不到自己是錯誤的，而且被“浮躁”控制而不自知。

很多銷售人員，確實是想做好銷售，也想研究銷售。但是太多這方面的錯誤造成了自己很難步入正確的學習、研究、提升軌道。

一方面：自己不知道怎么研究銷售、不知道如何找到學習的突破口、不清楚怎么樣才能讓自己真正進入銷售的核心。

另一方面：別人的意見、建議、指導，自己不認可甚至還抵觸！認為別人的不對，可自己又沒有方法。

這就是很多業(yè)務(wù)員的現(xiàn)狀。

老鬼舉個例子：

很多人在思考、追問、探尋：如何才能快速獲得客戶的信任呢？

這個問題，其實就是一種錯誤的思維方式、思考方式。

您是否知道：“如何獲得客戶信任”，是一個天大的問題？是一個用一本書都寫不完的問題？！你一下子思考這么大的問題，怎么可能得到答案？

很多銷售人員根本沒意識到自己問的問題太大了！還可能認為老鬼這是在小題大做。認為這個問題很正常、很理性、很有研究價值。

有研究價值不假，但是——要獲得客戶的信任，必須要從第一次與客戶接觸開始，每個細節(jié)的雕琢開始做起！任何一個細節(jié)、問題處理的失誤，都可能造成客戶信任感的轟然倒塌！——難道你以為只要與客戶互動過程中做好了某件事、注意了某幾個重點、說好了某幾句關(guān)鍵的話，客戶的信任感就來了？

又或者說：只要掌握了幾個大的理念，就能讓你在與客戶互動過程中做到天衣無縫、獲得客戶的信任？

初次與客戶通話時，開場白說不好，對方都懶得搭理你！

開場白之后，任何一個可能的互動問題回答不好，客戶都可能拒絕與你繼續(xù)聯(lián)絡(luò)、溝通！

你初次見客戶，還沒張口說話，你的儀表形象都可能讓客戶給你打了很低的分數(shù)，心里早已經(jīng)給你定性，不愿意和你打交道了！后面和你的寒暄，很可能只是給你個面子而已！

你的自我介紹不到位，對方可能都會從心里不愿意正眼看你！

客戶下馬威一樣的一個突然的價格壓榨，都可能讓你語無倫次，造成失去與客戶平等溝通的機會！

.........

老鬼只是列舉了幾個最簡單的細節(jié)而已！每一個處理不好，都可能讓自己遭殃的。

還研究什么“如何快速獲得客戶的信任”？這個問題有價值嗎？老鬼不相信誰能告訴你一個什么原則、理念，能夠讓你很好的處理上面那些問題！

有太多太多錯誤的思考問題的案例了。很多銷售人員，就是因為自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考銷售問題的邏輯、角度都是錯誤的，造成自己長期的不得其法！

自己不得其法，卻很難去接納別人的意見、建議。不愿意去研究別人學習、提升的心路歷程。這太遺憾嘍。

4、自己倒霉，進入了一家產(chǎn)品或服務(wù)很差勁的企業(yè)做銷售

老鬼經(jīng)常說：選擇大于努力。如果你所在的企業(yè)，其產(chǎn)品、服務(wù)等等不行，經(jīng)常因為產(chǎn)品或者服務(wù)品質(zhì)出問題，那你干不好銷售的，也掙不到錢的。

天天因為內(nèi)部其他部門配合不到位、產(chǎn)品總出問題、服務(wù)總是不到位而天天到客戶那里應(yīng)付對方的不滿，天天干擦屁股的事情。就別想著做什么銷售精英了。

四、別說銷售是不歸路，那是自己不長心、不走心！

我們身邊有太多的案例用來證明“銷售人員”未來有無數(shù)條出路！同時必須說明：任何的出路都是人家別人努力走出來的！不是等著別人給鋪出來的。

有的銷售人員職位不斷升遷，做了銷售經(jīng)歷、銷售總監(jiān)、副總。

有的銷售人員，逐漸的自己創(chuàng)業(yè)當了老板。

有的銷售人員，向營銷領(lǐng)域發(fā)展，在營銷版塊有所作為。

有的銷售人員，發(fā)展成為優(yōu)秀的銷售類、銷售管理類培訓師、培訓機構(gòu)負責人、老板。

有的銷售人員，成為一些企業(yè)的合伙人、CEO。

有的銷售人員，有了很多“副業(yè)”，例如通過自媒體平臺來獲得更多的機會、收入，甚至發(fā)展出新的職業(yè)領(lǐng)域。

.......

