首先很多新手遇到的問題，肯定是在之前并沒有接觸過亞馬遜的平臺，對于很多的基礎(chǔ)操作和平臺規(guī)則都是不懂的，在平臺入駐之后的基本操作方式還有經(jīng)營的時(shí)候，都有很多的重點(diǎn)需要人注意的，尤其是在剛剛開始的時(shí)候，一定是會遇到很多的問題，也就是平臺入駐的一個(gè)難題。

在亞馬遜的運(yùn)營技巧上面，其實(shí)還有很多可以學(xué)習(xí)的東西，前提是，賣家必須有充足的證據(jù)，且在舉報(bào)時(shí)盡量詳細(xì)地描述自己希望刪除的差評。

1.為選品提供參考通過Review數(shù)量來評估銷量，從而為選品提供參考。通常來說，在非人為因素的影響下,100~200個(gè)訂單中才能夠自然產(chǎn)生一個(gè) Review，所以，賣家可以

2.一些消除不利影響的小技巧。賣家可以選擇“N”，表示該評論沒有任何幫助。為什么這么做呢，因?yàn)槿绻�超過了一定數(shù)量和比例的買家都點(diǎn)擊該評論會被屏蔽，直接回復(fù)差評說該評論是不實(shí)評論，是惡意競爭，讓其他買家知道真實(shí)情況。同樣的，這樣做的前提是評論內(nèi)容與事實(shí)不符。而且，要想留下評論，必須在亞馬遜上有過購買記錄。

3.在與客戶溝通時(shí)，盡量采用電話的形式。如果以郵件形式溝通，建議找個(gè)精通外語的人，避免以很生硬、很不地道的方式與客戶溝通，因?yàn)檫@會增加對方的反感，降低成功的概率�。�！

這個(gè)問題應(yīng)該是很多新人要做跨境電商都想要問的問題！

有句俗語：“工欲善其事，必先利其器！”那么今天我就站在自己個(gè)人的角度來說說這個(gè)問題！

第一，怎么注冊賬號！要做跨境，要做亞馬遜，首先得有一個(gè)亞馬遜賣家賬號！那么亞馬遜賬號應(yīng)該怎么注冊？這是小白要第一時(shí)間了解的！

以個(gè)人知道的注冊方式有兩種，第一種是官網(wǎng)的注冊鏈接直接注冊，但是據(jù)說這個(gè)方式注冊成功的機(jī)率比較小！第二種是找招商經(jīng)理拿注冊鏈接！這種注冊成功幾率比第一種要大，但也不是百分百成功的！這中間涉及的因素比較多了！

第二，注冊需要哪些資料？主要資料有，身份證，營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，第三方收款賬號，郵箱，手機(jī)號（得備兩個(gè)號， 一個(gè)是注冊成功后的備用聯(lián)系方式），這些資料缺一不可！

第三，運(yùn)營模式！是要一個(gè)店鋪精操作還是要操作多店鋪模式！如果是多店鋪模式就要考慮更多了！如：怎么注冊多賬號？怎么避免被關(guān)聯(lián)？那么多資料哪里拿？等等

第四，貨源！注冊之后要賬號要賣什么產(chǎn)品，對亞馬遜上的競爭程度是否進(jìn)行過足夠的分析？貨源要去哪里找，質(zhì)量如何等等。

第五，是否FBA發(fā)貨？是要發(fā)貨去亞馬遜倉庫呢還是要自發(fā)貨？不管哪種發(fā)貨模式，你對發(fā)貨流程了解多少？

以上僅是簡單列出需要知道的，還有更多的需要前期準(zhǔn)備的工作，有知道的朋友可以補(bǔ)充！

亞馬遜雜七雜八的規(guī)則挺多的，如果你不懂，開店很容易死翹翹。有時(shí)候因?yàn)橐粋�(gè)不經(jīng)意的小疏忽，就可能會導(dǎo)致封店的風(fēng)險(xiǎn)，找個(gè)好老師，避開雷區(qū)，安全掙錢。堅(jiān)持不管做任何事，最重要的就是堅(jiān)持。只要選擇沒問題，就一定要堅(jiān)持下去。做亞馬遜要學(xué)會沉淀下去，只有自己沉淀了，才能在沉淀中學(xué)到更多，才能發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值。才能在工作中厚薄積發(fā)！只要做好了，一年掙個(gè)十幾二十萬很正常！

