一份的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方內(nèi)容:項(xiàng)本介紹描述項(xiàng)目定位,用盡量的話介紹我們是誰(shuí)行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅
一份的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方內(nèi)容:
項(xiàng)本介紹描述項(xiàng)目定位,用盡量的話介紹我們是誰(shuí)行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)格局找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,使自身項(xiàng)目更清晰。產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。發(fā)展計(jì)劃列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)介紹介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 -下面是更多關(guān)于如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的問(wèn)答
經(jīng)過(guò)和大量的一資人溝通、對(duì)話后們總結(jié)個(gè)天使投資人必看的內(nèi)容對(duì)其邏輯做了一定的梳理,我們認(rèn)為,這也是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容:
1.直接告訴投資人你在做什么。(痛點(diǎn)分析/需求分析)
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前總有一個(gè)初心,是你的創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力,根據(jù)我們觀察,他們大致分為以下幾個(gè)點(diǎn):
供給缺乏:行業(yè)內(nèi)沒(méi)有較好的產(chǎn)品以及服務(wù)提供者,大部分的產(chǎn)品質(zhì)量低下,或者根本沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品,無(wú)法滿足用戶的需求。比如在手工洗衣時(shí)代,洗衣機(jī)的出現(xiàn)就很好地滿足了手洗客戶的需求。
效率低下:創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的解決方案能夠提供更高的效率,以及更低的成本,比如提供B2B、SAAS等服務(wù)的公司。
成本較高:傳統(tǒng)的一些材料、一些模式成本居高不下,創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)新材料、以及網(wǎng)絡(luò)化的方式集中降低成本。
用幾句話闡述你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中有什么空白,或者存在什么問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重,效率有多么低下、供給有多么缺乏。
2.說(shuō)明你的產(chǎn)品或解決方案。(解決方案)
提出了問(wèn)題就要匹配相應(yīng)的解決方案,但是在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,針對(duì)一個(gè)問(wèn)題往往可能有一百種解決方案,一定要闡述你的解決方法的合理性,以及你的產(chǎn)品是什么?有什么功能?是怎么解決問(wèn)題的?為什么你覺(jué)得這種解決方案是最好的?
3.產(chǎn)品簡(jiǎn)介(產(chǎn)品介紹、用戶畫像)
痛點(diǎn)和解決方案的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品,你的產(chǎn)品要如何體現(xiàn)出自己的解決方案,又是通過(guò)什么功能來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題的。
你也可以告訴投資人清晰、明確的產(chǎn)品圖景,第一步做什么,第二步做什么,而非全部混在一起。
4.用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模。(市場(chǎng)概況)
論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大,你是如何推算出的,這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展?論證的過(guò)程中最忌諱的就是長(zhǎng)篇累牘,簡(jiǎn)潔地說(shuō)明你推算的依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源即可。如果是對(duì)口的投資人,相比創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)于市場(chǎng)的情況了解更多,因此不需要過(guò)多的闡述,如果有獨(dú)特的見解最好。
注意幾點(diǎn):
市場(chǎng)有萬(wàn)億,與你的關(guān)系也未必會(huì)很大,你要做的事情就是測(cè)算你在這個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)下,預(yù)計(jì)能夠擁有多少的市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)分析要跟你的項(xiàng)目直接相關(guān):如果你是做一個(gè)基因分析的市場(chǎng),去將一個(gè)亞健康管理的市場(chǎng)那就是牛頭不對(duì)馬嘴,會(huì)讓投資人覺(jué)得你的思路很有問(wèn)題。
善于利用數(shù)據(jù)圖,在市場(chǎng)分析中,結(jié)構(gòu)是很重要的一個(gè)部分,一個(gè)市場(chǎng)里,不同的玩家他們的方向,占據(jù)了多少的市場(chǎng),你切入的是哪一塊?這個(gè)對(duì)于投資人做分析和判斷是比較有價(jià)值的信息。
5.商業(yè)模式
聽起來(lái)非常玄乎的商業(yè)模式究竟是什么?我們更認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)即“商業(yè)模式”包含了你的產(chǎn)品模式、用戶模式、財(cái)務(wù)模式、以及盈利模式。所謂產(chǎn)品模式即產(chǎn)品是怎么樣來(lái)獲取用戶的,有什么獨(dú)到之處,這些用戶來(lái)了之后,你能夠做什么?最終設(shè)計(jì)一個(gè)怎么樣的模式讓他們?yōu)橹垢顿M(fèi)或者產(chǎn)生價(jià)值?多大的規(guī)模能夠產(chǎn)生多大的價(jià)值?
