提高業(yè)績(jī)十二種方法

1、必須每天拜訪真正的準(zhǔn)客戶，使工作不致中斷。

2、注意細(xì)節(jié)——例如：以正確的發(fā)音稱呼準(zhǔn)客戶，不會(huì)引起不愉快。

3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。

4、簽約之前，應(yīng)該先了解準(zhǔn)客戶真正的需要，使他有滿足感。

5、每天擴(kuò)展接觸面，增加業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達(dá)到保險(xiǎn)年齡時(shí)，立即提醒自己多加注意，即時(shí)展開(kāi)推銷。

7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開(kāi)始就業(yè)青年的姓名、與生日的記錄。適當(dāng)時(shí)侯，可以前往拜訪。

8、不要在意料之外拜訪準(zhǔn)客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時(shí)間。

9、安排足夠的時(shí)間，讓準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)、以及討論他們心中的疑慮�？梢栽O(shè)法化解準(zhǔn)客戶反對(duì)理由，如果不讓對(duì)方說(shuō)出反對(duì)理由或疑慮，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)予以克服。

10、取得一份新近遷居此地的名單。適時(shí)約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見(jiàn)到的第一位業(yè)務(wù)員，對(duì)你極為有利。

11、無(wú)論準(zhǔn)客戶顯示得多么明瞭，也不要認(rèn)為他們已明白購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)。必須為準(zhǔn)客戶徹底說(shuō)明。

12、不要相信所有聽(tīng)到的每個(gè)反對(duì)理由。準(zhǔn)客戶所說(shuō)的反對(duì)理由，往往不是他們不想購(gòu)買的真正理由。

13、利用體檢表，制作一份有關(guān)準(zhǔn)客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當(dāng)遞送保單時(shí)，向投保人取得詳細(xì)的資料。

14、注意出生、結(jié)婚、初次就業(yè)、升遷、以及繼承財(cái)產(chǎn)的消息。這些消息將為自己提供準(zhǔn)客戶，及拜訪這些準(zhǔn)客戶的理由。

15、促成簽約固然重要，卻不太過(guò)全神貫注于這項(xiàng)工作，而忽略了導(dǎo)致成功促成簽約的步驟。

16、討論保單內(nèi)容能為準(zhǔn)客戶及其家人做那些事情，將保單效益發(fā)揮出來(lái)。

17、注意可能影響人壽保險(xiǎn)的各項(xiàng)法令變動(dòng)。是拜訪客戶的正當(dāng)理由，而且可能成為發(fā)展新準(zhǔn)客戶來(lái)源。

18、建立在準(zhǔn)客戶家中進(jìn)行會(huì)談的觀念。準(zhǔn)客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因?yàn)樗齻儽厝缓荜P(guān)心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預(yù)作計(jì)劃。

19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個(gè)晚上拜訪這些人士。

20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯(lián)絡(luò)只有在周末才能跟他們見(jiàn)面。

21、注意儀容。起縐的長(zhǎng)褲、凌亂的頭發(fā)、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導(dǎo)致業(yè)務(wù)員喪失成功的因素。

22、避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，非用不可時(shí)，說(shuō)明這些術(shù)語(yǔ)的意義。人們不相信、也不愿意購(gòu)買他們不了解的東西。

23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當(dāng)準(zhǔn)客戶的意見(jiàn)和自己的看法相左時(shí)，必須自我克制。說(shuō)明自己的看法和觀點(diǎn)，但是不可以對(duì)準(zhǔn)客戶顯露不恥或負(fù)面的情緒。

24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動(dòng)機(jī)——約束自己必須招待的一項(xiàng)工作。

25、記住：“孤兒保單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對(duì)象。

26、利用準(zhǔn)客戶所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，極可能蒸蒸日上時(shí)，進(jìn)行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節(jié)）和六月（結(jié)婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經(jīng)理；在秋季和冬季拜訪燃料商。

27、善加利用契約內(nèi)容，以及公司實(shí)務(wù)上可能的變動(dòng)，適時(shí)拜訪客戶，增加他們的信心。

28、記�。簩幙筛吖罍�(zhǔn)客戶的負(fù)但能力，視實(shí)際情況往下調(diào)整，不可低估準(zhǔn)客戶的負(fù)擔(dān)能力，而導(dǎo)致保障不足的后果。