隨著國內(nèi)電商市場競爭激烈以及亞馬遜的名氣越來越大，越來越多的中國賣家入駐亞馬遜，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，對平臺的規(guī)則的半知不解，總會犯下一些錯(cuò)誤，那么今天我給大家普及一下新手常犯的一些錯(cuò)誤。

1. 準(zhǔn)備的資料要準(zhǔn)確

申請開店入駐，賣家要提供一系列的相關(guān)資料，如身份證、營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、收款賬戶、手機(jī)號碼、郵箱等，資料最好真實(shí)有效，否則會容易觸發(fā)二審，帶來不必要的麻煩。需要注意的是，最好用未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP，注意一人注冊多個(gè)賣家賬號，如查出關(guān)聯(lián)會封你的賬號，所以切記注冊前準(zhǔn)備清白的電腦及IP，后期運(yùn)營過程中也不能大意。關(guān)于關(guān)聯(lián)問題，，在亞馬遜查封賬號中，關(guān)聯(lián)是很嚴(yán)重的，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。

2. 不要貿(mào)然做FBA

如果說你是一個(gè)新手，沒有大量的時(shí)間，沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源，一開始就貿(mào)然做FBA模式的話，前期沒有訂單的話很容易會容易造成庫存囤積，后期的倉庫儲存費(fèi)用會壓垮新手賣家，任何事都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以對于新手來說，沒有一定實(shí)力我建議還是乖乖從無貨源做起吧，后期訂單起來了在二者結(jié)合起來做，靈活調(diào)動產(chǎn)品。

3. 不要盲目跟賣

在亞馬遜平臺上架產(chǎn)品的時(shí)候，尤其是對于跟賣的情況，都要去注意商品侵權(quán)的問題發(fā)生，無論是品牌、專利、還是圖片，都是容易導(dǎo)致商品侵權(quán)的關(guān)鍵所在。跟賣之前一定要了解這個(gè)產(chǎn)品是否注冊了商標(biāo)和專利，尤其是標(biāo)志了LOGO的產(chǎn)品千萬不要跟賣，如果被人舉報(bào)你侵權(quán)的話會收到亞馬遜的警告，讓您提交一些資料并且不能再上傳新產(chǎn)品，情況嚴(yán)重的話直接封店。一收到警告，必須馬上下架跟賣的Listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉，最好是可以打造屬于自己的品牌。

總之，做好每一個(gè)店鋪，我們一定要清楚自己店鋪的定位，做好屬于自己店鋪的銷售策略，不要盲目跟從，因?yàn)楫a(chǎn)品、消費(fèi)人群、站點(diǎn)等等都不盡相同，最好找一個(gè)安全可靠的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來輔助自己開店，萬事開頭難，我們需要做的就是找到適合自己的一套方法。

先去一家公司學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)平臺規(guī)則變化和一些運(yùn)營方式不是看一些資料和視頻教學(xué)能學(xué)到的，任何學(xué)習(xí)資料基本不是最新的，可能都是改了改標(biāo)題以舊充新。而且真的賺錢的方法資料上是不會告訴你的，任何行業(yè)都是這樣的，信息流通是非常重要的，包括選品和一些政策的應(yīng)對方法。等你工作一段時(shí)間，實(shí)踐和理論相結(jié)合，你只要認(rèn)識思考過，至少會有一些適合自己的思路。公司和個(gè)人在電商運(yùn)營上還是有區(qū)別的，包括資金，資源和經(jīng)營方式。雖然現(xiàn)在都在說電商紅利期已經(jīng)過了，既然還有人加入，說明還是有利可圖的。電商最后的方向基本是品牌化。不過那都是以后的事了。先從小賣家做起，把產(chǎn)品做精。

最后，干一行愛一行，思考是重中之重，如果別人怎么干你也跟著學(xué)，撈一筆是運(yùn)氣好，說不好到頭來一場空。

ps.再啰嗦一句，一定要對做的產(chǎn)品盡可能了解清楚，站在買家的角度考慮。

祝你成功!

小白在做亞馬遜之前，都應(yīng)該注意一些什么東西?

