給你一整套互聯(lián)網(wǎng)推廣思路和方法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，物以類聚，人以群分。世界變平了嗎，應(yīng)該沒有，更加圈子化和圈層化，所以，我基本不贊同互粉，因?yàn)椴皇且粋�(gè)圈層，互粉也沒什么卵用，還是需要好好研究市場(chǎng)、消費(fèi)者和產(chǎn)品，塑造價(jià)值和解決方案，找到適合自己的方法和模式，才是最重要的。

推廣的目的是什么？

好產(chǎn)品很多，就是不知道怎么賣？

我最近遇到很多這樣的客戶，有高科技產(chǎn)品，有工業(yè)品，有農(nóng)產(chǎn)品，也有小品類高價(jià)值產(chǎn)品。

他們一般會(huì)問我，怎么解決互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣問題，他們說，要讓更多人知道這個(gè)產(chǎn)品和品牌。我想，這也沒錯(cuò)，但推廣、知名度到底是為了什么？

一定還是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售和回款嘛。所以，推廣是手段，不是最核心問題，也就是說，僅僅是選擇或者組合媒體和相關(guān)資源而已。

我認(rèn)為，推廣，一個(gè)是要精準(zhǔn)；另外是要有效，要有轉(zhuǎn)化，否則，推廣就是浪費(fèi)資源。

要先做一些基礎(chǔ)工作

比如說，你需要包裝策劃你的品牌、產(chǎn)品，要讓你的品牌具有超級(jí)IP的屬性，解決品牌的溝通性和人格化，具有故事性和吸引力，讓品牌也有營(yíng)銷勢(shì)能和話題能力，推廣將更加有效率節(jié)約成本。

很多人不喜歡策略和策劃，還輕制作，重投放，殊不知這是嚴(yán)重浪費(fèi)資源，而且效果也不好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容是最關(guān)鍵的�；�10萬元做一個(gè)廣告片舍不得，但卻可以花2000萬去傳播，這是什么思維和邏輯？

然后是場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，賣點(diǎn)，價(jià)值體系的梳理，大單品及組合的策劃，認(rèn)識(shí)那個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)形成流量，形成剛需。

再是商業(yè)模式，渠道模式，分享分銷的設(shè)計(jì)，讓渠道具有自發(fā)的推動(dòng)力。

最后，自媒體引爆市場(chǎng)和傳播，可能只花費(fèi)很小的代價(jià)，便可以迅速引爆消費(fèi)。

具體要怎么推廣？

第一步：平臺(tái)搭建：你得先有一個(gè)網(wǎng)站及系統(tǒng)。

pc營(yíng)銷型網(wǎng)站+移動(dòng)端網(wǎng)站+微網(wǎng)站（商城）的建設(shè)，網(wǎng)站怎么做？小企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站做營(yíng)銷型網(wǎng)站，產(chǎn)品和營(yíng)銷推廣為主，兼有品牌信息；大企業(yè)或者集團(tuán)公司做門戶型網(wǎng)站，以企業(yè)實(shí)力和文化展示，信息發(fā)布為主；產(chǎn)品銷售為主，展示產(chǎn)品為主的網(wǎng)站，要做商城型網(wǎng)站，如小米和蘋果的網(wǎng)站。

第二步：網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的是什么？就是要做到百度關(guān)鍵詞搜索能上首頁，除了廣告推薦的網(wǎng)站和鏈接，最好要排名第一。

簡(jiǎn)單普及一下搜索引擎知識(shí)，百度搜索引擎是通過什么來判斷頁面的質(zhì)量的給予對(duì)應(yīng)排名：文章相關(guān)性，頁面標(biāo)題要與頁面內(nèi)容要有一定的相關(guān)性，如果更新的文章相關(guān)性不高，主題不突出，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名在前期是沒有多大優(yōu)勢(shì)把控好頁面的相關(guān)性與關(guān)鍵詞密度也能增加關(guān)鍵詞排名。

第三步：網(wǎng)站SEO優(yōu)化具體操作

1、站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容

2、優(yōu)質(zhì)文章

3、投放渠道細(xì)分

4、百度周邊信息沉淀

5、關(guān)鍵詞外鏈

6、持續(xù)更新

第四，全網(wǎng)推廣主要內(nèi)容：共13個(gè)方面。

1. 企業(yè)營(yíng)銷型官網(wǎng)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，核心關(guān)鍵詞3——5個(gè)（以百度為標(biāo)準(zhǔn)，附帶360，搜狗，移動(dòng)端）

