一番折騰之亞馬遜店鋪終于開(kāi)通了品也上傳了。信滿，以為訂單會(huì)源源不斷不請(qǐng)自來(lái)，好幾天沒(méi)動(dòng)靜。不行啊，這樣怎么能行，于是要想辦法了。那想什么辦法了，可能這時(shí)候很多人就要用上亞馬遜站內(nèi)推廣了。

目前亞馬遜站內(nèi)的推廣有兩種，一種是廣告，廣告又主要分為產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）和展示廣告（Display Advertising），另一種是Promotions，即促銷(xiāo)活動(dòng)。

廣告這部分，一般賣(mài)家主要用到的產(chǎn)品廣告，很少用到展示廣告。因?yàn)檎故緩V告主要目的展示品牌、店鋪、活動(dòng)或者某些熱賣(mài)產(chǎn)品，費(fèi)用比較高�，F(xiàn)主要講產(chǎn)品廣告。

Sponsored Products 產(chǎn)品廣告

亞馬遜的產(chǎn)品廣告，是依靠關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名，和淘寶直通車(chē)、百度競(jìng)價(jià)等類(lèi)似，設(shè)定關(guān)鍵詞，設(shè)定價(jià)格，關(guān)鍵詞被搜索時(shí)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。

做產(chǎn)品廣告的條件：

1、必須是亞馬遜專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；

2、產(chǎn)品必須擁有黃金購(gòu)物車(chē)。

廣告內(nèi)容：?jiǎn)蝹�(gè)產(chǎn)品。

廣告設(shè)計(jì)：自動(dòng)生成。

廣告展示的位置：

一般出現(xiàn)在產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面下方，搜索結(jié)果的側(cè)邊和最下方，也有可能出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)等其他位置。

1、詳情頁(yè)下方

2、搜索結(jié)果側(cè)邊

3、搜索結(jié)果下方：

如何創(chuàng)建產(chǎn)品廣告：

亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)主頁(yè)>廣告>廣告活動(dòng)管理，后續(xù)流程因?yàn)橛兄形陌婧笈_(tái)，只需依照頁(yè)面的中文信息操作即可，所以麥匯不再做一步一步的界面演示。

特別提示：

第一次做亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品廣告時(shí)，建議方式是先選擇自動(dòng)投放（ Automatic targeting）。隔一段時(shí)間以后，使用后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告(數(shù)據(jù)報(bào)告>廣告)，看看哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高，篩選掉那些點(diǎn)擊高但是轉(zhuǎn)換率低的詞。然后再使用手動(dòng)投放（Manual targeting）設(shè)立另一個(gè)廣告組，只投放那些轉(zhuǎn)化率高的詞，并制定好定價(jià)。

關(guān)于更多的如何做好產(chǎn)品廣告方面的技巧和策略，后續(xù)分享，也歡迎各位賣(mài)家分享自己的心得經(jīng)驗(yàn)。

Promotions 促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)是針對(duì)自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品設(shè)立的優(yōu)惠活動(dòng)，用于促使客戶盡早下單，購(gòu)買(mǎi)更多的金額，或者為了促使客戶專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（清庫(kù)存）。

促銷(xiāo)活動(dòng)的展示在商品詳情頁(yè)下面，如圖

促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型有哪些：

創(chuàng)建促銷(xiāo)的條件

1、 專(zhuān)業(yè)賣(mài)家

2、 產(chǎn)品需要有購(gòu)物車(chē)；

怎么創(chuàng)建促銷(xiāo)

賣(mài)家后臺(tái)>廣告>管理促銷(xiāo)>創(chuàng)建促銷(xiāo)，后續(xù)流程因?yàn)橛兄形陌婧笈_(tái)，只需依照頁(yè)面的中文信息操作即可，所以麥匯不再做一步一步的界面演示。

注意事項(xiàng)：

如果您選擇購(gòu)買(mǎi)折扣促銷(xiāo)，請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：

折扣比例必須在 1% 到 99% 的范圍內(nèi)。

折扣金額 ($)：折扣金額若等于或大于可參與促銷(xiāo)的商品的價(jià)格，將導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為 $0（稅前和配送前）。