這些案例唾手可得。但人家都是自己努力的結(jié)果。而且還有一個殘酷的現(xiàn)實：這些人畢竟是少數(shù)！

因為你選擇了銷售，就是選擇了高收入、大發(fā)展與高風險并存的人生！

而那些只是想著掙錢而其他方面根本沒有意識到的人，迷茫、抱怨、委屈情緒的出現(xiàn)，別怪別人，那是他們自己的事情.....

自己怎么辦？那是自己的事情！無論向哪個方向發(fā)展，都需要下功夫去研究、學習，去積累能量、資源、人脈。都需要自己的拼命付出。

別說自己學不會、別說自己沒機會、別說自己找不到方法，自我設(shè)限的話，那就是自己的事情嘍。

就談這么多吧，希望能夠給更多從事銷售的朋友們一些啟示。別再迷茫、郁悶、糾結(jié)了，要么認命、要么拼命，這就是人生！這就是選擇銷售工作的人，應(yīng)該保持的職業(yè)生涯態(tài)度。

歡迎【關(guān)注】老鬼，每天分享職場、銷售、口才、人脈類實戰(zhàn)內(nèi)容。

越多分享，越多收獲！

我來洗個腦

銷售是行業(yè)中的皇冠

直銷是皇冠上的鉆石

我家里還算殷實，父母都不需要我來負擔。有車有房。在這樣的基礎(chǔ)下，我大學畢業(yè)一年后還是選擇了銷售。至今已經(jīng)8個年頭了。

我是從基層銷售做起的，4年銷售崗，3年管理崗，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了。也算有個交代。

那么大部分人都對這個問題產(chǎn)生困惑，是因為有80%的人在銷售這條路上堅持不下去。首先這是一個門檻兒很低的職業(yè)，做銷售的從小學沒畢業(yè)到博士學位以及海歸高學位的人都有。當然了，現(xiàn)在很多正規(guī)點的企業(yè)都對銷售的學歷有了一定的要求，但是并不能阻礙一些學歷低的人往這個方向去發(fā)展。

其次，做銷售的人剛開始的時候是沒的選擇的，一些剛畢業(yè)的二三本的大學生，不管你是學什么專業(yè)的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都會選擇銷售，還是因為門檻兒低。

第三，銷售的工作年齡是有限的，最佳年齡段應(yīng)該是20～30歲，如果已經(jīng)是30歲的人了，還去找一份銷售型的工作，很多公司是不要的，因為培養(yǎng)成本太高，成長上限太低。

第四，做銷售，如果你想好了，就要簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。原因很簡單，銷冠的誕生并不是因為這個人的智商情商特別高，而是這個人足夠勤奮。我說的勤奮不是指每天加班加點去干一些死活兒，而是有每天學習成長的意識與毅力。有這樣的前提條件，才會有成為銷冠的基礎(chǔ)。所以那些80%的普通銷售，有時候會看起來很辛苦，但其實是假辛苦，因為并沒有把一些時間花在學習成長以及積累上。畢竟大部分人的智商相差無幾，就看誰能花功夫去學習積累擁抱變化了。

第五，做銷售剩者為王，如果你一開始不是最出眾的那個，那你就堅定不做最差的那個，保持好心態(tài)與狀態(tài)。當然，前提是不混日子。干個一兩年，新人多了，你自然就是老江湖了，這個時候不要完全專注業(yè)務(wù)，也要想辦法修己度人。有了帶人的經(jīng)驗，你才有機會往管理崗沖擊。而這個時候，之前的銷冠要么升職了，要么離職了，你的機會就來了。當然，如果在職的公司沒有管理崗HC的話，你也可以選擇同行業(yè)跳槽。