2.B2B平臺(tái)/垂直行業(yè)平臺(tái)（高權(quán)重付費(fèi)免費(fèi)結(jié)合付費(fèi)）

3.分類信息網(wǎng)。

4.博客，通過高權(quán)重各大門戶網(wǎng)站博客一方面實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息的宣傳和推廣，另外一方面為網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化排名起到輔助作用。

6.互動(dòng)問答平臺(tái)，通過策劃高質(zhì)量的問答來解決一些潛在有需求的客戶疑問，從而通過口碑的宣傳和引導(dǎo)為企業(yè)官網(wǎng)導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。

7.視頻網(wǎng)站，通過國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)宣傳視頻，產(chǎn)品展示視頻，營(yíng)銷活動(dòng)視頻等到目標(biāo)客戶關(guān)注的類別，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化在視頻搜索中獲得良好排名，從而達(dá)到宣傳推廣的目的。

8.文庫平臺(tái)，通過上傳分享專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，一方面解決潛在客戶的疑問，同時(shí)通過專 業(yè)的文案策劃引導(dǎo)目標(biāo)用戶成為忠實(shí)粉絲，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，樹立企業(yè)專業(yè)形象。

9.百科，創(chuàng)建高質(zhì)量的企業(yè)百科詞條，打造權(quán)威互聯(lián)網(wǎng)名片，提升企業(yè)品牌形象。

10.社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過各大粉絲聚集的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，增加目標(biāo)用戶之間的互動(dòng)和傳播，提升企業(yè)與用戶的聯(lián)系和粘性。

11.新聞源，通過權(quán)威的新聞源平臺(tái)發(fā)布企業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)曝光率和知名度，擴(kuò)大品牌的影響力。

12.自媒體平臺(tái)，通過目前最火的自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和推廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息在 PC 端和移動(dòng)端的同步宣傳和推廣，大數(shù)據(jù)網(wǎng)羅精準(zhǔn)用戶。

13.精準(zhǔn)網(wǎng)盟廣告/信息流廣告，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的大數(shù)據(jù)分析投放精準(zhǔn)網(wǎng)盟廣告，讓企業(yè)與目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)最快鏈接。

2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

機(jī)會(huì)就在2018年，報(bào)名請(qǐng)私信。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷CEO 蔣軍

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

更多行業(yè)解決方案、品牌營(yíng)銷觀點(diǎn)、案例，請(qǐng)關(guān)注本人頭條號(hào)原創(chuàng)文章；新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》開啟預(yù)售。詳情請(qǐng)關(guān)注本人頭條號(hào)原創(chuàng)文章或者私信。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷首先也是營(yíng)銷，只是營(yíng)銷的渠道是互聯(lián)網(wǎng)。所以我們首先就要知道什么是營(yíng)銷，可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是滿足用戶的需求的同時(shí)達(dá)到自己的目的，好的，那我們就知道了，題主做零食類產(chǎn)品，我們就需要先來分解一下這些點(diǎn)，然后才能指導(dǎo)我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷推廣。

我們的用戶群體是什么？

零食產(chǎn)品，因?yàn)椴恢�道具體是什么零食，這里也就籠統(tǒng)地進(jìn)行一下用戶群體的簡(jiǎn)單分析。休閑零食主要群體應(yīng)該是年輕群體、在校學(xué)生、女生。

用戶群體的需求是什么？

這就要分析我們的客戶群體關(guān)心的是什么？對(duì)于產(chǎn)品方面有什么痛點(diǎn)，例如價(jià)格、口味；對(duì)于服務(wù)又有什么樣的痛點(diǎn)，例如有的希望能夠在線下單送貨上門等。

我們的目的是什么？

我們的目的就不用再強(qiáng)調(diào)了，我們的最終目的都是為了賺錢的，但是目的也是分時(shí)間階段的，比如說初期我們更希望積累用戶和口碑，我們的重心可能會(huì)在用戶營(yíng)銷上，盡可能的進(jìn)行推廣和宣傳。

