對(duì)于賒銷業(yè)務(wù)，開銷售發(fā)票和收款是兩個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，開發(fā)票是一般企業(yè)確認(rèn)收入的環(huán)節(jié)（當(dāng)然也有無(wú)票確認(rèn)收入），記賬時(shí)借方應(yīng)收賬款，貸方營(yíng)業(yè)收入及稅金（一般納稅人）。而收到貨款時(shí)再?zèng)_應(yīng)收賬款，即借記銀行存款，貸方應(yīng)收賬款。

如果開增值稅發(fā)票，但對(duì)方未付款，無(wú)須賬務(wù)處理，等對(duì)方付款、開票方收到款了，在記賬。如果對(duì)方賴賬，可以考慮訴諸法律程序要賬——前提是有效原始單據(jù)要齊全。如果要不回來(lái)，或者對(duì)方破產(chǎn)、死亡等客觀原因無(wú)償還能力，就只能將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)入壞賬損失了。至于壞賬損失企業(yè)所得稅前抵扣問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)敿?xì)研究下《企業(yè)所得稅實(shí)施細(xì)則》，這里不在贅述。

所以不必糾結(jié)開票但沒(méi)收到款的問(wèn)題，這種情況在現(xiàn)實(shí)貿(mào)易中很常見，不然那么多“老賴”是怎么誕生的。按照增值稅相關(guān)確認(rèn)收入時(shí)間點(diǎn)及時(shí)開出增值稅發(fā)票、確認(rèn)收入，這樣已經(jīng)不會(huì)存在“未及時(shí)確認(rèn)收入”的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)了�；夭换乜睿�稅務(wù)一般不會(huì)管，除非開增值稅發(fā)票是“虛開”行為而產(chǎn)生的未收款，那就屬于另一回事了。

財(cái)務(wù)人員應(yīng)該每個(gè)固定周期（比如一個(gè)月或一周）分析未收賬款的余額及賬齡，對(duì)于異�？蛻魬�(yīng)提請(qǐng)公司管理層及時(shí)控制繼續(xù)銷售，以免產(chǎn)生更多壞賬。這是財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)重點(diǎn)事項(xiàng)。

正常稅務(wù)管理原則：票隨貨走。要打官司，沒(méi)有回款的賬、票不算數(shù)，另需準(zhǔn)備一大堆資料。稅務(wù)其實(shí)還有個(gè)武器，但不肯用，那就是：購(gòu)買方收到票并入賬抵扣，一定時(shí)間不回款，須全額計(jì)入利潤(rùn)，可重新補(bǔ)繳增值稅和所得稅。這條如果嚴(yán)格執(zhí)行了，賴賬的就會(huì)少很多。

印象中，看到過(guò)一個(gè)商業(yè)官司，客戶拿著發(fā)票說(shuō)，已經(jīng)付款了才開票的，這就是我的付款證據(jù)。最后官司結(jié)果如何，想不起來(lái)了。但當(dāng)時(shí)這個(gè)案例引發(fā)了很大范圍的一輪討論。

增值稅發(fā)票開出后，對(duì)方不回款其實(shí)也分為兩種場(chǎng)景：

1、對(duì)方因?yàn)橘Y金緊張或者別的原因，就是拖延不付款，但并不賴賬。

2、對(duì)方徹底賴賬，說(shuō)錢已經(jīng)付過(guò)了。

兩個(gè)場(chǎng)景，在公司財(cái)務(wù)管理中，對(duì)應(yīng)的是兩個(gè)不同的問(wèn)題。前者是公司的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制如何做，與銷售政策、客戶的信用額度密切相關(guān)。而后者，最需要關(guān)注的是合同簽訂環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制的大概邏輯。

1、應(yīng)收賬款管理的源頭是公司的績(jī)效考核政策，以及由此而來(lái)的銷售政策。如果公司只重視業(yè)績(jī)，而不考核風(fēng)險(xiǎn)，那么，應(yīng)收賬款的問(wèn)題絕對(duì)無(wú)法避免，業(yè)務(wù)員肯定會(huì)不管客戶信用如何，只顧簽單。

2、銷售政策背后，是與之配套的風(fēng)控體系。哪些客戶可以給信貸額度，給多大的信貸額度；哪些客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨；哪些業(yè)務(wù)必須配備商業(yè)保險(xiǎn)；哪個(gè)審批環(huán)節(jié)必須增加信貸檢查。只有將這些風(fēng)控要求嵌套到銷售流程，才可能從業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)就規(guī)避應(yīng)收賬款壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

