先開發(fā)票后付款，真的是無理要求嗎？我看未必。

發(fā)票管理辦法實施細則第三十三條規(guī)定，填開發(fā)票的單位和個人必須在發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)確認營業(yè)收入時開具發(fā)票，未發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)一律不準開具發(fā)票。

根據(jù)上述規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當在銷售商品或提供服務(wù)過程中，符合銷售收入確認條件時開具發(fā)票，不得提前或滯后。至于先開票，還是先付款，相關(guān)政策并沒有明確的規(guī)定。

所以，到底應(yīng)當先開票還是先付款，首先需要結(jié)合雙方合同的約定。合同中對先開票還是先付款有明確約定的，按約定執(zhí)行；沒有約定的，雙方協(xié)商解決。

協(xié)商解決，那就看雙方的地位了。具有話語權(quán)的一方往往更具有主動性，到底先開票還是先付款，往往由其說了算。

個人的經(jīng)驗，先開票后付款，真的不是無理要求，對于不少房地產(chǎn)開發(fā)商而言，可能是血的教訓(xùn)：必須先開票后付款。

有一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，與總包單位約定每次付款前，總包單位必須開具發(fā)票。結(jié)果每到付款時，乙方總是找各種理由，資金緊張，急著買材料等等，要求發(fā)票等等再開。直到最后工程完工了，1.8億的工程款，一分錢的發(fā)票也沒開。最后總包單位非常被動，要求開票，乙方提出各種無理要求，甲方最終多支付工程款六百萬元，事情最后才算解決。他這還算好的，有的開發(fā)商，遇到這種情況，最終發(fā)票問題無法解決，因此需要交納很多的冤枉稅。像這種情況，能說先開票后付款是無理要求嗎？

本人一直在提醒房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在簽訂工程承包合同時，一定要堅持先開票后付款，否則后患無窮，要發(fā)票時將非常被動。

綜上所述，本人認為，先開票后付款絕非無理要求，而是企業(yè)的自我保護行為。

先開發(fā)票后付款的話，并不構(gòu)成違法違規(guī)，2018年發(fā)布的《最高人民法院關(guān)于虛開增值稅專用發(fā)票定罪量刑標準有關(guān)問題的通知》的文件只是規(guī)定：虛開增值稅專用發(fā)票定罪量刑標準有關(guān)問題，沒有說新增虛開發(fā)票范圍，沒有說“先開票后付款”屬于虛開專票。

而在現(xiàn)實中，只要雙方企業(yè)在合同中規(guī)定這一條，那么也就意味著是雙方協(xié)商好的，先開票后再付款是沒有問題的，貨物、發(fā)票、金額、合同對應(yīng)的上都是合規(guī)的行為。

至于怎么應(yīng)對這種情況，只能是雙方協(xié)談，沒有其它半法可以解決，要不就各退一步，一半金額先開票后再付款，一半金額先付款后再開發(fā)票。相當于把一份合同，做成兩份合同進行操作，雖然流程麻煩點，但金額比較大的情況下，也不是不可為！

另一種情況就是雙方都不退讓，為了合作進行下去，也只能接受先開票后再付款的行為了！

先開發(fā)票后付款，先付款后開發(fā)票，在商業(yè)經(jīng)濟活動中經(jīng)常遇到。我們不能夠用“無理”或者“有理”來定性這兩種行為。問題的背后反映的是交易雙方在議價能力方面誰更占優(yōu)勢。

有人會認為，先開發(fā)票后付款。有了發(fā)票之后，公司才能走付款流程，待審批后付款。也有人會認為，先付款我才能開發(fā)票，公司如此規(guī)定云云。其實這些都是表面現(xiàn)象，反映的實質(zhì)問題，就是雙方在交易過程中的議價能力，反映的是交易的標的物是買方市場還是賣方市場。

以一家為海爾等知名企業(yè)做配套的公司為例。買方要求按合同約定按時交貨，同時提供增值稅專用發(fā)票，而付款要根據(jù)賬期，一般約定在收到貨和發(fā)票后的三個月至半年。這是因為配套公司無法與海爾等知名企業(yè)在議價方面相抗衡，只能被動接受。像這種業(yè)務(wù)，配套公司沒有一定金額的資金做鋪底是沒有辦法承接的。一些服務(wù)行業(yè)也是如此，提供服務(wù)的機構(gòu)過多，競爭趨于白熱化，出現(xiàn)僧多粥少的局面，往往都是先提供了服務(wù)，同時開具了發(fā)票，服務(wù)接受方才會安排付款，走內(nèi)部的付款流程。