我們的用戶都在哪里？

這個(gè)問題一定要思考，知道了我們用戶在互聯(lián)網(wǎng)上主要集中在什么地方，我們就從什么地方進(jìn)行引流推廣，比如說他們都喜歡刷微博、追劇、玩游戲、看直播，那么來了，我們就要從這些地方入手了。如果有推廣費(fèi)用，我們可以直接投廣告，如果沒有那我們就在這些地方做內(nèi)容，吸引關(guān)注，同時(shí)間接引流至我們的平臺(tái)。

推廣渠道有哪些？

零食也屬于快消品，淘寶渠道應(yīng)該是必須選的，做好淘寶的SEO，再結(jié)合其他渠道的推廣效果會(huì)更好。自媒體平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容結(jié)合，做內(nèi)容會(huì)相對(duì)慢一些，但這是一個(gè)持續(xù)漸進(jìn)并不斷積累的過程，就像現(xiàn)在有些游戲解說也會(huì)開一個(gè)淘寶店賣零食。

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的門道很多，我們所需要的是在這樣一個(gè)氛圍中不斷跟進(jìn)才能抓得住機(jī)會(huì)，希望能夠幫到你，歡迎大家一起交流。

1.首先您的產(chǎn)品必須是成熟的

2.您要找到消費(fèi)的痛點(diǎn)在哪里

3.想做別人做的很好的市場(chǎng)就不要想了，去做細(xì)分的市場(chǎng)，用小的需求痛點(diǎn)直擊用戶

4.做產(chǎn)品對(duì)應(yīng)用戶的有針對(duì)性的營(yíng)銷，先調(diào)研再打入市場(chǎng)

5.做好細(xì)分，做好用戶，不用博眼球，也能成功

感謝邀請(qǐng)！以下為《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》問答時(shí)間。

傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)推廣怎么做？

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過8億，主流消費(fèi)人群已全面遷移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而許多傳統(tǒng)企業(yè)，在如何做互聯(lián)網(wǎng)推廣這個(gè)問題上陷入迷茫。

飛哥曾服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)6年之久，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有著深厚的情感，也為傳統(tǒng)行業(yè)今天遭遇的困境感到惋惜。

我創(chuàng)辦的第一家ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）管理軟件公司，就是服務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)。曾主要負(fù)責(zé)給傳統(tǒng)企業(yè)梳理及再造業(yè)務(wù)流程。

傳統(tǒng)企業(yè)，到底"病"在那里？

改革開放30多年來，傳統(tǒng)行業(yè)曾為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出巨大貢獻(xiàn)。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，私企采用作坊式經(jīng)營(yíng)，以極低的經(jīng)營(yíng)成本，高效能的產(chǎn)出數(shù)量，干掉一大批效益低下的老牌國(guó)企，也導(dǎo)致許多國(guó)企員工分分下崗。

私企成為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)劑，也為國(guó)家農(nóng)村剩余勞動(dòng)人口的轉(zhuǎn)移，做出不可磨滅的貢獻(xiàn)，更為國(guó)家創(chuàng)造了極大的財(cái)稅收入。

然而，這種粗放式的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，也給我們留下了一大堆難題。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致品質(zhì)低下；能源過度消耗，帶來的環(huán)境污染等問題；行業(yè)處于低毛利、高成本，不可持續(xù)發(fā)展的境地。

政府被迫實(shí)施宏觀調(diào)控政策，推進(jìn)高壓環(huán)保手段，淘汰落后產(chǎn)能等布局，來拯救實(shí)體經(jīng)濟(jì)。這似乎讓人看到了30多年前，老牌國(guó)企孤單落寞的背影。

為什么，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難？

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難，其背后的根本原因是忽視頂層設(shè)計(jì)、忽略人才引進(jìn)、思維方式的轉(zhuǎn)型，完全跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。

頂層設(shè)計(jì)缺失，缺乏創(chuàng)新組織。在我接觸到的多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)中，很少將創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型納入企業(yè)頂層戰(zhàn)略，顯有企業(yè)建立了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)，制定明確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

創(chuàng)新人才枯萎，模式轉(zhuǎn)型遲鈍。傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維，卻天天喊著要互聯(lián)網(wǎng)＋。忽視新技術(shù)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，未能賦予具備互聯(lián)網(wǎng)思維人才，轉(zhuǎn)型變革的權(quán)利。試問如此固化的思維，企業(yè)何來新的發(fā)展機(jī)遇？

