1、了解顧客買產(chǎn)品的

當(dāng)你接待到一個(gè)顧客的時(shí)候，你認(rèn)真了解一下顧客是為什么才要買這品的，了解好了原因，可以對(duì)癥下藥。

2、向朋友一樣建議顧客

當(dāng)你了解了顧客的需求了，可以適當(dāng)?shù)慕o顧客一些建議，如這個(gè)產(chǎn)品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個(gè)比較適合噢。

3、小便宜的誘惑-贈(zèng)品

那些斤斤計(jì)較，貪圖小便宜的顧客，會(huì)提出一些不合理要求，和顧客說難處，再送一點(diǎn)比較和產(chǎn)品配合使用的小贈(zèng)品，這樣顧客也會(huì)理解的。

擴(kuò)展資料：

推銷的內(nèi)涵

1、推銷是以顧客需求為導(dǎo)向的，是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

2、推銷是買賣雙方均受益的公平交易活動(dòng)。

3、推銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程。

4、推銷是信息成功傳遞的結(jié)果。

參考資料：推銷_百度百科

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下面是更多關(guān)于如何推銷的問答

如何做推銷?

◆熟悉自己推銷的的特點(diǎn)。

優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶。

客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 

◆熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

擴(kuò)展資料：

推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。

自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國(guó)企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。

在眾多的企業(yè)里脫穎而出，除了要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者決策策劃以外，恐怕實(shí)施執(zhí)行營(yíng)銷方案的還是直接與客戶打交道的業(yè)務(wù)人員。

在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家認(rèn)為“推銷工作是經(jīng)營(yíng)的命脈”、“熟悉經(jīng)濟(jì)環(huán)境及應(yīng)付市場(chǎng)變化的好手”和“新產(chǎn)品的建議者和開發(fā)者”。

廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷。

即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

參考資料：百度百科-推銷

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怎樣做好推銷?

拒絕是正，被人接受是不正常的，去做銷售，去賣一樣?xùn)|西，出天做十個(gè)客十個(gè)被拒絕是正常的，憑什么人家買你？憑什么別人相信你？但是有人給你一次機(jī)會(huì)，有人買了你的產(chǎn)品，有人用了你的服務(wù)，有人給了你投資，你應(yīng)該感到由衷的幸運(yùn)，就是

如何做好銷售？

調(diào)動(dòng)情緒立信賴感、提出解決方案并產(chǎn)品價(jià)值。

1、調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

誰愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態(tài)、是職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

2、建立信賴感

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品，信賴感就很難建立。人與人之間很愿意尋找同頻率，兩個(gè)人只要有共同點(diǎn)，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來了。

3、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你公司的品牌背景、企業(yè)實(shí)力、事業(yè)優(yōu)勢(shì)毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

如何做銷售？

做銷售像這樣說，化解客戶出的難題

銷售怎么做

熟客 賣的是熱情 即刻你叫率漫客 你就要有耐性 有錢客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的 你就要賣給他實(shí)惠 時(shí)髦的顧客 你就要賣給他時(shí)尚 挑剔的顧客 購買的是你的細(xì)節(jié) 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最后誰和賣的是認(rèn)同

如何做銷售?

題問的太籠統(tǒng)了，詳細(xì)說能寫本書了，人都有不同的和技巧，這個(gè)要自己摸索。你問的是怎樣做而不是技巧，要臉皮厚不怕丟面子，抓住一切機(jī)會(huì)，要勤奮不能偷懶，每天堅(jiān)持充分利用時(shí)間電話拜訪客戶，要有良好的心里素質(zhì)，經(jīng)受得起失敗的考驗(yàn)。這些大道理其實(shí)誰都知道，做起來難啊