最后，在管理崗沉淀一段時間，有沒有實力去創(chuàng)業(yè)或者往上再走一步，就要看你的選擇了，大公司選派系站隊，選對了往上走還是有機會的。小公司注重積累客戶資源，為創(chuàng)業(yè)做準備。

題主描述的觀點有些道理，但是還是有些籠統(tǒng)了。老板70%都是銷售出身，如果拿到十年以前，這個結(jié)論是對的，但是隨著社會發(fā)展，銷售出身的老板越來越少。而運營出身或者專業(yè)出身的老板越來越多。另外，如果將運營或者營銷細分的話，銷售的面本來就是比較窄的，銷售不同于市場工作，是以促單和促成交易為直接工作。

應(yīng)該說，100%的老板都關(guān)注和參與銷售，因為這是公司變現(xiàn)的關(guān)鍵一步，但是部分銷售人員的職業(yè)“窮途”卻怨不得別人。

既然題主說，銷售是一條不歸路，且不管這種說法是否真確，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

誠然，曾經(jīng)浩浩蕩蕩的銷售大軍，從數(shù)十年前的遍地銷售，到今天“背起包就走”的銷售人員原來越少了。一方面，是時代發(fā)展的結(jié)果，銷售模式和方法已然發(fā)生根本性改變；另一方面，大多數(shù)傳統(tǒng)的銷售人員不能突破思維，不能與時代發(fā)展同步，已經(jīng)不適應(yīng)職業(yè)的需求了。

1.銷售隊伍一樣遵循金字塔原理，成功者居于塔尖，但大部分是塔基的平庸者。

不知道做銷售的朋友有沒有研究過不同業(yè)績的人員背后到底有什么差異。反正我見過的不少銷售者都將原因歸結(jié)于“資源好”或者“公司實力強”，也有少許銷售人員不服不忿，覺得自己生不逢時。但不管怎樣，成功者少數(shù)，而平庸者多數(shù)，這個事實是明顯的，是一種規(guī)律。

與其他職業(yè)一樣，金字塔的分布形式，使得大多數(shù)銷售人員不可能爬到塔尖上去，因為那是屬于少數(shù)人的。而至于為什么爬不到塔尖上去，有眾所周知的資源原因，但更重要的則是能力和思維的原因。

塔基的大部分銷售者沒有翻身的機會，強者愈強、弱者愈弱，就如同市場競爭一樣，平庸的銷售者最后只能等待職業(yè)的“消亡期”，走向不歸路。

2.從個人角度來看，一個職場人能否走上不歸路，還取決于其基本的能力和知識基礎(chǔ)。

能力基礎(chǔ)好、知識結(jié)構(gòu)好的員工，可塑性強。但是如果底子太薄，則可塑性很弱。

相當多的銷售人員，在工作的時候，將絕大部分精力都用在訂單促成上，如復一日的和客戶打交道，甚至走到離公司職場較遠的距離。

很多人都有感觸，那就是很多時候大家見不到銷售人員，只有開大會或者周期總結(jié)的時候才會見到他們。遠離職場，人在市場，使得他們對于職場能力和知識需求的認知與準備脫節(jié)，不能夠很好的學習和迭代自己的能力。

一旦不想做銷售或者銷售工作做的不好，想要換崗或者轉(zhuǎn)行，難度都很大。

3.另外，很多的銷售人員，思維是有問題的。

所謂思維有問題，并不是這些銷售人員不好，而是他們的思維受到了局限。

一方面，同為銷售人員，不同人的思維和認知方式大不一樣，大多數(shù)銷售者沒有辦法提升自己的思維水平，從而無法搞定客戶、無法促成業(yè)績；另外，本身職業(yè)的特點，眼光過多的局限于當前的業(yè)績和收益，來不及也不愿意考慮長遠的發(fā)展問題，更談不上做長遠的準備。

這種“職業(yè)性”思維，使得很多銷售人員出現(xiàn)“短期”思維，出現(xiàn)“快速賺大錢”的思維。而這兩種思維方式與職場普遍性的規(guī)律和發(fā)展要求是有很大的矛盾的。走不遠，走上不歸路也就很自然了。