亞馬遜限制以下類(lèi)別提供特定類(lèi)型的促銷(xiāo)方案：

圖書(shū)、音樂(lè)、影視 (BMVD) 商品：不參與免費(fèi)送貨促銷(xiāo)。

“亞馬遜物流 (FBA)”訂單：不參與免費(fèi)送貨促銷(xiāo)。

折扣碼：

創(chuàng)建折扣碼，買(mǎi)家在下單時(shí)必須輸入此類(lèi)代碼。3中不同折扣碼的使用邏輯和示例如下：

對(duì)于使用折扣碼的促銷(xiāo)，買(mǎi)家必須在結(jié)賬時(shí)輸入代碼才能享受到促銷(xiāo)優(yōu)惠。如果您要求買(mǎi)家輸入代碼，則您將促銷(xiāo)限制為每位買(mǎi)家只能兌現(xiàn)一項(xiàng)優(yōu)惠。如果您提供了多個(gè)促銷(xiāo)，則可以選擇允許買(mǎi)家輸入多個(gè)折扣碼以節(jié)省更多金錢(qián)。

一般意義上，直接的促銷(xiāo)不使用折扣碼，是針對(duì)直接訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面的客戶（當(dāng)然也可以使用折扣碼）。而必須使用折扣碼才能優(yōu)惠，而且沒(méi)有在詳情頁(yè)公布折扣碼的，是有意識(shí)的向明確的客戶對(duì)象發(fā)送折扣碼，引導(dǎo)客戶前來(lái)消費(fèi)。這種是方便站外引流、老客戶營(yíng)銷(xiāo)。

更多如何有效的做站內(nèi)推廣，麥匯亞馬遜論壇會(huì)在論壇版塊-經(jīng)營(yíng)干貨里分享。也歡迎各位賣(mài)家分享自己的經(jīng)驗(yàn)技巧。

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下面是更多關(guān)于亞馬遜廣告的問(wèn)答

問(wèn)的有點(diǎn)廣泛

基本說(shuō)，每個(gè)人有自己的一套策

但是大體上可以歸類(lèi)光撒網(wǎng)型的，專(zhuān)精型的。。

你可以把價(jià)格壓的很低，做很多廣告，不求質(zhì)只求量

也可以把價(jià)格提高，專(zhuān)門(mén)做第一頁(yè)第二頁(yè)的廣告，然后進(jìn)行篩選找出回報(bào)率高的保留，去除回報(bào)率低的

以上是amazon里面的廣告，還有一些人喜歡做google的廣告給amazon產(chǎn)品拉流量。。個(gè)人是比較吐曹這個(gè)做法，但是的確也是一種策略。。。 本回答被提問(wèn)者和網(wǎng)友采納

廣告是所有付費(fèi)流量渠道里轉(zhuǎn)化最高我不知道我么理由去拒絕它。開(kāi)始做亞馬遜新品時(shí)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x品和Listing不斷優(yōu)化以后，listing流量和轉(zhuǎn)化確實(shí)會(huì)有一個(gè)小幅的提升，但不開(kāi)廣告的話，提升速度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒(méi)的比的。那么，在同樣時(shí)間段內(nèi)，你對(duì)手listing的整體表現(xiàn)比你好，亞馬遜為什么要給你更好的排名？《CPC廣告轉(zhuǎn)化低怎么辦？2019年亞馬遜投放廣告模式如何變化？》

我們所謂的運(yùn)營(yíng)，最大目標(biāo)就是讓亞馬遜的算法認(rèn)為，給你流量給你排名，是對(duì)賣(mài)家、對(duì)亞馬遜、對(duì)買(mǎi)家，有最大利益的操作。只有在單位時(shí)間內(nèi)，我們的各項(xiàng)指標(biāo)贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有辦法脫穎而出，快速提升訂單數(shù)量，就是其中一個(gè)渠道，提高轉(zhuǎn)化率更是重中之重。

本回答被網(wǎng)友采納

亞馬遜站內(nèi)分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別

CPC和PPC的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一沒(méi)有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣(mài)家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告

1、你的類(lèi)目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無(wú)法做廣告

2）類(lèi)目單價(jià)過(guò)低不建議做廣告

2、你的資金實(shí)力夠嗎？

3、核算回款率能否達(dá)到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語(yǔ)嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識(shí)（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時(shí)在投放亞馬遜cpc廣告一些常見(jiàn)的問(wèn)題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站告推廣

