這位仁兄打個招呼,我的話語不是很的營銷術語。我也不是想么分,只是的交流。酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看,先跟廠家多爭取一點條件(以前
這位仁兄打個招呼,我的話語不是很的營銷術語。我也不是想么分,只是的交流。
酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看,先跟廠家多爭取一點條件(以前我招商的時候那些經(jīng)銷商多摳啊,哎,,)可以是價格上的,品牌宣傳和推廣上的,還有贈品,促銷品,現(xiàn)在都有人員支持的,不知道你有沒有? 剛開始做,一般都是鋪市,鋪市率高了做各個方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪? 不知道你那個酒是什么規(guī)格的?一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。(我們開始是4瓶起步的,后來覺得餐飲店有點少了,超市可以的。)經(jīng)銷同樣6瓶起步。(贈品跟上,什么餐飲店的一些小東西送送送。!不過記得,這些贈品是跟廠家爭取的,不是自己掏錢買的:)這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險,跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗,容易接受。這樣業(yè)務員也好跑,一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了,再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區(qū)域,每個區(qū)域找一個分銷商,或兩個。(這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區(qū)域。)一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡。有時間叫業(yè)務員多去拜訪拜訪,給他信心。分銷商不鋪貨給他,直接現(xiàn)金拿貨!可以壓一點的誠信金,要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了,這時一定要跟廠家好好談談,或者聯(lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳,因為這個廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品,做到路頭皆知就OK了! 市場開了,后面就熬吧, -下面是更多關于如何做白酒代理的問答
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