依照不導(dǎo)向有不同的產(chǎn)品定價(jià)方法，方法業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方

定價(jià)分類:

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法:以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)：成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

擴(kuò)展資料：

成本導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。

以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。

在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。

例如，某電視機(jī)廠生產(chǎn)2 000臺(tái)彩色電視機(jī)，總固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1　000元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為25%。

參考資料來(lái)源：百度百科-定價(jià)策略

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下面是更多關(guān)于如何定價(jià)的問(wèn)答

如何給商品定價(jià)？怎么用公式算。

依照不同向有不同的產(chǎn)品定價(jià)方法，定法是企實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。

定價(jià)分類

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

(一)認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

(二)逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格×（1—批零差率）×（1—進(jìn)銷差率）

(三)習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法概述

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式

在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法:在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法:產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標(biāo)定價(jià)法:在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法。

如何制定商品價(jià)格？怎么用公式算？

制定商品：

算出公司，基本定價(jià)方法你確定公司的全部運(yùn)營(yíng)成本，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能保證公司盈利。所以一開(kāi)始要做的就是算出公司的運(yùn)營(yíng)成本。加上：人工成本，營(yíng)銷成本，制造成本（原料和裝備等成本），營(yíng)業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項(xiàng)設(shè)施等費(fèi)用），債務(wù)利息，返回投資成本，自己的薪水。

設(shè)定“成功目標(biāo)”。做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來(lái)建立一個(gè)成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個(gè)企業(yè)成功目標(biāo)、你自己的成功目標(biāo)。把這些數(shù)字加起來(lái)，算出支出費(fèi)用，然后確定你要從銷售額中賺回多少。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產(chǎn)品該定什么價(jià)格合適了。

預(yù)期客戶需求。另一個(gè)主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時(shí)間內(nèi)你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購(gòu)買能力，他們的理想價(jià)格是多少？在價(jià)格上有什么樣的要求？在討論中盡量明確數(shù)量，可能賣出去多少，要補(bǔ)給多少貨源？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài)？有什么地方需要改進(jìn)的？

提示：把成功目標(biāo)分為幾個(gè)部分，每個(gè)部分以你最確信能賣得出去的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有必要非得定為這個(gè)價(jià)格，但是這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)頭，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng)。

向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。如果你賣客戶定制的某某產(chǎn)品，那就看看還有沒(méi)有其他的公司也提供類似服務(wù)？這些公司在哪里呢？他們的產(chǎn)品價(jià)格是多少？他們的公司是怎么運(yùn)營(yíng)的？你要清楚競(jìng)爭(zhēng)的一切規(guī)則，這樣你就可以從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

調(diào)整價(jià)格：

要明白價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的影響，毫無(wú)能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的市場(chǎng)反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整。

低價(jià)出售策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，不過(guò)，這樣可能會(huì)給人一種產(chǎn)品很“廉價(jià)”的印象，而不是物有所值的感覺(jué)。

高價(jià)出售策略可能會(huì)嚇走顧客，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個(gè)領(lǐng)域起步的時(shí)候，設(shè)定高價(jià)可能會(huì)很有誘惑力，投資一個(gè)項(xiàng)目的資金會(huì)多得嚇人，你可能會(huì)馬上就要承擔(dān)期貨保證金，但是站在顧客的角度來(lái)看，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們?cè)敢赓I你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效。

密切關(guān)注你的定價(jià)和開(kāi)支。最少要每個(gè)月查看一次你的利潤(rùn)和價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品都要分開(kāi)監(jiān)督，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量了。

與客戶交談，傾聽(tīng)反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格頗有言辭，那你就要考慮調(diào)整了。

做好開(kāi)支計(jì)劃，盡量專注于長(zhǎng)期策略，這樣可以盈利�？赡懿粫�(huì)立馬見(jiàn)效，但是慢慢地會(huì)達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的。

慢慢地提升價(jià)格。拿XXX定制來(lái)打比方，即使價(jià)格變動(dòng)對(duì)生意來(lái)說(shuō)是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會(huì)使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價(jià)格，然后花時(shí)間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和福利，而不是一個(gè)勁地道歉。把提價(jià)作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求，不要覺(jué)得這樣給顧客帶來(lái)了不便。

突然提價(jià)看起來(lái)像是垂危企業(yè)的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價(jià)猛賺錢的印象，要做得像是因?yàn)楫a(chǎn)品很優(yōu)秀而提價(jià)。

做出價(jià)格變動(dòng)后要密切關(guān)注銷售量，如果變動(dòng)得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫，然后證明你們的價(jià)格有合理性。