觀點：如果將銷售人員加以區(qū)分，銷售出身的老板大多居于金字塔尖，其思維、能力與資源與大多數(shù)銷售人員有本質(zhì)的不同。而大多數(shù)銷售人員之所以走上不歸路，是因為他們無法奮斗到金字塔尖，同時能力、認知與思維的職業(yè)局限性也使得他們面臨擇業(yè)的困境。

凡事都是有原因，從職場角度來看，銷售人員面臨的職業(yè)困惑到底是什么？

想要走出不歸路，首先要知道自己是誰、自己在哪兒、自己要往哪里去。否則，就永遠回不了頭。

1.銷售人員走向職業(yè)“窮途”的第一個困惑是職業(yè)定位有問題。

所謂的職業(yè)定位，是指在對自己職業(yè)的發(fā)展有清晰規(guī)劃的基礎(chǔ)上，明確自己現(xiàn)實與理想的差距，知道自己現(xiàn)在在哪里，清楚自己未來應(yīng)該走向何方。如果一個銷售人員，既沒有自己清晰的職業(yè)打算，又在稀里糊涂的干著當下的工作，他的發(fā)展是很難的。

A.銷售人員想賺大錢可以理解，但必須明白賺大錢需要大智慧，而且不只是銷售才可以賺大錢。

大多數(shù)人覺得做業(yè)務(wù)或者銷售才可以賺大錢，其他崗位不可能賺大錢。這種想法即片面又幼稚。

所謂片面，是指非業(yè)務(wù)或者銷售崗位收入高于銷售人員的職場人多得很，即使不做銷售，很多職場人一樣有豐厚的收入。這取決于公司的利益分配機制和行業(yè)特點。

所謂幼稚，是指這些銷售人員并沒有看明白職場的基本特點，只將眼光鎖定在了極少數(shù)帶有光環(huán)的“成功者”身上，而沒有注意到大多數(shù)不如意的銷售者。同樣作為“上班族”，想要憑借職場的工作賺大錢很難，其實大多數(shù)企業(yè)在設(shè)計崗位薪資的時候，已經(jīng)將銷售人員的收入給“封頂”了，這種“封頂”是基于人力資本預算的上限設(shè)置，基于此來確定你的提成比例和業(yè)績指標。也就是說，無論你完成多少業(yè)績，在利益分配機制一定的情況下，你的收入都是在“設(shè)計”中的。

你怎么能算的過企業(yè)，如何能無節(jié)制的“賺大錢”？

B.很多銷售人員對自己的職業(yè)定位過窄

按照職位管理的角度來說，職場上不同的崗位之間都是可以在某種條件下切換的。為了自己更好的發(fā)展，職場人不一定非要一根筋把一個職位做到底，如果發(fā)展不順，就可以設(shè)法切換崗位。

但是，一些銷售人員固執(zhí)于己見，覺得其他崗位不好，對其他崗位有偏見，或者壓根沒有儲備轉(zhuǎn)換崗位的條件。這樣會導致自己在職業(yè)上的定位很窄。要么自己把自己“定住”，要么自己沒得選擇。

2.銷售人員走向職業(yè)“窮途”的第二個困惑是能力限制

我們不否認，大多數(shù)銷售人員有很強的談判技能，有很好的產(chǎn)品認知，有對于客戶心理和協(xié)議達成的敏感心理。但是，這些還不足以職場銷售人走的更遠。

一方面，銷售人員的這些所有的能力是有巨大的適用場景限制的。只能用于訂單談判或者產(chǎn)品交易促成。這樣的技能或者技巧不能夠較好的轉(zhuǎn)移到其他職位上去。

另一方面，一門心思的做銷售，而沒有夸職位的職能思維與跨界的知識儲備，使得他們走不出銷售這個圈子。即使在銷售這個領(lǐng)域，也不能夠緊跟職業(yè)發(fā)展的步伐和社會進步與業(yè)務(wù)模式變化的需求，終至面臨淘汰的局面。