第一就是注冊時(shí)用的資料。一審時(shí)需要用到營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、干凈的郵箱和手機(jī)號（所謂干凈就是沒有在其他平臺上用過的）、已經(jīng)用來收亞馬遜平臺回款的雙幣信用卡。一個(gè)IP地址只能用一套資料，重復(fù)使用會導(dǎo)致店鋪封店。

第二是選品。對國外市場不了解，盲目選品會導(dǎo)致店鋪貨品無法銷售。國內(nèi)國外的市場是不一樣的，文化差異和地域差異都是選品時(shí)需要考慮的。就像開實(shí)體店鋪，不僅要選好位置，還要看周圍是一種什么樣的環(huán)境，顧客需要的是什么，迎合顧客的消費(fèi)偏好才能盈利。

第三是物流。亞馬遜有兩種物流體系，一個(gè)是把貨提前儲備到亞馬遜倉庫，顧客下單后由亞馬遜倉庫直接配送，配送時(shí)間短，成本稍高一些。另一個(gè)是亞馬遜中作為一個(gè)銷售平臺，賣家自己按照亞馬遜發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系國際物流完成發(fā)貨，成本低，但物流時(shí)長比較久。兩種物流模式各有利弊，一定要根據(jù)自身?xiàng)l件來選擇物流模式。

第四是退貨問題。由于是跨境電商，物流費(fèi)用比較高，一旦產(chǎn)生退貨，顧客退回時(shí)費(fèi)用比較高，一般不建議退回，直接把貨品給顧客了。退貨問題最主要的原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以在選品時(shí)一定不能貪圖便宜選擇質(zhì)量差的貨品發(fā)給顧客。

亞馬遜是一個(gè)相對公平的平臺，賣家都是站在同一起跑線的，所以店鋪是否能做好不僅是前期要做好準(zhǔn)備工作，運(yùn)營工作更是重中之重。

小白的話，真心不建議你做亞馬遜，我也做過幾年的亞馬遜，2018年轉(zhuǎn)做獨(dú)立站，個(gè)人還是感覺亞馬遜規(guī)則有點(diǎn)嚴(yán)，還有封店的可能，現(xiàn)在做獨(dú)立站，合適小白，中小賣家，已經(jīng)可以穩(wěn)定的每天1-2萬美刀，自己的平臺自己做主。

隨著跨境電商行業(yè)的興起，很多人都想轉(zhuǎn)型做跨境電商或是正在準(zhǔn)備做還處于觀望狀態(tài)的。畢竟這是一個(gè)全新的概念，不敢輕易的去嘗試，擔(dān)心出現(xiàn)問題資金無法周轉(zhuǎn)。而亞馬遜作為跨境電商中的巨頭，是大多數(shù)人做跨境電商的首選。前期因?yàn)槠脚_門檻高，許多人都是望而卻步，但現(xiàn)在的無貨源模式降低了門檻，吸引了很多正打算創(chuàng)業(yè)的年輕人已經(jīng)在國內(nèi)電商平臺很難生存下去的一些中小型賣家。但是作為新手，有缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，必須得前期了解清楚，以免出現(xiàn)問題，店鋪無法盈利或是封店。

第一就是注冊時(shí)用的資料。一審時(shí)需要用到營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、干凈的郵箱和手機(jī)號（所謂干凈就是沒有在其他平臺上用過的）、已經(jīng)用來收亞馬遜平臺回款的雙幣信用卡。一個(gè)IP地址只能用一套資料，重復(fù)使用會導(dǎo)致店鋪封店。

第二是選品。對國外市場不了解，盲目選品會導(dǎo)致店鋪貨品無法銷售。國內(nèi)國外的市場是不一樣的，文化差異和地域差異都是選品時(shí)需要考慮的。就像開實(shí)體店鋪，不僅要選好位置，還要看周圍是一種什么樣的環(huán)境，顧客需要的是什么，迎合顧客的消費(fèi)偏好才能盈利。

第三是物流。亞馬遜有兩種物流體系，一個(gè)是把貨提前儲備到亞馬遜倉庫，顧客下單后由亞馬遜倉庫直接配送，配送時(shí)間短，成本稍高一些。另一個(gè)是亞馬遜中作為一個(gè)銷售平臺，賣家自己按照亞馬遜發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系國際物流完成發(fā)貨，成本低，但物流時(shí)長比較久。兩種物流模式各有利弊，一定要根據(jù)自身?xiàng)l件來選擇物流模式。

第四是退貨問題。由于是跨境電商，物流費(fèi)用比較高，一旦產(chǎn)生退貨，顧客退回時(shí)費(fèi)用比較高，一般不建議退回，直接把貨品給顧客了。退貨問題最主要的原因是產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以在選品時(shí)一定不能貪圖便宜選擇質(zhì)量差的貨品發(fā)給顧客。

亞馬遜是一個(gè)相對公平的平臺，賣家都是站在同一起跑線的，所以店鋪是否能做好不僅是前期要做好準(zhǔn)備工作，運(yùn)營工作更是重中之重。