利用促銷來(lái)降價(jià)留住客人。除非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，或者你實(shí)在是沒(méi)有達(dá)到能盈利的銷量，否則一般來(lái)說(shuō)最好別降價(jià)。降價(jià)會(huì)暗示另一種無(wú)助感——這時(shí)人們都會(huì)對(duì)你的商店嗤之以鼻，這一點(diǎn)是你真的要避免的。

使用促銷定價(jià)策略：

使用別開(kāi)生面的促銷法吸引顧客，價(jià)格促銷是一種很常見(jiàn)的方法，即使顧客們不常來(lái)，也可以讓他們覺(jué)得你的商店是一個(gè)買東西的好去處。

提示：買一送一。通過(guò)免費(fèi)促銷讓人們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，還要確保他們會(huì)被你的產(chǎn)品所打動(dòng)，如果產(chǎn)品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會(huì)上鉤哦。

注意顧客的情緒和接受力。通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級(jí)上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實(shí)上并不存在多大的差別）。明智地定價(jià)可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

提示：考慮贈(zèng)送額外小包裹來(lái)提高產(chǎn)品銷售，但是要用點(diǎn)小心計(jì)（也就是營(yíng)銷手段）。

試試追加銷售帶動(dòng)銷售額，在一些可選擇的產(chǎn)品定價(jià)上，公司一般會(huì)試圖使顧客一次性購(gòu)買大量產(chǎn)品，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格。

不要有哄抬物價(jià)的跡象。哄抬物價(jià)可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價(jià)，因?yàn)槟阍谀承┑胤娇赡苡幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者占據(jù)著市場(chǎng)的一角。但是這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)永遠(yuǎn)存在，高價(jià)會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，供過(guò)于求的時(shí)候，價(jià)格也會(huì)不可避免地下跌。

成本定價(jià)法公式：

順加法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本*（1+商品的加價(jià)率）

倒扣法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

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如何給實(shí)體商品定價(jià) 有公式最好

首先一定是要做成費(fèi)用核算的，計(jì)算出的銷售價(jià)格。在此基礎(chǔ)上你可以看看學(xué)的一些定價(jià)策略，一般原則是別人有的你可以稍降點(diǎn)或加送小商品；難就難在別人沒(méi)有的。別人沒(méi)有的在定價(jià)上要琢磨人的心理，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于一些日常持家過(guò)日子的日用品，這些東西的購(gòu)買人可能考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)用的心理更多一點(diǎn)，所以在定價(jià)上不宜超過(guò)某個(gè)整數(shù)；對(duì)于一些非日用品特別是一些近似奢侈或有小資情調(diào)的東西價(jià)格不宜太低，低了別人不買。

仔細(xì)琢磨消費(fèi)者的兩種購(gòu)買心理：只買對(duì)的不買貴的和只買貴的不買對(duì)的

如何給一個(gè)商品定價(jià)？？

　　作為一個(gè)商家，在企業(yè)制訂市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格的情況下，自己為商品確定一個(gè)合理的價(jià)格，有利于市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的銷售；商品定價(jià)的方法和依據(jù)很多，憑經(jīng)驗(yàn)給你一些建議：

　　計(jì)算出這個(gè)商品的進(jìn)購(gòu)成本：　　進(jìn)購(gòu)成本=進(jìn)購(gòu)的商品單價(jià) 進(jìn)購(gòu)的單位費(fèi)用2、計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的單位費(fèi)用：

　　單位費(fèi)用=全年預(yù)計(jì)花掉的最低費(fèi)用/全年預(yù)計(jì)的最低銷售數(shù)量3、計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的最低售價(jià)：

　　最低售價(jià)=進(jìn)夠成本 銷售費(fèi)用4、計(jì)算出你期望獲得的單位利潤(rùn)：

　　單位利潤(rùn)=全年期望獲得的利潤(rùn)/全年預(yù)計(jì)的最低銷售數(shù)量5、計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的最高售價(jià)：