29、避免純粹基于臆測(cè)，剔除準(zhǔn)客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個(gè)星期可能成為某位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投保人，因?yàn)樽约赫J(rèn)定他沒(méi)有能力負(fù)責(zé)人壽保險(xiǎn)。結(jié)果，使自己?jiǎn)适б淮螛I(yè)績(jī)表現(xiàn)。

30、培養(yǎng)持續(xù)不斷尋求準(zhǔn)客戶名單的習(xí)慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業(yè)績(jī)上的問(wèn)題。

31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動(dòng)對(duì)方。

32、相信人壽保險(xiǎn)的功能，謹(jǐn)記人壽保險(xiǎn)已為不計(jì)其數(shù)的人所創(chuàng)造的奇跡。持續(xù)不斷保持對(duì)自己產(chǎn)品的高度熱誠(chéng)。

-

下面是更多關(guān)于如何賣保險(xiǎn)的問(wèn)答

如何賣保險(xiǎn)呢

在這行做的初期是為了自己的口袋，可做長(zhǎng)了道，這行是個(gè)良心、責(zé)任心的工作，我們其實(shí)不是在買保險(xiǎn)而是在送愛(ài)心，送保障，我們是天使。用騙的是可以買足自我，但是你也在同時(shí)斷了自己的后路，因?yàn)檫@行想長(zhǎng)干，誠(chéng)信是很重要，沒(méi)有誠(chéng)信，沒(méi)有好的口碑你是坐不下去的。

提高業(yè)績(jī)的三十二種方法

1、必須每天拜訪真正的準(zhǔn)客戶，使工作不致中斷。

2、注意細(xì)節(jié)——例如：以正確的發(fā)音稱呼準(zhǔn)客戶，不會(huì)引起不愉快。

3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。

4、簽約之前，應(yīng)該先了解準(zhǔn)客戶真正的需要，使他有滿足感。

5、每天擴(kuò)展接觸面，增加業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達(dá)到保險(xiǎn)年齡時(shí)，立即提醒自己多加注意，即時(shí)展開(kāi)推銷。

7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開(kāi)始就業(yè)青年的姓名、與生日的記錄。適當(dāng)時(shí)侯，可以前往拜訪。

8、不要在意料之外拜訪準(zhǔn)客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時(shí)間。

9、安排足夠的時(shí)間，讓準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)、以及討論他們心中的疑慮。可以設(shè)法化解準(zhǔn)客戶反對(duì)理由，如果不讓對(duì)方說(shuō)出反對(duì)理由或疑慮，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)予以克服。

10、取得一份新近遷居此地的名單。適時(shí)約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見(jiàn)到的第一位業(yè)務(wù)員，對(duì)你極為有利。

11、無(wú)論準(zhǔn)客戶顯示得多么明瞭，也不要認(rèn)為他們已明白購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)。必須為準(zhǔn)客戶徹底說(shuō)明。

12、不要相信所有聽(tīng)到的每個(gè)反對(duì)理由。準(zhǔn)客戶所說(shuō)的反對(duì)理由，往往不是他們不想購(gòu)買的真正理由。

13、利用體檢表，制作一份有關(guān)準(zhǔn)客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當(dāng)遞送保單時(shí)，向投保人取得詳細(xì)的資料。

14、注意出生、結(jié)婚、初次就業(yè)、升遷、以及繼承財(cái)產(chǎn)的消息。這些消息將為自己提供準(zhǔn)客戶，及拜訪這些準(zhǔn)客戶的理由。

15、促成簽約固然重要，卻不太過(guò)全神貫注于這項(xiàng)工作，而忽略了導(dǎo)致成功促成簽約的步驟。

16、討論保單內(nèi)容能為準(zhǔn)客戶及其家人做那些事情，將保單效益發(fā)揮出來(lái)。

17、注意可能影響人壽保險(xiǎn)的各項(xiàng)法令變動(dòng)。是拜訪客戶的正當(dāng)理由，而且可能成為發(fā)展新準(zhǔn)客戶來(lái)源。

18、建立在準(zhǔn)客戶家中進(jìn)行會(huì)談的觀念。準(zhǔn)客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因?yàn)樗齻儽厝缓荜P(guān)心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預(yù)作計(jì)劃。

19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個(gè)晚上拜訪這些人士。

20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯(lián)絡(luò)只有在周末才能跟他們見(jiàn)面。

21、注意儀容。起縐的長(zhǎng)褲、凌亂的頭發(fā)、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導(dǎo)致業(yè)務(wù)員喪失成功的因素。

22、避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，非用不可時(shí)，說(shuō)明這些術(shù)語(yǔ)的意義。人們不相信、也不愿意購(gòu)買他們不了解的東西。