1、如果賣(mài)家對(duì)自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動(dòng)廣告計(jì)劃，并至少運(yùn)行1~2周，因?yàn)楫?dāng)天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。

2、對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣(mài)家可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過(guò)添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣(mài)家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨(dú)手動(dòng)廣告計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)1~2周，然后對(duì)比分析個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。

3、對(duì)賣(mài)家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過(guò)低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對(duì)比廣告計(jì)劃的話賣(mài)家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運(yùn)用一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對(duì)，后期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》

在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷(xiāo)量也一定會(huì)上來(lái)。

注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。

后臺(tái)advertising里面創(chuàng)建廣告，設(shè)置廣告關(guān)鍵詞和每次點(diǎn)擊費(fèi)用 查看原帖>> 1. 分時(shí)投放策略

鑒益增長(zhǎng)的廣告成本，在投告時(shí)需要講究廣告細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么分時(shí)放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如即將到來(lái)的年終旺季，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類(lèi)的節(jié)假日，可以單獨(dú)增加廣告組，選用姐節(jié)假日熱詞，在假期開(kāi)始前1-2周開(kāi)始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放

廣告投放運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類(lèi)核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

4.低價(jià)自動(dòng)廣告

在剛開(kāi)始投放廣告時(shí)，我們建議賣(mài)家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開(kāi)始投放手動(dòng)廣告，很多賣(mài)家在投放手動(dòng)廣告之后，為了減少不必要的投入，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉，建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)廣告，而降低自動(dòng)廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶。

很多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)使用亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告，來(lái)提高自身店鋪商品的曝光度，而廣告投放需要不斷優(yōu)化才能提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的新手賣(mài)家而言，可以借助酷鳥(niǎo)PPC工具來(lái)優(yōu)化管理廣告。 酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手是一個(gè)站內(nèi)廣告實(shí)用工具，能夠幫助賣(mài)家管理廣告活動(dòng)，廣告關(guān)鍵詞篩選和反查，關(guān)鍵詞智能調(diào)價(jià)，完成廣告數(shù)據(jù)分析等，讓賣(mài)家的廣告效果更高，成本更低，賺得更多，投放更精準(zhǔn)。 一、使用 亞馬遜CPC 的

1.賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃必須是賣(mài)家(Professional seller)

2.產(chǎn)須有Buy box才可以做付費(fèi)廣告活動(dòng)。

3.有些分類(lèi)不能使用廣告功能，比如成人用品、美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類(lèi)、UK站的服裝品類(lèi)和健康護(hù)理類(lèi)都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、CPC 廣告匹配方式和結(jié)構(gòu)

