目前買車基本都是按照流程來的，基本店里不會跟你電話談車價格，因?yàn)檫@樣銷售人員很難簽單的，這是心理學(xué)問題，他們也懶得跟你電話或則微信談優(yōu)惠價格！

你電話和4s談價格的會怎么樣？

你在網(wǎng)上搜到某銷售經(jīng)理的電話給他打電話過去問汽車優(yōu)惠和底價，銷售會耐心的告訴你具體價格到店詳談，因?yàn)榻o你說了底價你就有了多余的考慮時間，本來是你心里價位的，就到店簽約這段時間你又多了幾分考慮時間，銷售是做出經(jīng)驗(yàn)了，基本不會跟你電話談價格，只能能給你介紹找他們買車的優(yōu)勢在哪里。

一般汽車購買流程。

一般汽車購買流程就是先進(jìn)店然后找到自己喜歡的車，然后銷售會給你講解這個車的功能，如果你滿意就試駕，試駕需要帶駕照，然后會有專門的試駕員帶你去試駕一般就幾公里試不出大多數(shù)該車的情況，試駕完畢后，銷售會帶你談價格講優(yōu)惠，然后你可以說你考慮，這時候你加銷售經(jīng)理的微信，別人才會跟你網(wǎng)上和電話談底價，這時候電話談價格銷售才真正愿意跟你談。

參與過幾次家里買車的過程，也跑過市區(qū)很多品牌的4S店

所以匯總一下這幾次的整體心得體會吧

我假設(shè)你已經(jīng)敲定了目標(biāo)車型，起碼要鎖定2~3款吧，不然大海撈針誰都幫不了你

去到4S店，看看能否試駕，一般銷售都知道，想要試駕的人大概率誠心要買

試駕完之后，和銷售先談車子的優(yōu)點(diǎn)在哪里，我相對滿意，但是，它還是有些缺點(diǎn)，顯得你還有顧慮，然后就可以正式和銷售員開始砍價了

先說送全部東西的價格，再說裸車啥都不送能再給多少優(yōu)惠，最后談到了你認(rèn)為的最低價格

再調(diào)轉(zhuǎn)口談還能不能送點(diǎn)啥，把東西再一點(diǎn)點(diǎn)要回來

注意把所有談好的優(yōu)惠送的東西要的車子型號配置顏色

還有提車時間和不能按時交車懲罰措施之類全部白紙黑字寫進(jìn)合約里

記得定金和訂金的區(qū)別，對方違約怎么懲罰，寫得詳細(xì)點(diǎn)，不要怕麻煩，反正是他銷售在寫，你看清楚就是

最后注意繳稅金額是優(yōu)惠完價格還是原車價，還有保險的一些約定，自己找，還是店鋪里有

如果談完后的確覺得價格不滿意，可以去本地若干家同品牌4s店試駕并拿報價，一般來說，越靠近市區(qū)越貴

一般來說，銷售員會強(qiáng)烈推薦你貸款，就算你可以全款他們也不太樂意，因?yàn)榭梢允杖∫欢ǖ馁J款手續(xù)費(fèi)，包括從你手上收的，還有銀行方面收的。我們主要看看自己那份手續(xù)費(fèi)能不能砍一下

還有一些巧立名目的提車費(fèi)、裝潢費(fèi)之類的，可以砍的，大膽要求，不行大不了換一家店

羊毛出在羊身上，如果裸車價被砍得差不多了，他們總要從其他地方賺回來，雙方覺得合理即可

注意銷售員的性格人品，很多收完錢后，就把你當(dāng)孫子了，我希望不要遇到這種人，所以在談價時候也要注意考核其人品，不行的話，寧愿換一家店！

祝大家都能用好價買的自己心儀的車~

大家好！我是小瑤。想了解更多資訊，記得關(guān)注。

去4S店買車，是電話談呢？還是去當(dāng)面直接談？

我覺得買車不像是我們買菜，買菜的話我們可以在網(wǎng)上叫人幫忙購買，但是買車關(guān)乎著價格以及車輛的質(zhì)量問題。

所以我覺得買車應(yīng)該是直接去當(dāng)面談的。因?yàn)槲覀冑I車的時候不僅僅是價格的問題，還有車輛的品質(zhì)怎么樣？駕乘體驗(yàn)怎么樣？

通常我們要買一輛車，肯定是在網(wǎng)上先詳細(xì)地查看這輛車的一些具體數(shù)據(jù)。或者是觀看一些相關(guān)車輛的視頻，但是實(shí)話說那些視頻和數(shù)據(jù)都是客觀的，想真正的去了解一臺車你得親自去體驗(yàn)。