即使你是銷售人員，想要有好的發(fā)展，也必須具備職場升級的基本底層要求：能力轉(zhuǎn)移能力和知識迭代能力。否則，就難以回頭。

3.銷售人員走向職業(yè)“窮途”的第三個困惑是思維瓶頸

決定銷售人員居于金字塔尖或者塔基的關(guān)鍵因素是什么？不是資源、不是政策、也不是公司影響，而是自己的思維。

同樣是賣報紙，一般的銷售人員沿街串巷，跑斷腿磨破嘴，而精明的銷售者直接在車站“派發(fā)”，你可以不給我錢，但實際收入?yún)s豐厚的很。
同樣是賣鞋子，一般銷售人員看到光腳的非洲人覺得沒有機會，因為人家壓根不穿鞋，而精明的銷售人員則發(fā)現(xiàn)了巨大的商機，因為遍地都是市場。

所以，不是性格決定命運，而是思維決定你的職業(yè)命運。

另外，相當數(shù)量的銷售人員不注意研究職場，不具備正常的職場思維，市場思維和客戶思維是個好東西，但是因為對職場不夠了解，又不知道如何排上用場。

觀點：想不到自然做不到，做不到自然沒前途。這就是銷售人最大的困惑，也是最大的問題。

那么，銷售人員真的是走上不歸路了嗎？可以突破嗎？當然可以突破，不過事在人為。要想突破，必須搞明白以下三個問題。

1.老板為什么能夠成功？

就如問題描述的那樣，大多數(shù)老板都是銷售出身。其實，這種看法只看到了老板做銷售這一個面，而沒有看到老板的其他方面。

單純強調(diào)老板的銷售出身，本身就是片面夸大了銷售職業(yè)的能量和前途。老板之所以能夠成為老板，并不只是他做過銷售或者參與銷售，而是因為他有高于銷售的全局運營的思維，有依靠團隊成功的人力資源思維，有資金流動的金融思維，有基于行業(yè)發(fā)展和判斷的敏銳產(chǎn)品的市場思維。這些絕不是一個只將眼光放在銷售的人才擁有的東西。

老板不但熟悉銷售，其實更熟悉用人和管理，管理沒出息嗎？老板不就是最大的管理者？有哪個一門心思只做銷售而不懂管理的老板能夠做起來，能夠成功？

所以，學習老板沒有錯，但是要學習老板的跨界能力，學習老板高于銷售的全局思維和對于職業(yè)、職能的客觀態(tài)度。否則，你連基礎(chǔ)工作都做不好，更談不上賺大錢了。

2.不轉(zhuǎn)變思維有出路嗎？

要知道，到底是什么讓你陷入了職業(yè)的“死胡同”，是老板嗎？是你的思維出現(xiàn)了問題。無論是考慮問題的方向、還是思考問題的客觀性與深度，都不靠譜。

想都想錯了，哪能有好的發(fā)展？

做銷售最講究靈活性，最講究隨機應(yīng)變。但是我也很納悶，這些在客戶面前能夠隨機應(yīng)變的人，竟然讓自己的“死腦筋”困住了。

不轉(zhuǎn)變思維就沒有出路。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，靠的不是猛沖猛闖的熱血，而是思維的轉(zhuǎn)變。是自我否定，是打破自己固有的習慣和所謂的“主見”。

3.固守自己的那點能力能行嗎？

如果一個職場人的能力足夠強大，是沒有什么能夠讓他走向職業(yè)的窮途末路的。隨著社會的發(fā)展，市場和觀念的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)模式也在不斷發(fā)生變化，這就要求銷售人員能夠吃透這種形式，能夠在自己的認知、能力和知識上跟上這種形式。已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時代，你還用“小米加步槍”的老辦法哪能行？

對于自己的崗位想要進一步，需要強化和更新能力與思維，如果想要轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)崗，更要積累更多的能力和認知。在企業(yè)都快速迭代的今天，沒有能力的迭代，你不走道窮途末路才是奇跡！

結(jié)論：

銷售職業(yè)沒有什么不好，人與人之間有差異也很正常。當理想與現(xiàn)實出現(xiàn)大的差距，要記得把腦筋轉(zhuǎn)一下，不要固守一些片面的認識和想當然的見解。