1. 匹配方式

CPC廣告有三種關(guān)鍵詞匹配方式，分別是廣泛，詞組和精確匹配。

2、CPC廣告的結(jié)構(gòu)：自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告

三、如何獲取關(guān)鍵詞庫(kù)：

一、利用一些常用的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具

二、從平臺(tái)搜索欄獲取關(guān)鍵詞

三、參考同行產(chǎn)品listing

四、自動(dòng)廣告獲取關(guān)鍵詞

如果在投放亞馬遜cpc廣告過(guò)程當(dāng)中遇到問(wèn)題，歡迎追問(wèn)。希望對(duì)你有所幫助，望采納！ 亞馬遜站內(nèi)沒(méi)有曝光量，可以使用第三方工具來(lái)你管理ppc廣告，比如酷鳥(niǎo)助手的ppc廣告管理以輕松的幫賣(mài)家進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個(gè)維度幫助賣(mài)家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個(gè)維度直觀展示在賣(mài)家面前。除此之外可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化： 1.關(guān)鍵詞匹配形式選擇法廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買(mǎi)家搜索的詞中，涵蓋賣(mài)家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。短語(yǔ)匹配：短語(yǔ)匹配的曝光率相對(duì)較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買(mǎi)家搜索的詞必須包含賣(mài)家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣(mài)家的廣告詞和買(mǎi)家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會(huì)顯示出來(lái)。由此可見(jiàn)，曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。 2.ppc廣告的出價(jià)法曝光量高點(diǎn)擊量低，很重要的一個(gè)影響因素就是亞馬遜廣告出價(jià)，其實(shí)這點(diǎn)和淘寶直通車(chē)很像，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣(mài)家參考，出價(jià)越高優(yōu)勢(shì)就越大，每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在買(mǎi)家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點(diǎn)擊量越高。 3.否定關(guān)鍵詞的用法否定關(guān)鍵詞可以幫賣(mài)家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣(mài)家銷(xiāo)售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來(lái)，賣(mài)家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過(guò)4個(gè)單詞和80個(gè)字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過(guò)10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。 4.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費(fèi)產(chǎn)出比、點(diǎn)擊量與訂單量。賣(mài)家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。也可用關(guān)鍵詞工具：紫鳥(niǎo)數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關(guān)鍵詞。 5.付費(fèi)廣告的實(shí)操方法 Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，賣(mài)家第一次做付費(fèi)廣告，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到開(kāi)始設(shè)置頁(yè)，Amazon會(huì)引導(dǎo)賣(mài)家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動(dòng)投放的話，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價(jià)等等。 本回答被網(wǎng)友采納 舉子，假設(shè)每天有1000個(gè)人到網(wǎng)站上想購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品，作為這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就是要和競(jìng)手競(jìng)爭(zhēng)，吸引這1000個(gè)人的眼球。假如對(duì)方出價(jià)很高，那是否要競(jìng)價(jià)，如果大家都想要競(jìng)價(jià)，那廣告費(fèi)就自然貴起來(lái)了。只能從選品入手，找藍(lán)海了。廣告投放的話呢，找官方的亞馬遜服務(wù)商清谷科技 　1，在亞開(kāi)店可以是或公司名義申請(qǐng)，但AM上只有顯示收費(fèi)收費(fèi)兩種帳戶。

　　2，在收款上，我們現(xiàn)在用到最多的是四種卡，分別是WF卡、P卡、美國(guó)銀行卡還有香港內(nèi)地一卡通。WF卡和P卡相對(duì)的費(fèi)用會(huì)高一點(diǎn)，但是它們有自己的優(yōu)點(diǎn)。就是說(shuō)你要去開(kāi)通其它站點(diǎn)的，比如說(shuō)英國(guó)、德國(guó)、加拿大或是澳洲等等，你可以讓P卡或WF卡的服務(wù)供應(yīng)商去開(kāi)通這些站點(diǎn)即可用來(lái)收款了，不需要另外申請(qǐng)，這樣你的收款就會(huì)容易很多。美國(guó)銀行卡可能會(huì)牽扯到繳稅的問(wèn)題；

　　3，在申請(qǐng)的時(shí)候，你要涉及到免稅問(wèn)題，你要填寫(xiě)一些表格，如W8、W9以及英國(guó)一些VAT稅號(hào)。

　　4，吊絲男女最佳操作方案：你要根據(jù)自己的實(shí)際情況，如你是什么樣的操作水平和你自己的經(jīng)濟(jì)情況。如果你的經(jīng)濟(jì)情況不是很好，那么我建議直接用自己國(guó)內(nèi)的身份去注冊(cè)就行了。用國(guó)內(nèi)的信用卡去注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家?guī)ぬ?hào)。但是很多的人會(huì)反映為什么一直都是注冊(cè)不下來(lái)。首先我們要避開(kāi)有風(fēng)險(xiǎn)的地方。我們注冊(cè)困難的一個(gè)原因是我們國(guó)內(nèi)很所賣(mài)家在亞馬遜上面騙人，導(dǎo)致亞馬遜要嚴(yán)格審查。騙人行業(yè)最多的就是3C類(lèi)、服裝、鞋等等。所以注冊(cè)時(shí)可以采用微調(diào)方案，先注冊(cè)一個(gè)偏冷門(mén)的一些行業(yè)，注冊(cè)成功后，在我們開(kāi)始銷(xiāo)售了，再慢慢去開(kāi)通其它的品類(lèi)。當(dāng)然花錢(qián)找人就可以一下就搞定了，市面上的價(jià)格就是一千多到兩千。

　　我做跨境電商選擇亞馬遜是因?yàn)樗�是相�?duì)比較公平和公正的，在這里面不需要太多的人際關(guān)系或者是社會(huì)關(guān)系還是辦公室政治什么的。所以我想通過(guò)在這樣公平的環(huán)境中，通過(guò)自己的努力得到自己的回報(bào)。

