從事商超渠道有些年頭了，看你的問題應該以前沒有接觸過，我簡單說明一下，如果您的超市規(guī)模稍微比較大的情況下，你又沒有開超市的經(jīng)驗，供貨商渠道，那你必須要找策劃公司，你只需要提供場地，從裝修到貨架、陳列都是有一系列方案，最重要的是他們手里有掌握各行各業(yè)的供貨商聯(lián)系方式和微信群，只要一條信息第二天供貨商立馬踏破你的門檻，關于鋪貨，說不給鋪貨的都是壓根不知道這個行業(yè)，憑著自己感覺隨口說的，可以這樣和你說，捎帶規(guī)模的超市第一批貨百分之八十的商家都是鋪貨，除開一些國內(nèi)比較強硬的一線品牌或者一線品牌飲料食品（比如伊利 蒙牛 康師傅等）。而且這個鋪貨都是不結賬的，除非超市倒閉清場或者供貨商終止和你合作才會來退貨結賬。鋪貨開業(yè)之后的后期補貨，壓根都是不要你自己去進貨，每天都是有業(yè)務員自行來超市查看銷售情況，然后記錄下回去配好送過來，補貨的錢會根據(jù)開業(yè)入住時合同約定的方式來結款，一般以月結的方式為主。

這是一般的的開業(yè)和開業(yè)后的常規(guī)流程。

還有一個你必須要注意那就是入住費用，現(xiàn)在商品進入超市很多不光是鋪貨而且是有償入住的，有貨架費，地堆費，開業(yè)費，店慶費等等....這些費用根據(jù)貨架和場地使用大小各行各業(yè)不等，一般在開業(yè)前策劃都會幫你和供貨商協(xié)商好。

裝修完畢，供貨商會直接配好貨送過來，第一次上貨一般九成的供貨商都會幫忙上貨當然陳列的都是自己家的商品。結束后就是正常的開業(yè)活動。以上結束后就是正常營業(yè)了。

總體來說分一下幾部

一 找場地

二 請策劃 商談裝修方案陳列規(guī)劃

三 裝修 和供貨商商談

四 供貨商入場 陳列 收銀測試 商品資料錄入

五 正式開業(yè)

【靈獸山】觀點：無論連鎖品牌或是個體超市，采購商品都需要一定程度的現(xiàn)金，只是用途和比率不同。比如大賣場做驚爆促銷、年節(jié)備貨以及OEM，有一定可能需要現(xiàn)款采購。個體超市因為信譽建立程度不同，尤其新開超市往往現(xiàn)金采購占比很大。總的來說，可以鋪貨的渠道很多，但因為超市快消品較多不愁賣，想要免費鋪貨在初期很難，可以通過優(yōu)化來降低資金風險。

一、規(guī)劃經(jīng)營品類篩選需現(xiàn)金進貨商品，尋求供應渠道實現(xiàn)有限資金的高效使用

新開的個體超市90%以上商品都需要現(xiàn)金采購，余下的估計都是不知名或剛上市的。不過要花多少錢進什么商品自己必須的清楚，因為現(xiàn)金采購很多缺乏退換等售后服務，即使可以成本也較高，因此不要花冤枉錢和降低資金占用是必須的。

個體開超市肯定也需要做店面布局規(guī)劃，需要多少貨架怎么擺放，同時哪里陳列糧油調(diào)味，哪里擺放冷柜和日配，哪里規(guī)劃休閑和酒飲等等，心里都要有數(shù)。重點是這些類別要做什么品牌和品牌下面要做什么單品。因為不確定做什么商品，就不知道找哪個供應商，也不知道進多少貨用多少現(xiàn)金。

新開超市鋪貨最重要是規(guī)劃商品和做好促銷品備貨，商品結構不對好賣的不夠賣，不好賣的占資金。促銷品不足開業(yè)耽誤引流和后續(xù)經(jīng)營。超市籌備以前，經(jīng)營者最好多去競爭店市調(diào)，弄清楚商品組織情況，包括售價和陳列等。這時只要開超市的信息被一個供應商知道，估計很多供應商也都會知道，因為大部分業(yè)務員也有自己的社群和市場渠道，他們就會上門談合作。