一個銷售人走到不歸路，不是銷售的問題，而是人的問題，不是別人的問題，而是自己的問題，不是自己選擇的問題，而是自己思維的問題。這就是問題的答案。

更多職場觀點，請關(guān)注我的頭條號“指尖視野”。本文由@指尖視野原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。

銷售這條路走進去很容易，但是走出自己路很難，我就是剛畢業(yè)不想在工廠上班，通過朋友走向銷售這條路，而且一走就是七八年，在外地做過快消銷售，做過裝修建材銷售，自己也做過產(chǎn)品，掙錢回來買了房子結(jié)了婚，雖然不是在大城市，可是現(xiàn)在迷茫了三十來歲，可能是因為自己能力有限，已經(jīng)無法再提高自己的職位來得到更高薪水，猶豫了，不知道怎么走，上班繼續(xù)掙錢想提升難，想自己做生意，目前有家庭，家里不富裕賠不起，還資金不是充足，該何去何從思考有一段時間了，壓力很大，有好辦法嗎？銷售這條路就是看自己怎么看了是不是不歸路。

銷售這條路，看你怎么理解了。如果你只是為了銷售而永遠走在這條路上，那么你就注定了走向末路。

一個公司，銷售員一般生存期就是3-5年，第一年進入公司，熟知公司產(chǎn)品，了解行業(yè)特性。第二年，建立自己的銷售渠道，拓展人脈。第三年，銷售量達到頂峰，第一種情況，受制于公司體系等各方面因素，離開公司，將從前的死忠客戶帶走，建立自己的公司，也就是自立門戶了，也有可能會進入更好的同行業(yè)公司。剛說3-5年，每個人的能力有限，有些人會稍微慢一點。第二種情況，公司體系非常完善，進入管理層，脫離普通銷售員。但是在這家公司呆多久，還是得看自己是否具備足夠野心。

一般的銷售員，只是了解行業(yè)的銷售特性，產(chǎn)品的了解也僅僅是了解而已。當初我培訓業(yè)務(wù)員的時候，第一件事就是去工廠，盡可能的讓業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，這樣能夠最大限度的掌握產(chǎn)品特性，對業(yè)務(wù)員未來的發(fā)展會有非常大的幫助。

如果你去多了解，很多工廠的老板都是銷售出生，不是他們多厲害，而是他們在做銷售的時候，就盡可能的了解這個行業(yè)由上到下的各方面體系，比如上游的生產(chǎn)工藝，比如下游的客戶需求，如果是半成品銷售公司，那么下游客戶的生產(chǎn)工藝你也得足夠了解。我以前做碳酸鈣行業(yè)，很多同行朋友做了很久的銷售公司，最后轉(zhuǎn)型做上游工廠，也有轉(zhuǎn)型做下游產(chǎn)品工廠，這都是在做銷售的時候去熟知上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為未來發(fā)展做最重要的鋪墊。當然，這里不是說做銷售的就能辦工廠或者需要去做技術(shù)，在轉(zhuǎn)型之后，技術(shù)還是得交給專業(yè)的人去做

告訴你銷售前景一片大好的，多半是忽悠你的。

銷售很鍛煉人，這話不假。

但是，想著你去公司做銷售，然后就發(fā)大財，甚至當時老板和高管，那十有八九是忽悠你的。

隨便舉個例子。

超市的推銷，也算是銷售吧。

這種別說發(fā)財，連養(yǎng)家糊口都困難。

我在成都，幫親戚找工作的時候問過，一個月兩三千塊，沒有五險一金。

你覺得銷售憑能力說話，但是別太樂觀。

一家超市的人流量是既定的，很多時候不是你能決定的。

再說一個，保險經(jīng)紀人

本質(zhì)上也是銷售。

很多人告訴你，干保險鍛煉人吧。

然后做得好的，年薪幾十萬上百萬，各種旅游、獎金和福利。

還動不動百萬圓桌會議對吧。

根據(jù)北京大學匯豐商學院與保險研究中心RMIRC和保險資訊研究發(fā)展中心IRDC，基于線下大樣本數(shù)據(jù)調(diào)查的《2018年中國保險中介市場生態(tài)白皮書暨保險營銷員調(diào)查報告》分析來看，

