做業(yè)務(wù)的要懂技.這一點(diǎn)你已擁有,你的長(zhǎng)處,關(guān)于,首先是心態(tài),要有,還要有阿Q精神,并不是每個(gè)業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶都會(huì)成功的,這個(gè)不成功下一個(gè)肯定會(huì)成功,要有這樣的心態(tài).語(yǔ)言上,要有邏輯.要有層次,要善于傾聽(tīng),從客戶的話語(yǔ)尋找客戶真正的意圖.關(guān)于穿著,只要干凈,合身就好,不要刻意的去打扮,如果實(shí)在感覺(jué)到自己和別人溝通時(shí)還有恐懼感,那就拿自己當(dāng)是公司的老總來(lái)和別人談,這樣你就會(huì)覺(jué)得輕松多了,因?yàn)槟愕目謶质怯X(jué)得自己不如別人,當(dāng)你從內(nèi)心把自己放到這樣一個(gè)高度感覺(jué)是不一樣的,話又說(shuō)回來(lái)了,你是做技術(shù)出身的,你對(duì)產(chǎn)品有著豐富的知識(shí),和客戶溝通起來(lái),比我們這些不懂技術(shù)的人要強(qiáng)的多呀,朋友,相信自己!

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下面是更多關(guān)于如何跑業(yè)務(wù)的問(wèn)答

怎樣跑業(yè)務(wù)？

不要緊張

工地大多是粗

你去工地

首先把門(mén)牌要抄下

甲方是

承建方是誰(shuí)

主要人

建筑面積

等等

然后去找辦公室

最好是項(xiàng)目經(jīng)理的

里面通常都有人

沒(méi)人那就直接抄通訊錄

打上面的電話

最上面寫(xiě)的肯定是最高職位的，打了看看怎么說(shuō)，問(wèn)問(wèn)

公司采購(gòu)

還是項(xiàng)目部采購(gòu)，還是甲方指定，怎么個(gè)付款方式，和結(jié)算方式，多聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)，自己少說(shuō)，然后對(duì)癥下藥~該給好處時(shí)還是要給，但不能急，不然別人怕的，人家不肯定為了點(diǎn)小錢(qián)丟到自己工作把，所以還是見(jiàn)機(jī)行事，多跑幾次就懂了，沒(méi)什么大的技術(shù)含量，跑的是膽量和心態(tài)，那么大個(gè)城市，，別人行你也行的，沒(méi)有不可能

怎么跑業(yè)務(wù)？

內(nèi)向?害羞?業(yè)務(wù)?

建議你膽子練出來(lái)，跑業(yè)務(wù)最要皮子厚舌妙，但如果沒(méi)有足夠的膽子，以是白搭。試著和陌生人交談，獨(dú)自去參加一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如戶外團(tuán)，可以在網(wǎng)上搜到。如果覺(jué)得一個(gè)人去不安全，那叫上朋友也行，但是，記住，不要讓朋友成為交際的主角，和他(她)比賽，看誰(shuí)教導(dǎo)的朋友多、引發(fā)的話題最持久、團(tuán)隊(duì)里更受注目……總之，練吧，想是想不出來(lái)的，悶是悶不出來(lái)的，學(xué)著克服內(nèi)向和害羞帶來(lái)的弱勢(shì)。

另外，學(xué)會(huì)交談和閑聊，呃……不要看不起閑聊，閑聊是一門(mén)藝術(shù)，好的閑聊可以直接將客戶的心防卸下，至于如何學(xué)，推薦去看看這方面的書(shū)，挺多的，去網(wǎng)上搜搜，找一本適合自己的。

跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，所有的出發(fā)點(diǎn)是為自己公司盈利，但是，不要將其作為唯一出發(fā)點(diǎn)，請(qǐng)將“為客戶著想”這一點(diǎn)“覆蓋”于“為公司謀利”上，這樣，客戶更容易接受。

好，我只能說(shuō)這么多了，再多就砸自己飯碗了!

最后，建議你找一個(gè)前輩，看看他(她)怎么做的。他(她)未必會(huì)教你，但你可以偷學(xué)……

新手怎樣跑業(yè)務(wù)

1、多撒網(wǎng)、不任何一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，是做ERP的，就得讓工主管、采購(gòu)或者IT部的人眼說(shuō)不定哪天上系統(tǒng)了，就有戲了。

2、鍛煉意志，業(yè)務(wù)注定是求人，內(nèi)心要承受巨大壓力，各種冷眼、嘲諷。今天不求人，明天沒(méi)人求。

3、向公司老業(yè)務(wù)取經(jīng)，注意，不要學(xué)老油條的毛病

4、多看些書(shū)，不僅是銷(xiāo)售的書(shū)，各種心理學(xué)的書(shū)，會(huì)有幫助的

5、多與人溝通，本著與人為善的心情，千萬(wàn)不要唯唯諾諾，很多業(yè)務(wù)員說(shuō)話的口氣，就是附和。那種一眼就能看懂的附和，是沒(méi)辦法讓人舒心的。

6、真誠(chéng)，這兩個(gè)字，世人都懂，天下能做到的人，卻少之又少。

新手如何跑業(yè)務(wù)？

業(yè)務(wù)員都門(mén)檻的行業(yè)，一般來(lái)說(shuō)就可以入職，只有你好不好的說(shuō)法，很少司不給你機(jī)會(huì)的。