3、發(fā)票開出后的銷售回款跟蹤，是為了盡可能減少損失。讓業(yè)務(wù)員去盯回款，讓他去承擔(dān)壞賬損失的責(zé)任，才能反過(guò)頭去制約業(yè)務(wù)員的簽單。有些公司甚至把回款的責(zé)任放到財(cái)務(wù)，這絕對(duì)是顧此失彼的，財(cái)務(wù)對(duì)客戶變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有業(yè)務(wù)員那么敏感。

回款跟蹤最重要的目的，是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的異常，比如原來(lái)很好的一個(gè)客戶，有幾百萬(wàn)的額度，但突然客戶出現(xiàn)資金危機(jī)，可能付不出來(lái)錢了。如果業(yè)務(wù)員及時(shí)知道這個(gè)信信號(hào)，就可能提前跟對(duì)方對(duì)接，說(shuō)不定還優(yōu)先拿回來(lái)一些。之前有位財(cái)務(wù)的大姐說(shuō)，她們有個(gè)客戶，都到法院走破產(chǎn)清算程序了才知道，這要拿回來(lái)錢就很難了。

4、準(zhǔn)備證據(jù)起訴。這個(gè)對(duì)待無(wú)賴可能還是有點(diǎn)用的。

5、確認(rèn)損失后，啟動(dòng)理賠程序。像外貿(mào)業(yè)務(wù) ，通常都會(huì)由中信保承保，在中信保給定的信貸額度內(nèi)做銷售，一旦確定有問(wèn)題，就可以啟用理賠程序，能減少部分損失。

合同簽訂環(huán)節(jié)，付款方式要在合同中明確約定好，我見過(guò)一些合同，都會(huì)在合同中明確約定收款賬戶，這也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種情況。

實(shí)務(wù)中最容易出現(xiàn)糾紛的是現(xiàn)金支付，這本身就是公司資金管理的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，像以前常常出現(xiàn)銷售員攜款潛逃，也多是因?yàn)楝F(xiàn)金支付，或者回款到銷售員的賬戶，讓銷售員轉(zhuǎn)賬。

《財(cái)務(wù)管理》中，將解決風(fēng)險(xiǎn)的方式分為：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)等，對(duì)客戶不回款的問(wèn)題，同樣需要從這樣幾個(gè)角度去解決，通過(guò)完善的風(fēng)控體系規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)及時(shí)的跟蹤減少風(fēng)險(xiǎn)，借助保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

目前中小微型企業(yè)資金困境就是收不回貨款，稅務(wù)機(jī)關(guān)有責(zé)任對(duì)不誠(chéng)信履約的購(gòu)貨單位進(jìn)行行政干預(yù)、行政處罰，推動(dòng)誠(chéng)實(shí)守信的社會(huì)文明，目前老賴企業(yè)主要為國(guó)企央企，中央開會(huì)研究解決中小微企業(yè)融資難問(wèn)題，融資只會(huì)增加企業(yè)成本，不解決造血功能，融資再多也頂不住欠賬呀，國(guó)家為什么不先從央企國(guó)企開展道德講堂，讓國(guó)有企業(yè)先誠(chéng)實(shí)守信、誠(chéng)信履約？

這是一個(gè)一直在討論，卻還是不斷在發(fā)生的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題歸根到底，是企業(yè)應(yīng)收賬款有效管理的問(wèn)題，但即使是再有效，也難以100%避免壞賬的發(fā)生。我們能做的，是盡量縮短賬期，為企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金流，盡量不發(fā)生壞賬，為企業(yè)避免不必要的損失。

整個(gè)應(yīng)收賬款管理的體系，應(yīng)該是事前、事中、事后的全面管理，如果等到對(duì)方已經(jīng)無(wú)法償還，走破產(chǎn)清償，或者對(duì)方不還款，走法律程序，都是非常被動(dòng)的了。

這是我總結(jié)的應(yīng)收賬款的一般管理程序，在最后款項(xiàng)真正無(wú)法收回的時(shí)候，先看看前面的步驟有沒(méi)有做，有沒(méi)有做好。如果當(dāng)中的重要環(huán)節(jié)存在漏洞，那么最后很有可能客戶會(huì)拖欠。

如果前面的步驟都做了，僅僅是在回款環(huán)節(jié)有問(wèn)題，那么我們可以分情況來(lái)對(duì)待。

1. 了解對(duì)方不肯回款的原因。

這個(gè)問(wèn)題一般需要銷售去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，得到的答復(fù)必須是什么時(shí)候還多少錢的完整付款計(jì)劃。而不是說(shuō)過(guò)兩天就還之類搪塞的語(yǔ)言。去現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)原因，是要去看看對(duì)方公司還有沒(méi)有正常經(jīng)營(yíng)，看看機(jī)器還轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)，工人是不是正常開工。需要及時(shí)判斷對(duì)方是否可能存在資金困難，并且是否可能在短期內(nèi)解決。

