3、ERP涉及的功能和企業(yè)流程太多了，只要保證界面簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，功能完備就已經(jīng)很好了，畢竟用戶體驗(yàn)這玩意也挺耗成本的。
當(dāng)然咯，ERP主要是為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)的，只要最后出來(lái)的報(bào)表、數(shù)據(jù)等操作簡(jiǎn)單易用，一目了然就好了；
基層員工用起來(lái)方不方便對(duì)軟件商來(lái)說(shuō)相對(duì)就沒(méi)那么重要了，畢竟掏錢的不是基層員工。
再回答第二個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司的空間
ERP屬于軟件行業(yè)，但又是傳統(tǒng)行業(yè)。
首先想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和資金支持的話，是很難有立足之地的。而且ERP也沒(méi)有更多的花頭。
即使你有成熟的互聯(lián)網(wǎng)人才團(tuán)隊(duì)，也能開(kāi)發(fā)出像SAP一樣牛逼的產(chǎn)品。依然很難。因?yàn)檐浖脧?fù)制，難的是實(shí)施和服務(wù)。
很多人說(shuō)為什么金蝶用友的生產(chǎn)沒(méi)有XX的好（這句話可能有爭(zhēng)議哈，但是確實(shí)是曾經(jīng)一大部分人的看法）真的是用友金蝶研發(fā)不行？當(dāng)然不是；金蝶用友也可以開(kāi)發(fā)出一模一樣的產(chǎn)品，重點(diǎn)是產(chǎn)品嗎？顯然也不是。重要的是行業(yè)解決方案以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)在某個(gè)領(lǐng)域做的客戶越多，其經(jīng)驗(yàn)越多，同樣的產(chǎn)品，交給這樣的團(tuán)隊(duì)去實(shí)施，成功率也更高。這也是為什么有很多初創(chuàng)型的ERP企業(yè)，即使有牛逼的技術(shù)也很難成功的原因。
其實(shí)一直以來(lái)ERP發(fā)展都是很緩慢的，用友金蝶發(fā)展迅速也有很大一部分是政府的扶持作用。真正自己去打拼還能堅(jiān)持到現(xiàn)在的自主研發(fā)企業(yè)走的每一步都很難，每一步都走的謹(jǐn)小慎微；會(huì)面臨很多瓶頸，甚至不敢去想一些大格局的東西，眼界相對(duì)來(lái)說(shuō)也低一些。
我們是99年成立的；03年開(kāi)始涉及企業(yè)軟件；05年推出成品ERP5；后因市場(chǎng)大環(huán)境所致，推出管理軟件租賃的模式，讓我們?cè)?8年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中挺了過(guò)來(lái)；09年推出AIO7（OA+HR+CRM+ERP一體化）；10年推出“管理軟件服務(wù)”，變賣軟件為賣服務(wù)；14年推出免費(fèi)版軟件（OA+財(cái)務(wù)進(jìn)銷存），全部免費(fèi)提供給市場(chǎng)；16年推出AIO75（ERP+MES+OA+CRM+HR+BI+APP），打造智能透明化工廠...
07年到09年是最難熬的時(shí)候，中間的各種心酸，我沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，但是或多或少?gòu)睦贤伦炖锫?tīng)過(guò)一些；可能真的是硬扛；很多次老板都說(shuō)堅(jiān)持不下去了，但是第二天看到兄弟們依然忙碌的身影，只好硬著頭皮又出去籌款以維系公司的發(fā)展，度過(guò)這個(gè)寒冬。
我能理解那種為了夢(mèng)想去堅(jiān)持的理念，甚至是感動(dòng)是佩服。
說(shuō)了那么多不是憶苦思甜，市場(chǎng)不小，空間很大，只是這個(gè)行業(yè)想做好真的很難；沒(méi)有一定的沉淀和堅(jiān)持，很難走下去；甚至也因?yàn)橛辛诉@樣的經(jīng)歷，知道每一步都很難，變得相對(duì)保守，不敢去做甚至去想超出自己掌控范圍之外的事兒。
說(shuō)到這兒，想起來(lái)前兩天經(jīng)信委的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)視察，在了解我們的發(fā)展過(guò)程以及銷售模式后，直言不諱的說(shuō)，像你們這樣單打獨(dú)斗做的太累了，如果不轉(zhuǎn)型或者變一種思路，早晚會(huì)被淘汰。