　　最高售價(jià)=最低售價(jià) 單位利潤(rùn)當(dāng)你把這個(gè)商品的最低售價(jià)和最高售價(jià)計(jì)算出來(lái)以后，最終的銷售價(jià)格即可以在這兩者之間來(lái)確定；當(dāng)最高售價(jià)不利于市場(chǎng)拓展而顯得偏高時(shí)，應(yīng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)低你全年期望獲得的利潤(rùn)值，降低商品的單位利潤(rùn)，使最高售價(jià)得到調(diào)低，以適應(yīng)市場(chǎng)及用戶的需要；如果單位利潤(rùn)已調(diào)整至零時(shí)，仍然無(wú)法打開(kāi)銷路，則應(yīng)及時(shí)調(diào)整你的銷售方案或者放棄該產(chǎn)品（產(chǎn)品已不適合你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，沒(méi)有必要再花過(guò)多的精力去操作了）；當(dāng)最高售價(jià)確定完成后，即可根據(jù)渠道層次進(jìn)行利潤(rùn)劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤(rùn)，以便產(chǎn)品市場(chǎng)的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則價(jià)格可以在最高售價(jià)和最低售價(jià)之間自由浮動(dòng)，以適應(yīng)市場(chǎng)需要為依據(jù)；如果該商品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏容^高，而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)需求，則可以適當(dāng)上調(diào)單位利潤(rùn)，以便獲得高于期望利潤(rùn)的額外收益；商品定價(jià)非常關(guān)鍵，如果不經(jīng)過(guò)仔細(xì)的核算，很有可能出現(xiàn)有銷售卻無(wú)錢賺的結(jié)果，也會(huì)出現(xiàn)有市場(chǎng)需求卻無(wú)法售出產(chǎn)品的局面！很多企業(yè)就是在定價(jià)上出現(xiàn)失誤，而把自己的企業(yè)給玩死了！ 本回答被提問(wèn)者和網(wǎng)友采納

如何給商品定價(jià)

商品定價(jià)方法如下的：

1.價(jià)低，總在：對(duì)有些公司，這并不是錯(cuò)誤，這完全是戰(zhàn)略，但并不常好的戰(zhàn)略。價(jià)格總是走低可能會(huì)獲得較高的營(yíng)業(yè)收入，但也可能會(huì)損失你的利潤(rùn)底線，這關(guān)系到企業(yè)的生存問(wèn)題。你需要平衡利潤(rùn)和價(jià)格的關(guān)系。

2.所有產(chǎn)品保持同樣的毛利率：沒(méi)有規(guī)則說(shuō)所有的產(chǎn)品都需要同樣的毛利率。事實(shí)上，周轉(zhuǎn)慢的項(xiàng)目需要更高的毛利率。如果銷量很大那么還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應(yīng)該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。

3.不理解毛利與加價(jià)率的差別：毛利率總是基于銷售價(jià)格。而加價(jià)率總是基于進(jìn)貨成本。我曾有一個(gè)客戶不理解其中的差別，以100%的加價(jià)率報(bào)出了一系列產(chǎn)品的價(jià)格，然后又減掉50%達(dá)成銷售。

4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價(jià)，需要識(shí)別每一項(xiàng)成本。即使是微不足道的項(xiàng)目，像信用卡處理費(fèi)，通常也會(huì)增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項(xiàng)目，像送貨或運(yùn)輸成本，也能在不知不覺(jué)中增加成本。出售商品的成本對(duì)你的生存底線有著重大影響。

5.與競(jìng)爭(zhēng)者采取類似策略：不要跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，多做點(diǎn)功課，發(fā)現(xiàn)你真正能為顧客提供的價(jià)值。然后根據(jù)這種價(jià)值給商品定價(jià)。這樣做你就處于非常有利的位置，能抵御競(jìng)爭(zhēng)保持價(jià)格。只要你有了自己的充足“理由”，你的報(bào)價(jià)就值這個(gè)價(jià)。

6.基于銷售價(jià)格及利潤(rùn)百分比設(shè)定銷售傭金：對(duì)于使用基于傭金制度的銷售隊(duì)伍的公司來(lái)說(shuō)，這和毛利率/加價(jià)率之間的區(qū)別是類似的。采用何種基數(shù)來(lái)計(jì)算傭金將直接影響公司的利潤(rùn)。利潤(rùn)是惟一重要的數(shù)字。從營(yíng)業(yè)收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。

7.打折沒(méi)有增加價(jià)值，只是減少了利潤(rùn)價(jià)值：打折10%，通�？赡苄枰�多銷售50%的產(chǎn)品才能保持利潤(rùn)底線。在打折的游戲中成本也會(huì)增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅(qū)逐出商場(chǎng)。不要在交易中削減要價(jià)，你應(yīng)該問(wèn)自己是否有增加產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的方法。這種“附加值”意味著你能“放棄”一些不能產(chǎn)生利潤(rùn)的東西。正確實(shí)施后，它也能改善客戶體驗(yàn)。好體驗(yàn)是獲得回頭客的關(guān)鍵，利潤(rùn)也會(huì)隨之增加。

商品怎么定價(jià)

很多朋友在給自己的產(chǎn)品做定價(jià)的時(shí)候，往往參考的是同行，但是這樣的定價(jià)是沒(méi)有說(shuō)服力的，那么我們?cè)撊绾稳ソo自己的產(chǎn)品做定價(jià)呢？

如何給一商品定價(jià)格？比如我進(jìn)價(jià)是5.5元，賣多少錢才能達(dá)到60％的利潤(rùn)，如何計(jì)算？公式是怎樣的？謝

進(jìn)價(jià)*2.5. 可以達(dá)到60%毛利