相反，有些行業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，賣方占據(jù)主導(dǎo)地位。那么，賣方要求預(yù)付部分貨款，甚至要求全款付清方能發(fā)貨，都是司空見慣的事情。

題主問到面對“先開發(fā)票后付款”這樣的要求，應(yīng)該如何應(yīng)對？這個問題說起來簡單，做起來很難。解決的答案就是提高你的議價能力。有些行業(yè)存在全行業(yè)先開發(fā)票后付款的現(xiàn)象，這是系統(tǒng)性難題，一家公司很難撼動行業(yè)慣例，除非處于頭部的公司，提供差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，才有可能顛覆這一現(xiàn)象。有些“先開票后付款”并不是行業(yè)系統(tǒng)性因素造成的，而是某些公司自身的原因，那么，這個時候相對而言，改變先開票后付款的狀況相對會容易一些。這需要公司改變營銷政策、信用政策和合同管理政策等內(nèi)部政策。但是，任何事情都有兩面性，需要公司權(quán)衡利弊，才能最終決定。

發(fā)票是已付款的憑證，一般情況下，在銷售商品、提供服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動對外收取款項時，應(yīng)該先付款，再由收款方向付款方開具發(fā)票。

法律根據(jù)為《中華人民共和國發(fā)票管理辦法實施細則》規(guī)定：填開發(fā)票的單位和個人必須在發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)確認營業(yè)收入時開具發(fā)票，未發(fā)生經(jīng)營業(yè)務(wù)一律不準開具發(fā)票。

特殊情況下要求先開發(fā)票在付款的情形主要有如下幾種：

一，付款方財務(wù)部必須在見到發(fā)票后才能支付貨款，以此要求企業(yè)先開發(fā)票，財務(wù)憑發(fā)票從財務(wù)部領(lǐng)取貨款后付給企業(yè)；

二、付款方通知企業(yè)結(jié)賬，企業(yè)便將全額發(fā)票送至買付款方，付款方先支付部分貨款，要求企業(yè)次日來取款。

三，業(yè)務(wù)需要到銀行辦理，銀行暫時無法辦理。

無論何種情形下，先開具發(fā)票企業(yè)是需要承擔風(fēng)險的，在未收到付款時，如果買方要求先開發(fā)票，為了保證企業(yè)合法利益，建議企業(yè)在買方在接受發(fā)票的同時，以書面形式要求付款方簽下一份具有法律效力的單據(jù)，證明“先開發(fā)票，款未付或款日后再付”。

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到底是先開票還是先付款其實是交易雙方博弈的過程，無非就是擔心先開票了對方老是拖欠貨款怎么辦；提前付款了一直催著要發(fā)票不給怎么辦。

多數(shù)情況下,這種擔心會出現(xiàn)在交易雙方只有一錘子買賣的時候，或是發(fā)生在10年前信息閉塞的年代。現(xiàn)如今，已經(jīng)可以通過各種方式來化解交易雙方的擔心。

引入第三方機制

先開票還是先付款問題產(chǎn)生的根源來自彼此的不信任，或是沒有掌握到可靠的信息足夠信任交易對手，這個時候需要引入中立的第三方，做為彼此信守承諾的保證。

》》銀行

要求購貨方在銀行繳存一定比例的保證金，開立履約信用證。只需要銷售方提供雙發(fā)簽訂的協(xié)議，對方簽收的驗收單和銷售發(fā)票，就可以觸發(fā)履約信用證支付條件，由銀行直接將貨款支付給銷售方，而不需要購貨方的許可。

在向購貨方提供發(fā)票的同時，要求購貨方背書給銷貨方銀行承兌匯票，銀行承兌匯票并不能視同現(xiàn)金，一般情況下銷貨方拿到銀行承兌匯票，不會提前承兌，那樣會導(dǎo)致承擔高額貼現(xiàn)息，一定程度上減輕了購貨方現(xiàn)金壓力，同時也消除了銷貨方無法收款的疑慮。銷貨方也可以直接拿銀行承兌匯票背書給自己的供應(yīng)商，進行采購。

》》資產(chǎn)抵押、擔保

要求購貨方提供動產(chǎn)或不動產(chǎn)抵押、企業(yè)股東或第三方擔保，作為購貨方付款的保障。物�；蚴侨吮ｋm然不能夠直接變現(xiàn)，但是，真的由于提前開具發(fā)票后購貨方故意拖欠貨款時候，銷貨方可以申請強制執(zhí)行對方的擔保責任。在有擔保責任的情況下，購貨方也會積極主動的按照合同的約定進行付款，以免因小失大。