二、現(xiàn)金使用傾向于高周轉或毛利高的商品，渠道供應商基本能解決超市商品配置

每個地區(qū)都有品牌經(jīng)銷商，高線城市市場更加細分，低線城市因為城市容量和消費能力有限，往往一個經(jīng)銷商代理更多品牌。但總體來看，超市在當?shù)匾�進所需商品并不是難事，因為快消品游戲規(guī)則都很成熟，每個品牌的市場價格體系也都很完善。

新開超市現(xiàn)金進貨難免，對一些周轉快的民需品還需要多備貨，以免斷貨影響銷售，比如糧油調(diào)味。而非食品類（洗化和日用百貨等）中的文具玩具和塑料制品等，因為品牌性不強，可以現(xiàn)金到批發(fā)市場進貨，這些品種毛利還挺高，但需要勤進快銷。

現(xiàn)金進貨的原則一是周轉率高，能通過快速周轉積累毛利，二是高利潤，再少占用庫存資金同時能賺更多錢。新開超市既然不能獲得免費鋪貨，那就需要掌握如何讓資金能創(chuàng)造更多價值。

三、提高超市經(jīng)營信譽并增加免費鋪貨機會，需準確完善的銷售數(shù)據(jù)分析和反饋

以上兩點靠人力明顯無法做好，超市需要有準確的數(shù)據(jù)系統(tǒng)來支持，進貨銷貨庫存都需要清晰。從商品報價單開始的商品信息建檔、進銷存流轉的管理、庫存盤點等方面，都要力求準確，準確的目的是通過分析和反饋掌握經(jīng)營情況。

商品銷售排名通過分析，可以使超市知道哪些好賣需要多備貨，哪些不好賣需要退貨甚至淘汰。好賣、多備貨、退貨和淘汰商品，本質(zhì)就是調(diào)配資金的使用。從另一方面看，沒有一個供應商愿意和一個賬都算不清的超市合作，這個基礎沒有，即使超市信譽好起來了，也都會成為免費鋪貨或者賬期結算的障礙。

超市的數(shù)據(jù)雖然還處于靜態(tài)，離新零售動態(tài)數(shù)據(jù)驅(qū)動還有距離，但這個卻又是最最基礎的。新開超市初期商品建立檔案是比較繁瑣和辛苦的，從經(jīng)營和財務以及合作看，這個沒有捷徑只能做好。

四、結語

正常情況下新開超市不會給免費鋪貨，缺乏經(jīng)營數(shù)據(jù)、沒有信譽和口碑、缺少社會背書和品牌都是原因之一，并且這個時代也有不少超市關門，供應商都無法追債的現(xiàn)象。只有超市在經(jīng)營一段時間，或者開啟連鎖化之路，合作順暢建立了信任關系，才有可能出現(xiàn)免費鋪貨的機會。

不過從問題的提出看，經(jīng)營者對超市經(jīng)營還是缺少一些認知，最好能夠系統(tǒng)性的學習和掌握邏輯、技能和方法，降低時間成本和沉沒成本。另外，傳統(tǒng)超市的在同質(zhì)化競爭中并不好過，經(jīng)營者還需具備社交化商業(yè)的思維，使之運用于實際中，否則這個生意也不見得好做。

我是天鯤，起始于底層實操，升維于零售演進！100余家連鎖品牌咨詢案例。歡迎關注！皆是原創(chuàng)！期待互動！

我開超市14年了，親親沒有免費給你鋪貨的供應商，跟你說說幾點，一來你是個新店還沒客源，你還沒有信任度，二來供應鏈不可能在什么基礎都沒有的情況下無私供應你，就比如說我吧，剛開店只能自己跑批發(fā)市場先少量進貨，品種多樣化，慢慢有送貨商到店送貨，熟悉后的情況下有時可以賒點貨，但沒有一家給你免費鋪貨的，天下沒有免費的午餐，你要知道開一個超市需要多少資金周轉，請慎重。