2. 付款計(jì)劃必須具有合理性，嚴(yán)格控制進(jìn)一步出貨。

要回來(lái)的付款計(jì)劃，必須是具有合理性的，千萬(wàn)不要間隔時(shí)間太長(zhǎng)，越往后，資金的安全性也就越差。對(duì)于每次還款一定要監(jiān)控，一旦發(fā)生未按時(shí)還的情況，要清楚原因，并再度催要。對(duì)于一些真的出現(xiàn)資金困難的企業(yè)，催款的態(tài)度決定了你在債權(quán)人中排名的先后級(jí)別。

同時(shí)，在欠債期間，客戶的授信額度一般都是超了的，即使沒(méi)有超，也要對(duì)后續(xù)的發(fā)貨慎之又慎，嚴(yán)格控制。

3. “老賴”來(lái)襲，動(dòng)用法律手段。

客戶多了，自然不能保證各個(gè)都信用良好，碰上“老賴”也是有的。故意拖欠的，直接發(fā)催款函。當(dāng)然也有些公司是唬不住的，對(duì)催款函視而不見。這種情況就需要根據(jù)當(dāng)時(shí)的合同，請(qǐng)律師來(lái)協(xié)助進(jìn)行相應(yīng)的法律程序了。如果對(duì)方堅(jiān)稱已經(jīng)付過(guò)錢了，那么也是可以查到的，請(qǐng)對(duì)方提供幾月幾號(hào)，幾時(shí)幾分，付到了哪個(gè)銀行，一查便知。為了避免后續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和管理的漏洞，請(qǐng)不要接受現(xiàn)金付款。

4. 經(jīng)營(yíng)困難，利潤(rùn)與現(xiàn)金流的抉擇。

有時(shí)候，對(duì)方企業(yè)可能有了經(jīng)營(yíng)或者資金上的困難，這個(gè)時(shí)候，也許就不得不犧牲現(xiàn)金流的時(shí)效，接受一部分銀行轉(zhuǎn)賬，一部分匯票或者全部匯票。也許時(shí)間更晚，連高質(zhì)量的匯票都沒(méi)了。所以，可能我們?yōu)榱吮苊鈮馁~，還是會(huì)妥協(xié)。在企業(yè)自身現(xiàn)金也緊張的時(shí)候，也有可能去貼現(xiàn)�，F(xiàn)金流和利潤(rùn)，企業(yè)要做好選擇。

所以，不肯回款的問(wèn)題不能一概而論。先要做好前期和中期的控制，再要做好后期的管理。不能說(shuō)完全避免這個(gè)問(wèn)題，但可以解決大部分的事項(xiàng)，將企業(yè)的損失降到最低。

以上財(cái)會(huì)小童觀點(diǎn)，歡迎大家一起來(lái)討論。

我強(qiáng)力推薦這個(gè)辦法最好，大家??一下。一一一一稅款從貨款中扣除，欠貨款就欠稅款，就沒(méi)人偷漏稅了，沒(méi)有三角債了，經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，國(guó)家蓬勃向上，對(duì)頭稅款從貨款中扣除，如果欠錢不還，直接欠國(guó)家的稅款，等于違法。

看這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該是溝通協(xié)商好的，先開票，再付款。但是把票開出來(lái)沒(méi)有回款，這個(gè)地方有幾種情況：

增值稅發(fā)票分為：增值稅專用發(fā)票和普通發(fā)票�！炯堎|(zhì)或電子發(fā)票（電子版增值稅專用發(fā)票預(yù)計(jì)2020年底基本實(shí)現(xiàn)，7月份長(zhǎng)三角區(qū)域，開始試行。包含上海、江蘇、浙江、寧波、安徽】

電子票:現(xiàn)在越來(lái)越的公司開電子發(fā)票，簡(jiǎn)單快捷，還�？爝f費(fèi)，也避免丟失。國(guó)家層面也再逐步推廣。

1、當(dāng)月開出發(fā)票且已經(jīng)給客戶了且客戶未認(rèn)證。2、當(dāng)月發(fā)票開出但未給客戶也未認(rèn)證。3、當(dāng)月發(fā)票已發(fā)客戶，也已認(rèn)證。

紙質(zhì)發(fā)票：

1、當(dāng)月開出發(fā)票且已經(jīng)給客戶了且客戶未認(rèn)證。2、當(dāng)月發(fā)票開出但未給客戶也未認(rèn)證。3、當(dāng)月發(fā)票已給客戶，也已認(rèn)證。

遇到上述情況如何處理呢？情況不同操作的方式也不同。

第一種：客戶已認(rèn)證發(fā)票不管是否是電子票還是紙質(zhì)發(fā)票，不管是否已拿到發(fā)票。

該種情況比較復(fù)雜，客戶已認(rèn)證，也不管是當(dāng)月還是跨月都無(wú)法作廢或紅沖。如果要作廢需要客戶配合來(lái)處理。特別是這種欠款不愿意給的客戶，估計(jì)配合會(huì)比較麻煩。