然后說(shuō)到我們科技園的另一家企業(yè)，前段時(shí)間剛中標(biāo)，一下子拿了200多個(gè)單子，這個(gè)你們銷售得要跑多久啊。你們有想法為什么不跟政府提呢？讓我們來(lái)協(xié)助你們，我今年光投資就拿了幾個(gè)億；這些錢就是為了你們這些企業(yè)準(zhǔn)備的。
但是一直以來(lái)我們?yōu)槭裁床桓疑踔潦菦](méi)有去做這件事兒呢？
可能的原因我總結(jié)了3點(diǎn)：
1、我們老板都是那種不善于與政府打交道的實(shí)干家。
2、人才的匱乏（養(yǎng)一個(gè)合格的實(shí)施顧問(wèn)至少需要三年的時(shí)間，這個(gè)收益是非常漫長(zhǎng)的，而且很累。我們現(xiàn)在每年的增長(zhǎng)值在30%以上，有的時(shí)候單子特別多的情況下，壓力確實(shí)很大，因?yàn)閷?shí)施團(tuán)隊(duì)就那么多人，再多，真的就服務(wù)不了了）
包括一些主流的ERP軟件商，真的不缺少單子，缺少的是專業(yè)的實(shí)施服務(wù)人員。我身邊也有很多在普實(shí)待了一年的實(shí)施員跳槽到用友擔(dān)任實(shí)施顧問(wèn)的，可見(jiàn)，用友有多缺人。這個(gè)行業(yè)有多缺人。這也是為什么中國(guó)信息化發(fā)展緩慢的原因。
作為實(shí)施顧問(wèn)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容其實(shí)是很多的，既要具備溝通能力、又要懂業(yè)務(wù)熟悉軟件。這個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的。真正具備這些能力的人完全有更好的選擇，根本不用來(lái)做實(shí)施；在這個(gè)行業(yè)的人每天都自嘲，加班不比互聯(lián)網(wǎng)少，薪資待遇卻只有互聯(lián)網(wǎng)的一半；所以跳槽或者轉(zhuǎn)行的特別多。但是這個(gè)行業(yè)又從來(lái)不缺少高薪，最大的問(wèn)題是花同樣的時(shí)間和精力在短期內(nèi)沒(méi)有其他行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)）收益來(lái)的高。這也是為什么人才流失那么嚴(yán)重的原因。長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)越持久越吃香。難的是堅(jiān)持。。。
3、不敢去快速擴(kuò)展，包括我們公司現(xiàn)在簽單都是很克制的在簽，那么多的客源，我們能服務(wù)好嗎？尤其是我們是以服務(wù)為主的企業(yè)，不是傳統(tǒng)的賣軟件，一旦服務(wù)不好，不被客戶信任，所有的一切都付諸東流了；這種砸牌子的事情不敢做；步子邁的太大，真的容易扯著蛋。。。
可能市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的不是很全面說(shuō)的有些片面，也有些不留情面；也可能各有各的考慮；只是一口吃成胖子，理智的人都不敢輕易嘗試。除非背后有一定的資本支持；
不過(guò)確實(shí)也給了我們一些啟發(fā)：
我們一直堅(jiān)持有多少能力做多少事兒，相對(duì)很務(wù)實(shí)，嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃行事；很多時(shí)候機(jī)會(huì)擺在面前不敢去爭(zhēng)取，但是很多事情光埋頭做是不行的，也要學(xué)會(huì)借力；借助政府的力量，主動(dòng)去融合別的領(lǐng)域，去擴(kuò)展；主動(dòng)去擁抱變化，去培養(yǎng)一批人才。
我們也是在發(fā)展的過(guò)程中，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)不斷地修正方向。從最初的租賃軟件到保姆型的服務(wù)模式再到幫助企業(yè)培訓(xùn)種子團(tuán)隊(duì)，定期組織學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)移；包括我們打算建一個(gè)全自動(dòng)的車間模擬仿真室，讓客戶在培訓(xùn)的時(shí)候更直觀化等等都在有條不紊的進(jìn)行著。
但是光有好的想法依靠自己的力量去改變，終究是收效甚微的；學(xué)會(huì)去借力，去擴(kuò)大影響力，借助政府力量培養(yǎng)相關(guān)型人才。不僅能提升我們自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠更好的推動(dòng)企業(yè)信息化發(fā)展。這是我們希望看到的，也是經(jīng)信委希望我們?nèi)プ龅摹?/p>
只有在人才雄厚的基礎(chǔ)上，才不會(huì)畏懼任何挑戰(zhàn)。也只會(huì)越來(lái)越好。。