決策層思想固化，組織效能缺失�？v然傳統(tǒng)行業(yè)，面臨上述的種種困境，我們依然沒有看到多少傳統(tǒng)企業(yè)做出積極改變，這與決策層的思維升級(jí)，有著密不可分的關(guān)系。

我曾嘗試在頭條好檢索一些傳統(tǒng)企業(yè)的頭條號(hào)，發(fā)展沒有多少家傳統(tǒng)企業(yè)，開設(shè)了頭條號(hào)。而一些傳統(tǒng)企業(yè)的微信公眾號(hào)，也沒有做有利于企業(yè)品牌形象傳播的事情，只是簡(jiǎn)單的發(fā)布一些內(nèi)網(wǎng)信息。

新媒體時(shí)代，不花錢就能免費(fèi)給自己推廣的事，居然沒人愿意干。也許，你會(huì)說他們不知道如何干？其實(shí)要飛哥看，他們就是思維沒轉(zhuǎn)化過來，不懂得如何借腦經(jīng)營(yíng)。

利用火山視頻營(yíng)銷推廣豪車

傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)推廣怎做？

中醫(yī)講究"望、聞、問、切"，只有找到病灶才能解除病根。傳統(tǒng)企業(yè)的病灶就是產(chǎn)能升級(jí)，否則營(yíng)銷做的再好，沒有回頭率、復(fù)購率，企業(yè)的推廣成本只會(huì)無限上升，最后只得關(guān)門歇業(yè)。

但是，今天討論的重點(diǎn)不是談如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，而是如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣問題。飛哥為避免跑題先擱置一邊，它日有機(jī)會(huì)在談?wù)勎业目捶�，我們先回到互�?lián)網(wǎng)推廣。

一談到互聯(lián)網(wǎng)推廣，大家首先想到的是購買百度關(guān)鍵詞、淘寶直通車、微信朋友圈、以及微博、頭條等信息流廣告！

這些花錢，比排名的事情，多數(shù)人都在用。飛哥當(dāng)然不推薦，畢竟但純這樣做，只會(huì)過度增加企業(yè)推廣成本，且轉(zhuǎn)化率及低。

互聯(lián)網(wǎng)推廣有那些新思路，在飛哥看來，把握好"流量源"這一個(gè)黃金法則，即可實(shí)現(xiàn)低成本推廣，如果再附上一套"全員營(yíng)銷"的機(jī)制，則可以實(shí)現(xiàn)變量增長(zhǎng)。

什么是流量源呢？對(duì)于網(wǎng)民而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（新奇、搞笑、娛樂、解惑）就是流量源，正因?yàn)橛辛诉@些內(nèi)容，讀者才愿意關(guān)注某個(gè)訂閱號(hào)。

舉例，快手的流量源是什么，是那些奇葩搞怪的視頻，視頻本身是誰產(chǎn)生的呢？是快手上的短視頻錄制者。

為什么很多工地的農(nóng)民工、車間的藍(lán)領(lǐng)、農(nóng)村的農(nóng)民錄制的視頻會(huì)有那么多人看呢？這就是滿足了觀眾獵奇的心理作用，這就給流量源賦予了不同的價(jià)值。

傳統(tǒng)企業(yè)員工展示工藝品制作工藝

而傳統(tǒng)企業(yè)的員工都懂得用直播，來增加工資以外的收入，為什么傳統(tǒng)企業(yè)不可以用短視頻來做營(yíng)銷呢？

傳統(tǒng)企業(yè)有著大量的內(nèi)容。傳統(tǒng)工廠每道工序的制作工藝，對(duì)外行人而言都是"流量源"，代理商的發(fā)家史，日常工作都對(duì)外人而言，都是"流量源"，企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)與用戶生活小常識(shí)相結(jié)合，都是優(yōu)質(zhì)"流量源"。

傳統(tǒng)企業(yè)有了流量源，又該如何傳播呢？

企業(yè)內(nèi)部不僅要設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部門，更應(yīng)該設(shè)立全員營(yíng)銷管控中心。（機(jī)制設(shè)計(jì)很重要，想要實(shí)施的企業(yè)，可以留言深度探討。）

