在別克做了四年的銷售,在雪佛蘭做了快兩年了,對于這個問題還是有點發(fā)言權(quán)的。
首先,是通用高層的定位問題,在美國,凱迪拉克豪華品牌,別克準(zhǔn)豪華,雪佛蘭平民車型。別克凱迪主打美國市場,雪佛蘭全球品牌。
起初在國內(nèi),也是這樣定位的,慢慢的凱迪一些車型價格下探到別克的區(qū)間,然后別克價格下探到雪佛蘭的區(qū)間。別克進入中國市場二十幾年,雪佛蘭05年才進入國內(nèi),品牌認(rèn)可度,而且內(nèi)飾等方面別克確實比雪佛蘭用料做工好,以前雪佛蘭最大的優(yōu)勢價格親民在別克的瘋狂降價下蕩然無存,打個比方,科魯澤和英朗幾乎是同一輛車,前兩個月國五清庫的時候,一樣的配置一樣的動力,英朗價格比科魯澤還要便宜一萬左右。
還有一點繞不開的是——雪佛蘭LOGO,好好的金領(lǐng)結(jié),硬是成了“姨媽巾”,我所在的縣市,佛教信仰占比較高,大部分年輕人對于這個標(biāo)到都還好接受,但是年長一輩父母看到就直接說別買雪佛蘭,扭頭就走,要是父母掏錢買,那幾乎是與雪佛蘭絕緣了。之前遇到一個客戶定了邁銳寶XL頂配,他說我關(guān)注很久了,外觀,空間,操控都很喜歡,價格也很實在,父母姐姐都叫自己別買標(biāo)不好看,客戶就用一句話懟回去了:你們給我掏20萬要買什么車子隨你們。然后家里人都不說話了。而且好多車主喜歡把金領(lǐng)結(jié)貼成黑色的,現(xiàn)在新款的redline就直接換黑標(biāo)了。接受度會高很多,也是雪佛蘭的一種妥協(xié)。
再者就是內(nèi)飾,也是繞不開的,從幾萬塊的科沃茲到探界者,邁銳寶XL,再到進口的巡境者這樣幾十萬的全尺寸SUV,內(nèi)飾除了手部接觸到的地方包個皮或者布,其余全塑料,這點在很多國人看來無法接受,我花這么多錢買個車,你內(nèi)飾還硬邦邦的全塑料,怎么裝逼?可要是把內(nèi)飾往高端了做,別克往哪擺?產(chǎn)品就完全重疊了。