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服飾店之經(jīng)營(yíng)技巧

接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開(kāi)口便嚇跑了消費(fèi)者。

下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：

　　“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購(gòu)，能主動(dòng)與顧客打招呼。

　　現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請(qǐng)隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識(shí)。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺(jué)醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè)的人，那么你一天可能都是快樂(lè)的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說(shuō)“請(qǐng)隨便看看”請(qǐng)立即更正你的說(shuō)法。

　　我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀(guān)賞和挑選，不分青紅皂白的介紹　　五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助）　　　　無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)

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下面是更多關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)服裝店的問(wèn)答

如何經(jīng)營(yíng)服裝店

服裝店如何做到三小時(shí)收款689萬(wàn)

如何開(kāi)好一個(gè)服裝店

1、選擇好方向

既然已經(jīng)經(jīng)營(yíng)服裝店，就要選好，或者女裝，要做到頭腦清楚要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專(zhuān)一如果你的店鋪很大，可以做男裝或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活

服裝店門(mén)口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門(mén)口貼上一張“謝絕男性進(jìn)入”的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門(mén)外，只不過(guò)使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說(shuō)明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

3、服裝店定位

選擇好了服裝，就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝。針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。拿個(gè)本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的服裝，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)家批發(fā)做的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)家的生意旺�？梢砸�一張名片標(biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀(guān)察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他，到他店里去偷偷調(diào)查，看他是怎么樣做的。

4、注意市場(chǎng)變化

充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。對(duì)于新手，更是不要把毛利潤(rùn)看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價(jià)廉的便宜貨先吸引買(mǎi)家，能在這些小產(chǎn)品上把服務(wù)做出色，贏得客戶(hù)的信任，等你的小店越做越大時(shí)，就不愁沒(méi)有回頭客來(lái)捧場(chǎng)了。

5、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析

不管是同行業(yè)的，還是非同行業(yè)，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會(huì)給你一些他的想法，看法和意見(jiàn)。有時(shí)候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導(dǎo)，你得認(rèn)真等待別人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，學(xué)會(huì)分析。

如何經(jīng)營(yíng)好一家服裝店

怎么才能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店？

1、你的首貨金額，如果你首次金額太少，T恤批發(fā)商就會(huì)認(rèn)沒(méi)有實(shí)力，或?qū)λ�的產(chǎn)品信心不足。

2、補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕��?lái)長(zhǎng)期的效益。

3、拿貨回來(lái)后，你需要在心中計(jì)算好價(jià)格，在心里有個(gè)底，衣服賠錢(qián)肯定不能賣(mài)，進(jìn)貨價(jià)也不行，肯定是有點(diǎn)利潤(rùn)，你要確定每件T恤的進(jìn)貨價(jià)、底價(jià)和利潤(rùn)價(jià)。

這三種價(jià)格的確定是非常重要的，這三個(gè)價(jià)格確定了，在跟顧客說(shuō)價(jià)的時(shí)候也好說(shuō)。當(dāng)然賣(mài)T恤的時(shí)候也有學(xué)問(wèn)，一般的顧客都喜歡試了再砍價(jià)，這其中的操作就有學(xué)問(wèn)了!如果顧客有意思想買(mǎi)了，你就要主動(dòng)讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個(gè)性的，那么你可以給她推薦同顏色系的衣服。

款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式T恤，這個(gè)是很有效的方法。如果店主很有眼光的話(huà)，可以根據(jù)T恤搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著搭配就一起賣(mài)出去了。

服裝店該怎么經(jīng)營(yíng)

服裝店這樣做18平米三小時(shí)收款689萬(wàn)

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如何經(jīng)營(yíng)好服裝店？

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