建立長(zhǎng)久可管控的機(jī)制，利用不同崗位的員工，在空閑時(shí)間，將這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源，源源不斷的向網(wǎng)絡(luò)輸送，以達(dá)到全員營(yíng)銷的目的（建立文化傳播獎(jiǎng)勵(lì)積分制度）。

平臺(tái)選擇有那些免費(fèi)手段？

互聯(lián)網(wǎng)推廣在平臺(tái)選擇上，傳統(tǒng)企業(yè)需要懂得接力紅利期，巧借平臺(tái)機(jī)制獲取最大限度的免費(fèi)流量。

無論是PC時(shí)期的百度、博客、微博，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的微信、公眾號(hào)、以及新聞資訊、短視頻，早期用戶推廣過程中都有極大的流量紅利期。

以火山視頻為例；早期缺用戶、缺內(nèi)容。如果企業(yè)意識(shí)到這是一個(gè)推廣的絕佳時(shí)期，及時(shí)布局相關(guān)的流量源，自然會(huì)給企業(yè)代價(jià)極大的紅利，同期的頭條號(hào)、微信、微博、百度霸屏都是相同的道理。

傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，平臺(tái)只是一個(gè)工具，有了系統(tǒng)的架構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的流量源，找準(zhǔn)流量入口較大的平臺(tái)，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，就可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

頭條號(hào)《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》創(chuàng)始人司業(yè)飛原創(chuàng)問答文章，未經(jīng)授權(quán)禁止拷貝。

我是老夏，一個(gè)混跡于互聯(lián)網(wǎng)的大叔，分享職場(chǎng)規(guī)劃、電商運(yùn)營(yíng)、邏輯思維、全域營(yíng)銷策劃，團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí).

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隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營(yíng)銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各取所需。

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營(yíng)銷形式開始出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不僅提供一個(gè)給企業(yè)營(yíng)銷的平臺(tái),也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。

那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷該怎么做呢？

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一.認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

（一） 什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營(yíng)銷模式，

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的要素

1.鎖定目標(biāo)客戶

進(jìn)行目標(biāo)人群劃分，形成用戶人群畫像。

按照認(rèn)知事實(shí)定律進(jìn)行細(xì)致的劃分，精準(zhǔn)定位后進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。

2.實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。

實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化，提高成交轉(zhuǎn)化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo)。

3.用戶二次開發(fā)

用戶二次開發(fā)成本遠(yuǎn)比拉新要低，

促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.時(shí)域多維性

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，

使?fàn)I銷可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，

得以有機(jī)會(huì)加入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場(chǎng)資源。

2. 形式多元性

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，

使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3.營(yíng)銷整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營(yíng)銷渠道。

建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，

以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

4.信息交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，

來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。

互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

5.高效經(jīng)濟(jì)性

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，

可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，

并能因應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，

不僅可以減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。

---

（四）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的誤區(qū)

1. 盲目或是錯(cuò)誤提供營(yíng)銷內(nèi)容

2. 沒有站在客戶的角度思考

3. 試圖把所有人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶

4. 沒有重心的全方位實(shí)施營(yíng)銷

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二.怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？

（一）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作流程

1.分析數(shù)據(jù)，制定方案

根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來制定營(yíng)銷策略。

2. 分解指標(biāo)，規(guī)劃工作

把營(yíng)銷策略進(jìn)行目標(biāo)拆分，爭(zhēng)取和分配內(nèi)外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。

3.充分執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)

根據(jù)工作規(guī)劃開展具體的營(yíng)銷手段（文案、活動(dòng)、事件傳播、用戶維系等）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.響應(yīng)回饋，調(diào)整策略

收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評(píng)估當(dāng)前的工作成效，尋找潛在的問題、需求，

并把它們代入新一輪的營(yíng)銷工作中。

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（二）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略途徑

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。

2.口碑營(yíng)銷

在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的唯一選擇，在利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一種更有效的新途徑。

口碑營(yíng)銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

3.社交媒體營(yíng)銷

相對(duì)于傳統(tǒng)的中心化營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷是利用社會(huì)各節(jié)點(diǎn)，去中心化的營(yíng)銷方式，企業(yè)在營(yíng)銷過程中利用社會(huì)化精神，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。