6.說(shuō)明目前運(yùn)營(yíng)情況。(運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))
對(duì)于早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō),是很難有數(shù)據(jù)的。但對(duì)于一些有MVP(最小化可行性產(chǎn)品)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),你就可以介紹下你在小規(guī)模測(cè)試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明,不過(guò)要注意在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上,要盡量精細(xì),達(dá)到能夠解決問(wèn)題的效果。
與此同時(shí),早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一定要留意做數(shù)據(jù)分析,哪怕現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)法通過(guò)技術(shù)手段解決。我們?cè)诳春芏囗?xiàng)目的時(shí)候,他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大,很難說(shuō)明真正的問(wèn)題。有一句話說(shuō)的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢的,那未來(lái)也還是不知道!
你應(yīng)該根據(jù)不同的項(xiàng)目情況去說(shuō)明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來(lái)可能出現(xiàn)的變化,現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗(yàn)證的程度,數(shù)據(jù)的趨勢(shì)體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動(dòng)下,核心數(shù)據(jù)將會(huì)到什么樣的程度。
不同項(xiàng)目的核心數(shù)據(jù),應(yīng)該做出一些區(qū)分,關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù),而非一些虛榮指標(biāo)(該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》)如果你是一家社交公司,關(guān)注增長(zhǎng)、關(guān)注留存,關(guān)注用戶使用時(shí)長(zhǎng)是對(duì)的。而如果你是一個(gè)B2B公司,你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù),成交金額,成交單價(jià),成交時(shí)間等等。
數(shù)據(jù)是投資人對(duì)項(xiàng)目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗(yàn)和判斷的依據(jù),它證明了你的解決方案是否合理,是否經(jīng)得起推敲,產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會(huì)成為融資中越來(lái)越重要的部分。
7.展示出你做這件事情的優(yōu)勢(shì)。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
說(shuō)明目前市場(chǎng)上有多少團(tuán)隊(duì)在做同樣的事情,相比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你做這件事有什么優(yōu)勢(shì)?你和他們有什么區(qū)別?
當(dāng)然,很多創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的挑戰(zhàn)是,早期項(xiàng)目基本上是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)和門檻的,因此,開發(fā)速度快、產(chǎn)品理念好、有特殊的資源就能夠構(gòu)成一些綜合的門檻,去說(shuō)服投資人你值得投資。
8.融資需求。(股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃)
告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配,你需要多少錢,這些資金的用途是什么,分別占多大的比例。
很多創(chuàng)業(yè)者在這里會(huì)頭痛,早期項(xiàng)目的估值究竟怎么做才好?這里我們要為早期融資做個(gè)祛魅,其實(shí)很多項(xiàng)目在早期,是毫無(wú)估值可言,也無(wú)法用正常的估值計(jì)算方式來(lái)進(jìn)行。你能做的就是估算自己在1.5年-2年里大致需要達(dá)成的目標(biāo),以及需要的金額,出讓10%-20%(根據(jù)談判的結(jié)果而定)來(lái)確定你的估值,我們建議你更關(guān)注自己究竟需要多少的錢合理,而不去關(guān)注估值的大小。記住不要相信媒體上所報(bào)道的“五分鐘搞定千萬(wàn)融資”這樣的話,對(duì)于普通的早期創(chuàng)業(yè)者,這種事情出現(xiàn)的概率幾乎為0。
9.詳細(xì)介紹自己的團(tuán)隊(duì)。(團(tuán)隊(duì)介紹)
這里的詳細(xì)是指團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等,除了經(jīng)歷外,還需要列出一些主要成就,重點(diǎn)是讓人相信你的團(tuán)隊(duì)有做成這件事情的認(rèn)知和能力。畢竟“見過(guò)”和“做過(guò)”之間存在巨大的差異。
10.聯(lián)系方式。(聯(lián)系方式)
一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。
一般商業(yè)計(jì)劃書的頁(yè)數(shù)在10-15頁(yè)之間,以圖表為主、文字為輔,忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整,這里分享幾篇完整的商業(yè)計(jì)劃書范文給您參考,希望對(duì)您有幫助。
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一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)應(yīng)該包含市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品、盈利模式、管理機(jī)制、營(yíng)銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估八個(gè)要素,下面具體說(shuō)明:
1、市場(chǎng)分析(用數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)的規(guī)模)
提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,勢(shì)必得對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有比較充分的了解。所以在這一部分,首先你需要論證整體的市場(chǎng)規(guī)模有多大,你是如何推算出的以及這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展;其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場(chǎng)是否有準(zhǔn)入限制;再次,需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系?哪部分是你的市場(chǎng)?用多少時(shí)間可以做到多少占有率。
常見的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ,除此以外,我們推薦投資機(jī)構(gòu)常用的思考思路,Top Down 與Bottom Up 法,具體可參見《投資人重視的市場(chǎng)規(guī)模,是這樣計(jì)算的》。
Tips:
請(qǐng)用數(shù)據(jù)陳述,避免假大空的描述;
通過(guò)權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù),并注明數(shù)據(jù)出處;
描述清楚與你有什么關(guān)系,明確自己的市場(chǎng)以及預(yù)估占有率。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析(展示出你做這件事的優(yōu)勢(shì))
在這一部分中,你需要論述同在這一市場(chǎng)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況,比如誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們的產(chǎn)品是如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)可以超越嗎?是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入這一市場(chǎng)?