首先很高興能回答你這個問題，因為對于這個行業(yè)的太熟悉不過了。

首先對于你要求免費鋪貨的問題，你可以聯(lián)系就近的批發(fā)商進行洽談。因為該行業(yè)對于批發(fā)來說的利潤有限，很難會有愿意始終讓你壓貨的；再說這樣下去任何人的資金實力也達不到，別人也和你一樣資金都不會寬裕。因為拉攏客戶需要，短期或者壓一批的也可能有，這個要看你就近批發(fā)商情況而定。對于一個新店的初期欠款，送貨商是更有警惕的。因為丟單跑單情況司空見慣，現(xiàn)在加上批發(fā)利潤極低，一般是比較介意欠款和壓貨的，長期交道偶爾欠一次短期應該是還能將就。

其實并不是壓貨的沒有，這個要你打聽或產(chǎn)品業(yè)務人員上門推銷。但是一般都是新品或者銷售不好的產(chǎn)品，這個為何壓貨供應商肯定有益。比如一些不好銷售的酒、剛上市的飲料，另外也有一些上門推銷的利潤相比較大的小食品等。應該說現(xiàn)在的流通領域和快速消費品中，批發(fā)配送商很少以賒銷作為銷售手段的了。從經(jīng)營角度，靠壓貨哪一方都是很難發(fā)展下去的。包括你也要考慮一下自己，你的店面充斥著一些不好銷的商品，你認為好么？

個人建議你借錢周轉，先進首批日常快速銷售商品。請記住，這個行業(yè)現(xiàn)金交易才能進到最低價格。正常運轉起來，再在各個供貨商偶爾欠點，如果你的地勢比較好銷量又不錯，還款又及時，可以推心置腹的給供應商說明，一般會照顧你的想法。切記做生意靠誠信聚財源，無論對上家或買家，和氣生財永遠是不變的道理！

最后給你提供點福利，一定要把握住奧！現(xiàn)在競爭的需要，各個廠家一般都會有陳列展示的政策，你一定要抓住，這可是一個不小的額外所得。

好了，我的回答就這些了，希望你讀懂！可都是有關進貨上的滿滿干貨昂！因為曾經(jīng)做了十多年該行業(yè)的代理批發(fā)商，這是作為一名實踐者的心得，其實也是裝了滿滿的血淚史！……最后祝你好運！

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結束語：我是美名陽，是一個和大家一樣的實踐者，是一個一直奮斗在銷售“一線舞臺”的職業(yè)人，有過成功也有過失��！有過輝煌也有過落魄……為了我們共同的追求、為了我們美好的愿景！愿我們一道用更加“實戰(zhàn)”的智慧和力量，用我們的熱心，共同分享學習、就業(yè)、職場、經(jīng)歷、經(jīng)驗等“實戰(zhàn)干貨”……無論你在我的前面，無論你在我的后面，也無論你在和我并肩，總之我們必將一道都在勵志前行！

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自己先做好誠信，時間長了自然可以賒賬，我曾經(jīng)做過，有時資金沒結回來，進貨沒錢，跟別人一說，都說不要緊，這就是做出來的誠信，開始別人是不會相信你的，

有送貨商你可以先賣，下次來送你再給錢，你才開業(yè)想所有商品先免單，看你人脈了。

我想開個小飯館，可是沒有菜販子給我供應免費的菜，等我盈利了再給他們結賬，，，，，，一個道理

一開始總要花錢進點貨，銷完再提月結季結，和供貨商要有個熟悉過程。如果資金短缺一開張就要賒貨，那要除非你本來就是做這行的有人脈資源，不然你就得提供擔保，找擔保人，找社會關系。供貨商廠家代表天天和各色經(jīng)銷商打交道，誰也不會做不穩(wěn)靠的事。

超市面積小，最好去自采，單品可根據(jù)周邊人群，做出不同的選品，另外利潤也高。

超市面積大，1000平以上，可以招商，一般超市在裝修的過程中，門口打個條幅廣告，就會有本地供貨商，自動和你聯(lián)系的，蔬菜水果最好是自己做，因為這個是拉人氣的，也是超市的命脈，可以去本地最大的蔬菜水果市場批發(fā)。

總之，不管超市大小，手里肯定要有資金流，空手套白狼的事情已經(jīng)成為歷史了。