營(yíng)銷的主體是用戶，社交媒體營(yíng)銷是人人都能參與的病毒式營(yíng)銷。

4.搜索引擎營(yíng)銷

即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量的營(yíng)銷模式。

5.新媒體營(yíng)銷

中國(guó)新媒體用戶持續(xù)增長(zhǎng)、普及程度進(jìn)一步提高，

新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。

新媒體營(yíng)銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，以病毒式的傳播方式被無限放大。

新媒體營(yíng)銷通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷。

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三.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的技巧

1. 自我定位，明確營(yíng)銷目的

進(jìn)行自我定位，明確營(yíng)銷目的。

對(duì)自己的營(yíng)銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的營(yíng)銷方案，才能把營(yíng)銷工作做的最好，效果發(fā)揮最大。

2. 合理策劃營(yíng)銷

合理策劃營(yíng)銷，正確管理開發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過程中是不可缺失的一部分。

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃決定了營(yíng)銷的方向，并在對(duì)的方向越走越遠(yuǎn)；

反之，一個(gè)較差的營(yíng)銷策劃同樣也決定了營(yíng)銷的方向，事倍功半尚還沒有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負(fù)效率，那便是難以挽回了。

3. 優(yōu)化營(yíng)銷內(nèi)容

營(yíng)銷內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

提供高質(zhì)量的營(yíng)銷主體，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。

制定可以控制的策略。

內(nèi)容與營(yíng)銷主體緊密相連，同時(shí)有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便能接近成功。

4. 融入情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷,以有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

情感營(yíng)銷需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。

以優(yōu)質(zhì)的情感營(yíng)銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營(yíng)銷。

5. 善于總結(jié)分析

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。

及時(shí)對(duì)用戶的反饋內(nèi)容進(jìn)行梳理，善于分析定時(shí)評(píng)估和總結(jié)，積極相應(yīng)回饋，促成客戶二次開發(fā)。這對(duì)于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十分重要。

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文/老夏

有時(shí)候，雖然素未謀面。

卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好

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作者：姚寶君

【怎么做有效果的營(yíng)銷？】

入行半年，剛開始也經(jīng)歷過題主所說的問題，后來自己花了一個(gè)月系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營(yíng)銷方面的知識(shí)，慢慢的也懂得了營(yíng)銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點(diǎn)彎路吧。

做有效營(yíng)銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟

開始營(yíng)銷之前，你一定要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營(yíng)銷有沒有效果看的也就是有沒有達(dá)到你的目的。一、調(diào)查付費(fèi)用戶

在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問買了你產(chǎn)品的人

記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求

知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問題基本都會(huì)說首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”

道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨

方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）

時(shí)間：3天左右

樣本：100~200份

目標(biāo)：誰為了什么需求被滿足而付費(fèi)

問什么？

（1） 年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過3年（找到核心用戶群）

（2） 職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）

（3） 為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）

（4） 從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）

（5） 價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶 感受到你的誠意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。

二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容

精準(zhǔn)內(nèi)容 = 一類人群 + 一個(gè)需求 + 一種風(fēng)格

一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。

營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。

具體怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求

（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容

根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)

這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。

多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。

根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。

下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過10分鐘。

看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助

文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)

PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營(yíng)銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。

三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容

唯一目的：判斷營(yíng)銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容 + 渠道組合

首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】

你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)

① 可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營(yíng)銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購買產(chǎn)品）為依據(jù)，來判斷這次營(yíng)銷的效果。

PS：分析工具推薦使用Google Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。

用下圖說明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘

（2）開始測(cè)試

① 變量?jī)?nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試。

方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試

時(shí)間：1周左右

費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道

目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容

② 定量?jī)?nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試

方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試（用上一步確定的內(nèi)容投放）

時(shí)間：2~3周

費(fèi)用：只是為了測(cè)試效果，不要超過3000元

目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道

（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的用戶數(shù)量）

特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段，不太可能有太 高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效 流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)過了多次的測(cè)試與 優(yōu)化才得到的。

（3）調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改

1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。2.進(jìn)一步了解用戶是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。

（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試，逐步加大投放量

營(yíng)銷本來就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。 不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測(cè)試的過程中，你就已經(jīng)開始持續(xù)獲得有效用戶了。

同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段，所以你有可能在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒，仿佛又回到了你最開始的狀況，營(yíng)銷沒有效果，唯一不同的是通過數(shù)據(jù)分析，你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問題，可以改正。所以千萬不要因?yàn)閹状问�敗就放棄，營(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過程。