如銷貨方開出發(fā)票后，在防偽稅控開票系統(tǒng)中作“作廢”操作，且在抄報(bào)稅和申報(bào)時(shí)按“作廢”票處理的，購(gòu)貨方取得的發(fā)票抵扣聯(lián)已認(rèn)證的，不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，也不得退回開票方。

銷貨方在未取得購(gòu)貨方專用發(fā)票的發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)，是不得擅自將已開具的專用發(fā)票作廢的，否則會(huì)出現(xiàn)稽核比對(duì)不符。對(duì)于購(gòu)貨方已認(rèn)證相符的增值稅專用發(fā)票是不得退還給開票方的。貴公司應(yīng)在系統(tǒng)中申請(qǐng)開具紅字專用發(fā)票，然后根據(jù)開票方開來(lái)的紅字發(fā)票后作進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出，再由開票方重新開具藍(lán)字發(fā)票給貴公司。

第二種：未認(rèn)證發(fā)票，且是當(dāng)月開出的票，未給客戶的直接可以作廢。如果給了客戶，客戶未認(rèn)證，但是就是不給錢。也可以直接作廢。需要客戶退回來(lái)。

第三種：當(dāng)月電子票作廢為紅沖，跨月的發(fā)票不管客戶是否認(rèn)證，想要作廢也是紅沖。

實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般無(wú)法作廢，無(wú)法追回的發(fā)票一般不會(huì)隨意作廢或紅沖，賬務(wù)處理是掛賬，應(yīng)收賬款。

這個(gè)層面變成了應(yīng)收賬款的處理。

1、 由負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)人員或負(fù)責(zé)人來(lái)跟進(jìn)催收，保留欠款證據(jù)，雙方蓋章確認(rèn)的對(duì)賬單，發(fā)票、合同等資料。

2、 如果催收一直未果的話，定期對(duì)賬，欠條等適當(dāng)加入逾期回款計(jì)算的資金使用成本。比如逾期一個(gè)月按照欠款總額*5%年利率征收利息。對(duì)賬單或欠條不能超過(guò)2年，到期前更新。

3、 結(jié)合公司的應(yīng)收賬款管理，達(dá)到逾期多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)律師函。辦理資產(chǎn)保全，起訴等方式追收。法院判勝訴，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行等。

4、如果是比較知名的企業(yè)應(yīng)收賬款還可以買保險(xiǎn)，保理等，甚至支付一定成本賣出應(yīng)收賬款做資金回籠。

5、超過(guò)一定年限的，辦理壞賬審批，做壞賬處理。如果以后收回做沖減等。

希望能解答你的問(wèn)題。

關(guān)于發(fā)票相關(guān)的事項(xiàng)會(huì)做個(gè)專題逐一分析，感興趣請(qǐng)關(guān)注。

其實(shí)就是購(gòu)買方想讓銷售方先帶墊稅款用于抵扣，如果發(fā)票開出未在約定時(shí)間回款的，可以申請(qǐng)發(fā)票作廢，或者雙方約定其他處理方式。

根據(jù)筆者最近看到的一個(gè)法院判決，其實(shí)先開票后付款，如果開的是普通發(fā)票，對(duì)開票方的風(fēng)險(xiǎn)比較大。根據(jù)市場(chǎng)交易的規(guī)則，普通發(fā)票不僅作為銷售憑證，同時(shí)也是收款憑證，筆者所看的案例，銷售方為建筑勞務(wù)公司，開具了240萬(wàn)的普通發(fā)票，卻無(wú)法證明是否收款（因?yàn)榻ㄖ�業(yè)在勞務(wù)糾紛中，甲方需代付工人工資），最終敗訴。

而增值稅專用發(fā)票在只作為銷售交易憑證，收款以銀行的往來(lái)記錄為付款憑證的，所以如果開具的是增值稅專用發(fā)票的，只是墊付稅金，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

我是@搬磚好幾年 ，職業(yè)投資管理、策略企劃15年+，歡迎關(guān)注討論留言。

增值稅發(fā)票開出后，不肯回款怎么辦？

這個(gè)在 實(shí)際中出現(xiàn)的太多了，財(cái)務(wù)上一般都是掛賬，因而很多企業(yè)的應(yīng)收賬款是越來(lái)越多，企業(yè)的流動(dòng)資金也是越來(lái)越少。

所以事先盡量選擇信用較好的客戶，并且簽訂好合同，到時(shí)候按照合同的條款來(lái)追討欠款，能要回的可能性要稍微大一些。

回款難一直以來(lái)都是一個(gè)難題，目前還沒(méi)有什么好辦法。