　　5，我們注冊(cè)成功之后，我們要保證自己的賬戶不能死掉。要是帳號(hào)被暫停或是銷(xiāo)售權(quán)被移除了，我們的帳號(hào)有時(shí)候可以要回來(lái)。首先要看一下你帳號(hào)被封的愿因，要是不是太嚴(yán)重的話，你會(huì)有一次申訴的機(jī)會(huì)。只有一次，要是能把握好，還是有機(jī)會(huì)的。我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況去寫(xiě)自己的申述信。我們要寫(xiě)好我們的申訴信，因此我們不能太急，我們要把我們的申訴條件準(zhǔn)備充分、申訴信寫(xiě)好然后在提出申訴，爭(zhēng)取把我們的帳號(hào)一次性的申請(qǐng)回來(lái)。

　　6，侵權(quán)必死，這是大家都要知道的一件事。因此我們要考慮如何避免侵權(quán)。最簡(jiǎn)單的就是品牌查詢(xún)，到各國(guó)的商標(biāo)局去查詢(xún)。有個(gè)賣(mài)家被移除了銷(xiāo)售權(quán)，但是他在提出申訴的時(shí)候，說(shuō)明了自己在賣(mài)之前有咨詢(xún)過(guò)亞馬遜的客服說(shuō)自己的產(chǎn)品能不能賣(mài)，客服回了一封郵件說(shuō)可以，然后自己的帳號(hào)就要了回來(lái)。當(dāng)然最有效和最專(zhuān)業(yè)的是相應(yīng)的律師的咨詢(xún)，但是費(fèi)用高。還有就是要是我們和美國(guó)本土的品牌發(fā)生沖突的話，我們最好不要和他們發(fā)生沖突，畢竟他們是本土的賣(mài)家。

　　7，AM不允許重復(fù)上貨，不允許重復(fù)開(kāi)店，但是大家都擔(dān)心自己的帳號(hào)被封，因?yàn)檫@是很多人都會(huì)遇到的問(wèn)題。所以大家可能要有一兩個(gè)備用的帳號(hào)。

　　8，現(xiàn)在講的是有關(guān)關(guān)聯(lián)這一塊的。亞馬遜為什么要綁起關(guān)聯(lián)？因?yàn)樗�不能讓你重�?fù)PO貨。一款產(chǎn)品，按概率來(lái)講，它會(huì)有萬(wàn)分之一的成交率， 如果我有十萬(wàn)款產(chǎn)品的話，我們的成交數(shù)就會(huì)比較多了。因此亞馬遜為了防止你重復(fù)上架產(chǎn)品，會(huì)規(guī)定同一個(gè)人只能上架一款產(chǎn)品一次。但是如何判斷你是否為同一個(gè)人，就根據(jù)你的現(xiàn)實(shí)的資料和網(wǎng)絡(luò)的資料。關(guān)聯(lián)是不可避免的，最保險(xiǎn)的是一個(gè)人只有一個(gè)帳號(hào)，然后在自己的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷(xiāo)售。但是亞馬遜經(jīng)常會(huì)死帳號(hào)，因此我們大家都很正常擁有一兩個(gè)帳號(hào)，為了節(jié)省成本，我們應(yīng)該如何同時(shí)操作多個(gè)帳號(hào)呢？那么我就說(shuō)一下一網(wǎng)多號(hào)的操作經(jīng)驗(yàn)。ADSL網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)路由，兩個(gè)modem再加兩個(gè)機(jī)箱。每一臺(tái)電腦對(duì)應(yīng)一個(gè)路由，一個(gè)modem。上網(wǎng)之前你撥號(hào)一次，IP地址就會(huì)不一樣了。

　　9, ODR超標(biāo)之后，你能申訴回來(lái)的機(jī)會(huì)是比較高的。ODR中重要的不是退貨率、差評(píng)率，最重要的是你的產(chǎn)品的質(zhì)量還有就是你對(duì)客戶的反饋還有咨詢(xún)能否做出及時(shí)的回應(yīng)，做好自己的服務(wù)。這好這兩方面，ODR超標(biāo)一般就不會(huì)出現(xiàn)的了。