月收入6000以下的，占比達到了48.2%
其中月收入不足3000者，更是有著驚人12.7%。
月收入2萬以上的，僅有9.2%。

大部分業(yè)務(wù)員僅是在溫飽線徘徊，吃了這頓沒下頓。

數(shù)據(jù)來源于知乎網(wǎng)友（險身說法）

其他的比如房地產(chǎn)銷售

不錯，行情好的時候確實很可能賺不少，行情不好的時候，哭吧你。

沒啥底薪，全靠提成，跑斷腿也沒成交。

但是，我們都知道，銷售是一個公司的核心流程，畢竟利潤都是來源于產(chǎn)品和服務(wù)的銷售嘛。

那么，按道理，銷售就是一個非常有前途的職業(yè)了。

可是，只能說你too young，太年輕了。

看一個銷售好不好，你要從幾個角度來評估：

• 行業(yè)：是依賴于廉價勞動力資本，還是高知識員工；

• 企業(yè)：是處于行業(yè)領(lǐng)先地位，還是破爛low逼；

• 產(chǎn)品：品牌、質(zhì)量和信譽到底如何；

總而言之，你要評估一下：

1. 你所應(yīng)聘的銷售這個崗位，到底對于這家公司來說，重要性如何；

2. 這個崗位對人的要求又是怎樣，選拔標準如何；

3. 薪酬績效如何，別光聽忽悠，愿意花錢的才是重要的。

把握這三點，你就不會被人忽悠了。

曾經(jīng)和一個做了7年銷售的朋友聊起他的工作，他說：自己一開始做銷售，覺得銷售做好了不僅收入遠超其他職業(yè)，更容易在工作崗位中得到晉升。

但是7年下來，收入上好像只是比一般的職業(yè)好一點，職位上也沒有如自己期待般的成為管理者。反倒是這七年自己的心越來越疲憊，也越來越覺得自己缺乏核心的競爭力。

也曾聽過不少做銷售的朋友說過類似的狀況，說銷售是一條不歸路，很多時候會有：”老子不干了“這種念頭，但也只是念頭而已，最終還是像現(xiàn)實屈服。

我也幫一些朋友分析過原因，之所以大家會覺得銷售是條不歸路，主要有以下幾方面。

一、沒有成為那20%的銷售

如題目中，70%以上的老板都是銷售出生，能成為老板的銷售也一定不是一般的銷售，必定是在公司甚至行業(yè)里的TOP。

銷售不同于別的崗位，是一個業(yè)績?yōu)橥醯穆殬I(yè)，如果業(yè)績做不到公司甚至行業(yè)前20%，就很難走到管理崗位，更別說成為老板。

這也是很多銷售目前面臨的一個狀況，想要做到管理層，卻發(fā)現(xiàn)業(yè)績始終差了點。想過換崗位，卻發(fā)現(xiàn)除了銷售也不知道該做些什么，畢竟自己這幾年的經(jīng)驗、積累以及人脈全是依靠銷售。

二、銷售過程過分依賴公司品牌

銷售走上管理層有一條捷徑，就是跳槽。這也就是我們經(jīng)常看到大公司的銷售跳槽到小公司立馬變身管理者。

這個事情看似很容易，實際上很多銷售卻不敢跳槽。為什么？因為大公司有品牌效應(yīng)，很多銷售做的單子或者業(yè)績是依賴于公司的品牌。

一旦換到小公司，很有可能面臨客戶無法帶走的狀況，而這往往也是每一個公司愿意高薪挖一個銷售的核心，所以時間一長很有可能跳槽會得不償失，也就導致了很多銷售不敢輕易跳槽。

三、缺乏自己的核心競爭力

缺乏專業(yè)知識的儲備，這是很多銷售所處的一個狀態(tài)。

這里所說的缺乏專業(yè)知識儲備并不是說銷售不專業(yè)，只是相比于技術(shù)人員，銷售的專業(yè)水平更多的是停留在淺層。這也是很多公司設(shè)有售前、售后這兩個職位來給銷售做配合的原因。

這種狀態(tài)持續(xù)時間越長，對于銷售來說越不利，因為時間越長，銷售在專業(yè)層面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心競爭力。