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合同明確約定

交易雙方?jīng)]事的時候，白紙黑字的合同就如同廢紙，真當出現(xiàn)問題的時候，合同就是最有效的證據(jù)。所以在訂立合同的時候，就應(yīng)該明確寫出來開票和付款的條件、進度安排，以免扯皮。

當然，在簽訂合同的時候，不可能要求所有的客戶都必須先付款后開票，所以可以從兩個角度來考慮如何簽訂合同。

一是要看，交易雙發(fā)誰處于交易的劣勢方，誰處于交易的優(yōu)勢方。擁有不可替代優(yōu)勢時候，先付款或是先預(yù)付款的要求都不為過；如果不具有獨特性，小作坊一樣，這個時候可能就要秉承“客戶就是上帝”的原則，不要過多討價還價，通過其他“打情罵俏”的途徑讓上帝心甘情愿的掏錢。

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另外要看，交易雙方交易的頻率和金額大小，如果交易頻率太低、金額由很大，就需要在合同中明確上面提到的擔保保障措施；如果雙方交易頻繁，量大單價小，提前開票還是提前付款，本來就是分不清的，糾結(jié)這個問題沒有任何意義，這個時候保持雙方開票、付款規(guī)律常態(tài)化就可以了，不過需要實時關(guān)注購貨方付款能力的變化，溫水煮青蛙的事，A股上市公司也很常見。

綜上所述，白紙黑字合同明確約定到底先付款還是先開票；其次，要求提供擔保、抵押或是第三方中立機構(gòu)的擔保！

先開票后付款，這是一種比較普遍的商業(yè)現(xiàn)象，它通常存在于兩個關(guān)系并不很緊密的交易方所進行的交易，并且供應(yīng)方的地位相對于購買方比較低，也可能是因為它的產(chǎn)品競爭力不是那么強，而僅僅只是價格低，也會是說是他的產(chǎn)品科技含量比較低，有許多的替代品�？傊�這種現(xiàn)象只有在購買方強勢的情況下才能夠?qū)崿F(xiàn)。

至于它合理不合理，在商業(yè)模式中有各種各樣的創(chuàng)新，只要是不違反法律規(guī)定，她就是國家允許的。從購買方的角度來看，先開票后付款，并沒有證明說購買方會惡意拖延款項的支付，只要購買方最后能夠按合同約定的期限支付款項，那么他的做法就是合理的。之所以先開票后付款，是因為購買方對于供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量或者是資金實力還是心存疑惑的，當然也存在著購買方，借著自己的強勢地位，通過這種做法，能夠?qū)崿F(xiàn)財務(wù)安排上的一種方便。畢竟先拿到發(fā)票，可以先抵扣稅款，資金的占用就會比較少。

從供應(yīng)商的角度來看，先開票后付款是自己作為一種弱勢地位的無奈之舉。如果你不同意購買方的要求，那么他就不和你做生意，你就會沒有收入。先開票后付款對自己的資金占用來說是一種比較不好的方式。畢竟按照稅法規(guī)定，開了發(fā)票就要確認收入，就要申報稅款，就會占用自己的資金。至于說如何應(yīng)對，希望供應(yīng)商能夠從這種模式中認識到自己是處于弱勢的，希望能夠知道想提高自己的資金收益率，減少資金占用，就是要想方設(shè)法提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，提高自己產(chǎn)品的科技實力，提高自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。酒香不怕巷子深，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，如果你的科技含量非常高，那么就會像茅臺酒一樣，大家排隊預(yù)付款來購買你的產(chǎn)品，而不是像現(xiàn)在一樣先開票之后才能夠收到貨款。

從傳統(tǒng)和大家正常意識中，一手交錢，一手交貨是一種理想的商業(yè)模式。但在實際的運作中由于雙方的地位不同，各種不同的商業(yè)模式也會不斷出現(xiàn)。對各種商業(yè)模式，我們把握的重點是，第一，有沒有違反法律法規(guī)，第二是不是雙方都同意達成的協(xié)議，第三，雙方是不是都能夠履行。

先開發(fā)票后付款，這在現(xiàn)實中太常見了。并且這種做法也并不違法違規(guī)。對企業(yè)來說怎么會是無理要求呢？比如說，甲方購買乙方的商品時，由乙方先開具發(fā)票，然后甲方再向乙方轉(zhuǎn)賬。這種做法在財稅實務(wù)中非常常見，并不構(gòu)成違法。