營(yíng)銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒效果。

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以上就是我的一些建議，希望有用吧，有什么問題希望大家能指出來

我也是剛?cè)胄胁痪�，可能寫的還是比較籠統(tǒng)

所以還是建議找個(gè)地方去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)營(yíng)銷，如果你是真的想做好做這一行的話

這是我學(xué)過的網(wǎng)站，說多了反而讓人反感：專注學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)

反正網(wǎng)站可以試聽，好不好我說了不算，就當(dāng)我在打廣告吧

碼字不易，大家點(diǎn)個(gè)贊啦。

傳統(tǒng)行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣，分為2個(gè)不同方向：

1.原來傳統(tǒng)推廣方式的互聯(lián)網(wǎng)化

2.利用互聯(lián)網(wǎng)的方法推廣傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品，可以加上一些創(chuàng)新的思路。

舉例說明，個(gè)人長(zhǎng)期從事教育行業(yè)推廣工作，負(fù)責(zé)過多個(gè)項(xiàng)目從零到1的組建，也做過傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型工作，有成功的也有失敗的，以教育行業(yè)為例來回答一下傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣如何做的問題。

1.傳統(tǒng)推廣方式的互聯(lián)網(wǎng)化：教育產(chǎn)品是很傳統(tǒng)的老師教學(xué)生學(xué)的模式，推廣方式也是簡(jiǎn)單的找目標(biāo)學(xué)生人群一對(duì)一的來推廣，結(jié)合業(yè)務(wù)模式不同開拓不同的渠道，互聯(lián)網(wǎng)能幫助做的事情就是利用大數(shù)據(jù)和人工智能的一些工具幫助實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，比如直播一對(duì)一的技術(shù)解決了老師一定要在教室完成教學(xué)的封閉學(xué)習(xí)模式，學(xué)生在電腦、手機(jī)等多個(gè)不同終端學(xué)習(xí)能接收到的營(yíng)銷模式也會(huì)更多樣對(duì)周圍同學(xué)的口碑傳播也會(huì)更大，類似的場(chǎng)景還有人工改卷、自動(dòng)刷題、模式考場(chǎng)、簽到打卡等功能，這類技術(shù)的傳播對(duì)于推廣有幾個(gè)不同方面的影響：節(jié)約了成本，提高了工作效率，讓工作流程標(biāo)準(zhǔn)化，多余的人力能更好地投入到研發(fā)和其他推廣的事情上，這從根本上來說屬于一種進(jìn)化。從這個(gè)方向來說建議所有的傳統(tǒng)行業(yè)在考慮互聯(lián)網(wǎng)推廣的過程中能結(jié)合先進(jìn)技術(shù)這個(gè)點(diǎn)來做營(yíng)銷。任何產(chǎn)品想要互聯(lián)網(wǎng)推廣一定需要有在互聯(lián)網(wǎng)上能展現(xiàn)、消費(fèi)或者互動(dòng)的場(chǎng)景出現(xiàn)，這一點(diǎn)就需要互聯(lián)網(wǎng)化的方法參與。

2.利用互聯(lián)網(wǎng)的方法來推廣傳統(tǒng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的方法都是固定的，常見的方法有：百度推廣等搜索引擎推廣、微信公眾號(hào)今日頭條等新媒體推廣、QQ群、微信群、論壇等社群推廣、短視頻直播等音視頻平臺(tái)推廣，主要方法是圍繞自己產(chǎn)品的核心目標(biāo)群根據(jù)不同推廣方法找到適合自己產(chǎn)品的獨(dú)特推廣方法，對(duì)用戶拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化的過程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。如考試類教育產(chǎn)品線上推廣的方法就是圍繞一個(gè)可以線上學(xué)習(xí)的服務(wù)或者產(chǎn)品進(jìn)行各種推廣吸引用戶的參與，線下轉(zhuǎn)化成付費(fèi)學(xué)員即可。

最后總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)的推廣離不開自己行業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，任何行業(yè)不可無互聯(lián)網(wǎng)，也不可完全互聯(lián)網(wǎng)！希望和你一起交流！

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互聯(lián)網(wǎng)包括很多，視頻，直播，店鋪，社群很多如何做好一定堅(jiān)持原創(chuàng)保持垂直度