所以很多銷售干了很多年，越來越覺得和真正做技術(shù)或者靠專業(yè)吃飯的人相比起來，自己總是缺了點什么。

以上三點原因，往往是很多銷售覺得銷售是條不歸路的原因，其實解決方案也在三個原因里：

1、努力成為前20%，走上管理層；

2、銷售過程中，盡可能讓客戶認可個人，而不是公司品牌；

3、任何時候都不要小看專業(yè)，讓自己有技術(shù)一樣的專業(yè)水準，從而形成自己的核心競爭力。

歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強，專注寫職場，每天與你分享職場干貨與成長心得。

70%的老板是銷售出身，這是有條件的。首先，在現(xiàn)實生活中，有相當一部分老板是特定歷史條件下通過跑銷售誕生的。要知道，上世紀八、九十年代，整個市場是賣方市場。也就是說，在市場供不應(yīng)求的情況下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不愁賣，只愁產(chǎn)，只要能夠生產(chǎn)出來，哪怕質(zhì)量稍差，也能夠賣得出去。最差的，也能夠通過降價銷售出去。自然，跑銷售的就自然而然地容易賺錢，容易積累資本。一旦資本積累到一定程度，就可以自己當老板生產(chǎn)產(chǎn)品，并利用已經(jīng)掌握的渠道，向用戶供應(yīng)產(chǎn)品。因此，銷售出身的老板就會很多了。

第二，隨著市場供需矛盾逐步由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，出現(xiàn)了供大于求現(xiàn)象，銷售出身的老板開始減少，但是，由于多數(shù)技術(shù)出身的人，不太懂市場，也不了解怎么適應(yīng)市場。所以，在本應(yīng)技術(shù)為王的情況下，從事銷售的人員，或者以銷售為主的人員，就仍然具有比較強的市場影響力，能夠掌握的信息更多。因此，自己當老板經(jīng)營企業(yè)，銷售的渠道可以幫助他們獲得更多的市場，得到更多的認同。在這樣的情況下，從事技術(shù)的人員就只能處于相對附屬的地位。更重要的，從事銷售的人員比從事技術(shù)的人員在管理上更有能力和水平，更能夠把企業(yè)經(jīng)營好。因此，從總體上講，銷售出身的老板仍然要多于技術(shù)出身的老板。

第三，銷售是一條不歸路，這話一點不假。過去的銷售，是靠耐心、毅力和決心，今天的銷售，靠的可能就不是這些，而是聰明、靈活和對市場的適應(yīng)性強、掌握新知識的能力強。尤其在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，表現(xiàn)得就更為明顯。因為，很多業(yè)務(wù)，已經(jīng)不需要像過去那樣上門推銷，而是可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，吸引用戶注意。如果從事銷售工作的人員，繼續(xù)按照傳統(tǒng)營銷方式，肯定會碰得灰頭土臉。所以，這也是對市場適應(yīng)能力不強、對新生事物不能快速掌握的結(jié)果。

作為一名從業(yè)多年的獵頭，說說我的觀點：

我當初選擇從銷售轉(zhuǎn)過來做獵頭就是覺得銷售未來的發(fā)展有限，職能努力做上管理高層。不然30多歲一直還在做銷售感覺說出來也不太好聽。所以才選擇了一個有專業(yè)度一些，能夠隨著年限增值的人力資源方面的工作。

但做了獵頭我發(fā)現(xiàn)，以前的想法有點太片面了。銷售的發(fā)展路徑還是挺多的

可以選擇一直做銷售，然后做銷售總監(jiān)，分公司總經(jīng)理……《都挺好》里蘇明玉就是分公司總經(jīng)理，也能賺到想要的金錢和地位。

可以選擇去拓寬自己的領(lǐng)域，管營銷整個體系，成為一個厲害的管理者。

也可以自己創(chuàng)業(yè)。銷售是非常鍛煉人的，要自己接單，找客戶，談判……當自己有能力，有背景的時候也可以自己創(chuàng)業(yè)。

每一個行業(yè)只要專注在一個領(lǐng)域深耕都不會太差，銷售也是如此！