很多人包船先開發(fā)票后付款是違法的，其實是對2018年最高人民法院發(fā)布的一個司法解釋，做出的誤解。

2018年發(fā)布的《最高人民法院關(guān)于虛開增值稅專用發(fā)票定罪量刑標準有關(guān)問題的通知》（ 法〔2018〕226號）文件只是規(guī)定：虛開增值稅專用發(fā)票定罪量刑標準有關(guān)問題，沒有說新增虛開發(fā)票范圍，沒有說“先開票后付款”屬于虛開專票。

開票后付款的要求尤其是在政府采購中非常常見�，F(xiàn)在政府的會計財務(wù)制度非常嚴格，沒有見到發(fā)票一般是不會付款的。財務(wù)不可能通過一個白條就把錢打給賣方。除非是無法開具發(fā)票的，比如聘請專家學(xué)者講課，支付勞務(wù)費時，只要講課人簽了字就會付款。

還有，從商業(yè)角度“先開票后付款”的情形，實務(wù)中太多，并不是所謂虛開，最高院不可能出這樣的文件。 所以先開票后付款將定罪量刑！是謠言！是謠言！ 謠言！真的是謠言！這個要求對企業(yè)來說并不是不合理要求，完全是正當?shù)摹?/p>

這個問題唯一的答案是：您公司的產(chǎn)品競爭力不夠。在供應(yīng)鏈關(guān)系中，誰厲害，誰就有話語權(quán)。

格力電器的賬面上，常常有上百億的預(yù)付款余額，這肯定是要求渠道先墊付的資金呀。因為格力是空調(diào)老大呀，渠道必須聽他的。

同樣，如果您公司有大宗鐵路貨運，肯定知道，鐵路總局是要求賬戶上必須有足夠的余額，才會同意發(fā)貨的，否則免談。

面對這些強勢供應(yīng)商，你要說“先開發(fā)票后付款”，他肯定讓你立馬走遠的，不跟你做生意。畢竟，有的是人想跟他做生意。

所以，如果公司在供應(yīng)商關(guān)系中是“那個被欺負的一方”，就只能乖乖接受對方“先開票后付款”的要求。這不算無理要求，只是對公司來說是不利的，比如：

1、款還沒收到，就要先墊付增值稅和所得稅。

2、款可能會收不回來，還不能輕易確認壞賬。

3、資金壓力大，可能要承擔更高的融資成本。

為了讓公司在“先開票后付款”的狀況下，能少點損失，可以從以下幾個方面注意：

1、在簽訂合同前，評估對方的信用和付款能力。不要明知對方是個老賴，還跟他做生意。

2、在定價的時候，把資金成本算進去，不要生意做了，錢沒賺到都付了銀行利息。

3、在付款條件中，明確約定好付款時間和付款比例，并按比例開票。不要對方在付30%的款的時候，就把全部的發(fā)票都開了。

4、最后，最重要的自然是讓公司產(chǎn)品成為NO1。

關(guān)于這個問題回答如下：

1.這種情況在實務(wù)中是非常常見的，實際上這是購銷雙方博弈的過程，經(jīng)濟活動中誰處于強勢地位，誰就在博弈過程中擁有更多的話語權(quán)。

2.實務(wù)中有的企業(yè)不僅要求先開票后付款，而且付款有的還不是以支票形式，而是期限3個月以上的商業(yè)匯票。很多在競爭中處于弱勢地位的企業(yè)由于資金壓力，不得不用商業(yè)匯票貼現(xiàn)獲得現(xiàn)金，或者通過銀行貸款解決流動資金不足問題。

3.作為企業(yè)個體來講，對客戶的這種要求，要注意以下三點：

一是你的話語權(quán)是否足夠。如果客戶非買你的產(chǎn)品不可，沒有其他選擇，你可以任性一點，拒絕客戶的要求。

二是你的客戶信用如何。如果你的客戶信用很好，先開票了可以按合同約定付款，建議你在考慮盈利水平情況下，可以滿足客戶要求。如果是新客戶，信用一定要了解清楚，否則不要交易，防范被騙風(fēng)險。

三是你的承受能力如何。開票后就有增值稅及相關(guān)附稅及教育費附加、地方教育費附加納稅繳費義務(wù)的產(chǎn)生，同時對你的流動資金也會帶來影響，需要綜合考慮。特別是大額這樣的交易，如果你無法承受，就只能放棄。