23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當(dāng)準(zhǔn)客戶的意見(jiàn)和自己的看法相左時(shí)，必須自我克制。說(shuō)明自己的看法和觀點(diǎn)，但是不可以對(duì)準(zhǔn)客戶顯露不恥或負(fù)面的情緒。

24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動(dòng)機(jī)——約束自己必須招待的一項(xiàng)工作。

25、記�。骸肮聝罕�單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對(duì)象。

26、利用準(zhǔn)客戶所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，極可能蒸蒸日上時(shí)，進(jìn)行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節(jié)）和六月（結(jié)婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經(jīng)理；在秋季和冬季拜訪燃料商。

27、善加利用契約內(nèi)容，以及公司實(shí)務(wù)上可能的變動(dòng)，適時(shí)拜訪客戶，增加他們的信心。

28、記�。簩幙筛吖罍�(zhǔn)客戶的負(fù)但能力，視實(shí)際情況往下調(diào)整，不可低估準(zhǔn)客戶的負(fù)擔(dān)能力，而導(dǎo)致保障不足的后果。

29、避免純粹基于臆測(cè)，

剔除準(zhǔn)客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個(gè)星期可能成為某位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投保人，因?yàn)樽约赫J(rèn)定他沒(méi)有能力負(fù)責(zé)人壽保險(xiǎn)。結(jié)果，使自己?jiǎn)适б淮螛I(yè)績(jī)表現(xiàn)。

30、培養(yǎng)持續(xù)不斷尋求準(zhǔn)客戶名單的習(xí)慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業(yè)績(jī)上的問(wèn)題。

31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動(dòng)對(duì)方。

32、相信人壽保險(xiǎn)的功能，謹(jǐn)記人壽保險(xiǎn)已為不計(jì)其數(shù)的人所創(chuàng)造的奇跡。持續(xù)不斷保持對(duì)自己產(chǎn)品的高度熱誠(chéng)。

本回答被網(wǎng)友采納

如何賣保險(xiǎn)呢？

提高業(yè)績(jī)的三十二種方法

1、必須每天拜訪真正客戶，使工作不致中斷。

2、注意細(xì)節(jié)——例如：以正確的發(fā)音稱呼戶，不會(huì)引起不愉快。

3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。

4、簽約之前，應(yīng)該先了解準(zhǔn)客戶真正的需要，使他有滿足感。

5、每天擴(kuò)展接觸面，增加業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

6、保存一份兒童姓名與生日的記錄，以便在他們達(dá)到保險(xiǎn)年齡時(shí)，立即提醒自己多加注意，即時(shí)展開(kāi)推銷。

7、保存一份將完成高中或大專教育，并且開(kāi)始就業(yè)青年的姓名、與生日的記錄。適當(dāng)時(shí)侯，可以前往拜訪。

8、不要在意料之外拜訪準(zhǔn)客戶，他們可能討厭你，占用了寶貴的工作時(shí)間。

9、安排足夠的時(shí)間，讓準(zhǔn)客戶發(fā)問(wèn)、以及討論他們心中的疑慮�？梢栽O(shè)法化解準(zhǔn)客戶反對(duì)理由，如果不讓對(duì)方說(shuō)出反對(duì)理由或疑慮，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)予以克服。

10、取得一份新近遷居此地的名單。適時(shí)約定去拜訪這些人士，使自己成為他所見(jiàn)到的第一位業(yè)務(wù)員，對(duì)你極為有利。

11、無(wú)論準(zhǔn)客戶顯示得多么明瞭，也不要認(rèn)為他們已明白購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)。必須為準(zhǔn)客戶徹底說(shuō)明。

12、不要相信所有聽(tīng)到的每個(gè)反對(duì)理由。準(zhǔn)客戶所說(shuō)的反對(duì)理由，往往不是他們不想購(gòu)買的真正理由。

13、利用體檢表，制作一份有關(guān)準(zhǔn)客戶家族中每一名親戚的檔案卡。當(dāng)遞送保單時(shí)，向投保人取得詳細(xì)的資料。

14、注意出生、結(jié)婚、初次就業(yè)、升遷、以及繼承財(cái)產(chǎn)的消息。這些消息將為自己提供準(zhǔn)客戶，及拜訪這些準(zhǔn)客戶的理由。

