房產(chǎn)銷售技巧和話術，可以到百度搜

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下面是更多關于房地產(chǎn)銷售技巧和話術的問答

提問 歸景寒倪郎

房產(chǎn)銷售自身的特點，涉方較多，對于銷售人員的就比較多，為了能在目前這樣激烈的競爭環(huán)境下有所發(fā)展，房產(chǎn)的銷售技巧的學習就成了銷售人員日常的功課。中國實戰(zhàn)銷售大師杜云生老師是這方面的專家，建議你可以學習他的絕對成交，無敵談判和絕對說服力這樣的課程來提高自己。

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　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術中，有一須注意的要領，要求置業(yè)顧問掌握，現(xiàn)在謀之刃就接受給大家。

　　房地產(chǎn)銷售話術的第一要領：將最重要的賣點放在最前面說

　　根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第二要領：形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧.

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第三要領：認真傾聽

　　不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎么說。

　　房地產(chǎn)銷售話術的第四要領：見什么人說什么話

　　盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第五大要領：信任自己的房子

　　每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第六大要領：學會描述生活

　　很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第七大要領：善用數(shù)字

　　盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

　　房地產(chǎn)銷售技巧和話術的第八大要領：結(jié)尾要有亮點

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾” 專業(yè)電話接近，可分為五個步驟：

一、準備的技巧

打電話前，您必須先準備妥下列訊息：

1、潛在客戶的姓名職稱；

2、企業(yè)名稱及營業(yè)性質(zhì)；

3、想好打電話給潛在客戶的理由；

4、準備好要說的內(nèi)容；

5、想好潛在客戶可能會提出的問題；

6、想好如何應付客戶的拒絕。

以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。

二、、電話接通后的技巧

一般而言，第一個接聽電話的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老板們認為不必要的電話，因此，必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺要和老板談論的事情很重要，記住不要說太多。

三、引起興趣的技巧

當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。

四、訴說電話拜訪理由的技巧

依據(jù)對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內(nèi)容。

五、結(jié)束電話的技巧

電話不適合銷售、說明任何復雜的產(chǎn)品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無“見面三分情”的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結(jié)束電話的技巧，達到您的目的后立刻結(jié)束電話的交談。 提問

養(yǎng)天爾柔又

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本回答被網(wǎng)友采納 提問者： kxolrblb

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