　　問(wèn)與答： 全球開(kāi)店申請(qǐng)地址是在亞馬遜的網(wǎng)站，在上面提出申請(qǐng)就可以了。個(gè)人申請(qǐng)的話，例如你要在美國(guó)開(kāi)始銷(xiāo)售，你可以直接去美國(guó)方的亞馬遜網(wǎng)站提出賣(mài)家申請(qǐng)就可以。申請(qǐng)的成功率在于你申請(qǐng)的行業(yè)還有就是你對(duì)申請(qǐng)規(guī)則的理解程度。

　　問(wèn)與答：用香港內(nèi)地一卡通，因?yàn)槊澜饟Q成港幣會(huì)有大概百分之三左右的匯損。內(nèi)地只有招商銀行在辦，深圳地區(qū)最快的辦理方式是到香港去辦，不用排隊(duì)。

　　12，有了帳號(hào)，有了收款的方式后，我們接下來(lái)我們要考慮我們要賣(mài)什么產(chǎn)品。第一是我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被人喜歡；第二個(gè)是產(chǎn)品的物流方式；第三是怎樣描敘關(guān)鍵詞等等。產(chǎn)品之后就是引流的問(wèn)題，引流之后就是成交率的問(wèn)題，也就是我們的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。最后就是到我們的服務(wù)。

　　尋找產(chǎn)品的思路，我們要考慮的有這些信息：

　　年齡，性別，文化喜好，收入層次，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)媒介，搜索習(xí)慣…….

　　地域性、季節(jié)性、

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　售后服務(wù)需求

　　我個(gè)人總結(jié)的一點(diǎn)是與價(jià)格越是計(jì)較的人，那么他對(duì)我們的服務(wù)就越是苛刻。

　　13，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路有兩種：一種是看打市場(chǎng)有熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后自己跟著做；還有一種是創(chuàng)造需求。但是我們是不同的國(guó)家，因此，我們很難理解到我們顧客的需求，因此我們很難做到第二點(diǎn)。

　　14，要是你想把做亞馬遜最為自己的一個(gè)人生的目標(biāo)，那么你最好去申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)。申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)也不貴。在深圳還有一個(gè)政策，你申請(qǐng)一個(gè)美國(guó)的商標(biāo)，你還可以向政府的一個(gè)部門(mén)申請(qǐng)一個(gè)五千快的補(bǔ)助。

　　15，如何引流。引流分為站內(nèi)引流和站外引流。站內(nèi)引流，你想要更多的流量過(guò)來(lái)，第一個(gè)要看你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。然后，你的圖片是否有吸引力，你的標(biāo)題是否符合規(guī)則。你的價(jià)格和物流方式等等。你的目標(biāo)就是要去吸引你的目標(biāo)客戶，讓他們產(chǎn)生粘性和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行為。另外還有，我們要做的有跟買(mǎi)、促銷(xiāo)和廣告等。

　　站外引流可以通過(guò)SNS或是其它的廣告方式去引流。

　　這里有一個(gè)適合這樣的產(chǎn)品的方法，那些別人賣(mài)得好，你賣(mài)不好，或者原來(lái)賣(mài)得好，忽然不動(dòng)了的產(chǎn)品�？梢匀フ姨詫毣蛘呤亲约旱呐笥讶ベI(mǎi)自己的產(chǎn)品，這樣可以提高的排名，這是很多平臺(tái)通用的。