15、促成簽約固然重要，卻不太過(guò)全神貫注于這項(xiàng)工作，而忽略了導(dǎo)致成功促成簽約的步驟。

16、討論保單內(nèi)容能為準(zhǔn)客戶及其家人做那些事情，將保單效益發(fā)揮出來(lái)。

17、注意可能影響人壽保險(xiǎn)的各項(xiàng)法令變動(dòng)。是拜訪客戶的正當(dāng)理由，而且可能成為發(fā)展新準(zhǔn)客戶來(lái)源。

18、建立在準(zhǔn)客戶家中進(jìn)行會(huì)談的觀念。準(zhǔn)客戶的配偶往往是非常重要的盟友，因?yàn)樗齻儽厝缓荜P(guān)心配偶身故之后，自己面臨何種遭遇，而預(yù)作計(jì)劃。

19、編列一份最適合晚間拜訪的人士名單，而且每周騰出一、兩個(gè)晚上拜訪這些人士。

20、編列一份適合周末拜訪的人士名單。許多人平日不容易聯(lián)絡(luò)只有在周末才能跟他們見(jiàn)面。

21、注意儀容。起縐的長(zhǎng)褲、凌亂的頭發(fā)、俗麗的服飾、以及骯臟的指甲，這些都是導(dǎo)致業(yè)務(wù)員喪失成功的因素。

22、避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，非用不可時(shí)，說(shuō)明這些術(shù)語(yǔ)的意義。人們不相信、也不愿意購(gòu)買他們不了解的東西。

23、力求正確，但是也要彬彬有禮。當(dāng)準(zhǔn)客戶的意見(jiàn)和自己的看法相左時(shí)，必須自我克制。說(shuō)明自己的看法和觀點(diǎn)，但是不可以對(duì)準(zhǔn)客戶顯露不恥或負(fù)面的情緒。

24、采用直接投郵法，并且利用電話，追蹤所寄出的信函。這將給予工作的動(dòng)機(jī)——約束自己必須招待的一項(xiàng)工作。

25、記�。骸肮聝罕�單”的投保人仍然可以作為推銷其他追加保單的對(duì)象。

26、利用準(zhǔn)客戶所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，極可能蒸蒸日上時(shí)，進(jìn)行拜訪工作。例如，在十二月（圣誕節(jié)）和六月（結(jié)婚旺季）拜訪珠寶商；在春季拜訪油漆店的經(jīng)理；在秋季和冬季拜訪燃料商。

27、善加利用契約內(nèi)容，以及公司實(shí)務(wù)上可能的變動(dòng)，適時(shí)拜訪客戶，增加他們的信心。

28、記�。簩幙筛吖罍�(zhǔn)客戶的負(fù)但能力，視實(shí)際情況往下調(diào)整，不可低估準(zhǔn)客戶的負(fù)擔(dān)能力，而導(dǎo)致保障不足的后果。

29、避免純粹基于臆測(cè)，剔除準(zhǔn)客戶人選，在加油站替你加油那位員工，下個(gè)星期可能成為某位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投保人，因?yàn)樽约赫J(rèn)定他沒(méi)有能力負(fù)責(zé)人壽保險(xiǎn)。結(jié)果，使自己?jiǎn)适б淮螛I(yè)績(jī)表現(xiàn)。

30、培養(yǎng)持續(xù)不斷尋求準(zhǔn)客戶名單的習(xí)慣，擁有源源不絕的介紹人，將為自己解決許多業(yè)績(jī)上的問(wèn)題。

31、不要畏懼采用情感訴求方式，促成交易，往往情感可以感動(dòng)對(duì)方。

32、相信人壽保險(xiǎn)的功能，謹(jǐn)記人壽保險(xiǎn)已為不計(jì)其數(shù)的人所創(chuàng)造的奇跡。持續(xù)不斷保持對(duì)自己產(chǎn)品的高度熱誠(chéng)。

新人如何賣保險(xiǎn)？

從簡(jiǎn)單的險(xiǎn)開(kāi)始賣起，積累客戶，然后逐步將意外險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)，用贏得轉(zhuǎn)介紹。

到一定客戶資源后，轉(zhuǎn)介紹的業(yè)務(wù)和增員就會(huì)源源不絕。

但是前期貴在堅(jiān)持，簡(jiǎn)單的事情一定要堅(jiān)持重復(fù)去做。

每個(gè)月積累兩個(gè)客戶，一年就有24個(gè)，堅(jiān)持兩年下來(lái)，近50個(gè)客戶產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)就已經(jīng)夠你吃一輩子的了。

所以前期一定不能懶。