現(xiàn)實境是在不斷變動的,一個人若無眾信息來源乎不可能做出任何正確策。目光敏銳的決策者能夠在別人尚未注意時便發(fā)現(xiàn)跡象,并能抓住隨之而來的信息。這些信息使他
現(xiàn)實境是在不斷變動的,一個人若無眾信息來源乎不可能做出任何正確策。
目光敏銳的決策者能夠在別人尚未注意時便發(fā)現(xiàn)跡象,并能抓住隨之而來的信息。這些信息使他們能較早地發(fā)現(xiàn)下一步該做什么。
有一年,加拿大發(fā)生豬瘟,一位美國商人馬上意識到,美國肯定會限制從加拿大的豬肉進口。于是,他立即調(diào)集資金,搶先購進豬肉。幾天后,美國果然限制從加拿大進口豬肉,這位美國商人因為有效利用了這個信息,大獲其利。
如何獲得重要的信息呢?哈佛人認為,僅有一顆聰明的頭腦是不夠的,你需要處處留心,為萌發(fā)靈感準備素材。
處處留心,是杰出人士收集信息的一種普遍習慣。比如著名的希臘船王奧納西斯就是一個處處留心的人。少年時,他的父親曾教給他一條重要經(jīng)驗:“不要忘記總帶著一枝鉛筆,無論什么事,特別是人,都得記下一筆!眾W納西斯記住了父親的告誡,他對任何人和事都比別人多留了一份心。
年輕時,他在一家英國人的電話公司打工。最初他是一位電工,但他認為,當總機接線員也許能聽到更多有益的信息,對將來的前途更有利。因此,他主動向上司要求換工作,并愿意為做好接線員付出更多的時間學習。為了提高能力,他自學了西班牙語,還養(yǎng)成了讀報的習慣。他對報紙上的政治形勢報道和金融信息、行業(yè)信息非常關注,總是要一字不漏地讀完,并把有關重要內(nèi)容記錄下來。
在工作中,奧納西斯還特別留意那些商人們在電話中交談的有關匯率、股票及期貨信息,他把這些信息詳細地記錄下來,然后跟從報上看到的信息進行對照。漸漸地,他摸索出了一些炒股的訣竅。他對自己選股的眼光非常自信。于是,他將有限的存款全部投入股市,第一次就賺了三千美元。此后,他在股市上屢屢得手。這為他日后事業(yè)的發(fā)展壯大積累了雄厚的資本。
生意眼光主要來自對市場的貼切感受,而不是知識和智商。所以,商人一定不能關在房里閉門造車想賺錢的招數(shù),也不能指望從書本上獲得靈感。一定要走到市場中去,走近最直接的消費者,獲得信息,尋找感覺。這是培養(yǎng)生意眼光的主要途徑。
在收集信息方面,日本商人是最強的,他們依靠的也是處處留心。
美國國際商業(yè)情報公司的托馬斯說:“日本人在收集情報信息方面像梭子魚一樣極其厲害,他們什么都不放過,甚至把飯店的菜單也復印出來。他們的工作哲理是:‘誰知道日后什么是重要的?誰知道哪塊云彩會下雨?”’
日本三菱公司特別重視日常信息的收集工作,比如,它要求其北京分公司的員工每周寫一篇關于中國汽車工業(yè)情況報告,包括汽車的生產(chǎn)狀況、市場情況、購車動向以及中國人如何提出購車申請等。
日本松下電器公司的一個代表團,在同我方的一次貿(mào)易談判時,竟然能準確地指出我國北京、上海、天津、廣州等100多個城市的電費價格,以此證明松下電器在中國的適銷性。
當然,在我們這個信息爆炸時代,獲得信息并不難,如何處理信息、從中發(fā)現(xiàn)機會,才是真功夫。正如赫伯特·西蒙所說:“今天的稀有資源不是信息,而是信息處理能力。”因為好多時候,不是缺乏信息,而是缺乏敏銳的判斷力以找出有價值的東西。這需要判斷力,找出信息之間的邏輯聯(lián)系,更需要靈感和想像力,能夠透過事物的表面做文章。
美國杰出的企業(yè)家阿曼德·哈默,在世界上享有“萬能博士”的美譽。1921年,他勇敢地踏入“險地”前蘇聯(lián),在那片土地上,由于哈默的經(jīng)營思想靈活,善于捕捉有用信息。他在前蘇聯(lián)——這個美國人的眼中釘,大發(fā)其財。
有一次,哈默上街想買鉛筆,發(fā)現(xiàn)德國進口鉛筆比美國的價格貴近10倍,他說服前蘇聯(lián)有關領導人,辦起鉛筆廠。并從德國的鉛筆廠聘來了高級技術師,從荷蘭引進先進設備,僅半年時間,就投入生產(chǎn),產(chǎn)量達1億多支,出口10多個國家和地區(qū)。
美國曾在1920年頒布禁酒令,導致一大批酒廠倒閉,貯酒的白橡木桶基本上絕跡。羅斯福在競選總統(tǒng)時,提出了解決美國經(jīng)濟危機的“新政”。哈默根據(jù)競選動態(tài),預計羅斯福將獲得勝利。一旦羅斯福當選,就可能實施“新政”,極有可能廢除禁酒令,大批酒廠將重新開業(yè),那么,貯酒的白橡木桶必然成為緊俏商品。
哈默馬上從前蘇聯(lián)購進大批廉價橡木,著手生產(chǎn)橡木桶。
不久后,羅斯福果然當選為總統(tǒng)并廢除禁酒令。一時間,各地的酒廠像雨后春筍般冒出來,市場對白橡木桶的需求量劇增。哈默由于先走一步,大獲其利。
每個人都具有邏輯分析能力,能夠從羅斯福當選推測出廢除禁酒令的商人一定不少,但哈默不去造酒卻生產(chǎn)貯酒的木桶,這就是靈感了。
總之,我們想超越競爭者,一個要點是處處留心,獲取有用信息;另一個要點是,用智慧審視眼前的信息。你能抓住有用信息搶先出手,勝利就屬于你了。
-——引自延邊人民出版社《感悟百年哈佛》
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