　　關(guān)于如何做好服務(wù)。

　　我們一定要跟蹤自己的客戶的反饋去不斷完善自我的服務(wù)，最好的服務(wù)就是盡量把服務(wù)的要求降到最低，提高自己的完美訂單率。

　　16，我現(xiàn)在有一個(gè)做客戶評(píng)價(jià)反饋?zhàn)龅帽容^好的。首先我們的貨物發(fā)出的4到5天或者是根據(jù)你自己的物流的時(shí)間2到3天，我們給我們的顧客發(fā)第一封的郵件。可以寫(xiě)：親愛(ài)的顧客，您的郵件已經(jīng)發(fā)出，郵件號(hào)是多少，可以在那里查詢(xún)您的物流信息，我是某某，如有任何的問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。第二封的郵件可以是我們客戶收到產(chǎn)品到的第一天或者是第二天�？梢詫�(xiě)：親愛(ài)的顧客，很感謝您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，您用的怎樣呢？有沒(méi)有什么問(wèn)題呢？如果覺(jué)得好用是否可以個(gè)我們一個(gè)好評(píng)呢？第三封郵件要根據(jù)您自己的自身的情況，要是您對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話，你可以在第十五天左右就可以去問(wèn)一些相關(guān)的使用的情況。這樣做你的反饋率就可以提高。如果有顧客郵件回復(fù)你的話，那么這些客戶就是黃金客戶了，你一定要記下這些客戶的郵件，然后你就可以在發(fā)一封郵件表示你的感謝還有同時(shí)可以推薦一下你的產(chǎn)品和店鋪了。

　　思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗！

　　17，有三個(gè)案例可以和大家分享一下。

　　一個(gè)是廣州的一家公司。他們的單量不大但是他們的銷(xiāo)售個(gè)可以達(dá)到一年幾千萬(wàn)的美金。他們做的產(chǎn)品是這樣的，在歐洲一帶有很多色情的地區(qū)，就像我們電影看到了，也就是所謂的紅燈區(qū)。色情場(chǎng)所里面有一個(gè)鐵籠子，里面有一個(gè)在熱舞的辣妹。這家公司主要做的就是這種大鐵籠，他們的單不多，但是他們的銷(xiāo)售額就很多。因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)是很高的。因?yàn)樗麄儺?dāng)初找到的就是一個(gè)藍(lán)海。

　　另一家公司的單每一天也就是只有30到50這樣，但是他每年的銷(xiāo)售額有幾百萬(wàn)的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工資都是不錯(cuò)的。他們做的是體育器材，而且所有的器材都是直接通過(guò)中國(guó)發(fā)到國(guó)外去的。每一款產(chǎn)品都是限額銷(xiāo)售的。

　　這兩個(gè)案例可以說(shuō)名：產(chǎn)品的選品要有差異化，不管是用途還是銷(xiāo)售的方式或是市場(chǎng)的劃分。

　　還有一個(gè)就是，我自己當(dāng)初剛做AM的時(shí)候，我們都有跟賣(mài)引流，就是看到別人的某件產(chǎn)品做的好，我們也跟著去做。但是我被有跟賣(mài)就被一家比較大型的店鋪警告了。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是小公司，所以也沒(méi)有怎樣，就不賣(mài)了。但是過(guò)了沒(méi)多久，發(fā)現(xiàn)警告我的這家公司他自己去跟賣(mài)LISTING越來(lái)越多，而且排位第一的都是那些價(jià)格低的。在后來(lái)，那家店鋪也就沒(méi)有了，只有一個(gè)可能，那就是被人告后封掉了。

　　因此可以知道，開(kāi)始做得好的，到后來(lái)不一定能做得好�，F(xiàn)在比別人做得差，只要你一步一步來(lái)就可以做的比別人好。堅(jiān)持+求穩(wěn)

　　18，我們可以從傳統(tǒng)的行業(yè)中去找到適合我們電商的規(guī)律。我們想一下傳統(tǒng)的超市做的比較好的有那些，我們能夠朗朗上口的有沃爾瑪、家樂(lè)福。而在消費(fèi)者做的比較細(xì)分的在我們深圳這邊就有百果園。包括我們身邊的的一些小的超市，它們的銷(xiāo)售群體的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是非常高的。所以在我們的電商中也會(huì)出現(xiàn)像小超市這樣小而美的店鋪，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率會(huì)高的驚人。

　　19，還有就是我們做電商的一定要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題。例如，我們現(xiàn)在剛剛做AM，當(dāng)時(shí)有幾款產(chǎn)品支撐了我們百分之八十的業(yè)務(wù)，過(guò)段時(shí)間再回去看，那幾款產(chǎn)品我己經(jīng)不在意了，我有更新的，更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)支撐我的發(fā)展了。

　　我們一定要記得我們的社會(huì)是在進(jìn)步的，我們消費(fèi)的觀點(diǎn)也在變，消費(fèi)的產(chǎn)品也會(huì)在變。所以我們一定要不斷的分析思考，現(xiàn)階段我們的顧客需要什么，那些產(chǎn)品會(huì)適合現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)，而不是只是安于現(xiàn)狀。

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