Tips:
建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析;
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,勿貶低、回避、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盡可能拆分結(jié)構(gòu),分點(diǎn)分類,言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明;
解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
3、產(chǎn)品/服務(wù)定位(產(chǎn)品介紹、用戶畫像)
分析市場(chǎng)之后,就要有滿足市場(chǎng)要求的產(chǎn)品定位,包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目,在這部分里還應(yīng)該說(shuō)明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù),并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃等。
Tips:
核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路;
產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理;
必要時(shí)需附上產(chǎn)品的輔助圖片,幫助閱讀者去理解。
4、盈利模式(怎么讓這個(gè)項(xiàng)目盈利)
在盈利模式這一部分,你需要闡述如何通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn),以什么樣的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)生產(chǎn)?怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)?還要需要考慮經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)以及如何讓用戶選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。
Tips:
盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu),分點(diǎn)分類、言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明;
分階段闡述:短期怎么活下來(lái)、中期怎么賺錢、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè);
如果變現(xiàn)的路徑比較場(chǎng),最好有細(xì)致的說(shuō)明或者提供參考案例。
5、管理機(jī)制(如何保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn))
有了產(chǎn)品定位和盈利模式,還必須有與之相對(duì)應(yīng)的管理機(jī)制來(lái)保證經(jīng)營(yíng)的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式,即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成,以及決策、授權(quán)、激勵(lì)和管理辦法的確定。
Tips:
可以利用組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)輔助說(shuō)明,同時(shí)需要考慮管理層級(jí)及效能。
需要充分展示重點(diǎn)職能崗位任職者與崗位的匹配度。
6、營(yíng)銷策略(采用什么方法才能達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)?)
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有可行有效的營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷的主要方式,根本特色,營(yíng)銷的計(jì)劃,營(yíng)銷的目的等。
Tips:
合理使用理論依據(jù),要為策劃的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù),防止純粹的理論堆砌;
適當(dāng)舉例說(shuō)明,舉例來(lái)證明自己的觀點(diǎn),增強(qiáng)說(shuō)服力;
利用數(shù)字對(duì)照說(shuō)明,而且各種數(shù)字都要有可靠的出處;
運(yùn)用圖表來(lái)幫助理解,增強(qiáng)視覺(jué)效果,易于理解。
7、資金規(guī)劃(需要投入多少資金?資金是如何花劃分的?為什么這么分配?)
資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方向的清晰度。在計(jì)劃書里需要寫明籌劃資金的來(lái)源、資金總額分配比例,資金在運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的分配比例等。
Tips:
建議用圖表形式展示,效果更直觀;
注意分配比例的合理性。
8、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(整個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題?有應(yīng)對(duì)措施嗎?)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)才能在風(fēng)險(xiǎn)真正到來(lái)時(shí)更好地應(yīng)對(duì)。在計(jì)劃書中,通常需要對(duì)市場(chǎng)狀況變化風(fēng)險(xiǎn),資金鏈風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估。
Tips:
盡可能羅列可能存在的風(fēng)險(xiǎn);
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害程度做初步預(yù)估,并提出預(yù)防方案。
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一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括以下幾百個(gè)方面的內(nèi)容
項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位,用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。度競(jìng)爭(zhēng)格局找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位,要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解,簡(jiǎn)要問(wèn)點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,使答自身項(xiàng)目更清晰。產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思專維圖展示。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。發(fā)展計(jì)劃列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)屬介紹介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)書的書寫格式大致如下,其中在庫(kù)中,我們匯總了多個(gè)商業(yè)計(jì)的PPT案例,包含了多個(gè)行業(yè),有傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)也有一些互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)格式:
行業(yè)前景、痛點(diǎn)分析、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式、用戶畫像、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
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