1、正規(guī)的面試前，需要自己仔細(xì)了解公司的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道的情況，再相對(duì)應(yīng)自己的具體情況，如實(shí)告知面試官就可以了，不需要太過(guò)緊張。原因是業(yè)務(wù)員都需要口才與精神狀態(tài)較好，另一個(gè)是業(yè)務(wù)員的入職門(mén)檻較低。

2、做為一位銷(xiāo)售工作近兩年的銷(xiāo)售人員，我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說(shuō)就是學(xué)會(huì)如何控制自已將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念。

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如何跑業(yè)務(wù)？

跑業(yè)務(wù)就是到門(mén)頭上去，到相關(guān)的企業(yè)中去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品這就叫跑業(yè)務(wù)。

新手怎么跑業(yè)務(wù)？

現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)很辛苦,直接上門(mén)會(huì)直接無(wú)視你的,剛開(kāi)始前幾個(gè)月不要奢求有業(yè)績(jī),一定要先處理好人脈,人脈好了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)自然就有了!其次遠(yuǎn)離負(fù)能量人群

怎么樣跑業(yè)務(wù)?

怎么才好業(yè)務(wù)

銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不變的26字真經(jīng)

走遍千水,

吃遍千辛萬(wàn)苦,

想盡千計(jì),

說(shuō)盡千語(yǔ).

學(xué)習(xí)

談客戶如同談戀愛(ài)，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程。女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜�？蛻舻男睦硪搽y猜，今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布。

分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？）

1、 你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力

你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說(shuō)的要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些“甜言蜜語(yǔ)”之類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很“在意”的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見(jiàn)到她），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒(méi)有用的，那是“單相思”，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快，有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

2、 你臉皮不夠厚

追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛(ài)，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)。第一次拜訪客戶能夠說(shuō)上幾句話就算是成功，第二次拜訪客戶能夠和你說(shuō)上三分鐘也是成功，第三次能夠告訴你什么時(shí)候招聘還是成功，如果她購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

3、 你沒(méi)有多少錢(qián)財(cái)

現(xiàn)在社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，女孩子以經(jīng)濟(jì)實(shí)力衡量將來(lái)的對(duì)象也是可以理解的。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來(lái)看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，比如前程無(wú)憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢(qián)財(cái)?shù)亩嗌賮?lái)下結(jié)論，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最合適的。

4、 你不夠浪漫

女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。其實(shí)她們共同期望的是得到心理的滿足，所以我們不能傻傻的只對(duì)客戶講“我愛(ài)你”（就好比是購(gòu)買(mǎi)我們的**服務(wù)吧），太簡(jiǎn)單了，早都聽(tīng)膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”、需要給她描繪與你結(jié)合后的美好前景，什么別墅啦、汽車(chē)?yán)驳鹊�，如果你方法得�?dāng)，就送一塊石頭，都會(huì)讓她感動(dòng)的一塌糊涂，成為你的客戶。（所以我們做做電子雜志、贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷(xiāo)活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料，人都是情感動(dòng)物，肯定會(huì)有一天被你打動(dòng)的）

5、 你沒(méi)有責(zé)任感

女孩子不喜歡沒(méi)有責(zé)任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。對(duì)于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對(duì)她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠(chéng)客戶。

總之，談不成客戶，就是她還沒(méi)有完全的信任你，所以要考驗(yàn)?zāi)愕那诳烨闆r、堅(jiān)韌程度、經(jīng)濟(jì)能力、浪漫指數(shù)、責(zé)任感強(qiáng)度，用真誠(chéng)對(duì)待客戶的心與他們談戀愛(ài)，有志者事竟成，肯定會(huì)成功。

題外話（僅供參考）：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，一定會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)秀的對(duì)象，如果營(yíng)銷(xiāo)人連一個(gè)中意的女孩都不能追到，也不會(huì)算是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人。

一：管理好自己的情緒： 所為人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都 是有喜怒哀樂(lè)之情感。一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷(xiāo)售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因?yàn)檫@樣既上還了顧客，有傷害了自己。如果銷(xiāo)售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷(xiāo)售是一種很艱難的工作，銷(xiāo)售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷(xiāo)售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。

二：用積極的情緒來(lái)感染客戶：

人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷(xiāo)售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買(mǎi)策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷(xiāo)售流產(chǎn)；其二：給顧客一個(gè)不好的印象。

三：準(zhǔn)備工作：

1. 專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說(shuō)服力。

2. 精神上的準(zhǔn)備： 把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。

3. 體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4. 工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

四：尋找準(zhǔn)客戶：

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

五：建立信賴感：

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人。

六：激起顧客的興趣：

顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。

七：了解顧客的購(gòu)買(mǎi)，尋找顧客核心情感的需求。

顧客購(gòu)買(mǎi)既有情緒理由，也有理智的理由，要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。

八：讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望：

二流銷(xiāo)售員是滿足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂：“攻心為上”。

九：承諾與成交：

承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。

十：刺激銷(xiāo)售量：

一流的銷(xiāo)售員既要有零售，更要有批發(fā)，一流的銷(xiāo)售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)潛力。

推銷(xiāo)的十個(gè)步驟是：

1、做好準(zhǔn)備工作

2、開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)

3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意

4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友

5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣

6、發(fā)掘顧客存在的問(wèn)題，并擴(kuò)大顧客不購(gòu)買(mǎi)的痛苦

7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問(wèn)來(lái)試探是否能成交

8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺(jué)并假設(shè)成交

9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購(gòu)買(mǎi)的理由

10、描繪購(gòu)買(mǎi)之后的快樂(lè)和美好 本回答被網(wǎng)友采納