車子好不好？不單單看它的做工用料，不單單看他的顏值。你得到4S店里面去試駕�？催@個車動力怎么樣？性能怎么樣？

在價格方面當(dāng)面談的話也會更好。當(dāng)面談的好處就是能夠獲得一個最低的優(yōu)惠。同時在買車的時候會有很多合同。我們得親自去了解。

電話和面談兩者都有好處的，其實(shí)作用并不大，為什么這樣說呢，現(xiàn)在只要是正規(guī)的4S店，價格報價基本差不多，大家買個車，的確也不容易，誰都不想花冤枉錢，都想能省則省，要想買最優(yōu)惠的車，還是去一線大城市去買，一般價格優(yōu)惠力度比當(dāng)?shù)匾��?000到15000之間，當(dāng)然，如果有關(guān)系的話，價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上還可以多贈送點(diǎn)保養(yǎng)，裝飾品，算下來也是不小的優(yōu)惠力度。

面談銷售員之前，還是奉勸大家，多逛幾個店，優(yōu)惠程度上還是有偏差的，大家明白，如今社會各行各業(yè)之間競爭力太大，難免拋出吸引眼球的優(yōu)惠吸引客戶，買大物件，最好貨比三家，只要你心里有個大概了解，也不怕銷售人員忽悠你，把價格壓到最低，試試銷售員的底線，可以讓他去找經(jīng)理再壓壓價格，抓住一個客戶不容易，畢竟和他業(yè)績有掛鉤的，所以他會為你“努力”??大家懂的，在此祝大家購車愉快，平安幸福！

大家好 我是可樂晨 很高興能回答您的問題 ，去4S店買車的話一般當(dāng)面談，還是電話里談 ，個人覺得當(dāng)面談比較好 要是路程很遠(yuǎn)隔著幾個省，那就直接在電話里面談。要是路程很近，有些事呢電話里說不清楚，當(dāng)面談比較好，現(xiàn)在買杯車先在當(dāng)?shù)?S店多對比幾家 看那家比較有優(yōu)惠。

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面談

一般情況下來說，銷售顧問給你電話聯(lián)系的主要目的就是拉你進(jìn)店，然后跟你細(xì)談。他在電話里說的優(yōu)惠或者贈送、服務(wù)之類的，半真半假吧，反正就是為了讓你進(jìn)店，客戶進(jìn)店就代表離銷售目標(biāo)進(jìn)了一大步。

雖然這么說，但你還是有去4S店實(shí)地查看的必要，網(wǎng)上的車圖再好看，也沒有自己親眼目睹的貨真價實(shí)，而且最重要的還是實(shí)際的試駕感受。另外，網(wǎng)上的商家報價也不一定真實(shí)，大多有水分存在。

教你幾招搞定銷售顧問

1、看車，試駕，確認(rèn)自己具體的購買意愿。免得到時候被銷售顧問三言兩語勸說，最后買了別的車。一定要堅定自己的想法，你的預(yù)算是10萬，那就不要聽什么“加個2萬買個更好更上檔次的”，最后左加右加，實(shí)際購車花費(fèi)變成15萬20萬了，完全超過了自己原本的經(jīng)濟(jì)負(fù)荷。

2、跟銷售談好優(yōu)惠和贈送項(xiàng)目。讓銷售跟你確定好購車的各項(xiàng)費(fèi)用，避免臨時加價，或者后期加費(fèi)用。如果你很滿意決定當(dāng)場訂車，那所有的費(fèi)用一定要弄清楚，避免出現(xiàn)其他問題。

3、多對比，談價格。買個菜還要貨比三家，買車當(dāng)然也是一樣。你可以讓每家店給你出一張費(fèi)用明細(xì)單，自己拿走或者拍照都可以，每家店給你出的費(fèi)用明細(xì)中部分收費(fèi)項(xiàng)目可能有不同的地方。你可以跟銷售顧問談價格，綜合對比一下哪家最合適，最符合你的心理預(yù)期，最后再定下來。

以上就是我的分享了，更多干貨問答，看我主頁哦~

圖片均為凱迪拉克車系，真的是太好看了

建議：

1、先電話溝通，多聊幾家，但一般電話里都不會給出最低報價，主要是了解車的基本信息和各個店近期的活動；

2、要去4s店看，面談會有更多價格優(yōu)惠，如果時間允許，盡量多進(jìn)幾家店，各店的讓利活動可能會不一樣的；

3、以上2點(diǎn)是傳統(tǒng)的做法，近期受疫情影響，各廠家都在進(jìn)行新的數(shù)字化線上營銷，關(guān)注一下廠家官微或抖音等，或許有更多驚喜��！

作為親身經(jīng)歷過兩次換車的人，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我親自去4S店他是比較好的。因?yàn)?S店不會在電話對你透露最低價，因?yàn)樗麄儾桓掖_定你是否真的有意愿購買，給你的價格肯定不是最低價。如果你去店里表現(xiàn)出的誠意，你也很想購買，但是在價格方面你有所失望，這種情況的話4S店應(yīng)該會給你一個相對的底價。其次，買車應(yīng)該經(jīng)過多方天，至少跑個兩到三家店，在價格方面的話，經(jīng)過多次試探，應(yīng)該是有所期待的！